1、的特性，其利润值低至几乎行业低谷的极值，例如，其中国工厂年的销售额含外销约为亿元人民币，但该工厂当年的仅为约，过低的利润值也导致了其雇员薪酬水平为行业中低值，人才的流失成为凯斯帕不得不重视的问题。公司齿轮产品线之竞争优势及竞争策略万方数据第五章齿轮产品线的竞争分析齿轮泵马达产品线的前身的是成立于年的意大利公司，距今已有年生产和制造齿轮产品的经验。作为世界上第批液压齿轮泵马达的设计生产企业，不仅拥有丰富的设计加工经验，更有世界性的品牌影响力和良好的口碑。我们将在本节内详细的分析该产品的竞争优势，以及其竞争策略。竞争优势丰富的设计及应用经验。齿轮产品线直以来都将产品的品质新产品和新领域的开发作为其发展的重要基础。例如，该产品线是全球第家提出液压风扇驱动概念的液压件公司，并且成功的在年前将全球第套完整的液压风扇驱动系统装机运行。随着全球对环保节能话题的热议，各大主机厂商和液压件供应商都开始意识到液压风扇系统的发展潜力，而已经早在年就已成立专门的液压风扇研发事业部，通过不懈的努力和完善的质量控制体系与测试流程，该产品线得以直引领该应用领域的发展方向。风扇驱动仅仅是其设计优势体现的个方面，在路机行业压路机摊铺机等以及小型移动工程设备领域如滑移装载机等也同样拥有极其丰富的应用经验和先进的设计理念。丰富而完善的产品线系列。从产品线的完整程度来讲，齿轮泵马达拥有目前世界上第流的产品规格系列，例如泵马达的排量方面涵盖了从到的几乎市面上齿轮产品所有的排量要求。另外，即使是排量相同的应。

2、州无锡宁波和济宁五地建厂；翰德和凯斯帕则将其中国的生产基地建在了上海。可见，在中国建厂布局，不仅仅是对抢占国内市场份额有着重要意义，更是这些知名厂商在亚太地区战略布局的关键之笔。从产品应用领域来讲，与齿轮产品线竞争最为激烈的两家公司便是德国的博世力士乐集团和意大利的凯斯帕公司。作为最重要的竞争对手，我们就来分析下这两家公司的现状博世力士乐。德国博世力士乐作为整个液压行业全球的龙头企业，直引领着液压行业发展的方向和最前沿的技术。博世力士乐的主要经营领域是行走机械机械应用与工程工厂自动化以及可再生能源领万方数据第五章齿轮产品线的竞争分析域，在全球多个国家和地区研发制造销售各类元件和系统。年在全球的销售额近亿欧元，拥有大约名专业员工。年，当时的力士乐公司在香港建立了其在中国地区的第个销售公司，正式成为最早在中国设立销售机构的欧美液压件品牌。目前该公司在中国共拥有北京厂，北京二厂，常州工厂和西安工厂四间生产型工厂，加之北京上海香港成都广州和大连六处销售公司。其中，北京厂主要生产行走机械领域液压件，常州工厂主要生产工业机械领域液压产品，而齿轮泵马达产品也在其常州工厂进行加工组装和测试的流程。从产品自身角度来看，博世力士乐拥有业界公认的高品质高科技和非常完整的产品线体系。由于其在业界的绝对领先地位，使其拥有非常丰富的产品应用经验，结合完善的产品体系，有能力为客户提供整套完善的液压解决方案，并依靠在国外丰富的应用经验可以大大缩短国内客户在样机阶段的试制过程。但从商业角度来讲，力。

3、测，除了大大提高的检测成本外，也在很大程度上延长了分析处理问题的时间，对客户端来讲是件比较难以接受的服务体验。较高的材料及人员成本。由于所有产线都在欧美国家，其员工的固定薪资水平和社会福利都远远高于发展中国家。另外，尽管采用全球化的原材料供应商体系，定程度上减小了与竞争对手在原材料价格方面的差别，但且不说将原材料运到欧美工厂加工再运回到相近区域的过程中产生的运费损失，单就对原材料供应商出厂前的品质检测环节的缺失就大大增加了材料品质控制的风险和成本。这些因素都导致了较高的材料成本和人员成本。竞争策略根据上述对主要竞争对手的分析，公司需要结合自身竞争优势并尽可能的规避各方面的劣势，从而做出套适合中国市场并可能使其从众多竞争品牌中脱颖而出竞争策略。考虑到公司目前的市场份额和行业特性，我们将以以下两个方面作为新发展策略的核心焦点。成本领先战略。首先，公司以前直奉行的是质量领先战略，但随着各大竞争厂商纷纷选择在华投资建厂，他们生产成本优势已经在许多市场上对造成了巨大威胁。结合对外部威胁和内部优劣势的分析，公司发现仅仅提倡质量领先已经不足以带领公司赢得市场，有时甚至是制约了公司的发展。而在中国建厂，不仅可以缩短甚至消除由于材料成本加工成本和物流成本等导致的总成本劣势，更可以通过中国本土化采购和全球统采购相结合的办法，依托于国外的庞大万方数据学校代码学号中图法分类号齿轮产品线中国建厂与运营商业计划书学科专业工商管理作者姓名宋鹏指导教师徐明答辩日期年月日万方数据东华大学学位论。

4、原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密。学位论文作者签名指导教师签名日期年月日日期年月日万方数据摘要摘要集团是世界三大液压件产品供应商之，其总部位于丹麦，并与年在美国上市。目前，集团在全球共有家工厂及办事机构，其中包括于年在上海浦东工业区金桥进出口加工区建设的中国工厂，以及同年在上海漕河泾组建的中国销售公司。随着中国政府在基础设施建设中的不断投入，中国也成为世界工程机械领域在经济低迷时期的剂强心针，集团也适时的加大了在中国的投资建设力度，并成功的抓住了这发展时机，进步巩固了其在中国乃至世界的领军地位。但并不是所有的产品线都抓住了上波在中国的发展时机，齿轮泵马达产品线就是其。其中国事业部。

5、士乐也同样拥有同系列产品市场中较高甚至是最高的售价，并且，由于其国外产能的限制，在些拥有较高科技含量的产品线中，针对中国国内市场常常会给出非常长的交货时间，例如，在年国内挖机市场爆发式增长的过程中，力士乐的相应产品交期甚至可以达到个月。较高的价格与有限的产能，虽然为其在年提供了惊人的的，但也使其在与等同级别竞争对手竞争量产机型中处于定的劣势地位。凯斯帕液压。意大利凯斯帕公司总部位于意大利中部城市帕尔玛，也万方数据第五章齿轮产品线的竞争分析是帕尔玛本地的第三大生产制造型企业，主要生产齿轮泵马达产品以及部分开式柱塞泵产品。凯斯帕公司是家成立于年的家族企业，年在上海浦东周浦成立的中国工厂是其除意大利本土外的第家也是目前为止唯家生产加工工厂。目前凯斯帕全球约有名员工，其中约名中国雇员。凯斯帕拥有非常健康的财务情况与充足的现金流，受创始人的影响，目前凯斯帕全球的公司仍然奉行银行零贷款的策略，这使得凯斯帕在年全球金融风暴时期不仅没有过多的受到财务方面的困扰，甚至使其可以充分的利用其充足的现金流和技术储备实现迅速的市场扩张和人才引进。这也为其近几年来市场份额的突飞猛进奠定了基础。同样得益于其家族企业本质的还有其对销售利润的灵活控制。当全球的铝材和铜材价格在年快速上涨的阶段，当同行业的竞争对手们还在考虑如何降低材料和生产成本时，凯斯帕适时的大幅降低了其销售产品利润值，举拉开了与线上市公司竞争价格的距离，成功的获得了包括卡特彼勒和等全球著名厂商的份额。但另方面，也是由于其家族企。

6、年完成的销售额，仅占中国所有产品线的，除受核心业务目标市场的行业情况限制和在中国推广力度不足外，另个主要的因素就是目前集团的齿轮泵马达产品完全依赖国外工厂进口，存在生产周期长物流中转周期长生产成本与物流成本高缺乏供应与价格弹性等诸多问题，综合这些不利因素，导致了该产品线在中国国内市场缺乏核心竞争力，制约了其市场开发与推广。如何解决该产品发展后力不足的现状，成了摆在公司领导层面前的大难题。如果要实现销售额翻番的集团公司策略，必须要解决生产成本物流成本以及物流周期等问题，这也为齿轮泵马达产品线在中国建厂提供了理论依据。另方面，在全球曾经度热议的节能减排，现在已经进入了实际实施的阶段，各个国家及地区相继建立起更加严格和完善的环境保护机制，这也促使世界上的各大工程机械生产厂商必须提高其产品的排放要求，以顺万方数据摘要利的延续在这些国家的生产销售工作。作为最早提出液压风扇驱动系统的即齿轮泵马达产品线，更是由于有着成套的风扇驱动产品以及数十年致力于节能减排的经验，从而可以为客户提供有效并可行的成套风扇驱动节能减排解决方案，这也为该产品线在中国建厂提供的了事实基础。在中国选择合适的地点建厂，将是公司发展的必然所趋。然而如何确定选址的合理性和最优化性，将是该项目的重点方向。本文将主要通过价值链包括供应链目标市场和物流体系，人力资源，以及建厂费用与政策支持这三个主要方面来重点分析备选方案中的最优化问题。结合产品市场人力资源建厂费用及价值链等相关分析结果，在所有方案中找出最符合以低成。

7、州无锡宁波和济宁五地建厂；翰德和凯斯帕则将其中国的生产基地建在了上海。可见，在中国建厂布局，不仅仅是对抢占国内市场份额有着重要意义，更是这些知名厂商在亚太地区战略布局的关键之笔。从产品应用领域来讲，与齿轮产品线竞争最为激烈的两家公司便是德国的博世力士乐集团和意大利的凯斯帕公司。作为最重要的竞争对手，我们就来分析下这两家公司的现状博世力士乐。德国博世力士乐作为整个液压行业全球的龙头企业，直引领着液压行业发展的方向和最前沿的技术。博世力士乐的主要经营领域是行走机械机械应用与工程工厂自动化以及可再生能源领万方数据第五章齿轮产品线的竞争分析域，在全球多个国家和地区研发制造销售各类元件和系统。年在全球的销售额近亿欧元，拥有大约名专业员工。年，当时的力士乐公司在香港建立了其在中国地区的第个销售公司，正式成为最早在中国设立销售机构的欧美液压件品牌。目前该公司在中国共拥有北京厂，北京二厂，常州工厂和西安工厂四间生产型工厂，加之北京上海香港成都广州和大连六处销售公司。其中，北京厂主要生产行走机械领域液压件，常州工厂主要生产工业机械领域液压产品，而齿轮泵马达产品也在其常州工厂进行加工组装和测试的流程。从产品自身角度来看，博世力士乐拥有业界公认的高品质高科技和非常完整的产品线体系。由于其在业界的绝对领先地位，使其拥有非常丰富的产品应用经验，结合完善的产品体系，有能力为客户提供整套完善的液压解决方案，并依靠在国外丰富的应用经验可以大大缩短国内客户在样机阶段的试制过程。但从商业角度来讲，力。

8、的特性，其利润值低至几乎行业低谷的极值，例如，其中国工厂年的销售额含外销约为亿元人民币，但该工厂当年的仅为约，过低的利润值也导致了其雇员薪酬水平为行业中低值，人才的流失成为凯斯帕不得不重视的问题。公司齿轮产品线之竞争优势及竞争策略万方数据第五章齿轮产品线的竞争分析齿轮泵马达产品线的前身的是成立于年的意大利公司，距今已有年生产和制造齿轮产品的经验。作为世界上第批液压齿轮泵马达的设计生产企业，不仅拥有丰富的设计加工经验，更有世界性的品牌影响力和良好的口碑。我们将在本节内详细的分析该产品的竞争优势，以及其竞争策略。竞争优势丰富的设计及应用经验。齿轮产品线直以来都将产品的品质新产品和新领域的开发作为其发展的重要基础。例如，该产品线是全球第家提出液压风扇驱动概念的液压件公司，并且成功的在年前将全球第套完整的液压风扇驱动系统装机运行。随着全球对环保节能话题的热议，各大主机厂商和液压件供应商都开始意识到液压风扇系统的发展潜力，而已经早在年就已成立专门的液压风扇研发事业部，通过不懈的努力和完善的质量控制体系与测试流程，该产品线得以直引领该应用领域的发展方向。风扇驱动仅仅是其设计优势体现的个方面，在路机行业压路机摊铺机等以及小型移动工程设备领域如滑移装载机等也同样拥有极其丰富的应用经验和先进的设计理念。丰富而完善的产品线系列。从产品线的完整程度来讲，齿轮泵马达拥有目前世界上第流的产品规格系列，例如泵马达的排量方面涵盖了从到的几乎市面上齿轮产品所有的排量要求。另外，即使是排量相同的应。

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