1、场开拓能力弱表现在通过接触猜想的客户发现潜在客户。只向熟悉的客户销售。划分销售区域并进行系统研究。只服务回头客。深入了解竞争对手的产品优势和弱点。竞标失败却不明白原因。每月固定些时间联络已经失去的客户或者不经常服务的客户。只是靠他人介绍来发现新客户，不做正规的研究。系统研究潜在客户发现新的业务。对自己销售区域内的信息掌握有限。如何提高在工作实践中提高市场开拓能力十分重要也是十分有效的。希望本节给出的具体提示和作法，有助于提高你的市场开拓能力。确认自己的市场范围，问自己如下问题你喜欢怎样的市场细分你所处的行业特征怎样行业的发展趋势和利润情况主要竞争者的市场地位管理好销售区域准备本销售区域的地图，并合理的将它分为四个区。考虑每个区的前景。安排好在每个区花的时间，并按时轮换。打电话安排好约会。根据地区姓名电话以及销售活动等将所有的客户情况记录在卡片上，并做好索引以便查找。可以将索引卡片按地区排列，有希望的客户做好标识如不同的颜色等。如下这些提示有助于你开拓销售区域缩小联系范围，更多关注被认为最有希望的部分。不要将你的时间努力和金钱浪费在效用极小的部分，应寻找可能带来业务的机会。让潜在的客户认识你参加展示会尽量多的结识人如果别人要求可以给他们作简单的介绍，不要错过任何可能的介绍机会将你的名字写在你做的广告宣传上记住二八法则，你的收入来自于的客户。学习购买周期理论，因为来自于政府和其他公司的大定单也遵循这规律，努力让你的名字出现在竞标名单上。通过不同的渠道寻找并确认你的市场从黄页报纸等地方寻找你尚未发现的市场。从商业期刊中寻找新兴产业或者公司，他们可能会。
2、货意办公室的装饰，迅速但仔细的环视会给你许多信息。注意办公室的布置可以感知其发展前景。注意办公室内是否繁忙生气勃勃。如果你感到有希望与接待员约个时间专门拜访。突袭式拜访在以下时候可以突袭拜访在未约好的情况下拜访别人。拜访当前的客户以确保业务在顺利的开展。如果潜在客户的地点就在附近可以顺路去看看。利用突袭拜访作为企业调查，收集以下信息了解该公司的业务是什么。了解该公司的规模。明确你记录的地址是总部还是分公司。了解主管的姓名。记下正确的地址电话和传真。了解你区域的竞争状况找出那些很可能被竞争对手利用的产品和服务中存在的弱点。确定新的竞争者进入的可能性。确定在咄咄逼人的新竞争对手进攻下，你的市场份额是否能够保住。了解你的产品和服务与竞争对手相比，具有哪些优势。研究你的竞争对手，了解他们的成本优势和劣势。从你的竞争对手处学习。观察你的竞争对手做什么不做什么。不要只是简单的模仿，而是思考你该如何更有效的利用其长处。找出你的竞争对手犯过的，尽量避免。通过对市场的深入研究找到你的细分市场，将竞争对手放在细分市场中审视。每月花费固定时间拜访已经失去的客户拜访那些曾经购买过你的产品但最近没有定单的客户。拜访那些对你的产品感兴趣但至今没有定单的客户。研究这些客户为何不用你的产品和服务。了解他们共同的顾虑并对此跟踪。为你的失误道歉并解释。采取行动纠正客户的任何抱怨和顾虑，推进你们的关系。扩大你的影响范围，努力发展新客户找出那些有影响力的人，并与他们建立关系。比如你销售厨具就要与厨师搞好关系在你目前的客户群中扩大影响力。请客户介绍你认识其他能够影响决策的人。鼓励客。
3、原因主要有两种。第种是在开关灯具时产生的电磁波第二种是灯具发光时发射的电磁波。防止第种干扰的方法有两种是在供电电路中，照明的线路与计算机的线路分开，而且在计算机供电电路中采用隔离变压器等措施二是开关采用屏蔽开关。防止第二种干扰的方法，主要是选用灯具的放电干扰强度不大于，般计算机环境场合，在干扰下是不会受影响的。光效要求在选灯具时要求选光效率高的灯具，光效率反映了光通量与电功率的关系，光效率高的灯具，不仅耗电量小，而且对空调的热负荷也是种减轻。从上面几种影响机房照明的因素来看，要解决好机房内照明问题，主要是选好灯具，合理布局，有效计算。这三个方面的因素如果统筹解决好，照明问题是会达到理想的效果。关于计算机机房照明系统建设的国家标准关于照明系统的建设有国家标准，与计算机机房照明系统建设有关的国家标准是国家标准计算站场地技术条件梅州金沙湾圣廷苑酒店弱电系统建设项目方案建议书国家建委标准企业照明设计标准国家标准电气装置工程施工及验收规范中第十四篇电气照明装置篇。计算机机房照明的类型计算机机房各个工作间的用途不同，在工作间内设备的工作性质不同，对照明的要求亦不同。机房内照明可分为以下几类般性质的照明混合照明事故照明特殊照明值班照明和警卫照明等。下面分别说明之。般性质的照明般性质的照明是指整个场所或者场所的部分基本上是均匀照明。通常在主机房终端室以及库房等都属于般性质的照明。这部分照明标准可按照计算站场地技术条件中中提出的标准机房内在离地面米处，照度不应低于。主机房和磁盘问的照度可以更高些。混合照明指般照明不能满足局部照明要求时，所组成的照明，即混合照明，适用于维修间使用。混合照明除有般照明的设施外，还要根据工作的。
4、需要另增设照明设备。应急照明应急照明是指正常照明因故障熄灭后，为及时处理计算机的余留工作或人员设备转移等用途的照明。目前，国内不少机房，为了减少污染和节约空调能量，采用无窗建筑结构，在机房工作室内全部采用人工照明技术。这样机房旦因故障等原因停电特别是发生火灾的时候，不但计算机设备不能正常运行，而且人员的通行都发生困难，处理计算机的余留工作设备的搬运都存在困货意办公室的装饰，迅速但仔细的环视会给你许多信息。注意办公室的布置可以感知其发展前景。注意办公室内是否繁忙生气勃勃。如果你感到有希望与接待员约个时间专门拜访。突袭式拜访在以下时候可以突袭拜访在未约好的情况下拜访别人。拜访当前的客户以确保业务在顺利的开展。如果潜在客户的地点就在附近可以顺路去看看。利用突袭拜访作为企业调查，收集以下信息了解该公司的业务是什么。了解该公司的规模。明确你记录的地址是总部还是分公司。了解主管的姓名。记下正确的地址电话和传真。了解你区域的竞争状况找出那些很可能被竞争对手利用的产品和服务中存在的弱点。确定新的竞争者进入的可能性。确定在咄咄逼人的新竞争对手进攻下，你的市场份额是否能够保住。了解你的产品和服务与竞争对手相比，具有哪些优势。研究你的竞争对手，了解他们的成本优势和劣势。从你的竞争对手处学习。观察你的竞争对手做什么不做什么。不要只是简单的模仿，而是思考你该如何更有效的利用其长处。找出你的竞争对手犯过的，尽量避免。通过对市场的深入研究找到你的细分市场，将竞争对手放在细分市场中审视。每月花费固定时间拜访已经失去的客户拜访那些曾经购买过你的产品但最近没有定单的客户。拜访那些对你的产品感。
5、户邀请他的同事参加你们的会议。参加专业俱乐部联谊会等。参加那些能够联络上对你的销售有价值的人的活动。建立客户交流机制找出那些在其他行业中但与你的产品有联系的人。同销售互补产品的销售人员组成组，共同开拓市场，并共享客户。扩大你的客户基础利用切合适的宣传途径。直邮电话营销在报刊杂志上登广告雇佣兼职人员散发宣传单电视广告通过经销商销售综合利用上述方式去公共图书馆找到关于当地公司的介绍保护你的客户基础经常联络。回访客户确保他们满意。询问自己还可以为客户做些什么。感谢客户的购买并讨论今后合作的机会。尽量能够让客户找到你迅速回电话或采取其他客户喜欢的沟通方式。如果客户有时间，要尽切努力满足客户要求的沟通方式。仔细倾听客户讲话。注意客户讲话的方式，注意他的语速语音和强度。多问问如果自己处于客户的境况会怎样感受，尽量能够恰如其分的回答。当对方暂时停顿下时不要打断他的思路。认识到好的销售人员有的时间在倾听。表现出对客户以及客户公司目标的关注。经常询问自己，能够为客户作什么。对客户的内部变化以及由此可能对你的影响保持敏感。让客户对你和你的产品有信心举例说明你能够在意见，不断的回顾和检讨这些方面。对照前面列出的行为指标，每周自我评估次，直到满意为止。经常询问你信赖的同事或上司，让他们评论你努力的效果。每月对照如何提高，在已经提高的方面标注加号，仍不满意处标注减号。纪录那些你志愿从事旨在提高方面技能的活动，以督促你有意识的提高。保留年度绩效评估表，认真反思上司的评语和你们的面谈，切实指导你来年的绩效提高。第七部分客户服务市场开拓能力行为指标市场开拓能力强表现在。
6、趣但至今没有定单的客户。研究这些客户为何不用你的产品和服务。了解他们共同的顾虑并对此跟踪。为你的失误道歉并解释。采取行动纠正客户的任何抱怨和顾虑，推进你们的关系。扩大你的影响范围，努力发展新客户找出那些有影响力的人，并与他们建立关系。比如你销售厨具就要与厨师搞好关系在你目前的客户群中扩大影响力。请客户介绍你认识其他能够影响决策的人。鼓励客户邀请他的同事参加你们的会议。参加专业俱乐部联谊会等。参加那些能够联络上对你的销售有价值的人的活动。建立客户交流机制找出那些在其他行业中但与你的产品有联系的人。同销售互补产品的销售人员组成组，共同开拓市场，并共享客户。扩大你的客户基础利用切合适的宣传途径。直邮电话营销在报刊杂志上登广告雇佣兼职人员散发宣传单电视广告通过经销商销售综合利用上述方式去公共图书馆找到关于当地公司的介绍保护你的客户基础经常联络。回访客户确保他们满意。询问自己还可以为客户做些什么。感谢客户的购买并讨论今后合作的机会。尽量能够让客户找到你迅速回电话或采取其他客户喜欢的沟通方式。如果客户有时间，要尽切努力满足客户要求的沟通方式。仔细倾听客户讲话。注意客户讲话的方式，注意他的语速语音和强度。多问问如果自己处于客户的境况会怎样感受，尽量能够恰如其分的回答。当对方暂时停顿下时不要打断他的思路。认识到好的销售人员有的时间在倾听。表现出对客户以及客户公司目标的关注。经常询问自己，能够为客户作什么。对客户的内部变化以及由此可能对你的影响保持敏感。让客户对你和你的产品有信心举例说明你能够在意见，不断的回顾和检讨这些方面。对照前面列出的行为指。
7、货意办公室的装饰，迅速但仔细的环视会给你许多信息。注意办公室的布置可以感知其发展前景。注意办公室内是否繁忙生气勃勃。如果你感到有希望与接待员约个时间专门拜访。突袭式拜访在以下时候可以突袭拜访在未约好的情况下拜访别人。拜访当前的客户以确保业务在顺利的开展。如果潜在客户的地点就在附近可以顺路去看看。利用突袭拜访作为企业调查，收集以下信息了解该公司的业务是什么。了解该公司的规模。明确你记录的地址是总部还是分公司。了解主管的姓名。记下正确的地址电话和传真。了解你区域的竞争状况找出那些很可能被竞争对手利用的产品和服务中存在的弱点。确定新的竞争者进入的可能性。确定在咄咄逼人的新竞争对手进攻下，你的市场份额是否能够保住。了解你的产品和服务与竞争对手相比，具有哪些优势。研究你的竞争对手，了解他们的成本优势和劣势。从你的竞争对手处学习。观察你的竞争对手做什么不做什么。不要只是简单的模仿，而是思考你该如何更有效的利用其长处。找出你的竞争对手犯过的，尽量避免。通过对市场的深入研究找到你的细分市场，将竞争对手放在细分市场中审视。每月花费固定时间拜访已经失去的客户拜访那些曾经购买过你的产品但最近没有定单的客户。拜访那些对你的产品感兴趣但至今没有定单的客户。研究这些客户为何不用你的产品和服务。了解他们共同的顾虑并对此跟踪。为你的失误道歉并解释。采取行动纠正客户的任何抱怨和顾虑，推进你们的关系。扩大你的影响范围，努力发展新客户找出那些有影响力的人，并与他们建立关系。比如你销售厨具就要与厨师搞好关系在你目前的客户群中扩大影响力。请客户介绍你认识其他能够影响决策的人。鼓励客。
8、场开拓能力弱表现在通过接触猜想的客户发现潜在客户。只向熟悉的客户销售。划分销售区域并进行系统研究。只服务回头客。深入了解竞争对手的产品优势和弱点。竞标失败却不明白原因。每月固定些时间联络已经失去的客户或者不经常服务的客户。只是靠他人介绍来发现新客户，不做正规的研究。系统研究潜在客户发现新的业务。对自己销售区域内的信息掌握有限。如何提高在工作实践中提高市场开拓能力十分重要也是十分有效的。希望本节给出的具体提示和作法，有助于提高你的市场开拓能力。确认自己的市场范围，问自己如下问题你喜欢怎样的市场细分你所处的行业特征怎样行业的发展趋势和利润情况主要竞争者的市场地位管理好销售区域准备本销售区域的地图，并合理的将它分为四个区。考虑每个区的前景。安排好在每个区花的时间，并按时轮换。打电话安排好约会。根据地区姓名电话以及销售活动等将所有的客户情况记录在卡片上，并做好索引以便查找。可以将索引卡片按地区排列，有希望的客户做好标识如不同的颜色等。如下这些提示有助于你开拓销售区域缩小联系范围，更多关注被认为最有希望的部分。不要将你的时间努力和金钱浪费在效用极小的部分，应寻找可能带来业务的机会。让潜在的客户认识你参加展示会尽量多的结识人如果别人要求可以给他们作简单的介绍，不要错过任何可能的介绍机会将你的名字写在你做的广告宣传上记住二八法则，你的收入来自于的客户。学习购买周期理论，因为来自于政府和其他公司的大定单也遵循这规律，努力让你的名字出现在竞标名单上。通过不同的渠道寻找并确认你的市场从黄页报纸等地方寻找你尚未发现的市场。从商业期刊中寻找新兴产业或者公司，他们可能会。
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