1、消费者原使用法销售成长来源品牌成长策略总结行销犹如战争,运用作战方案争取胜利目标饮食不定时吃太硬太辣的食物压力胃懒胃弱天气冷胃堵胃涨胃痛噁心呕吐早饱重新定位的吗丁啉重新定位的吗丁啉现有认知快速消除因大吃大喝所引起的消化不良未来认知快速消除各种胃部消化不良的症状现有使用方法现有消费者新广告金像奖评为当年最佳广告运动迂回领导品牌利基游击竞争品牌正面侧翼围堵攻击策略对敌人各个不同的领域发动小型的间歇式攻击销售成长来源现有使用方法现有消费者现有品牌的忠诚现消费者新使用法新消费者新使用法品牌成长策略新的消费者淡啤酒抛弃式刮鬍刀城市乡村迂回领导品牌围堵竞争品牌正面侧翼攻击策略柔情市场竞争状况市场上已存在大量本地及国际品牌因价格高,市场规模不大,卫生纸为主要产品规格舒洁寡占市场多年,消费者习以为常消费者没有认识到拓展市场保护占有率先发制人正面策略侧翼策略围堵策略市场利基迂回策略阵地防御机动防御跟随策略维持现况百分率竞争优势策略领导品牌攻击策略竞争品牌领导品牌竞争品牌正面攻击策略主力发动攻击消费者新的使用方法目标消费群处于或接近潜量的顶峰品牌使用者多于现有品牌的忠诚现消费者新使用法新消费者新使用法新消费者原使用法销售成长来源品牌成长策略乾麦片早餐点心玉泉鲜奶奶茶珍珠胚芽现有使用方法现有消费者新伟大的品牌是茁壮于消费者心中提供个能拥有可防御的独特版图不论是理性或感性领导是种认知广告帮助品牌创造具长久性的利益品牌品牌品牌品牌现在位置目标位置定位即策略策略性优势成本生产力。

2、行销策略策略始于位置图品牌品牌品牌品牌现在位置目标位置策略过程包含明确现行位置确认未来可能位置选择我们希望去的位置确认如何达到目标位置图帮助简洁展现路径确认正确位置图是重要的起点任何事都可规划个位置图策略始于位置图伟你想去的地方策略简单而言就是帮你到达目的的计划战术是达到目的的方法策略始于位置图了解你的目标实际了解你的定位和你的强处了解你的敌人加入他们的移动勾勒出你必须做什么定位领导品牌的位置占有个重要的字眼帮宝适吸收力麦当劳家庭欢乐消费者新的使用方法目标消费群处于或接近潜量的顶峰品牌使用者多于现有品牌的忠诚现消费者新使用法新消费者新使用法新消费者原使用法销售成长来源品牌成长策略乾麦片早餐点心玉泉鲜奶奶茶珍珠胚芽现有使用方法现有消费者新新的使用方法新消费者原使用法现有使用方法现有消费者新的消费者新的使用方法消费群少于市场潜量的品牌使用者少于目标现有品牌的忠诚现消费者新使用法新消费者新使用法新消费者原使用法销售成长来源品牌成长策略强生婴儿洗发水病因症状大吃大行销策略培训.不同市场,时间表可能不同元法则双头并进可口百事定位不要追求比别人更好,要追求与众不同展现为另种选择,而非仿制品扳倒领导品牌相当困难无需尝试!难以改变既成的想法无须羞为老!不是每位消费者都只买领导品牌采用相反的行动方针竞争者牌间的品质有何差异行动更好的产品张数多纸屑少更好抽更重的广告量极优惠的促销买送广泛的铺货面和陈列面柔情成绩在上市个月后成为市场的第品牌改变游戏规则,带动面纸市场的快速。

3、度焦点法则焦点提升价值芥末酱较好品质较营养较美味定位个字句不能同属于两家或以上的公司品牌所以有些字句是不具专属性例如品质焦点法则专属的字句最先进入,最佳冠冕广告金像奖评为当年最佳广告运动迂回领导品牌利基游击竞争品牌正面侧翼围堵攻击策略对敌人各个不同的领域发动小型的间歇式攻击销售成长来源现有使用方法现有消费者现有品牌的忠诚现消费者新使用法新消费者新使用法品牌成长策略新的消费者淡啤酒抛弃式刮鬍刀城市乡村迂回领导品牌围堵竞争品牌正面侧翼攻击策略柔情市场竞争状况市场上已存在大量本地及国际品牌因价格高,市场规模不大,卫生纸为主要产品规格舒洁寡占市场多年,消费者习以为常消费者没有认识到不同市场,时间表可能不同元法则双头并进可口百事定位不要追求比别人更好,要追求与众不同展现为另种选择,而非仿制品扳倒领导品牌相当困难无需尝试!难以改变既成的想法无须羞为老!不是每位消费者都只买领导品牌采用相反的行动方针竞争者有任何资源吗俯拾即是随手可得努力坚持主要问题定位行销法则第个进入新品类的品牌往往能拥有这个新品类,这品牌可以持续几十年领导品牌往往成行销策略培训.动物情感性需求是永恒不变的情感性利益要有相关性保持新鲜不要盲目跟随潮流不要成为潮流的牺牲者了解什么是永恒不变的定位总结认知是唯的事实清楚自己在阶梯上的位置相对性的差异是重要的焦点就是全部焦点意味有所牺牲!定位问题行销策略培不同市场,时间表可能不同元法则双头并进可口百事定位不要追求比别人更好,要追求与众不同展现为另种选择,。

4、定阶梯法则在这个阶梯中,你处在何位置定位段时间后,市场通常会发展成双轨跑道现存领导品牌和挑战者伟大的品牌是茁壮于消费者心中提供个能拥有可防御的独特版图不论是理性或感性领导是种认知广告帮助品牌创造具长久性的利益品牌品牌品牌品牌现在位置目标位置定位即策略策略性优势成本生产力领实有相关核心概念定位在客户的心中你拥有什么利益特点个性什么也没有你能长期拥有吗这是可持续的值得信赖的与众不同的吗对于什么样的客户你不把他涵盖进去他们拥有些什么你的努力与你的定位相匹配吗如果不是,为什么行销策略培训.不同市场,时间表可能不同元法则双头并进可口百事定位不要追求比别人更好,要追求与众不同展现为另种选择,而非仿制品扳倒领导品牌相当困难无需尝试!难以改变既成的想法无须羞为老!不是每位消费者都只买领导品牌采用相反的行动方针竞争者口可乐可乐苹果电脑创意奔驰尊贵柯达纯真色彩心是有限的且不能抗争淹没在资料里心讨厌混淆有限记忆保持简单心不具安全感我上次做了什么其他人做了什么心不喜欢改变拒绝挑战反对心容易迷失焦点模糊意义问题在你的心中定位高度沟通新品类的代名词可乐电脑复印机面纸领先法则最先进入最好冠冕定位全国艾维斯赫兹你的定位和策略依据你在消费者心中的品牌位置来决定阶梯法则在这个阶梯中,你处在何位置定位段时间后,市场通常会发展成双轨跑道现存领导品牌和挑战者的消费者新的使用方法项不可能达到的目标不能斜跨!除非此品牌有重大突破在此情况下,它应为个新的品牌现有品牌的忠诚现消费者新使用法新消费者新使用法新。

5、非仿制品扳倒领导品牌相当困难无需尝试!难以改变既成的想法无须羞为老!不是每位消费者都只买领导品牌采用相反的行动方针竞争者并不定需付代价销售越多种,赚的越少特定化优于般化把件事情做好好过每件做不好难以置信有人能将每件事情做好如果无法占有类别,由你能占有的类别开始类别法则真正身处何种市场重新定义你的产品定位牺牲目标市场所有事情对所有人较好意社会吵杂的环境单纯的产品和设计理念成熟的媒体最单纯的心抗拒繁杂无情的批判最简单的信息语中的少就是多认知而非产品本身我们的目标是得到接纳挑战定位定位并非是对产品所作定位是对潜在消费者的心去作为品牌在心中找到席之地与既存的事无法剽窃别人的字句你无法改变既成的想法定位隔夜送达安全驾驶乐趣层净化牺牲法则焦点意味有所牺牲所有事情对所有人没有对任何人保有些事物放弃其它种牺牲产品线目标市场随时改变定位牺牲产品线差异化淡啤酒抛弃式刮鬍刀城市乡村迂回领导品牌围堵竞争品牌正面侧翼攻击策略柔情市场竞争状况市场上已存在大量本地及国际品牌因价格高,市场规模不大,卫生纸为主要产品规格舒洁寡占市场多年,消费者习以为常消费者没有认识到优势是什么这是你的机会!反向吸引力反向法则你是谁定位艾维士赫兹泰乐诺阿斯匹灵简单扼要且与利益有关的字句最有效,不论这产品或市场有多复杂焦点法则焦点必须简单最重要的承诺定位海飞丝头皮屑帮宝适吸收力可丽舒柔新品类的代名词可乐电脑复印机面纸领先法则最先进入最好冠冕定位全国艾维斯赫兹你的定位和策略依据你在消费者心中的品牌位置来决。

6、成长,进而改变消费者的使用习惯张数价格次购买量被时新品类的代名词可乐电脑复印机面纸领先法则最先进入最好冠冕定位全国艾维斯赫兹你的定位和策略依据你在消费者心中的品牌位置来决定阶梯法则在这个阶梯中,你处在何位置定位段时间后,市场通常会发展成双轨跑道现存领导品牌和挑战者迂回领导品牌竞争品牌正面攻击策略最间接的攻击策略,绕过敌人现有领域,攻击较易取得的市场高露洁棕榄宝洁迂回领导品牌侧翼竞争品牌正面攻击策略尚未提供服务的市场空隙产品区隔日本小汽车地位焦点利基领导地位产品服务领导地位低价定位特殊区隔整体市场消费者认知的特点种基本的企业经营策略主动策略领导者被动策略挑战者或跟随者利基淡啤酒抛弃式刮鬍刀城市乡村迂回领导品牌围堵竞争品牌正面侧翼攻击策略柔情市场竞争状况市场上已存在大量本地及国际品牌因价格高,市场规模不大,卫生纸为主要产品规格舒洁寡占市场多年,消费者习以为常消费者没有认识到行销策略策略始于位置图品牌品牌品牌品牌现在位置目标位置策略过程包含明确现行位置确认未来可能位置选择我们希望去的位置确认如何达到目标位置图帮助简洁展现路径确认正确位置图是重要的起点任何事都可规划个位置图策略始于位置图伟较少百事新代并非人人相同不同需求不同情感瞄准自我认知,销售于真实世界诉求者并非购买者个人相关,个人形象万宝路男人定位牺牲随时改变不要轻易改变除非万不得以旦你拥有些事情,固守它行销是耗时的万宝路,年人们并非真正转变人类是习惯个稳固建立的利益点常产生光晕效果建立其它利益点的信赖。

参考资料：

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[11]心态培训工作着并快乐着（第74页，发表于2022-06-26 22:08）

[12]心态培训（第58页，发表于2022-06-26 22:08）

[13]校长培训的理念与培训模式PPT（第16页，发表于2022-06-26 22:08）

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[16]销售执行力全案：培训是交流的过程（第66页，发表于2022-06-26 22:08）

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[19]销售人员业绩提升培训系列——口才与人格魅力（第61页，发表于2022-06-26 22:08）

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