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的信息反馈给公司，根据此信息，公司找出有合作意愿的客户与此同时，技术部重点开发出个样品并配合制作出详细的产品说明书，交给市场部进行推广。

由公关组协同技术部的人员与有意愿的客户提交样品，阐述并解释具体的功能，洽谈合作事宜，最后签订合同。

由技术人员负责与客户沟通相关的技术问题，并制定最终的软件系统结构，产品以固有模式客户要求为模式。

售后服务部对合作医院的员工进行软件培训。

客户服务组对客户进行跟踪，并负责软件的维护。

如图所示数字表示人员个数，售后服务部含部长名财务部人力资源部技术部市场部售后服务部客服组培训组总经理第页第二年在公司初期进行了成功的产品研发，产品推广和市场开拓之后，我公司初期产品在市场中有了稳定的市场份额和良好的知名度。

此时公司计划招聘些兼职推销人员替公司推广产品，我们将在热门网站和报纸上刊登广告，诚征社会上与医院保持良好关系的人士前来应聘。

兼职推广员无底薪，他们的收入根据推销成绩计算，每推销套本公司产品将获得提成元。

相信这些推广员能凭借着他们对医院的认识，更好的说服医院领导购买我们的产品，扩大我公司产品的市场占有率。

采用这种聘任方式对我公司现阶段的发展十分有利，既可以节省成本，又可以以最有效的方式扩大宣传面，增加销售额。

借此，我公司将能更加迅速的扩展产品的市场份额，实现营销目标。

第三年公司在这时应继续以提高市场占有率为目标，此时，公司的发展趋于稳定，客户增加，可能会遇到潜在竞争者，公司在此时期将作充分的市场调研，以确定公司的发展方向。

初级产品的升级和更新，以期适应社会和历史的发展需要。

本时期，由于客户的增多，公司将采取矩阵制的组织结构，我们针对每个客户，都成立相应的项目小组，小组里包括市场部，技术部和售后服务部的员工，他们相对独立于本部门，这样软件售前售中售后组制，有利于团队合作。

如图所示副总经理项目小组市场部项目小组财务部人力资源部副总经理副总经理售后部总经理项目小组技术部第页三公司远景规划公司前三年为导入期，随后进入成长期，在成长期里，公司将把主要精力集中在售后服务包括系统维护，软件升级等和新产品开发上，公司规划如下产品的中期规划从产品上讲，公司不断进行产品升级。

根据对客户进行的细致的调查和研究，对原有软件出现的问题和不完善进行修改和弥补，并升级原有产品，强大原有产品的功能。

在升级的基础上，开发两种更新的支柱产品第种产品为支持连网的电子病历系统。

通过此系统，在连网的前提下，病人可以通过此系统被自动划分为不同病种病情的小组，在小组内讨论交流病情。

根据已有的病历上的记录，医生可以通过此系统与其他医生针对种病况交流经验和医治心得。

这样充分体现了本公司产品人性化的特征，该产品方便，灵活，性价比极高，将会是种很有市场的产品。

第二种产品为病人病况跟踪系统，在全市乃至全国各医院联网的基础上，每个病人可以携带张卡去任何医院就诊，并将病人的病情及所用医疗手段诊断方法及时汇总，以保证每个医生对该病人的病情有了全方面的了解，提高诊断的准确度和及时性。

由于上述各产品的普及和推广，更高级的产品机式的人性化诊断系统将作为公司的主打产品。

该产品将拥有以下功能无论何时何地，将随身携带的电子病历插入专用诊断机，即可根据以前的记录输出处方及所用药品的价格，免去人们排队的痛苦，既节省了时间，又改善了病人忌医的心理状态。

该产品将作为远期主打产品，现处在概念之中，有待研发。

二产品的远期规划信息同能源材料并列为当今世界的三大资源，信息资源的开发和利用是信息化体系建设的核心任务。

进步完善目前已建成的各类信息数据库。

加强反映社会卫生与人群健康状况的信息资源建设，集中资金，保证妇女儿童肿瘤死因病疾的原始信息采集的正确性与及时性。

建立高质量的社会卫生与人群健康数据库，并利用先进的处理技术，提高信息获取的便利性与及时性。

信息资源的开发和利用要向网络化社会化商品化发展，既要服务于政府，为领导机构的宏观决策服务，也要服务于社会。

十五期间要加快建设面向社会，面向市内外医疗市场和家庭的卫生信息传输体系和服务网络。

由于软件行业的特点，竞争对手有可能逐渐增加，造成恶性竞争。

公司在以产品为主的前提下，适当增加医疗卫生服务的份额，为公司的繁荣打下基础。

随着政府和医院的信息化速度不断加快，公司将更侧重于针对网间联接服务的产品的开发。

医院信息化建设是金卫工程的重要内容，公司将帮助医院要成立医院信息化工作领导小组和信息科，根据各医院信息化建设的需要，培养或引进信息化技术的专业人员。

建立包括医院事务管理如财务医疗统计人事等信息系统和临床医学信息系统，市级医院还应包括远程诊断系统。

系统功能除满足医院管理需要外，应注重开发医疗服务信息医院经济活动信息和医院质量与效益评价等决策支持服务信息。

第页在打开销售渠道，占领北京市场以后，我公司将进步开拓全国市场。

由于我公司的产品开发时间较早，系统性较强，销售渠道比较完善，未来预计能够占领全国的市场分额，销售收入将稳步增长。

在保持现有产品领域的同时，我们还将开发新产品，开拓新市场，进步保持本公司的竞争优势。

同时，我们将进步降低研发和销售成本。

随着技术的进步成熟和销售量的扩大，产品的单位研发成本降低较快。

随着产品知名度的提高，我们专人直销的销售方式将有所改变，由我们上门找客户变为客户上门找我们，从而使销售费用大大降低我们也会请大学生作兼职，以降低人员费用。

虽然随着市场的竞争加剧，现有产品的销售价格有可能降低，但是由于产品技术含量的进步提高和售后服务的进步完善，新产品的进步开发，我们的总体产品价格将不会下降甚至有所提高，从而使销售收入不断增加。

第页财务分析资金需求与应用资金需求量融资额主要包括为使公司启动和保证初期正常运作的固定资产投资及各种费用。

资金来源主要为风险投资，以年为期，分三期投入，第期为万，第二期为万，第三期为万，共计万。

第期所需资金固定资产硬件万软件万办公用房万总计万其中，硬件包括商用计算机万，服务器万，打印机万，传真机万，复印机万，办公桌椅万，其他万，合计万。

费用包括管理费用销售费用研发费用及保证公司运作的最低营运资金。

其中研发费用万，包括研发人员工资，元月个月人，元及其他材料费，设备费万。

管理费用万，包括管理人员工资，元月总经理个月人，元月个月人，元及用于公司管理方面的费用，元。

销售费用万，包括销售人员提成和广告等其他销售费用。

销售费用是按照预期销售收入的确定的。

营运资金万。

营运资金是保证公司短期现金流正常运转的。

总计约万元第年融资需求量固定资产各种费用万第页以后各期所需资金包括管理费用及保证公司运作的最低营运资金。

其中管理费用细则见下表，单位万元年份管理费用第二年第三年第四年广告费用保修服务费用产品研发费用网站建设费用人事管理费用细分市场，加剧本公司目标市场的竞争程度，将会影响我公司的主营业务收入。

为此我公司将采取定措施克服上述难题。

聘用由医院背景的相关人士作为兼职性销售代理，既可以减少不必要的成本又可以有效的扩大销售力度。

重视产品开发，拓展其他细分市场，努力挖掘潜在客户群。

三公司内部结构风险本公司职工年龄结构较轻，具有很强的创新能力，灵活性强是本公司的优势，这也决定了本公司存在人员流动性较大人员结构不稳定这缺陷。

为解决该问题，我公司将采取职工持股人制度，内部职工股股东拥有收益权和投票权，可依据所拥有的股份参与公司重大问题投票，但没有转让权和继承权。

该制度的实施将有利于完善我公司治理结构，改善本企业效率，而且也可加强职工对公司的归属感，在定程度上可以分散因人员结构不稳定而引发的公司无形资产人力则本外流风险。

四不可抗风险由于天灾人祸等不可抗风险将主要导致我公司两方面的损失。

直接损失，包括固定资产损毁人员伤亡的救治费用等方面。

间接损失，由于市场销路不通畅而引起的销售额减少。

针对可能造成直接损失的不可抗风险，本公司将在租用办公场所时选择那些已经投保的办公室。

针对可能造成间接损失的不可抗风险，本公司将以技术为支持建立可进行网上交易网络销售门户，从而扩大销售路径，降低不可抗力造成销路不畅而引起的销售额降低风险。

第页附录附录企业文化个企业要想有生命力，就必须塑造种超越企业本身却蕴涵于企业内部的文化精神，但是今天的众多新兴企业都过于关注盈利，而忽略了企业文化的塑造和积淀。

本公司从建立之初便注重对企业文化的塑造。

公司将确立以人为本的观念，使公司的所有员工都意识到自己是拥有独立思想和个性的实体，时刻感受到尊重和认可，使其才能得到充分施展。

另外，为了缓解高负荷工作的压力，本公司在工作环境硬件设施的布置上将给予员工充分的自由。

让员工感受到家般的轻松舒适。

总之在公司里员工将在种自由平等和谐温馨的环境中感受到工作的成就与乐趣，公司也会在员工的共同努力下成长壮大。

创新是个民族的灵魂，创新同样是个企业的灵魂。

在当今激烈的市场竞争环境下，个企业特别是高新技术企业，要想谋求长期的生存与发展，就必须不断创新。

本公司将努力营造个自由严谨尊重知识鼓励创新的文化氛围，并建立起相应的激励机制，使本公司在软件研发行业不断标新立异，引领技术与观念的新潮流。

这是个浮华与凝重并存的时代，未来企业的发展道路，将比过去和现在艰难百倍。

以人为本，求实创新的文化底蕴必将凝聚企业的全部力量和灵魂，使各种力量汇聚成种巨大而清新的交响，使企业以团结致的精神，勇于创新的魄力，去迎接个又个的挑战，在企业未来的发展道路上越走越远，越走越强，第页附录二团队成员介绍欧阳呈晓座佑铭逆水行舟，不进则退。

积极外向，对工作充满热情，信念坚定。

沈洁耐心，认真细致，协作性强，有扎实的会计知识和营销知识功底。

赵宁兴趣广泛，为人质朴，胸怀天下，总以天下大事为己任。

周莹来自云南，活泼开朗，特别喜欢做梦