房地产档案管理制度 ㊣ 精品文档 值得下载

出现的技术性问题，进行针对性培训根据市场形势和销售形势发展，新制度和新规范的培训第二节市政规划新政策新法律法规理论培训内容最新市政规划发展情况最新政策法律法规解释第三节市场状况和竞品楼盘理论培训内容竞品楼盘最新状况分析市场最新发展状况和趋势实践培训内容竞品楼盘的阶段市场调查考核制度上岗考核新进销售人员必须考核合格后方可上岗在职销售人员在新开项目培训合格后方可上岗阶段性考核中合格人员继续上岗，不合格者待岗二在职考核为加强营销队伍建设，奖优罚劣，实行业绩考核与非业绩考核两种方式，其中以业绩考核为主，非业绩考核为辅。

非业绩考核每月进行次，主要内容有工作纪律工作态度精神风貌仪容仪表行为规范客户投诉等内容，实行百分制，分以下者为不合格具体考核表由主管制定，此考核等级将作为优秀员工评定和奖励重要依据。

业绩考核每月进行次，以销售业绩作为唯的考核依据。

连续二个月业绩与非业绩考核都为最差者，可由销售经理申报上级批准后予以辞退。

连续两次阶段性考核中不合格者，予以辞退三考核组织考核由销售经理组织考核。

签约监审制度为了规范和保证和约签定过程中的严肃性规范性，充分保障公司和客户的利益，杜绝因为和约签定中的失误，造成的经济损失和法律纠纷，特制定本签约监审制度。

第条认购书监审制度监审内容房号是否书写正确成交单价是否书写正确销售房屋面积是否书写正确房屋销售总价款是否计算准确大小写是否致首付款，剩余款是否计算书写正确其他约定是否恰当合理。

二监审流程和监审人监审流程认购书填写完成，业务员自查报现场经理主管审查确认无误后，盖章次由现场销售经理主管审查确认无误后，份交客户，份交财务保存监审人现场销售经理三责任销售经理初查，检查出，要求业务员必须重新填写认购书，由业务员以元套向财务购买新认购书现场销售经理复查后，若再次检查出，给予业务员元次罚款处罚，同时由业务员以元套向财务购买新认购书若连续出现第三次，取消本次业务员的销售业绩第二条合同监审制度监审内容正本合同商品房买卖合同监审内容房号是否书写正确，确保房号的唯性，排他性，房号填写按照认购书房填写的房号合同单价是否书写正确，参照认购书填写套内面积单价是否折算正确，折算公式为总房价款套内面积合同房屋面积公摊面积，依照产权监理报告房屋销售总价款是否计算书写正确首付款，剩余款是否计算书写正确交房日期是否正确维修基金是否计算正确预售许可证号土地使用证号建设工程规划许可证号施工许可证号是否正确土地使用年限是否书写正确施工单位是否书写正确客户联系方式最少两个联系电话，通信地址必须是能够收到信件的地址。

二其他监审内容补充协议是否正确签定补充条款中约定事项是否符合甲方要求甲乙双方是否签字盖章购房借款协议书是否有客户手印右手拇指和约书份数是否正确客户资料是否正确完整填写。

二监审流程和监审人监审流程所有和约填写完成，业务员自查报现场主管审查确认无误后，盖章甲方法人代表签字再次交现场销售经理审查确认无误后，份交客户，其余交财务保存监审人现场销售经理三责任销售经理初查，检查出，要求业务员必须重新填写认购书，由业务员以元套向财务购买新认购书现场销售经理复查后，若再次检查出，给予业务员元次罚款处罚，同时由业务员以元套向财务购买新认购书若连续出现第三次，取消本次业务员的销售业绩销售报表报告管理制度为了时时监控案场销售状况真实全面了解销售进度清楚了解现场销售质量及时全面了解各项技术指标详实记录客户资料，建立客户档案，为公司对项目的销售战略销售战术调整提供事实依据，特制定本报表报告管理制度。

报表制度实行日报周报月报制度所有现场人员根据各自职责，分别认真详实填写各个岗位的报表当天的销售结束后，及时整理汇总当天的销售情况，如实销售填写报表报表上报时间日报上报时间次日早上以前周末和法定节假日，在当天上报公司周报上报时间每周星期以前上报上周销售周报周末和法定节假日，在当天上报公司月报上报时间每月日以前上报上月销售月报周末和法定节假日，在当天上报公司上报部门日报周报月报上报公司营销策划部二违规处罚篡改假报销售数据，给予责任人元次罚款处罚销售数据统计出现，经核实，给予责任人元次罚款处罚没有及时上报公司报表的，给予责任人元次罚款处罚三岗位报表项目销售日报表房源日销控表销售情况周报表来人来电周报表销售去化统计表累计销售情况汇总表资金回款情况汇总表财务四上报内容日报内容日报表房源日销控表资金日回款情况汇总表财务周报内容周报表周房源去化统计表周来访客户分项统计表签约情况汇总表周资金回款情况证金。

保证金作为用于退房客户索赔违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。

注此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。

五佣金提成及暂留保证金发放原则销售主管销售人员如中途正常离开公司，须提前天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成含保证金。

销售主管销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成含保证金不再发放。

销售主管销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成含保证金不再发放。

销售主管销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成含保证金。

前个项目的保证金不得累计至下个项目。

公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。

公司指定客户实现的销售原则上不予提成。

在交房前离职的销售主管销售组长销售人员从公司暂扣的保证金中扣除作为交房保证金。

三销售现场行政人员奖励办法行政人员以签订正式的成交合同为标准，每办理完毕份合同，奖励元，按月发放元，余下的元作为保证金，年终次性发放。

四销售冠军奖励办法对于月度销售冠军，按当月个人销售总产值的给予奖励。

月度销售冠军奖励在当月提成结算时，并全额发放。

薪资发放制度基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放。

二销售佣金提成发放佣金提成结算原则佣金提成结算原则次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算按揭贷款购房的，签定按揭贷款合同后，该套住房的销售佣金提成予以结算分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算退换房佣金结算原则退房退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成或保证金中扣除换房发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足二佣金提成发放时间佣金提成发放时间为每月日发放上月销售佣金提成。

三佣金提成发放比例佣金提成发放比例为次月发放上月个人销售提成的，公司暂留作为保证金。

四佣金提成及暂留保证金发放原则销售主管销售人员如中途正常离开公司，须提前天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金含保证金。

销售主管销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成含保证金不再发放。

销售主管置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成含保证金不再发放。

销售主管置业顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金含保证金。

前个项目的保证金不得累计至下个项目。

公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。

公司总经理指定客户实现的销售原则上不予提成。

三销售现场行政人员奖励办法行政人员以签订正式的成交合同为标准，每办理完毕份合同，奖励元，按月提取，余下的作为保证金累计至该项目完毕后次性发放。

汇总表财务月报内容月销售月报表月房源去化统计表月来访客户分项统计表月签约情况汇总表月资金回款情况汇总表财务五报表内容及格式后附智业逸景销售激励制度为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度基本工资制度基本工资制度为般业务员元月按工龄确定销售主管元月二佣金提成标准为了进步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式按销售月度计，即完成销售套，佣金提成按计算在完成套销售量基础上，超额完成套，佣金提成按计算在完成套销售量基础上，超额完成套，佣金提成按计算在完成套销售量基础上，超额完成套，佣金提成按计算在完成套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按计算完成套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按计算每销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为总销金额的销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。

以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期尾盘商业用房停车位的佣金提成方案另行制定。

三实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮执行。

四优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工无客户投诉无工作失误有合理化建议，并被公司采纳的无违反工作制度的。

奖励办法现金元。

五全员营销奖励办法为了调动集团公司全体员