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用课程目标通过标杆企业计划管理体系的建立和执行与检查的案例讲解,使学员掌握计划管理体系的构架和计划的编制方法以及计划体系的执行与检查,有效提升公司管理绩效培训方式课堂讲授案例分析课程对象适合于组织部门经理及以上人员培训时间课时课程主要内容计划管理的目的计划管理应当解决的问题如何确保计划的准确性如何建立三级计划管理体系三年经营计划的内容和编制说明公司内外环境分析公司战略理解公司经营目标公司经营控制性计划计划的制定与调整计划的执行与检查如何进行计划的考核计划考核的关注重点和两个纬度如何建立基于的计划考核体系如何处理内外部因素造成的计划失控案例分析标杆企业的计划管理体系房地产专业管理系列课程名称土地投资分析与决策课程编号课程概要课程特色讲师具备丰富的房地产土地投资及土地决策从业经验结合国内标杆房地产企业的管理案例进行分析,具很强的实操性课程目标通过剖析标杆企业投资决策的相关过程,探讨提升企业投资效率的方法,为企业的投资决策效率提升提供借鉴作用培训方式课堂讲授案例分析培训对象适合于组织高层管理人员及开发负责人培训时间课时课程主要内容投资效率提升战略解码投资效率提升的逻辑结构,分清逻辑结构便于针对性提高投资效率集团投资决策程序优化剖析标竿企业决策程序的优化过程,关注决策程序优化的重要意义城市评价体系介绍城市评价指标体系,并针对重要指标进行讲解,使受训企业可以轻松的对多城市多项目进行投资效率的比对,发挥投资效能的最大化城市监控报告规范化介绍如何进行动态城市监控,建立投资决策资源库的重要意义投资过程各阶段成果标准化项目投资初判成果标准项目投资决策成果标准具体探讨项目投资可研阶段市场定位成本调研概念方案具体分析决策阶段的可研报告具体内容和关注点项目总体定位客户定位分析物业类型分析户型定位分析定价分析成本调研工作的重要意义成本调研的重要成果针对市场定位及规划指标完成项目概念设计动态经济测算结合具体方案指标物业类型产品定价未来价格趋势成本调研开发周期进行动态测算。


深入的挖掘项目在市场研究成本设计方案的内在价值,是提升竞价能力的核心。


地产标杆企业的投资决策流程及七对眼睛介绍简要介绍下竟买条件的设置和招投标程序房地产专业类培训课程名称房地产市场决策课程编号课程概要课程特色讲师具有丰富的对房地产行业的市场研究经验结合国内房地产企业的案例详尽的分析了如何进行项目产品的决策课程目标提升决策能力及长期规划能力,亲身体验产品经营的难点及重点,掌握决策工具培训方式课堂讲授案例分析培训对象适合于组织总经理副总经理策划推广总监营销总监市场部等中高层管理人员培训时间课时课时课程主要内容市场分析城市概况城市经济研究结论城市房地产市场研究包括商业近几年城市房地产市场分析城市土地市场交易情况房地产投资额商品房竣工面积及空置面积预售面积与销售面积商品房销售均价二手房市场客户细分城市房地产市场研究包括商业城市房地产市场未来两年走势预测商品房供应量与需求量预测商品房销售均价走势预测户型面积区间分布及比例预测客户细分变化情况预测片区房地产市场研究包括商业项目竞争环境分析包括商业项目土地属性分析项目概况项目区位地块现状周边资源状况环境交通配套污染等宗地土地属性评级客户对土地属性需求分析竞品客户及产品分析竞争项目分布图示竞争项目分析汇总表客户初选定位项目成本分析项目产品配比分析目标客户定位项目产品建议客户价值排序项目规划建议总体规划分期开发建议各期户型配比建议主入口设计建议道路规划建议景观规划建议配套设施建议单体设计建议成熟产品与标准化产品选型需明确原型产品或创新产品描述单体设计建议交楼标准建议首期建议项目及公司品牌形象的树立保证示范区形象良好注意销售通道畅通首期及示范区区域图示产品配比建议物业管理建议决策工具房地产专业类培训课程名称开发商角度的房地产营销课程编号课程概要课程特色讲师具备丰富的房地产营销从业经验结合国内标杆房地产企业的明星楼盘进行分析课程目标通过对标杆企业的营销管理的剖析,了解营销管理的重点与难点培训方式课堂讲授案例分析课程对象适合于组织总经理副总经理策划推广总监营销总监市场部等中高层管理人员培训时间课时课程主要内容营销的概念营销的主要对象房地产营销的三个步骤市场定位和产品的策划市场定位的流程宏观中观和微观市场因素对市场定位的影响市场细分细分的概念方法和手段,案例美国案例,万科案例客户价值分析个案例包括国内香港及澳洲市场角度看设计个案例包括深圳广州上海北京杭州等地的代表性项目产品定位的竞争策略产品信息的传递项目命名项目包装平面广告的策略电视广告制作技巧楼书展览会产品发布会煤体策略线下营销高级营销事件营销品牌万客会体验营销超过润置地成都四川长虹置业四川兴国泰四川成功地产等陕西西安天地源西安荣华集团西安高新地产陕西金泰恒业等福建厦门象屿集团厦门国建地产厦门联发集团厦门福信集团厦门夏商地产福州三盛地产福州世欧地产等河南郑州新长城地产黄河大观地产等海南海口长信金安地产海南鲁能地产等广西广西荣和集团等安徽安徽安天国际等辽宁大连方集团等湖北武汉名流置业等湖南中欣地产等云南云南实力集团等吉林力旺集团等山西石林地产等个案例解决问题案例深圳四季花城广州四季花城等综合案例课堂讨论和深度解析培养思考的逻辑和方法国际住宅发展的些新趋势介绍图片加录像资料房地产专业类培训课程名称房地产营销策划课程编号课程概要课程特色讲师具备丰富的房地产营销策划从业经验具有系统思路和工作方式方法论,提供专业的指导分享国内知名房地产营销策划案例课程目标剖析房地产营销理念和全程营销结构体系,掌握营销管理流程和过程控制及执行测评培训方式课堂讲授案例分析课程对象营销管理部及相关部门人员培训时间课时课程主要内容房地产营销策划本质房地产营销策划的误区推广销售营销策划推广销售定价营销策划定位推广销售定价营销策划什么是营销策划的核心和本质价值流与利益束如何发现价值如何创造价值如何沟通价值如何展示价值如何体验价值如何实现价值转移与价值享受需要规避什么风险功能风险,形象风险,财务风险,法律风险房地产营销策划流程思路市场细分与以客户价值为导向的营销策划思路土地价值判研项目定位概念设计设计检讨营销执行方案价格策略现场策略服务策略营销策划在项目全过程中如何解决问题和整合价值理论加案例拿地和定位阶段的营销策划设计阶段的营销策划施工阶段的营销策划开盘前的营销策划销售期间的营销策划售后的营销策划资源整合营销业务的外部专业公司的考察选择评估作业支持体系与工作案例营销管理制度流程与作业指引描述房地产全程策划流程与控制程序产品定位策划程序产品建议书作业指引营销推广方案作业指引楼盘销售广告包装工作规范流程营销费用管理作业指引营销计划作业指引销售进程价格管理作业指引销售合同管理程序销售后续管理程序销售管理制度体系销售部职能及岗位职责基于营销管理的绩效考核与奖励机制操作指引营销策划与其它专业口的工作衔接及专业配合营销部之建筑方案设计要求指引顾客要求及设计工程变更控制程序营销成本控制目标成本责任成本营销费用内部控制审计程序营销客服管理总体思路,及相关制度流程与作业指引描述员工满意度与客户满意度调查客户投诉处理反馈制度与程序客户动态分析及对外承诺自查制度源于客户满意度客户忠诚度各专业端口客户满意度及客户投诉的风险控制房地产专业类培训课程名称房地产营销人员培训课程编号课程概要课程特色讲师具备丰富的房地产营销从业经验具有系统思路和工作方式方法论,提供销售技巧知识等专业的指导课程目标适用于地产公司销售管理人员及现场销售人员,帮助参加者建立销售的基本概念,了解销售人员所应具备的基本素质,以及房地产销售人员应掌握的基本知识及技巧培训方式课堂讲授案例分析培训对象销售经理销售代表服务代表培训时间课时课程主要内容销售人员的胜任素质销售人员应具备的专业知识销售人员心态改变销售人员的专业形象与行为习惯专业形象与满意服务的关系销售人员如何建立专业形象销售人员个人仪表与专业形象的关系销售活动中得体的行为举止销售实战能力提升如何寻找分析管理目标客户寻找你公司理想的目标客户客源开发渠道和方法现有的客源储备状况分析目标客户分类与管理趋利避险,寻找机会竞争对手的了解与分析销售计划制定的科学方法掌握推荐产品的实操方法销售的前提赢得客户信赖的八大技巧产品展示的要求与策略利用多感官原则巧妙推荐商品的实战方法销售商务谈判技巧谈判概念与谈判的时机谈判步骤谈判成功的关键因素销售谈判过程中的应变技巧从量变到质变促成交易的法宝判断成交迹象,抓住成交时机如何捕捉客户的真实动机引导顾客购买决策过程中的关键步骤客户服务与管理客户服务的概念与意义服务水平对销售业绩的影响销售人员应有的客户服务意识客户关系维护技巧潜在客户销售控制法如何平息客户的不满与客户交际的艺术客户关系维护的十大法则巩固客户关系,培养忠诚客户的方法三培训需求表及联系方式赛普管理咨询有限公司培训需求表复印有效公司信息公司名称详细地址培训部门信息部门名称联系人联系电话传真培训需求信息培训需求课程代码培训方式企业内训公开课培训计划时间其他培训需求如您公司或个人有需求请填写上表,复印传真至赛普管理咨询有限公司市场培训运营中心或发邮件与我们联系邓小姐林小姐四我们的部分客户北京北京远洋地产北京华远地产北京首创置业北京亿城股份北京天鸿地产北京城建地产北京

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