关于规模化种植猪苓的项目建议书 ㊣ 精品文档 值得下载

客对产品的认识和了解，彰显企业形象，直接促进销量要充分准备，把握时机，坚持不懈加强质量监管，扩大规模，塑造品牌。

培成功后，再进行栽培。

在调查中还发现，部分农民有栽培的意向，但苦于无资金和技术的限制，无法大规模进行为解决以上问题，我们计划成立个农民协会，协会由当地农民组成，成员的数目不限只要种植且愿意加入即可。

协会由会员大会及其选出的理事会和监事会组成。

会员大会每年招开次，理事会由三人组成，原则上不包含有政府人员。

理事会包括会长名，负责日常事务，寻找和联系最优买主。

副会长两名，人负责品种的引进，栽培技术的培训，解决农民在栽培过程中遇到的问题。

人负责财务的管理，包括猪苓的收购出售等事宜及协会财产的管理。

协会负责对农民产出的猪苓进行统收购，统出售。

并保证收购价格的合理性。

同时对农民进行培训，解决农民在栽培猪苓过程中所遇到的问题和新技术及新品种的引进。

同时，对于世界自然基金会资助的项目试点，将按资助比例在其纯收益中提取作为准备金，其使用方向为下步推广农户的资金准备金交通设施的建设金医疗设施的建设金教育设施的建设金其他对提高当地人民生活素质有帮助的项目的建设金准备金使用的最终决定和解释权归世界自然基金会拥有二产业规划鉴于当地猪苓栽培分散，且零星栽培众多，不能形成规模化栽培和效益的现状，同时根据当地气候，土壤，海拔等适宜因素，现规划如下第步注入资金，对项目进行小范围推广第二步在小范围推广成功基础上，运用本身所掌握的循环资金，技术和影响力等条件，大面积推广种植猪苓第三步争取按照村品的要求，将猪苓种植发展为当地的支柱性产业，并在外界销售网络的支撑下，形成自己的品牌，并从而运用品牌效应来获得更大的收益第四步引入新技术和新品种，保持核桃坪自身在技术和品种等诸多相关领域的领先性第五步利用经济发展的大好条件，大力发展当地的科教文卫和交通运输业，争取使当地具有良性循环的经济发展模式第六步争取在经济社会条件发展到定程度时，使当地农民具有和生态和谐共处的意识，并从而达到可持续发展的最终目标三产业布局本项元，年又涨至，年再攀升至，年月份已上涨至。

有业内人士预测，猪苓市场缺口持续加大的情况在短期难以缓解，年下半年年的猪苓价格有望突破元大关太白山是猪苓的生长最好场地，其具有很高的药用价值，在国际和国内市场上，太白猪苓已渐渐具有了品牌化的雏形，而年猪苓的本地市场价格仅为元斤，而全国市场上的平均价则高达元斤，据有关人士推测在近几年，猪苓的市场价格会成倍的增加，因此，投资猪苓是增加当地农民收入的条简单有效的途径。

二产品销售方案与营销策略产品的销售方案根据猪苓的药用价值猪苓目前的药用主要用于消除肿瘤，对癌症有定的预防和治疗作用销售的主要方向医院，寻找对猪苓有定需求的医院，访问药房是开拓市场的另方式，在医院设定销售地点，签定合同，由院代销与医生形成关键的关系，了解患者的详情。

让医生谈论猪苓的益处，推荐本产品。

批量出售给大型中药材企业。

营销策略产品策略猪苓正从特种天然产品逐步向普通商品转化，转变观念，拓展思路，提高技术以中草药护理为理念，药店代销售形式护理产品品牌太白猪苓至定制化成为未来的主导消费模式网打尽，包治百病的产品越来越没有市场研究市场，细分市场，把握，满足甚至引领这种消费趋势和潮流，准确定位产品，是赢取市场的关键二技术策略加强技术栽培，以提高猪苓的产量和质量，在市场上占据价格和品牌优势，并按等级出售，其标准是甲级苓块大，表面黑色，质地坚实，肉质白色乙级苓块小，表皮灰色，苓体烂碎，皱缩不实，肉质褐色等货每千克不超过个二等货每千克不超过个三等货每千克不超过个四等货每千克在个以上。

三市场策略由于本项目已与洛阳市天苑菌业科技有限公司建立了很好的沟通机制，在项目发展初期将由其对本项目产品进行销售，并力争培养自身的客户群，以目预计将首先在核桃坪村五个小组各设四个推广点，每个推广点都作为其组的技术集散地，在资金技术等条件成熟后，将其大规模大范围推广。

第七章市场分析与前景展望市场分析有关部门的猪苓市场产销现状与后市走势的专题调查显示，从世纪年代起，该市场需求呈逐年增长之势，价格也同步攀升，特别是进入世纪后，社会需求量与出口量升温明显，成为我国中药材市场的俏销紧缺品种，交易价格涨幅逐年加大。

猪苓的药用价值较高，其利尿渗湿通淋退肿利水渗湿的作用优于茯苓，现代医学研究证明，猪苓主含粗蛋白可溶性糖分多糖等，其水煎剂有较强的利尿作用，猪苓多糖还有定的抗肿瘤防治肝炎的作用。

近几年来，我国许多大中型制药和保健品企业陆续开发生产了以猪苓为主要原料的余种药物，上市后颇受青睐，些品种已成为医药市场上的抢手俏货。

由于疗效独特，医药和保健品市场对猪苓的需求逐年升温。

据有关媒体报道，在世纪年代之前，国内需求量仅为万公斤，上世纪年代上升至万公斤。

进入世纪后，市场需求量快速增长，年上升至万公斤，年年攀升至万公斤，年年又增长至万公斤，预计今年将上升至万公斤万公斤。

与此同时，国际市场对我国猪苓的需求也在同步增长，每年以的速度递增。

全国中药材资源普查统计资料表明，上世纪年代，猪苓的野生蕴藏量估算在公斤万公斤上世纪年代后期锐减至万公斤左右上世纪年代后期，此数量进步缩减至万公斤上下进入世纪，猪苓的野生蕴藏量估算数仅为万公斤。

而与此同时，产区的青壮劳力大批进城务工，少有人到产区采挖，上市量更为有限全国家大型中药材专业市场猪苓的市场价格走势的情况显示，进入年后，猪苓价格的涨幅将越来越大。

年此品种每公斤的市场售价全国平均价，下同为，年上涨至元染和浪费性消费的行动。

世界自然基金会的秦岭保护与发展共进项目旨在通过与传统和非传统保护机构合作，寻求自然保护与社会经济可持续发展的模式，使秦岭大熊猫种群长久地繁衍生息。

当地农民自天保工程实施以后，断绝了采伐的收入来源，经济状况每况愈下，急于寻找其他经济来源途径因此，基于脱贫致富的强烈愿望，当地农民十分欢迎和支持各种发展经济的项目，尤其是能实现经济和环保双赢的项目。

本项目基于世界自然基金会和当地农民的实际意愿，通过猪苓这载体实现经济和自然的双赢，同时，根据市场行情和当地的土壤气候条件，我们发现种植猪苓具有十分良好的发展前景，经济收入客观，从而减少对环境资源过分开发利用，并且猪苓的种植不会破坏环境。

这对于保护当地脆弱的大熊猫生态环境和发展当地的经济具有积极的作用。

第三章项目区概况自然资源概况项目区地处秦岭南坡，湑水河流经全区。

年降水量毫米，属多雨区。

年平均温度，年最低温度月份的平均气温，最高温度月份的平均气温。

核桃坪村沿湑水河分布，长达公里，距乡政府所在地，西与黄柏塬村相连，东邻周至老县城大熊猫保护区，南靠长青国家级自然保护区，最高海拔米，最低海拔米。

属亚热带湿润地区。

土壤以黄棕壤为主，主要分布在坡麓阶地及河流两岸，还有少量淤土和潮土。

常见的野生动物有大熊猫羚牛金丝猴斑羚黑熊等。

二水资源与开发区内水资源丰富，湑水河的两支流太白河洪水河汇于该村，村里建有水力发电站，但由于长时间未维修，输水渠渗漏和水量减少等因素影响，电压不够，供电不正常。

三社会经济状况核桃坪村分为个村民小组，共户，人，劳动力人，但的劳动力外流劳动力年龄标准为岁，参照国家标准及当地的实际情况制定。

留在村里的劳动力几乎都是四十岁以上的村民。

村里有特困户户，贫困户户特困户标准无劳力，智力低下贫困户标准无收入来源。

该村不会破坏生态环境。

猪苓市场行情稳定，前景广阔，它的药用价值很高，对治疗癌症有很高的利用价值，价格有上升的趋势，投入产出比低，有较高的收益。

二制约因素分析种植猪苓需要投入大量的资金，当地村民普遍比较贫困，没有闲置资金来发展猪苓产业。

农民的教育程度低，对新事物的认知度不高，掌握的科学技术少，对要求高技术的产业持有怀疑的态度，且小农意识浓厚，不愿意进行相互间的技术交流。

猪苓的生长周期长，般需要年才能见效。

当地村民小农意识浓厚，不肯做见效慢和大而长期的投资。

缺乏信息来源，与外界联系少，对市场行情了解不够，不能做出准确的预测。

交通不便，运输费用高，降低了农民的收入。

第五章总体思路与发展目标指导思想本项目旨在不破坏自然和生态环境的前提下，发展当地经济，提高农民的收入水平，使农民不但不破坏周边环境，而且保护环境，保持当地的生物多样性，确保可再生自然资源的持续利用，推动减少污染和浪费性消费的行为，进而成为大熊猫等秦岭山区生态环境保护的忠实持久保卫者。

二基本原则不破坏自然生态环境。

能提高当地农民收入水平。

可实现资源的持续利用。

尽量减少污染物来源。

三基本思路通过发展猪苓这适宜于当地自然环境状况的经济作物，来达到促使农民增收的目的，从而解决当地农民温饱的问题和达到小康的目标，使得农民对当地的自然资源的开采停止，转向中草药和其他经济林作物的种植，并最终达到保护大熊猫栖息地和人与自然和谐共处的终极目标。

四发展目标通过系列努力，达到树立当地生态品牌，实现农民增收增效。

保护大熊猫人与自然和谐共处。

经济可持续性发展。

第六章项目区产业发展规划产业组织改造与培育规划据调查发现，核桃坪村已有不少农民少量栽培猪苓，但仅有两户在规模栽培亩以上，大多数只种几窝，目前都在试验阶段，栽培技术不成熟。

由于小农意识浓厚，当地农民明知栽培猪苓可获得几倍的利润，但不敢大规模投资，都以观望态度期待别人栽主要种植小麦玉米大豆土豆等，玉米均采用地膜种植，由于受气候土质水源等因素影响，各小组的主导产业稍有差别，现附详细图表如下小组产业组组组组组种植业养殖业林业第三产业其他附图表数据反映各产业在各小组总收入中的比例年以前，核桃坪村经济主要靠木材采伐加工和运输等产业，年国家实施天