1、配是随着经营状况所需而变化的，目的是为了争取最大商业利益。而总经理的职责之就是根据需要不断调节平衡点。组织设计直接要回答的问题权利分配专业细分组织形状权利分配部门设置部门设置分职能型产品型客户型地理分布型矩阵型职能型的结构适用于产品类别区别不大，销售的目标市场相同产品开发和生命周期较长专业经验整合在个部门内可以形成经济规模产品服务为普通标准无需为客户量身定做职能型的优点有利于专业职能的发展及经验的积累可以避免相同职能的重复设置，降低成本。如整合采购有利于资源的集中利用，如广告费用，硬件设施的购置有利于同职能采用统的政策如帐款期并实施最佳运作方法职能型的缺点各部门之间的协调工作量大，当产品生命周期短，开发活动频繁时运作效率低当产品类别客户和渠道非常不同时高层领导会陷于大量的日常活动的协调财务人事研发采购生产市场销售质量保障总经理组织设计直接要回答的问题部门设置专业细分组织形状权利分配部门设置部门设置分职能型产品型客户型地理分布型矩阵型产品型的结构适用于企业有不同的产品针对不同的客户如百事可乐和袋装零食产品开发和生命周期较短，需专人专注于该产品的开发专业经验整合在个部门内不能形成经济规模如销售炸鸡和可乐该产品的规模可用利润中心模式运作产品型的优点有利于围绕该产品的业务发展在多种经营的集团中有利于权利下放，对不同的业务实施不同的管理模式有利于新产品的成长，不会被成熟业务挤垮产品型的缺点各部门负责人建立独立王国，即使可以分享的信息和资源也容易被组织设计的指导思想目录组织设计的目的组织设计直接要回答的问题专业细分组。
2、销人员共同协作强大的营销功能部门使用品牌管理结构客户和产品类别管理人员共同协作业务专家部门作为后援组织服务于全企业人力资源将创新能力首创精神和独特个性作为员工选择标准通过奖励来鼓励引入新的产品重视压缩上市时间最佳产品企业组织结构和人力资源体系特征服务目标客户数量和问题数量最小化建立客户忠诚度提供宽广的产品选择范围并为多个客户细分定制产品服务文化强烈的以客户为导向文化以培训和员工天赋为特点员工具有很强的适应力可塑性和多重技能技术面宽但具有专长业务专家具有协作精神家庭用品公司四季宾馆最佳方案密切的客户关系最佳方案企业特征最佳方案企业核心竞争能力定义具有建立关系，培植紧密关系，深入理解客户需求并向长期客户提供服务和产品能力。视客户忠诚度为公司资产能从客户的长远价值出发考虑运作而不是几笔交易的得失运作模式使企业为客户提供有广度和深度的服务能根据客户需求改造和组合服务与产品，哪怕为此充当中间代理或与第三方联合提供具有为了达到目的乐于承担责任并不惜为此冒险的文化。最糟糕的事不是亏笔生意而是丢失个客户岗位要求就职者技能多元化，适应性强，灵活性高从而能处理客户任何合理甚至些不合理的要求对不同行业客户需求有专业和深度的了解组织结构客户小组关注于重要客户，常以客户行业为销售组织分类原则通过合并的销售和服务组织来确保减少延迟时间建立全国级和跨国级客户组织服务准的建立和维护服务性组织靠近客户并提供便利的服务人力资源将可靠性可培养性和团队精神作为员工选择标准基于流程标准衡量员工绩效激励技术包括变动工资和绩效奖励大型客户员工被派到供应商或客户处工作企业建立许多战。
3、于客户类别非常重要如银行分私人和企业类客户对不同类别的客户有不同的产品或服务政策客户有很强的谈判实力如麦当劳，家乐福等对客户的了解构成明显的优势，需要专人从事如麦当劳的供应商有专门的销售人员服务于麦当劳，对其质量供货和库存要求了如指掌客户要求变化大，产品周期短客户型的优点有利于从客户需求出发进行产品服务的组织满足客户要求目前企业采购整合的趋势使“大客户”更具谈判实力，要求供应商有专职部门服务有利于积累行业知识和客户经验客户型的缺点与产品型结构相似财务人力资源管理个人客户个人大客户企业客户总经理组织设计直接要回答的问题部门设置专业细分组织形状权利分配部门设置部门设置分职能型产品型客户型地理分布型矩阵型地理分布型的结构适用于产品本身价值和运输价值相比较低必须上门完成的服务要求离客户近以便运输和维护如玻璃制品，杂货店，冷冻食品必须在当地设立结构如边境机场免税店地理分布型的优点有利于及时送货并降低运输成本有利于捕捉更多的客户如连锁店麦当劳，等有利企业耐克强生婴儿药品最佳方案密切的客户联系以最优的客户服务和对客户需求的理解领先特征建立解决方案知识共享代表企业雅方化妆品惠氏婴儿奶粉组织战略和价值定位样样都是样样都不是，震旦家具定位是什么最佳成本运营优势以低成本低价格大规模销售在市场上竞争特征可靠的产品具有竞争力的价格代表企业戴尔电脑沃尔玛大卖场最佳产品企业特征创新目标围绕产品类别灵活改变组织结构产品开发创新性培养和维持市场需求功能上和技术上突出的产品吸引最好的和最聪明的人才迪斯尼耐克强生微软产品领先最佳产品创新文化强化内。
4、运作职能型产品型客户型地理分布型矩阵型是否采用事业部式除了前面所列出的优势与劣势还应考虑经营规模成熟度成本与收益绩效管理职能型总经理人事销售市场生产的企业采用职能式事业部式集团事业部事业部事业部通用电汽组织设计直接要回答的问题部门设置组织设计与企业战略和价值定位组织战略和价值定位核心竞争能力定义组织设计指导原则最佳产品产品领先以最佳产品功能或式样领先竞争特征艺术级的功能最优的性能代表织的层数降低。组织的扁平化程度将受下列因素影响主管和下属的专业知识和经验。他们对各自的领域越熟悉则用于沟通和指导的时间就少主管授权和目标制定的技能。扁平结构需要主管更多的以“领导者”的面貌指出方向制定目标促成绩效而不仅仅是传统的“控制者”只猫能同时抓几只老鼠直接下属的工作性质之区别。区别越大，主管的领导人数就越小。如销售经理可以直接管理甚至更多个销售员而总经理的直接汇报者常常为个事业部或职能部的负责人下属工作的关联性和易衡量程度昨天今天组织设计直接要回答的问题组织形状专业细分组织形状权利分配部门设置组织中的权利分配分纵向和横向两方面纵向的权利分配指自上而下的决策权是集中还是非集中控制的。当今的趋势是更多的企业将决策权下放给靠近客户和产品开发的部门，以提高企业应付市场变化的速度和能力，避免“情况”层层汇报，“指示”层层下达的运作。横向的权利分配指在不同部门间权利的平衡。例如随着客户在购买过程中对价格条款和服务之影响力的增加，企业往往在运作决策中将权利的重心偏向市场部门。而在成本压力不断增加的竞争下，整合采购是降低成本的有效方法之，这时部分产品决策权将移向采购部。总之，横向权利。
5、挑战优秀团队创新和开发文化鼓励个性发挥摆荡式思维创业精神最佳产品企业核心竞争能力定义具有极强的创新能力能开发出市场上领先没有的或满足需求的产品能向客户提供超越市场现有水平的服务与产品并不断追求提高能包容不同想法，并认可灵感的价值，提供培植创业环境能迅速地将有价值的想法变为有价值的商业产品业务，组织结构和管理流程的设置使企业能快速应变，灵活机动并不惜代价在各方面组织结构，流程，授权，信息分享等清除官僚以便加速新产品的上市资源分配能集中在发明，产品开发和市场营销主要流程上具有以成果为导向的管理流程，衡量和回报新产品的成功但不惩罚失败的尝试具有鼓励个人创新，别出心裁，改变将来的文化组织结构组织结构扁平松散，可以随时重组以支持新领域的开发产品设计和产品营于积累当地客户知识销售部常常按地理分布地理分布型的缺点与产品型结构相似财务人力资源管理华东区华南区华北区华西区总经理组织设计直接要回答的问题部门设置部门设置分职能型产品型客户型地理分布型矩阵型矩阵型的结构适用于对创新的要求需要个智囊团优秀的信息技术支持共享的人力资源矩阵型的优点同时利用专业和产品经验鼓励创新通过协调满足客户需求促进复杂的决策矩阵型的缺点双向的汇报关系复杂的信息流专业细分组织形状权利分配部门设置组织设计直接要回答的问题部门设置总经理市场部研发部销售部市场部职员市场部职员市场部职员市场部职员市场部职员市场部职员销售部职员销售部职员销售部职员客户经理客户经理客户经理专业细分组织形状权利分配部门设置种形式的结构除职能型为成本中心，其他均可以利润中心或事业部的方。
6、略联盟人力资源将响应能力咨询能力和沟通能力作为员工选择标准，员工收入基于佣金提成关注于利润收入损益增长客户满意度最佳方案企业组织结构和人力资源特征最佳成本企业特征紧密管理效率为导向标准化零废品率培训员工信息技术成本文化麦当劳联邦快递沃尔玛大卖场运营优势运营目标成本繁杂度最小化标准化简单化集成化可靠高速处理有限产品类别和客户分类最佳成本最佳成本企业核心竞争能力定义端到端的流程必须优化，系统化，从而降低成本提高效率运作过程必须标准化，简单化，高度控制和集中计划，从而使各个层面的随机决策率降到最低。但同时高层必须具备良好的决策能力选择少量的产品类别，集中投入，以低成本价格优势组织大规模销售管理流程应注重集中，可靠和高效并服从规定具有团队合作精神，人人了解计划日程游戏规则和目标。随时行动致相互协作达成最高效率，具有“禁止浪费”和“奖励效率”的文化生产过程高度自动化，具有集体热情去衡量监测流程各环节的细节数据，并以此作为管理决策的依据强调产品的可靠与实用，避免多样化具有大规模销售，在类别上占领最大份额从而保持持续性生产，有效利用固定资产最佳成本企业组织结构和人力资源体系特征组织结构各团队组关注于端到端流程强化内部审计功能成立独立部门关注于运营标封锁在部门内虽然产品不同亦非所有的职能都不能共享，如人事财务信息设施服务等职能在不同产品部下复制会造成资源浪费财务人力资源管理研发生产销售电子元件医疗器件研发生产销售打印机总经理组织设计直接要回答的问题部门设置专业细分组织形状权利分配部门设置部门设置分职能型产品型客户型地理分布型矩阵型客户型的结构适。
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