（定稿）宝山区凇南镇商业地块项目立项申报材料3 ㊣ 精品文档 值得下载

己如果机会来临，我立马跳槽走人的念头有有过从来没有你的婚姻状况已婚未婚其它你在目前的工作岗位上面临最大的问题是什么在目前的工作岗位上，你对那些方面比较满意。

也有少数人认为目前的工作岗位为自己提供了充分发挥自己优势的舞台，为自己聚集了定的人脉资源。

除此之外，根据了解长安汽车销售公司由于在对员工考核中实行的是区域团队任务考核制度，即任务的下达主要是以区域划分的。

对员工个人任务指标划定并不明确，方面有利于团队协作精神的培养，另方面也造成团队成员之间产生互相推诿责任不明等问题。

对策与解决方法物质激励要和精神激励相结合物质激励是指通过物质刺激的手段，鼓励职工工作。

它的主要表现形式有正激励，如发放工资奖金津贴福利等负激励，如罚款等。

物质需要是人类的第需要，是人们从事切社会活动的基本动因。

所以，物质激励是激励的主要模式，也是目前我国企业内部使用得非常普遍的种激励模式。

随着我国改革开放的深入发展和市场经济的逐步确立，金钱是万能的思想在相当部分人的头脑中滋长起来，有些企业经营者也味地认为只有奖金发足了才能调动职工的积极性。

而在长安汽车销售公司在物质激励中为了避免矛盾，实行不偏不倚的原则，极大地抹杀了员工的积极性，因为这种平均主义的分配方法非常不利于培养员工的创新精神，平均等于无激励。

事实上人类不但有物质上的需要，更有精神方面的需要，美国管理学家皮特就曾指出重赏会带来副作用，因为高额的奖金会使大家彼此封锁消息，影响工作的正常开展，整个社会的风气就不会正。

因此企业单用物质激励不定能起作用，必须把物质激励和精神激励结合起来才能真正地调动广大员工的积极性。

在二者的结合上要注意以下几个方面创建适合企业特点的企业文化管理在定程度上就是用定的文化塑造人，企业文化是人力资源管理中的个重要机制，只有当企业文化能够真正融入每个员工个人的价值观时，他们才能把企业的目标当成自己的奋斗目标，因此用员工认可的文化来管理，可以为企业的长远发展提供动力。

从长安汽车公司的企业文化进则生停则衰退则亡来看，从内涵上挖掘了长安浓厚的历史，但对现实环境的适应性来看内容及说活上都过于老套，对员工的激励和启迪作用非常有限。

目前来看，长安的文化现象是国内大多数企业的文化现象，不能与企业的特点特色紧密联系结合起来，并与时代发展同步，不断进行革新，使之产生新的生命力。

制定精确公平的薪酬激励机制激励制度首先体现公平的原则，要在广泛征求员工意见的基础上出台套大多数人认可的制度，并且把这个制度公布出来，在激励中严格按制度执行并长期坚持其次要和考核制度结合起来，这样能激发员工的竞争意识，使这种外部的推动力量转化成种自我努力工作的动力，充分发挥人的潜能最后是在制定制度是要体现科学性，也就是做到工作细化，企业必须系统地分析搜集与激励有关的信息，全面了解员工的需求和工作质量的好坏，不断地根据情况的改变制定出相应的政策。

多渠道多层次激励机制的建立和实施根据现代汽车企业市场竞争发展的要求，多途径多角度地进行激励。

从长安汽车公司目前的情况来看，般销售人员售后服务人员中层管理人员高层管理者的工资福利奖金等收入是逐级上升，这在定程度上带来线销售人员的不满，从而影响整个公司的销售状况及销售网络的建立完善。

如果让有突出业都离不开人的创造力和积极性，因此企业定要重视对员工的激励，根据实际情况，综合运用多种激励机制，把激励的手段和目的结合起来，改变思维模式，真正建立起适应企业特色时代特点和员工需求的开放的激励体系，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

谢辞四年的大学生活不知不觉中就要结束了，在这难忘的生活中有我许多美好的回忆。

走在大学生活的尽头，我的心中除了不舍还是不舍。

我想有许多人是要用辈子去铭记的。

在这大学生活的最后页里，我要感谢的人很多，首先要感谢我的学校，感谢在这四年里教给我做人的道理，还要感谢我的论文指导老师赵达君老师，在他的指导之下我才完成了我的论文。

另外，我还想对这四年来教过我的老师说句谢谢你们，现在即将挥别我的学校老师同学，还有我四年的大学生活，虽然依依不舍，但是对未来的路我充满了信心，最后，感谢在大学期间认识我和我认识的所有人有你们相伴相随才有我大学生活的丰富多彩，绚丽多姿，参考文献张德组织行为学第版北京高等教育出版社，孙玉英销售人员绩效管理研究西南财经大学，钟瑶我国高科技企业中知识型员工的激励研究西南财经大学，金英姬知识经济时代企业知识型员工职业生涯管理研究西南财经大学，杨文军公司销售人员激励现状分析及对策研究吉林大学，李扬洋销售人员的薪酬激励西南财经大学，于强销售人员激励研究山东大学，许梅对优秀销售人员激励方式的研究苏州大学，彭利文通过绩效管理提高销售人员执行力的研究华中科技大学，何黎明销售人员的绩效管理研究首都经济贸易大学，附录长安汽车公司省驻外销售人员满意度调查表说明本调查主要针对长安汽车公司驻外销售人员关于企业文化工作环境升迁机会薪酬等方面的基本状况调查。

本调查纯属学术调查，所填内容中不涉及个人姓名等资料，也不会对接受调查人员产生任何危害。

问题回答不涉及对错，请按照自己亲身感受如实填写，谢谢。

您到长安汽车公司工作的时间有年在销售公司工作有年您目前的职务是省区经理地区经理般销售人员售后服务人员你对长安公司的企业文化是否有强烈的认同感，并且这种文化时时激励你努力工作。

是否有时你认为长安公司在制度环境中的确做到了奖惩分明多劳多得，。

是否基本做到了做到的不多你觉得你周围的同事关系怎么样相当融洽般，工作时同事，下班后各干各的总是相互勾心斗角你认为除同事关系外，长安公司是否为你提供了良好的工作条件和设施是否般你对目前你个人收入是否感到满意满意不满意没什么感觉自从进入销售公司以来，你每年平均能有几次培训机会次以上次次几乎没有你认为在长安公司内部，只要有能力并勤奋工作，自然会得到升迁是否不清楚也不绩的业务人员和销售人员的工资和奖金比他们的上司还高许多，这样就使他们能安心现有的工作，而不是煞费苦心往领导岗位上发展，他们也不再认为只有做官才能体现价值，因为做名成功的设计员和销售员样可以体现出自的价形成了面向经济建设主战场发展高新技术加强基础研究三个层次的战略格局，形成了比较完整的海洋科学研究与技术开发体系。

具备了海面海水层海底到地壳太空高空等多领域的多学科研究探测能力，基本实现了查清中国海，进军三大洋，登上南极洲的技术突破。

我国的科技力量正在努力向国际海洋科技发展水平迎头赶上并追求突破和超越，海洋科技力量的增强在推动和引领海洋经济发展中举足轻重。

但是，我国现在的海洋科技研究水平同发达海洋国家相比还存在定的差距，对关键技术的研究力度低研究成果较少优秀研究人才的匮乏等已经成为我国在海洋技术研究领域的个瓶颈。

另外，探测设备和探测技术的落后，严重阻碍了我国对海洋资源的开采深度。

提高科学研究水平，大力培养优秀的科研人才，加大对海洋的科研力度，改善体制机制等措施显得意义非凡。

我国虽然是个海洋大国，但还不是个海洋强国，个根本原因就在于科技创新能力较弱。

我国推进海洋发展已经上升到战略性问题，海洋科技作为我国走向更广阔的海洋必不可少的动力，国家更应该加大科技投入，实现海洋科技升级，强大我国海洋科技力量。

杨健，中国从海洋经济大国建设为海洋经济强国的战略取向，辽宁师范大学，五建设和完善中国海洋执法管理体系建设好中国海洋管理体系，对海洋实现高效管理。

中国目前涉海部门繁多，号令不，各行其是。

我国海上执法部门就有七八个渔业局有渔政，海洋局有海监，海关有缉私警察，公安部有反走私反毒品等等。

另外，混乱的船只制造，盲目的港口建设，毫无组织的探测项目，不仅造成了工程重复建设资源浪费，人力财力的大量投入并没有使我国海洋事业快速地发展。

臃肿的涉海部门，大大阻碍了我国海洋事业的健康发展。

而且信息不能共享，难以形成合力。

因此建立强有力的海洋管理体系是中国建设海洋强国的关键，传统的机构设置已日渐难以适应新形势下的海洋战略，尽管阻碍重重，但机构改革势在必行。

中国海洋管理体系综合管理与分散管理相结合，管理包括海洋渔政海事环保边防和海关等多方面内容。

中国海洋管理正在逐步走向管理的高效协调，而以现在的管理状况来说，要想达到综合高效科学的海洋管理目标，还有更长远的路需要探索。

到现在，中国已经形成了分级管理与垂直管理相结合的海洋管理体系。

海洋管理职能部门是国家海洋局，现行的海洋管理体制有定的合理性，但是在海洋经济发展和海洋环境保护方面也存在制约因素。

目前沿海的环境管理主体分散在环保海洋水利交通等国家职能部门，按照海洋环境保护法，海洋环境监督管理主要是海洋行政管理部门，而有关陆域环境综合治理的职能又在地方各级政府。

因此造成职责不清，沟通衔接不畅，不但浪费了大量宝贵的资源，也大大降低了管理效率。

海洋环境保护和控制污染物入海量，涉及到海际战略学北京中国人民大学出版社，致谢随着毕业论文的完成，此次毕业论文的撰写也将告段落。

在这两个多月的论文撰写过程中，我得到了很多的人的帮助，正是有了他们的帮助，我才能顺利的完成这项艰巨的任务。

每次论文的过程，都必须自己亲力亲为，认真付出，同时成功的论文也离不开导师的指导和同己如果机会来临，我立马跳槽走人的念头有有过从来没有你的婚姻状况已婚未婚其它你在目前的工作岗位上面临最大的问题是什么在目前的工作岗位上，你对那些方面比较满意。

也有少数人认为目前的工作岗位为自己提供了充分发挥自己优势的舞台，为自己聚集了定的人脉资源。

除此之外，根据了解长安汽车销售公司由于在对员工考核中实行的是区域团队任务考核制度，即任务的下达主要是以区域划分的。

对员工个人任务指标划定并不明确，方面有利于团队协作精神的培养，另方面也造成团队成员之间产生互相推诿责任不明等问题。

对策与解决方法物质激励要和精神激励相结合物质激励是指通过物质刺激的手段，鼓励职工工作。

它的主要表现形式有正激励，如发放工资奖金津贴福利等负激励，如罚款等。

物质需要是人类的第需要，是人们从事切社会活动的基本动因。

所以，物质激励是激励的主要模式，也是目前我国企业内部使用得非常普遍的种激励模式。

随着我国改革开放的深入发展和市场经济的逐步确立，金钱是万能的思想在相当部分人的头脑中滋长起来，有些企业经营者也味地认为只有奖金发足了才能调动职工的积极性。

而在长安汽车销售公司在物质激励中为了避免矛盾，实行不偏不倚的原则，极大地抹杀了员工的积极性，因为这种平均主义的分配方法非常不利于培养员工的创新精神，平均等于无激励。

事实上人类不但有物质上的需要，更有精神方面的需要，美国管理学家皮特就曾指出重赏会带来副作用，因为高额的奖金会使大家彼此封锁消息，影响工作的正常开展，整个社会的风气就不会正。

因此企业单用物质激励不定能起作用，必须把物质激励和精神激励结合起来才能真正地调动广大员工的积极性。

在二者的结合上要注意以下几个方面创建适合企业特点的企业文化管理在定程度上就是用定的文化塑造人，企业文化是人力资源管理中的个重要机制，只有当企业文化能够真正融入每个员工个人的价值观时，他们才能把企业的目标当成自己的奋斗目标，因此用员工认可的文化来管理，可以为企业的长远发展提供动力。

从长安汽车公司的企业文化进则生停则衰退则亡来看，从内涵上挖掘了长安浓厚的历史，但对现实环境的适应性来看内容及说活上都过于老套，对员工的激励和启迪作用非常有限。

目前来看，长安的文化现象是国内大多数企业的文化现象，不能与企业的特点特色紧密联系结合起来，并与时代发展同步，不断进行革新，使之产生新的生命力。

制定精确公平的薪酬激励机制激励制度首先体现公平的原则，要在广泛征求员工意见的基础上出台套大多数人认可的制度，并且把这个制度公布出来，在激励中严格按制度执行并长期坚持其次要和考核制度结合起来，这样能激发员工的竞争意识，使这种外部的推动力量转化成种自我努力工作的动力，充分发挥人的潜能最后是在制定制度是要体现科学性，也就是做到工作细化，企业必须系统地分析搜集与激励有关的信息，全面了解员工的需求和工作质量的好坏，不断地根据情况的改变制定出相应的政策。

多渠道多层次激励机制的建立和实施根据现代汽车企业市场竞争发展的要求，多途径多角度地进行激励。

从长安汽车公司目前的情况来看