（定稿）油田2-88区块油藏产能建设钻采工程立项申报材料3 ㊣ 精品文档 值得下载

重金，而忽视企业利益，而且忽略顾客的感受和需求，无法在顾客心中树立权威地位。

缺少行之有效的营销策略第营销策略缺乏自身特色。

在广告充斥着整个市场的当今时代，广告已经成为推销产品的个有力手段。

但是很对企业的广告缺乏自身特色，卖点雷同，缺乏创意，没有企业文化的个性特色。

同时不注重产品包装，无法体现产品特色，使企业产品缺乏档次，缺乏文化，无法满足顾客的特色需求。

第二缺乏市场营销激励机制。

目前许多企业在营销过程中对营销人员的个人素质不满意，企业缺少对营销人员的考核和激励机制，以至于个别人的随意性影响整个企业营销文化的形象企业营销文化的建设性建议随着市场的发展，对市场营销的要求也逐渐改变，传统的市场营销已不能满足市场，为满足消费者多样化需求，营销文化需与时俱进，创新型营销理念在企业经营中应占据重要地位。

从企业员工和制度出发。

营销文化的制度化在企业中体现为种营销理念，种营销观，必须深入团队中每个人心中才能在营销的过程中发挥其应有的功能。

而要让营销文化深入人心，就必须将营销文化体现在制度中，把营销文化沉淀下来，真正落实到企业员工的实际行动中去，使之内化成为企业员工自觉的行为习惯，而不是仅仅停留在喊口号阶段，这样才能实现营销文化价值的最大化。

营销文化制度化建设就是要建立在企业市场营销过程中，参与活动的全体员工要共同遵守的行为准则。

营销制度的建设，是每个员工不断对照改善自己营销行为的过程。

通过对制度的制定和学习，进而使自己的工作更符合公司的营销理念，更适合服务的顾客，营销效率得到提高。

营销制度是营销文化的物化体现，对于指导企业营销行为，塑造核心竞争力具有保障作用。

创造企业独特的激励机制。

企业应开展年度最优市场营销人员评选活动，通过评审评选出最优人员，并对其给予奖励，并将其的营销方式及其特有的营销方法作为标版展示，并让其关于营销文化方面进行演讲，提高全体职工对营销文化的重视度。

同时使企业的薪酬制度更加具有人性化，设立目标管理制度，加大对优秀营销文化的倡导力度，只有这样才能既让营销人员有业绩上的压力又提高了员工对薪酬的满意度和营销过程中的文化重视程度。

存以文化拓市场。

培养专业营销人的文化情怀企业在市场上的营销与其说交流的是企业的产品，还不如说交流的是企业的人与其说交流的是企业的形象与品牌，还不如说交流的是企业的文化和生存观念与其说是通过营销而得到相互的利益满足，还不如说得到的是相互的价值观的认可，于是种优秀的企业文化在营销中就显得尤为重要。

首先，加强对企业全体人员培训力度，定期对公司职员进行全面而又系统的专业培训，提升员工素质，企业全体成员都建立以消费者为上帝的市场营销理念，对消费者的承诺定要实现，并且保证产品的质量和价值。

企业雇用专业的市场营销人员，提升企业整体人员的营销素质，以团队为单位进行市场营销活动这是最起码的要求。

其次，培养具有文化情怀的营销人，以文化理念感染吸引消费者。

对个营销者来讲，在营销活动中应当尽力去寻找与人沟通与人交流与人合作的最佳方式。

丰富的知识能够赢得尊重与良好的合作，消费者不喜欢无知的营销者，无知的营销人不可能提供有价值的帮助。

营销人员应该在营销活动中不仅向人们提供物质的帮助，而且应该提供生活观念的帮助。

消费者对种产品感兴趣，对个促销活动感兴趣，实际上是对提高自己的生存感兴趣。

消费者没有支持厂家产品品牌的责任和义务，他们有的只是对自身美好生活的追求与向往。

消费者当然希望从成功的产品成功的人身上得到种启示。

在营销的过程中，营销者必须展示自己成功的面。

这样，对营销者而言，消费者往往对其具有种超越产品之外的期望。

这种期望表现在对营销者的形象气质人格的苛求。

因此营销者的文化情怀对企业营销团队的建设以及企业营销活动的成败具有举足轻重的作用。

结论经过以上论述得出营销文化在当今企业营销中扮演着越来越重要的角色，是企业的命脉所在，当今企业的竞争最终将会转变成种文化之间的博弈，企业要生存要发展要占领更广阔的市场不仅要靠硬件设施，更应当注重对软实力的建设，越来越多的企业认识到，企业不仅仅是销售产品，更加是在销售种服务种文化。

参考文献刘燕营销文化化杜岩论如何塑造营销文化型企业商业研究，王敏中国企业营销文化的构建致谢感谢指导老师的悉心指导，让我在市场调研的过程中对市场营销文化有了具体透彻深入的了解。

使得我在今后的学充分发挥企业家在企业中的作用。

新时代的企业家要自觉地成为吸收新营销文化的主体，要成为全体职工学习的榜样，员工能做到的，企业家也应身体力行，自觉遵守企业的规定，要将企业的价值观统为企业的行为，要不断地根据外界市场环境的改变来改变企业的营销战略，要学会去探究员工心理意愿，通过些有效措施使员工加深对企业理念的认同和对企业的归属感，使员工对企业产生依靠，从而使其在工作中有愉悦心情，充满激情的工作。

增强企业和产品的特色及文化价值。

增强企业自身特色。

加大对广告的重视程度，通过广告展示企业和产品独特的文化特色，广告应有自己的深度和亮点，能吸引消费者，能给消费者留下深刻印象。

同时消费者需要企业提供的服务和产品快捷安全，能满足消费者自身独特需求，因此企业设计产品时能向个性化方向发展，不但使企业的特色鲜明，而且增强了对消费者的亲和力。

重视产品包装，在产品包装方面体现企业独特个性，既可以宣传企业，又可以赢得消费者亲睐。

但是，如果仅仅是华而不实的的矫揉造作甚至是参假造假企图欺骗消费者，不仅达不到吸引消费者的目的，反而会影响企业声誉，为企业的市场开拓制造障碍。

提供附加的产品和服务。

提供的附加产品和服务定要具有高文化内涵，定要具有民族特色。

人们购买现代商品越来越注重商品的文化价值，这种趋势下，必须根据人们对文化的需要创造出高价值的文化商品，提高商品品位，使企业产品的实际效用与精神文化价值相统，不仅使消费者对产品的效用满意，同时对产品的文化认同。

加强地域文化的渗透各国都有自己独特的文化，各国之间又有着文化差异，只有将自身企业文化与当地民族文化相结合才能充分发挥产品威力。

这种两方文化融合的程度的深浅与企业在当地的市场竞争力息息相关。

所以企业必须视地对刀装置，对刀装置在使用塞尺方便和易于观察的位置，并应在铣刀开始切入的侧。

切屑和冷却液应能顺利排出，必要是要开排屑空。

为了调整和确定夹具与机床工作台轴线的相对位置，在夹具体的底面应具有两个定向键，定向键与工作台型槽宜用单面贴合，当工作台型槽平整时可采用圆柱销，精度高的或重型夹具宜采用夹具体上的找正基面。

根据上述特点结合实际设计本道工序的夹具，具体步骤如下所述。

工件的加工工艺分析分析图纸可知，工件在上道车削工序中已加工并达到要求的尺寸包括的外圆，表面粗糙度为。

的外圆尺寸，表面粗糙度为。

两外圆的端面的表面粗糙度均为，且左右两外圆的同轴度为。

与的外圆端面的平面度为，且与两外圆的中心线的垂直度要求均为，为了方便描述，今设代表的外圆表面，代表的端面，代表的端面，代表的外圆表面，如图所示。

图在铣削斜面和端面时，应该保证的中心线垂直于设计基准，且该中心线是钻孔加工工序中的工序基准，铣削端面是为便于钻孔，因此，在铣削加工过程中，位置度要求较高，而两待加工表面的粗糙度要求较低。

铣削时，工序图上并未就平面度和位置度作严格要求，表面粗糙度为。

说明此项形位要求较低，只要加工到定程度便于下道工序钻孔即可，因此，不必做重点要求。

夹具的结构设计定位方案选择及定位元件设计分析零件的结构及尺寸要求可知，在加工的高度时应以两孔之间的轴线为工序基准在加工是的斜面时应以面为工序基准，高度时应以两孔之间的轴线为工序基准在加工是高度时应以两孔之间的轴线为工序准。

所以在加工时两孔之间的轴线是非常重要的工序基准。

根据基准重合的原则，可以用外圆面工大学机制专业教学研究会编机床夹具北京科学技术出版社李益民主编机械制造工艺机械工业出版社长春汽车制造厂工装设计室编机床设计原理吉林人民出版社林文涣陈本通机床夹具设计国防工业出版社，朱龙根简明机械设计手册机械工业出版社，方昆凡公差与配合技术手册北京出版社，熊万武金属切削机床夹具设计手册机械工业出版社，王先逵机械制造工艺学机械工业出版社，中国纺织大学工程图教研室画法几何及工程制图上海科技技术出版社，金属切削手册第二版上海科学技术出版社，金属机械加工工艺人员手册上海科学技术出版社致谢在设计过程中，感谢曾凡老师对我的论文不厌其烦的细心指点。

曾凡老师首先细致地为我解题当我迷茫于众多的资料时，他又为我提纲挈领，梳理脉络，使我确立了本文的框架。

论文写作中，每周都得到曾凡老师的指点。

从框架的完善，到内容的扩充从行文的用语，到格式的规范，曾凡老师都严格要求，力求完美。

我再次为曾凡老师的付出表示感谢。

此次论文的完成还与众多老师在这四年对我的教导和帮助是分不开的。

在此，并感谢。

值此论文完成之际，我只能用拙笔来表达我诚挚的谢意和由衷的感谢之情，并祝愿多年来在学习工作生活等方面给予的关心支持和帮助的众多领导老师同学身体健康工作顺利万事如意，为定位基准，这样在加工尺寸时，定位基准与工序基准重合在加工斜面时用面为定位基准，则工序基准与定位基准重重金，而忽视企业利益，而且忽略顾客的感受和需求，无法在顾客心中树立权威地位。

缺少行之有效的营销策略第营销策略缺乏自身特色。

在广告充斥着整个市场的当今时代，广告已经成为推销产品的个有力手段。

但是很对企业的广告缺乏自身特色，卖点雷同，缺乏创意，没有企业文化的个性特色。

同时不注重产品包装，无法体现产品特色，使企业产品缺乏档次，缺乏文化，无法满足顾客的特色需求。

第二缺乏市场营销激励机制。

目前许多企业在营销过程中对营销人员的个人素质不满意，企业缺少对营销人员的考核和激励机制，以至于个别人的随意性影响整个企业营销文化的形象企业营销文化的建设性建议随着市场的发展，对市场营销的要求也逐渐改变，传统的市场营销已不能满足市场，为满足消费者多样化需求，营销文化需与时俱进，创新型营销理念在企业经营中应占据重要地位。

从企业员工和制度出发。

营销文化的制度化在企业中体现为种营销理念，种营销观，必须深入团队中每个人心中才能在营销的过程中发挥其应有的功能。

而要让营销文化深入人心，就必须将营销文化体现在制度中，把营销文化沉淀下来，真正落实到企业员工的实际行动中去，使之内化成为企业员工自觉的行为习惯，而不是仅仅停留在喊口号阶段，这样才能实现营销文化价值的最大化。

营销文化制度化建设就是要建立在企业市场营销过程中，参与活动的全体员工要共同遵守的行为准则。

营销制度的建设，是每个员工不断对照改善自己营销行为的过程。

通过对制度的制定和学习，进而使自己的工作更符合公司的营销理念，更适合服务的顾客，营销效率得到提高。

营销制度是营销文化的物化体现，对于指导企业营销行为，塑造核心竞争力具有保障作用。

创造企业独特的激励机制。

企业应开展年度最优市场营销人员评选活动，通过评审评选出最优人员，并对其给予奖励，并将其的营销方式及其特有的营销方法作为标版展示，并让其关于营销文化方面进行演讲，提高全体职工对营销文化的重视度。

同时使企业的薪酬制度更加具有人性化，设立目标管理制度，加大对优秀营销文化的倡导力度，只有这样才能既让营销人员有业绩上的压力又提高了员工对薪酬的满意度和营销过程中的文化重视程度。

存以文化拓市场。

培养专业营销人的文化情怀企业在市场上的营销与其说交流的是企业的产品，还不如说交流的是企业的人与其说交流的是企业的形象与品牌，还不如说交流的是企业的文化和生存观念与其说是通过营销而得到相互的利益满足，还不如说得到的是相互的价值观的认可，于是种优秀的企业文化在营销中就显得尤为重要。

首先，加强对企业全体人员培训力度，定期对公司职员进行全面而又系统的专业培训，提升员工素质，企业全体成员都建立以消费者为上帝的市场营销理念，对消费者的承诺定要实现，并且保证产品的质量和价值。

企业雇用专业的市场营销人员，提升企业整体人员的营销素质，以团队为单位进行市场营销活动这是最起码的要求。

其次，培养具有文化情怀的营销人，以文化理念感染吸引消费者。

对个营销者来讲，在营销活动中应当尽力去寻找与人沟通与人交流与人合作的最佳方式。

丰富的知识能够赢得尊