宗申广场策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

设施及其他服务屋苑内的切会所设施，都可以用智能咭来确认。

住户若没有预先在系统内预订设施，便不可使用该设施。

确保已预订设施的住户，在预定的时间内使用该设施。

智能增值和扣减屋苑内设置增值机和阅读器，住户可以凭智能咭到指定的增值机增值如在屋我们与众不同，因为我们更重视做好每件小事，苑的管理处和会所的办公室等。

住户每次享用会所设施和屋苑服务，必须用智能咭在阅读器内确认，所需的费用，便会自动扣减。

而且，屋苑内的管理费用，也可以在管理处的增值机内扣减。

使用互联网顶端盒上网让每个家庭都可以进入互联网和小区内联络以享用家居购物电子邮件接送设施预订帐单查询网页浏览等服务。

给用户安装私人电脑，不但成本太昂贵而且对于些用户来说，操控也太困难。

使用互联网顶端是最好的解决办法。

互联网顶端盒是成本低，使用方便的互联网接驳器，接入网络连接装置，或电视机或监控器和电源插座使用时，用户只须插入特制的聪明卡，便可自动登入控制室里的伺服器，键入简单的私人密码作确认。

互联网顶端盒采用先进的防锯齿状边缘和防画面跳震技术，将高质素的文字和影像传送到低成本萤幕，如电视机等。

互联网顶端盒的红外线遥控器附有字母数字键盘，方便用户输入网址，选择网上购物商场的货品和服务，甚至输送简短的电子邮件。

使用内联网设施预订使用内联网的设施预订系统，用户可以浏览显示在电视上的选择单，预订各种设施。

用户选择了设施和日期后，萤幕便会显示当日的预订情况及可选择的时间。

预订后，用户会获得确认。

用户也可随时查核已预订的项目。

物业咨询物业咨询是小区内联网的其中网页，为物业管理部提供快捷方便的途径刊登通告和发布社区消息。

物业管理部可通过特别设计的界面，在系统里增加及留告示，管理处也可选择我们与众不同，因为我们更重视做好每件小事，在系统的登入页上张贴告示，让用户使用时便能马上看见告示。

管理处也可张贴只有指定用户才能看到的个别通告。

住户意见箱有任何意见看法，经由内部网络之传送至管理中心，提供住户个畅通的意见管道，加速意见之处理。

谈天说地聊天区除了与管理中心的双向交流外，住户与住户之间还可以在聊天区相互交换心得，如果加上个数位式的摄影镜头，还可以看见对方。

游戏区提供各式各样的网络游戏软件，自娱之外还可以相约上网，较长短。

电脑教学及电脑新知大家起来学电脑，共同创造个没有电脑文盲的优质社区，让电脑成为孩子生活的部分，让孩子成为世纪小小资讯家，管理中心特聘专业人员提供电脑初步入门社区布告栏使用教学，更提供多种学童专用教学软件，家长省却寻觅教学软件的时间和精神，真正做到邓小平说的计算机的普及要从娃娃做起。

档案下档提供些共享或免费软件，让你玩个痛快。

电子信箱每位住户享有个和，自由进出社区网络，同时还有个区域网络的电子信箱，随时接收来自管理中心及邻居发送来的信件。

物业管理公司设置建议对日臻成熟的房地产消费者而言，普遍已逐渐认识到优质的物业管理不但是反映物业质素的标志之，也是物业升值保值的有力保障，物业管理工作好坏更将直接影响客户入住后的生活质量。

因此，买家在选择物业时，将会对物业管理作为衡量物业质素的个重要指标。

所以，在项目前期筹备工作时，就应着手安排物业我们与众不同，因为我们更重视做好每件小事，管理工作。

将物业管理提前介入，能有效提高规划设计质量及要操作性，以便提高项目档次及增加买家购买信心，减少楼宇建成后出现问题的机率，使日后物业管理得以顺利进行。

因现时市场上之物业管理公司管理质素参差不齐，个别管理公司因收费过高，提供之服务又不到位而大受业主抵触，给物业产生不良影响。

因此，现时买家购买物业时除关注由哪间物业管理公司提供管理服务外，更加注意管理公司提供之服务内容包括什么内容，具体收费多少，购买楼花时更要求发展商在预售契约中附加此项内容，并详细列明管理事项。

为避免此种情况发生，敝司建议在本项目正式销售前先聘请间信誉良好的物业管理公司，由双方商讨确定需提供之服务内容，除基本必须服务如清洁保安等外，其他额外提供之服务如家政服务代客购物等，将其具体收费以清单形式逐罗列，让买家清楚各项收费，增加其购买信心。

聘请知名的专业物业管理公司作为本项目的物业管理公司，将可为住户提供优质专业管理服务，既可提升项目知名度，又能添加买家购买信心，促进项目销售。

现时焦作在住宅物业管理方面较为出色的公司包括城建总物业管理公司焦作珠江物业酒店管理公司焦作花园酒店物业管理公司等，而境外管理公司在焦作住宅物业管理方面较为出色的是世邦魏理仕梁振英测量师行第太平及怡和高力等。

结合本项目规模庞大，超前定位等特性，敝司认为在选择物业管理公司时需全面考虑其专业程度实力规模服务质素保证等，才能选出既适合发展商又能利于项目长期科学而又健康管理的专业物业管理公司。

八销售计划安排及开售时间销售计划安排个楼盘在销售时，切忌将首期开发之单位在首次开售时就全数推出，因各单位之景观，采光均会不同，若将这些单位次性推出市场，首先买家多会选择些各方面质素较好的朝向或楼层，而质素较差的单位将会产生滞销现象其次，由于推售的单位较多，容易令买家产生观望心态，影响销售进度再次，销售价格难于提升。

因此，须适当地安排好楼宇销售的先后步骤，例如在，可先将综合质素最我们与众不同，因为我们更重视做好每件小事，差与质素销好之各楼宇推出市场，照顾到各类型的准客户，另将质素差之楼宇价格定于市场平均线，从而较有效地化劣势为优势，并因为供应量少及价格低，令客户产生物有所值的感觉，促使其尽快购买，从而加快楼盘首期的销售进度，在市场上建立起口碑，利于楼盘之下期销售。

敝司经详细研究本项目之图则后，建议期楼宇的销售步骤如下阶段式销售计划览表销售期工程进度推出货源套销售主题目的主题卖点预计售价开盘试销期期建筑封顶销售广场售楼部落成示范层及样板房落成展示电梯间大堂装修完成。

期绿化花园和架空花园基本完工期建筑外墙展现超过层。

期绿化花园完工。

架空层花园全面展现。

层套单位前期试销配合广告宣传，打响开盘第炮，吸引市场及消费者注意通过广告宣传树立项目市场形象。

通过小量单位价格的推出试探市场，令价格定位更加准确。

通过半个月的内部认购积累客源，扩充公开发售的成交量及客流量。

销售工作由内部认购正式过渡到公开发售。

承接旺势，推出第二阶段货源。

低层小区园景。

开盘超值价。

晓港公园后花园周边配套自身规划开盘优惠均价元销售总额万元我们与众不同，因为我们更重视做好每件小事，销售扩张期期建筑外墙展现期绿化花园完工。

内部施工基本完成期住宅交楼在即。

层套单位利用万佳入驻东银广场进行造势宣传，承接开盘势头，对项目做进步推售。

参照开盘销售情况对推售策略做出调整。

根据顾客认购情况调整项目未推售部分单位售价。

万佳超市入驻东银广场晓港公园及小区绿化迎国庆迎万佳，买楼优惠月。

均价元销售总额万元强势销售期期住宅外墙全面展现。

期住宅正式交楼。

层套单位期住宅交楼在即配合业主活动进行推售通过举办业主活动扩大项目客源，提升销售成绩。

期单位进入交楼倒数阶段。

万佳超市入驻东银广场家居生活更轻松。

晓港公园我的花园我的家。

小区会所均价元销售总额万元自然销售阶段时间年至此阶段，项目前期已推出套住宅单位约占总货量。

我司将根站仅步之遥。

第六主题万佳超市金色频色。

万佳率先进驻，创焦作市区大型配套商场的先河。

单张广告为辅宣传单张在楼盘销售过程中是不可缺少的宣传途径，无论前期预售还是公开展销，单张均能广泛传播楼盘信息，张印刷精美内容充实的宣传单张，能直接影响买家对楼盘的印象。

我们与众不同，因为我们更重视做好每件小事，单张宣传分两种，种是现场辅助销售的宣传单张，种是随报派送区域针对性客户较强的宣传单张，其中第二种单张更是弥补了报纸广告篇幅有限，宣传内容未尽完善的缺陷。

现场户外广告以短期宣传横幅小型指示路牌等室外广告宣传为主，目的在于通过对路人视线的吸引达到定的宣传效果，辅助提高销售效果。

其他销售资料包括售楼书宣传单张展板模型小礼品等销售辅助宣传物料，为现场客户达成成交做进步宣传。

十对本项目代理之运作模式成立项目专案组若有幸被贵司委托为本项目销售代理，敝司将针对本项目成立特别专案小组，籍此全面统筹项目之具体动作，以求将销售达至成功，以下为专案组之架构我司提供的工作组架构如下调研主任人市场部经理人策划主任人策划副经理人销售人员人销售主管人销售策划总监总经理我们与众不同，因为我们更重视做好每件小事，由总经理和销售策划总监整体监控项目策划工作。

策划副经理及策划主任负责具体策划工作。

对项目的售价付款方式以及广告宣传推售手段等具体工作提出建议，通过定期会议与发展商落实具体实施流程。

现场展销会期间，策划主任在现场进行销售监督工作。

销售主管负责监督售楼部日常销售工作，及时反映销售情况。

通过定期组织售楼部工作会议总结销售经验，跟进客户购买情况。

市场调研部定期提供市场调查分析报告，及时更新项目竞争对手及市场资料，以作参考。

十结语对于东银广场第期的销售，百富诚充满着必胜的信心，尽管面临着房产业市场的激烈竞争，也许会有这样或那样的问题将出现在我们实际销售工作中，但百富诚都会与发展商道，扬长避短创造市场竞争的优势。

我们有信心，经过百富诚缜密的营销策划，优秀的销售队伍，并以最好的最快的销售策略完成东银广场第期整个销售任务。

此建议书在实际销售推广部分的安排只是敝司对项目理解的初步建议，仅供参考，而实际的操作还有待与贵司作进步的商榷，最后制定套操作性更强的方案。

据市场需求对项目前期推售剩余货量作全面调整消化，为下轮冲刺作好准备。

年销售计划冲刺阶段时间年月推售计划剩余层套单位主要卖点优质精品住宅小区精致生活