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共党员。

现就读于山东农业大学水利土木工程学院，水文与水资源专业研究生，主要研究方向为水资源合理开发与利用，环境地质评价等。

曾参加学校莱芜市节约用水规划研究。

贠腾，男，岁，山东农业大学水利土木工程学院级艺术设计系二班学生。

在班级担任学习委员职务，曾任水土学院宣传部干事。

在水院书画展中获得等奖。

参加中通杯山东大学结构设计大赛并取得二等奖成绩。

张萍，女，山东农业大学经济管理学院会计专业硕士研究生，具备出色的学习能力并且乐于学习敢于创新，不断追求卓越具备诚实可信的品格富有团队合作精神。

在校期间学习刻苦，熟练掌握账务处理程序。

对税法财务管理等有深刻理解。

在校期间专业课成绩优秀，大多数都取得了分以上的好成绩。

并且在校期间获得多项奖励，比如三次等奖学金，次二等奖学金，两次三等奖学金次学习单项奖获得三好学生优秀毕业生荣誉称号。

大学期间为丰富自己的课余生活，参加了多项活动。

还在校学生会秘书处任职，参加了以新型农村合作医疗为题的大学生计划。

二技术认证我团队拥有多项节水灌溉理论技术研究成果，列举部分成果如下农业水资源高效利用机理与关键技术。

中国科学院现代节水农业技术与产品重点项目技术集成基地建设华北井灌区。

科技部冬小麦水力提升及其对深层土壤水利用的影响。

省教育厅不同种植模式麦田水分再分配及其对深层土壤水利用的影响。

山农大研究节水理论技术。

同时利用公司此时形成的品牌优势向居民生活节水方向拓展。

公司的最终目标是打造个立足我省，辐射全国，拥有产品生产销售节水工程技术和专业技术科研团队，覆盖农业园林节水灌溉和居民生活节水的创新绿色服务型的流节水企业。

人员及组织结构公司采取股份制有限责任公司的形式，所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

该形式能更有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。

随着公司的发展，公司组织还可不断地调整。

组织形式二部门职责级部门股东大会公司的最高权利机构，由全体股东组成。

决定公司的发展战略和基本政策，并决定切重要人事任免选举更换董事并决定其报酬，修改章股东大会董事会总经理市场部经理财务部经理人事部经理技术部经理市场营销部公共关系部财务部人力资源部技术研发部程审议批准董事会报告。

二级部门董事会公司的常设权力机构，对股东大会负责，并向股东大会报告工作，执行股东大会的决议，决定公司的经营计划和投资方案，聘任或解聘高级管理人员，并决定其报酬，制定公司的基本管理制度及规模。

三级部门总经理负责管理公司的日常事务，并向董事会汇报工作，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理或财务负责人，对外代表公司。

四级部门市场部经理负责公司市场的调查市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。

把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。

财务部经理负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确定，股利分配等等，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

人事部经理负责公司般工作人员的任免及工作岗位的更换等。

技术部经理负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。

负责新技术的研发和促进。

负责部分产品售后技术支持。

五级部门市场营销部对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍，分析产品技术服务的售后调查及反馈信息，做好市场预测，及时调整服务方向。

公共关系部由国内流的公共关系专家组成，具体负责些公共关系活动，尤其是客户关系管理，来提高我们产品和企业的知名度，将我们的产品全面推向市场。

由公关外联负责人联系促销机构，做好广告宣传，以保证生产出来的产品技术服务能够迅速转成流动周转资金和利润。

财务部负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

人力资源部在公司内部所有成员之间及公司和社区之间创造和谐的关系，制定有效的考评和激励机制，对人员的招聘培训和培养负责，负责后勤工作。

技术研发部负责生产技术等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。

同时进行新型技术服务产品的研究开发。

不断提高产品技术服务的质量，以适应不同客户的需要，增强同其他节水公司的竞争力。

企业管理战略随着我国对外开放程度的不断加大和国内体制改革的不断深化，企业必然面临着经济全球化，市场竞争白热化的严峻形势。

在机遇和挑战并存的势态下，企业应该在强化自身管理上下功夫，树立现代管理理念并以此指导和贯穿于企业管理活动之中。

企业的管理理念会影响并决定整个企业的发展方向和业务进程，企业需要个好的管理理念，更需要对管理理念的完美执行，让顾客和员工的利益都能得到落实且有所保障，这样员工和顾客才会认可并支持企业的管理，企业才有利润可言才有发展壮大的机会，人力资源管理人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的发展。

本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理。

激励采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励，对于科技研发人员的创新产品给以重奖，将本公司的部分收益转化为企业股份分配给科研开发人员。

培训培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才的需要，公司应进行岗前培训和在岗培训。

通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，熟悉公司的产品及施工通过在岗培训为员工提供进修深造的机会，提高其业务素质，从而推进公司的发展。

招聘对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式对科技开发人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用。

二知识经济与创新管理知识经济的核心是创新。

今后个企业的发展，乃至全国经济的发展，不仅仅取决于资金资源，更重要的是拥有知识。

但这个知识不是原有的而是创新的知识不断创造提高改善升华的知识。

因此，在迎接知识经济时代的过程中，企业的创新力度要不断加强提高。

这里包括人力物力财力。

这是第点。

第二点，创新的形式要多样化。

第三点，创新的步伐要加快。

本公司的创新理论包括以下五个方面新市场新产品新技术新原料新组织。

新市场，即要不断的开拓新市场，由小市场逐渐拓展为大市场，由国内市场向国际市场进军，由农业灌溉拓展到园林灌溉，再拓展到居民生活节水新产品新技术新原料的研发即指本公司科研部门将不停地致力于革新工作，以期节水产品和节水服务性价比更高，节水工程更环保效益更显著新组织，即组织创新，是指本企业制度的改革与创新要紧跟时代的步伐，要与时俱进，要适应社会的发展和顾客的需要。

三客户关系管理了解客户已经变成了种现代管理手段，被称为客户关系管理，简称。

从根本上看，客户关系管理符合企业的经营规律满意的顾客才能成为回头客，有回头客才能带来利润。

人人都熟识那条著名的帕雷托定理即般企业的利润都来自的客户。

哈佛大学研究人员的调查发现，只要在被感知的客户关系质量方面稍做些改进，就会产生巨大影响，几乎可以使每位客户产生的销售收入增加倍。

争取客户与服务客户的成本跟其它投资或服务成本样。

只有通过降低成本或增加顾客的消费，才能使客户的投资回报率提高。

本公司主要面向乡镇农民和政府，农民素质较城市居民低，因此，本公司必须了解如何使农民得到满意，公司所有职员及领导层都将始终秉持客户就是上帝的原则提供全程微笑高质服务，包括咨询销售售后及回馈等等。

企业经营策略经营战略又称经营单位战略。

经营战略是企业面对激烈变化严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总第年第二年第三年固定资产投资流动资金销售收入变动成本固定成本税前利润税收税后利润折旧净现金流量累计净现金流量下面用静态投资回收期和净现值法对羡慕投资决策进行分析和评价静态投资回收期法投资回收期第年的尚未回收额第年的现金净流量年回收期越短，则说明该方案越可行，我们公司用尽可能快的方法，尽可能短的时间收回了原始投资额，说明该项目非常可行。

净现值法以三年为期，假设折现率为净现值未来现金流入现值之和未来现金流出现值之和净现值越大，说明方案越可行。

通过以上财务分析，我们认为我们的投资决策项目非常可行，它的较短的投资回收期和较高的净现值流量充分说明了这点。

风险分析企业经营风险，又称营业风险，是指在企业的生产经营过程中，供产销各个环节不确定性因素引起实际收益与预期收益发生背离，使企业蒙受经济损失的可能。

简单地说，企业经营风险是企业在生产与销售过程中所面临的由于管理市场与技术变化等引起的各种风险。

管理风险企业管理风险，指企业管理层在经营管理时可能产生的风险，包括管理队伍与管理体系的建设风险营销与市场开发的拓展风险产品与技术研发的实施风险。

防范管理风险就要做到要求人们对风险的种类和大小有正确的认识，在管理风险识别预测评估和分析等方面，力求做到全面真实准确。

对管理队伍加强监管，尤其对技术开发人员的管理工作要适度。

市场拓展前要全面综合详细的考察该市场的前景。

二市场风险市场风险即因国家政策调整，或者市场供求关系发生变化而引起的风险。

目前，我国节水产业的发展还处于初级阶段，多数地区并没有专门的节水企业，或节水企业规模较小，但随着公司的日益发展壮大和政府政策的执行，势必会造成各个节水产业争夺市场的大战。

有效地应对市场风险就要做到本公司品牌的实力和服务。

所以，在公司经营期间，本公司会高薪聘请高端技术人员研发新技术新产品，并逐步打造属于自己的品牌，以在市场中长期处于优势地位。

三技术风险技术