（定稿）生物科技公司企业资源管理信息平台建设项目备案立项报告5（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

用方便面的主要原因为填饱肚子夜宵学习忙等的认为别人购买其他品牌的方便面的时候会倾向于尝试大学生更喜欢红烧牛肉辣味大骨汤味海鲜味等口味的方便面大学生更愿意尝试杭州本地口味外地口味的方便面大学生般都在学校内超市购买大多数吃过非方便面的大学生认为它们不会取代方便面在生活中的位置对于夜宵，大学生更倾向于打包回寝室食堂内食用等方式的大学生每月都会购买定的方便面，每月花费在上面的费用以元居多对于附赠物品，大学生更喜欢塑料饭盒香肠筷子。

市场营销效益等级评价营销效益可从市场营销导向的五种主要属性反映出来顾客总之整体市场营销组织充分的市场营销信息战略导向和营销效率。

每种属性都是可以衡量的。

二市场营销审计营销审计是对个公司或个经营单位的市场环境目标战略和活动进行种全面的系统的独立的和定期的检查，目的在于确定问题所在，发现机会，并提供行动计划，以提高公司的营销业绩。

附录下沙大学生方便面市场调查问卷下沙大学生方便面市场调查问卷亲爱的同学您好，此次调查的目的在于了解下沙地区大学生方便面市场的基本情况，从而对企业的营销策略进行相应的优化，最终为消费者提供更优质的产品。

我们感谢您的合作，请将您认为正确的选项前打上，您是否经常吃方便面是请跳到第题否偶尔您不食用方便面的原因没兴趣不健康口味您首选的方便面品牌限选项康师傅福满多统华龙白象今麦郎农心日清其他这个品牌的方便面最吸引您的地方可多选配料健康份量价格口味品牌包装面质您是怎么知道这个品牌的电视朋友商场促销父母互联网您可以接受的价格各选项袋装元以下元以上桶装以上您般购买什么包装的泡面袋装散装桶装杯装五袋组合装整箱您食用方便面的主要原因学习忙忙玩游戏填饱肚子夜宵喜欢吃腻了食堂的饭当看到别人购买其他品牌的方便面，您会尝试吗很可能会有可能会不太可能会不会您喜欢什么口味多选红烧牛肉鸡汤海鲜味番茄鸡蛋味辣味大骨汤味酸菜牛肉味以下口味您愿意尝试吗异国风味杭州本地风味外地口味您般在哪购买方便面大卖场或大型超市学校内的超市您是否食用过下列方便食品多选无馄饨泡饭粥米线河粉粉丝年糕宽粉炒面非油炸方便面您认为上述产品会取代方便面在您生活中的位置吗是否对于夜宵，您更倾向于方便面食堂内食用流动摊点零食店铺内食用打包回寝室您每月花在泡面上的费用元以上以下附赠物品您更喜欢塑料饭盒筷子榨菜香肠您的户籍所在地您所在的年级您的性别男女您的月生活费情况选择，但是由于大学校园的封闭性，观看电视机会次数少，所以电视广告的效果会大打折扣。

但是鉴于其地位，而且下沙大学生去市区也会接触到电视，故可在杭州市公交车载电视媒体进行广告宣传。

网络广告虽然电视广告有其优势，但由于缺少硬件及学校规定限制，大学生对传统媒体的接触有限，很少观看电视，互联网对学生的接触稳定，虽然大学生对网络广告的关注度相对较小，但也可以在学生群体中产生定的影响，故可以利用网络广告配合其他方式进行推广。

可以选择些主流的网络视频网站等媒体进行广告投析的衡量标准总体市场份额目标市场份额相对市场份额与最强的三个竞争对手相比相对市场份额与最大竞争者相比。

营销费用率分析年度计划控制要确保企业在达到销售计划指标时营销费用无超支，关键要看的百分比是营销费用对销售额之比。

财务分析费用与销售额之比应放在个总体财务构架中进行分析，以便决定公司如何赚钱，在什么地方赚钱。

顾客满意度追踪在顾客偏好和满意变化对销售产生影响之间就进行监控，可使管理部门较早采取行动。

顾客绩效评分卡，它记录公司以顾客为基础的工作新顾客二不满意顾客三与丢失顾客相关的服务质量四目标市场知晓率五目标市场偏好六相关产品的质量七相关的服务质量二盈利控制除年度计划控制之外，企业还需要衡量各种产品地区顾客群分销渠道和订单规模等方面的获利能力。

获利能力的大小，对营销组合决策有直接关系。

盈利能力分析的目的在于找出妨碍获利的因素，以便采取相应措施排除或削弱这些不理因素的影响。

盈利能力分析就是通过对财务报表和数据的系列处理，把所获利润分摊到诸如产品地区渠道顾客等方面，从而衡量出每因素对于企业最终获利的贡献的大小，获利能力如何。

三营销效率控制盈利能力分析能够揭示出公司在些产品地区或市场方面盈利存在的问题，剩下来的问题就是是否存在更有效的方法来管理广告促销等活动。

广告效率应注意下列统计资料每个媒体类型每个媒介工具接触每千名购买者所花费的广告成本二顾客对每媒体工具主义联想和阅读的百分比三消费者对广告内容和效果的意见四广告前后顾客对产品态度的测定五顾客受广告刺激的咨询次数六每次调查的成本。

促销效率要注意下列统计数字按优惠方法售出的销售额百分比二每单位销售额的陈列成本三赠券回收的百分比四促销演示因此的咨询次数。

四战略控制战略控制的目的是确保企业目标政策战略和措施与市场营销环境相适应，因为在复杂多变的市场环境中，原来制定的目标和战略往往很快就过时。

因此，应利用营销审计，批判性地定期重新评估企业的营销战略及实施情况。

营销审计是对企业或战略业务单位的营销环境目标战略和营销活动诸方面进行的独立的系统的综合的定期审查，以发现营销机会，找出问题所在，提出改善营销工作的行动计划和建议，供企业领导者决策时参考。

营销审计的方式有两种，种是市场营销效益等级评价，种是市场营销审计。

以下以上再次谢谢您真诚的配合，附录二问卷数据及分析此次参与调查的学生有人，其中男生占，女生占其中月生活费的占，的占，的占，以上的占其中大占，大二占，大三占，大四占。

大多数学生来自温州杭州嘉兴等省内城市，也有来自外省的学生。

以下是问卷数据以下是对数据的分析的人经常食用方便面，说明方便面市场潜力巨大，而不食用方便面的人中主要原因是因为方便面不健康大学生首选的方便面品牌为康师傅统今麦郎福满多华龙，分别为最吸引大学生的地方为口味配料健康等大学生熟悉品牌的渠道主要是电视大学生大多可以接受的方便面袋装的价格为元以下，桶装的价格为元大学生选择购买散装的泡面食放，当大学生在饥饿难耐的情况下，想必款方便面广告出现在眼前，会引起他的购买欲。

以下是主要的媒体土豆网媒体简介土豆网作为中国用户产生内容的先锋之，其发展主要依全方位的突破，将是营销部门所要聚焦的工作中心。

方便面行业的发展趋势营养健康和特殊功能将是方便面创新的主旋律。

面文化将不断被挖掘，相关的衍生方便食品将出现，更需要增强竞争力。

区域口味的开发和创新将成为下阶段竞争的焦点。

市场需求特征大学生消费群体追求个性，相对营养更重口味和价格差旅人员消费群体偏重营养，喜欢探索新的务实农村市场存在。

量巨大的潜在消费者注重价格消费者面临的问题营养不全面，有的人营养不良，的人患有缺铁性贫血，的人缺乏维生素，还有缺锌。

易发霉变质。

过氧脂质有害健康。

防腐剂的过多吸收不利于人的身体健康。

白色垃圾，污染环境，只能次使用，重复利用率低，易破，隔热差，本身体积大，不容易回收油脂含量高，因为大部分方便面都采用油炸的方法对面块进行干燥。

解决的问题绿色健康的面饼用荞面和小麦面等五谷杂粮加工而成。

二现在我们的方便面没有料包，不存在料包有油粘在手上。

三我们的高端产品是用竹子作为包装，可以循环利用，环保，健康，以当做礼物送亲朋好友龙已占据中国大部分市场。

寡头垄断竞争激烈。

微观环境分析从图我们可以了解到，年龄在岁之间吃方便面的人最多。

而这些人主要是上班族消费者消费分析从图我们可以看出，消费者主要吃康师傅统今麦郎这几个产品。

影响购买原因从图我们可以看出，品牌知名度价格口味影响消费者的购买。

五市场调研品牌产品名称价格规格卖点有无明星来源康师傅面霸泡椒牛柳煮面的专家无优玛特超市劲爽麻辣牛肉面升级更劲道无优玛特超市统巧面馆老谭酸菜牛肉，配料更丰富，酷爽更升级汪涵优玛特超市福满多麻辣牛肉天天好味道无优玛特超市白象大骨面精盾品牌的集中度越来越高，其在市场上的主竞品基本表现为康师傅统华龙白象三太子锦丰等强势品牌，而作为低端产品的小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争初露端倪。

市场趋于饱和，发展空间有限。

从市场的竞争格局看，方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌市场的成长空间比较有限，即使像康师傅这种有着绝对市场优势的品牌也打出了加量不加价的旗号。

提升产品力与品牌升级是未来行业走向。

通过推广促销和广告宣传实现产品和品牌升级，提升产品的终端拉力，促使产品与消费者的互动沟通将成为各厂家的营销重心。

整合营销将成为下轮方便面市场竞争的主要武器。

综合运用产品价格渠道促销传汤美味飘香小沈阳淘宝原汁猪骨面无淘宝国华武汉热干面无淘宝河南烩面无淘宝华丰三鲜伊面刘谦淘宝五谷道场酸粉肥牛面酸辣好滋味煮食味道佳无淘宝今麦郎红烧牛肉弹面才好吃无淘宝香辣牛肉面弹汤更好无淘宝南街村北京麻辣无淘宝锦丰美味香葱香排骨面美味传万家淘宝天方面霸红烧牛肉无淘宝十大品牌方便面袋装价格对比图从图我们可以看出，康师傅统等品牌的价格都差不多，唯独五谷道场的价格要高些。

六总结目用方便面的主要原因为填饱肚子夜宵学习忙等的认为别人购买其他品牌的方便面的时候会倾向于尝试大学生更喜欢红烧牛肉辣味大骨汤味海鲜味等口味的方便面大学生更愿意尝试杭州本地口味外地口味的方便面大学生般都在学校内超市购买大多数吃过非方便面的大学生认为它们不会取代方便面在生活中的位置对于夜宵，大学生更倾向于打包回寝室食堂内食用等方式的大学生每月都会购买定的方便面，每月花费在上面的费用以元居多对于附赠物品，大学生更喜欢塑料饭盒香肠筷子。

市场营销效益等级评价营销效益可从市场营销导向的五种主要属性反映出来顾客总之整体市场营销组织充分的市场营销信息战略导向和营销效率。

每种属性都是可以衡量的。

二市场营销审计营销审计是对个公司或个经营单位的市场环境目标战略和活动进行种全面的系统的独立的和定期的检查，目的在于确定问题所在，发现机会，并提供行动计划，以提高公司的营销业绩。

附录下沙大学生方便面市场调查问卷下沙大学生方便面市场调查问卷亲爱的同学您好，此次调查的目的在于了解下沙地区大学生方便面市场的基本情况，从而对企业的营销策略进行相应的优化，最终为消费者提供更优质的产品。

我们感谢您的合作，请将您认为正确的选项前打上，您是否经常吃方便面是请跳到第题否偶尔您不食用方便面的原因没兴趣不健康口味您首选的方便面品牌限选项康师傅福满多统华龙白象今麦郎农心日清其他这个品牌的方便面最吸引您的地方可多选配料健康份量价格口味品牌包装面质您是怎么知道这个品牌的电视朋友商场促销父母互联网您可以接受的价格各选项袋装元以下元以上桶装以上您般购买什么包装的泡面袋装散装桶装杯装五袋组合装整箱您食用方便面的主要原因学习忙忙玩游戏填饱肚子夜宵喜欢吃腻了食堂的饭当看到别人购买其他品牌的方便面，您会尝试吗很可能会有可能会不太可能会不会您喜欢什么口味多选红烧牛肉鸡汤海鲜味番茄鸡蛋味辣味大骨汤味酸菜牛肉味以下口味您愿意尝试吗异国风味杭州本地风味外地口味您般在哪购买方便面大卖场或大型超市学校内的超市您是否食用过下列方便食品多选无馄饨泡饭粥米线河粉粉丝年糕宽粉炒面非油炸方便面您认为上述产品会取代方便面在您生活中的位置吗是否对于夜宵，您更倾向于方便面食堂内食用流动摊点零食店铺内食用打包回寝室您每月花在泡面上的费用元以上以下附赠物品您更喜欢塑料饭盒筷子榨菜香肠您的户籍所在地您所在的年级您的性别男女您的月生活费情况选择，但是由于大学校园的封闭性，观看电视机会次数少，所以电视广告的效果会大打折扣。

但是鉴于其地位，而且下沙大学生去市区也会接触到电视，故可在杭州市公交车载电视媒体进行广告宣传。

网络广告虽然电视广告有其优势，但由于缺少硬件及学校规定限制，大学生对传统媒体的接触有限，很少观看电视，互联网对学生的接触稳定，虽然大学生对网络广告的关注度相对较小，但也可以在学生群体中产生定的影响，故可以利用网络广告配合其他方式进行推广。

可以选择些主流的网络视频网站等媒体进行广告投