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子商务多年，商业嗅觉灵敏项目骨干网络安全网络支付研究擅长统计软件和数学软件的应用。

网络安全，网络支付项目骨干技术开发过硬的技术附表团队成员情况表多年的历练与合作使我们积累了深厚的技术基础和丰富的市场经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。

我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场营销技术等层面去和我们的对手竞争。

对市场的深刻理解，对技术的准确把握，合理有效的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了个具有战斗力的创业团队。

所有这些，将伴随我们度过艰难的创业过程，并将最终融入我们的企业文化之中。

同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们起共创美好的未来。

团队项目管理年以后项目定位项目创意团队组建可行性分析技术实现需求分析功能设计数据设计总体架构后台开发前台设计内部测试市场营销需求调查产品分析供应渠道配送调查价格设计宣传推广财务融资财务计划期融资后期融资常规研究商务模式团购文化信用支付网络安全前沿技术团队管理附表项目进程表建立在理智经验和感情之上，对特定的网站国际广告商品生产特殊的信任与偏好而重复习惯性的前往访问并购买的种动机。

消费者购买决策过程首先要确认需要，然后进行信息搜集，般来说，消费者得到的商品信息，大部分出自商业来源，而影响力最大的是个人来源，即家庭亲友邻居同事等。

产品优势分析作为种全新的商业模式，我们还没有同类的竞争对手。

然而潜在的竞争对手可能直接来自两个方面领域，团购网站。

与这些可能的后入者相比，我们的优势表现在先期进入的先发优势，对这模式理解的深度，对这模式的信心，相关技术准备的充分，实践的经验和教训。

因此，我们相信我们可以为用户提供更好的服务，并抓住良好的机会迅速扩大用户群并建立良好的口碑和品牌形象。

五目标用户群定位我们的目标用户群主要定位在岁至岁，有定的消费能力，处在人生的发展和上升期，期望扩展自己的社交资源并促进自身全面发展的社会群体。

以下从使用情形的角度来进步分析目标用户群的需求。

扩充和管理人际资源的人群这部分主要针对期望借助于来扩充和有效管理自己的人际资源的用户。

通过我们的平台，用户可以迅速地扩充自己的人际资另个方面，用户可以对自己的人际资源进行有效的管理。

也许我们都遇见过这些情形个多年不见的朋友，由于其联系方式换了，很难再联系上他自己换了个手机，然后需要手工输入大量的电话号码自己换了电话号码，需要用信息的方式通知所有的朋友不小心弄丢了自己的号码本或手机，所有朋友的联系方式都丢失了在平台上，所有这些问题都将去不复返了。

每个用户只要管理自身的资料就可以了，大大减少了过去的重复劳动以及资料丢失的风险。

寻求物美价廉商品的人群电子商务实践中，有相当部分消费人群都是希望能够通过网上购物获得低价格的优惠。

团购模式无疑是满足物美价廉消费的最佳方式之。

寻求购物经历交流的人群现实生活中，每个人都有自己的购物习惯和偏好，在朋友圈中更容易形成志趣相投的氛围。

因此，在我们的网络平台中，把这些相似的购物习惯和偏好加以引导归类，将自然而然形成种购物文化。

寻求个人信息管理和扩充的人群未来可能提供的服务互联网的出现，从根本上解决了人类信息稀缺的问题。

但互联网上浩如烟海的无序信息无异于毫无价值的符号，而处在信息化的时代的今天，知识正在以前所未有的速度递增着，人们的生活节奏越来越快压力越来越大。

如何保证自己既有的知识和信息能够得到合理的组织如何保证自己能够最有效地获取有用的知识和信息未来，我们将为用户这样提供个功能强大富有挑战意义的平台。

六销售战略社交网络特有的模式社交网络中，用户扩充人际资源的最重要的方式是向现实生活中的朋友发送邀请，因此，保持用户增长的最根本的两个方面在于第为用户提供最好最有效的服务第二让用户具有邀请朋友的动力。

在我们的平台中，我们将为用户提供合适的有吸引力的服务，这将是保证注册用户保持活跃状态的个重要保证。

更多的好友无疑意味着更多的资源更多的机会，再加上我们设定的合理的评价机制，这些将激励用户将现实生活中的好友推荐到我们的系统当中来。

在整个推广过程中，用户的口碑将起重要的作用，所以从开始我们就很重视为用户提供最优秀的服务，这将从根本上保证市场的增长和将来的良性发展。

的历次统计报告都显示，搜索引擎的其他网站的链接等是用户得知新网站的主要途径，但是关于用户获知新网站的途径中有项重要事实很少受到关注，那就是用户之间互相介绍的作用，包括朋友同学同事的介绍。

见表网友介绍搜索引擎其他网站链接朋友同学同事表用户得知新网站的主要途径这些数据反映出个重要信息用户口碑宣传也是种新网站推广的重要方法。

特定的推广战略从理论上来说，在平台中，我们是无法控制和干预个体用户的具体行为的，虽然我们可以从机制上保证和控制系统的信用模型。

但是，基于我们的发展战略，我们将针对特定的人群对我们的服务进行推广。

首先我们将利用各种资源向商务人士进行推广。

方面，商务人士对扩充人际资源和相关的服务有着更多的需求，另方面，相对高层次的用户有益于提高系统的价值。

其次，我们将专门制定针对大学四三学生学员的推广计划。

他们是特殊的学生群体，他们特定的身份和环境决定了对服务的特殊需求。

最后，我们会专注于学生市场。

年轻的学生群体是思想最开放的人群，更是孕育着未来希望的市场。

第五章竞争与风险分析根据前面的分析，作为种全新的商业模式，我们还没有同类的竞争对手。

然而潜在的竞争对手可能直接来自两个方面领域，团购网站。

根据我们的调查，过去两年，社交网络在国外发展非常迅速，对传统的网络模式产生了巨大的冲击。

目前，国内的社交网络正处于蓄势待发即将星火燎原之势，很多国际知名风险投资商开始投资国内的社交网络企业。

社交网络在经历初期用户规模迅速扩大的惊喜之后普遍面临的问题是如何为用户提供服务或者说为用户体统怎样的服务如何实现赢利目前，几乎所有的网站都将自己的模式定义为交友主要是情感交友商务发展和合作以及找工作这几个方面，然而赢利的问题始终没有得到很好的解决。

它们会转向电子商务领域吗然而，初期的价值导向和的特质使得用户很难适应网站的彻底转型，除非它们从头再来。

从商业模式来看，团购网站还是我们更直接的竞争对象，所以下面我们将主要考虑目前我们和各类团购网站的竞争情况。

竞争描述互联网门户竞争分析在任何时候和任何领域，现在的门户都有机会和优势，因为他们有更好的内容稳定的服务更旺的人气以及相互作用。

但是正因为门户网站的无所不包，也决定了它在具体的领域难以具备很强的竞争力。

最近两年以盛大腾讯等垂直类网站的迅速崛起就能充分地说明这点。

互联网的以用户为中心的去中心化趋势也是传统门户难以阻挡的。

所以我们认为，我们的主要竞争对手来自于专业的团购网站。

专业团购网站竞争分析下面是我们对目前国内主要的团购网站所进行的分析。

目前国内团购网站的几种模式点评无忧团购模式目前国内最有影响力的个家居类团购网站，由装修网友联合装潢家具等行业的专业人员于年月共同创办，采用会员制，目前有万以上的会员，已完全商业化运作。

配送与支付服务范围目前仅限于上海地区杭州地区和南京地区，且各分站间的产品不支持异地配送，大部分团购产品由供货商送货上门货到付款。

团购产品专注于建材和电器。

重要功能篱笆论坛，内含自发团购小店铺网站团购等。

特色无忧团购卡实名认证团购卡，会员可以持卡直接到特约门店参加团购，可组织团购，可参加仅限持卡会员的优质团购项目短信查询特约门店团购折扣服务。

团购组织者必须是实名认证会员，要求自发团购是非盈利性的。

关于质量和售后服务出现产品质量或服务出现问题时，无忧团购网可向供货商投诉并从中协调，但不对协调结果承担直接责任。

合肥团购模式专注于本地团购，配送方式大多是约定时间由买家到指定地点取货。

自发团购本站组织商家组织三种方式相结合。

团购产品分两大类家装建材和消费团购消费休闲美容婚庆。

特色本地网友共享各种折扣卡，自发程度较高。

但盈利模式多靠广告支撑。

模式专注于手机批发，在北京天成市场设立了物流中心。

团购网的所有供货商都与团购网签有协议，如不是市场最低价将给客户双倍返还差价。

汽车团购，模式专注于汽车团购。

网站功能薄弱，由用户在网站登记需求，网站线下联系，对于团购成功的客户以提车为准，收取每位客户元人民币的信息咨询费。

此类网站仅有静态功能，不具借鉴价值。

国外团购模式概况以论坛为主要平台如，以买家自发团购方式为主。

少数网站常年组织用户投票选择客户在定时间内最需要的产品，网站根据投票结果联系生产商，并制定相应折扣，发起团购。

产品集中在汽车及其配件，建材，数码产品软件等领域。

目前尚未查到很专业的团购网站。

二竞争战略市场进入障碍竞争战略我们的竞争战略主要是发展用户以占得先机，让用户形成使用惯性，积极提供合适有效的服务。

进入细分市场的主要障碍进入细分市场的主要障碍是体现出和现有团购网的差异和优势，超越对手的更好的服务。

竞争对手的模仿障碍竞争对手的模仿障碍主要是失去先机，对用户需求的深层次把握，企业文化的优势。

三风险分析分析类别名称分析结果优势业界专业的互联网和电子商务创业团队提前半年的技术储备掌握细致而有效的运营经验对的提前准备和无比的专注程度能够准确把握用户体验，拥有对内容的整合和原创能力已经建立以执行为导向的企业文化良好的运营商终端厂商和媒体资源具备专业的国际商务谈判能力劣势缺乏足够充足的运营和市场开拓资金缺乏全球高品质的内容源项目初创，没有足够强的品牌优势缺乏保持地位的更强大的团队如果财务应收时间较远，缺乏现金流上足够的抗风险能力机会前期绝佳的位置机会市场缺乏