局域性电子商务平台商业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

正常运营费用第章说明了项目融资的额度和来源，额度以万元人民币算第章详细分析了项目的收益和相关的附加成本及项目的利润下文的预估财务报表与以上几章的预测数据致。

财务数据预测预估损益表该项目正常运行后前两年的损益表见表所示第年第二年销售收入销售成本销货毛利，毛利率营业费用，薪资管理费用租赁费用折旧及摊销含权利金其它营业利润利息费用税前利润项目启动费用，所得税，本期净利润表项目预估损益表单位元人民币预估资产负债表该项目正常运行后前两年的资产负债表见表所示第年第二年资产流动资产现金及有价证券，应收帐款存货固定设备无形资产资产合计，负债及股东权益，流动负债长期负债股东权益，投入股本资本公积保留盈余负债及股东权益合计，表项目预估资产负债表单位元人民币预估现金流量表由于该项目固定资产较少，且无存货，其结算方式也决定了它的应收账款和应付帐款较少，所以项目的现金流量表与损益表基本上相同，此处不再做详细描述。

财务分析指标偿债能力分析项目若以股权的形式融资，在未来两年内公司该项目不存在资金压力问题，及无需负债经营。

存货周转分析该项目不存在存货问题赢利能力分析销售净利率第二年净利润销售额资产净利率第二年净利润总资产项目净现值第年年底资产第二年及以后每年盈利的现值之和折现率取，不考虑公司成长，采取静态保守的估计方式计算。

此次杂志的企业会员提供杂志内容企业会员的企业介绍或产品服务介绍等商业信息杂志为受众带来的价值商家的代金券，各类商业信息等杂志设计和印制由网站外包给广告公司设计和印制杂志经费从参与的商家按版面位置和大小及设计效果等标准收取杂志受众主要是川大望江和华西两大校区学生杂志的投递由网站配送人员或临时招聘兼职人员免费投递到学生寝室。

网上促销活动网上促销活动是取代校内设点促销活动的种方式，由于校内设点促销受到种种限制，而企业的这种需求又很大，开展网上促销活动可以避开政策限制，达到促销目的。

网站开展这类活动的好处在于借力宣传网站。

活动开展前要通过网上网下结合的方式宣传活动，活动开展过程中顾客查询信息和网上订货都必须登录网站，这样就借活动宣传了网站发展会员。

个人必须注册成网站会员才可以进行网上订货和支付，所以举办这类活动也有益于企业个人会员的发展增加赢利。

网站举办这类活动可以向供货商收取物流配送费和交易中介费，增加网站的赢利。

这种活动运营的模式般是活动发起和主持由网站负责活动招商方式由网站发出邀请函邀请或商家慕名参加活动周期般星期为个活动周期前期宣传通过网上网下结合的方式进行宣传活动展示通过网上图片和文字信息展示活动内容和相关的产品信息及交易信息等产品供应由参与促销活动的商家提供，并按销售需求送到网站配送中心产品配送由网站配送系统完成，免费送货上门零售交易方式网上支付或活到后现金支付与供货方交易方式由商家铺货，活动结束后结算顾客购买方式网上查看信息用户登录网上订货。

其它活动除以上由网站发起何主持的活动之外，网站还可以参与其它校园活动来推广网站，如冠名赞助学校的各类文艺体育学术等活动。

此外网站还需不断提高创新能力，开发各类创新活动。

企业运营本章主要介绍本企业运营和管理系统，包括企业战略企业组织模式企业的业务流程以及人力资源管理营销管理技术管理和财务管理等相关内容。

企业战略企业的愿景和使命本企业的远景是实现高校商务数字化把高校相关的所有商业信息数字化和网络化，形成个集成的高校商业信息库打造高校学生创业平台本企业可以在以下几个方面为高效学生的创业提供帮助借助网站的信息资源为学生发现和创造创业机会网站本身的部分业务可以承包给学生创业组织举办各类创业交流会为学生提供创业学习和交流的机会利用本网站的创业经历为学生提供创业咨询和培训。

本企业的使命是在高校商务数字化的进程中推动高校后勤的变革为局域性电子商务网运作模式树立楷模树立大学生创业的楷模，鼓励和帮助大学生创业，缓解全国大学生就业困难的局势培养消费者网上购物和企业网上营销的习惯为加快整个电子商务的发展做出贡献。

企业的发展战略本企业是以高校市场为圆心，以网站平台为舞台以商业信息为边界开展多种服务和业务的商业信息服务商。

所以本企业的发展战略是集中多元化战略，即企业是集中于高校市场，集中于打造网络平台，集中于商业信息领域，开展包括新闻发布等多种电子商务模式的多元化商业信息服务商。

企业的扩张模式采取连锁加盟的模式，上文节已有说明。

扩张的步骤是首先在四川大学建立样板平台，预计大约需要半年到年时间，在此期间企业将技术平台和企业运作模式完善并储备必要的人力才以备之后的扩张之需之后采取自营连锁的方式节已有介绍向成都网络和商业比较发达且规模较大的几所高校大约有所左右扩张，时间预计需要年，在此期间企业完善连锁加盟的扩张模式，以备之后向全国高校扩张能顺利进行当成都各大高校的平台建成和运行之后，开始向全国其它城市的高校扩张，首先选择高校比较密集的城市如北京上海广州武汉西安等各大城市，之后在向其它城市扩张。

扩张的模式采取特许加盟或自营扩张或二者结合的方式，时间大约需要年。

具体扩张步骤在第步将要完成之际确定在市场扩张的同时企业不断的创新，开展新业务，提供新服务，提高服务质量和企业的运作效率，始终保持模式的领先性前三步完成需要时间，前三步完成之后的战略部署在此不做预期，待第三步将要完成之际根据当时的状况具体确定。

所以本企业的战略发展可以用图来概括企业的竞争战略竞争对象本企业竞争的对象由两类高校信息流通的其它渠道和模式前文节中详细介绍了四川大学现有的信息流通模式和渠道，它们都属于本企业的替代品竞争者，正如前文分四川大学成都高校全国高校样板模式连锁模式自营连锁特许连锁自营连锁企业创新服务质量效率成本图企业战略发展步骤图析，这些模式与高校局域性电子商务平台相比各自都具有不可克服的缺陷，所以这些模式并不是本企业最大的竞争对手模式效仿者这是本企业的潜在竞争者，当局域性电子商务平台这模式为多数人认可之后，必然会有大量跟进者，这些竞争对手才真正有可能成为本企业最大的竞争者关于这部分内容也在节中详细阐述。

下文分析本企业与模式效仿者竞争成败的关键要素。

竞争的要素同模式的不同企业间竞争展开的成面或要素包括效率谁效率高，谁能率先占领更多高校区域和率先创新更多的服务服务谁提供的服务更能满足顾客的需求，谁就能在同高校占领更多市场质量和价格提供相同服务的不同企业，谁的服务质量高价格低，谁就能占领更多市场成本谁的运营成本更低，谁就能获取更多的利润和占据更有力的竞争地位。

本企业的竞争优势模式创新由于局域性电子商务模式是本企业首创，本企业对该模式理的解最透彻，已形成了比较完善的理论体系和运作模式，本企业对该模式关键要素非常清楚，所以在运作过程中失误的机率也较小。

而后来效仿的企业开始只能效仿其形，未必能理解它的精髓，其失误的机率就远远超过本企业市场先入本企业的网络平台开通后迅速占领市场，由于网络平台的排他性，当个平台被广泛接受以后，后来产生的相同平台就很难取代它，除非跟进者必领导者具有明显的优势创新能力本企业具有很强的创新能力和具有对创新能力高度重视的企业文化，作为市场的领导者，创新是保持其领导地位的必要条件。

本企业的竞争战略根据以上分析，本企业的竞争战略采取先差异化后低成本，逐渐形成企业核心竞争力的竞争战略。

差异化战略高校局域性电子商务平台作为种新模式与传统的商业模式本身就具有很大的差异性，与后来跟进者相比，本企业也通过不断创新，与竞争者形成差异，不断保持其领先性低成本战略在保持差异化的基础上，低成本运作是贯穿企业运营始终的战略性指导思想，也是企业保持竞争优势，实现企业价值的必要条件打造核心竞争力企业在运营过程中不断增强核心竞争力是企业在市场上长期存在和发展的必然途径关于本企业培养和增强核心竞争力在第章将详细说明。

业务流程本企业的业务包括网上销售商业新闻发布网上商铺网络广告发布供求信息发布和论坛等，以下对这些业务的流程进行分析，业务流程主要分析该业务的商业流程和企业实施业务的工作流程。

其中商业流程是指该业务的相关商业主体之间信息货物和资金的流动程序业务的工作流程是指企业完成该业务需要进行的工作和这些工作之间的逻辑关系。

网上销售业务流程商业流程图。

网上销售业务涉及到的主体包括网站经营产品的供应商本网站和在网站购物的顾客，流程包括信息流物流资金流。

该业务的具体商业流程如图所示工作流程图。

网上销售业务工作的流程如图所示供应商网站顾客物流信息流资金流反向物流图网上销售业务商业流程图新闻板块业务流程商业流程图。

商业新闻发布业务涉及到的主体包括提供商业新闻的企业会员和其它信息源本网站新闻平台和浏览新闻信息的个人会员，流程只涉及信息流和资金流。

该业务的具体商业流程如图所示工作流程图。

商业新闻发布业务工作的流程如图所示产品采购产品库存产品配送客户服务订单管理线下交易商业洽谈渠道开发顾客投诉投诉管理投诉执行图网上销售业务工作流程图其它信息源企业会员新闻平台个人会员信息流资金流图商业新闻发布业务商业流程图活动板块管理商业流程图。

网上活动业务属于商业信息平台的辅助模式，每个活动涉及到活动的发起又叫主办组织又叫承办策划实施报告和评估等环节，网站开展的这些网上活动其发起组织实施这些环节般均由网站负责，策划和实施的部分工作可能会外包，所以这业务涉及到的主体包括参与活动的企业会员网站本身个人会员策划机构广告公司等，该业务的般涉及到信息流和资金流，部分活动还涉及到物流。

该业务的具体商业流程如图所示工作流程图。

网上活动业务工作的流程如图所示信息源开发信息搜集信息