1、文河南农业大学华豫学院毕业论文要卖点，而西门子伊莱克斯等巨头在华不断推出豪华大型冰箱新品的同时，也把欧洲能效等节能标准带到国内。年作为我国实行冰箱强制粘贴冰箱能效标识的第年，非节能冰箱将全线退出市场。在这股节能冰箱全面占领市场的潮流中，线品牌打的不再只是节能牌这么简单，级节能成为其占领市场的撒手锏。直以来大力推广节能冰箱的海尔，最近推出的变频冰箱，强调的仍然是节能。科龙作为节能冰箱的大力推广者，对于刚刚收购的美菱冰箱都加大了节能概念的宣传。而早在年开始在中国推广严格的欧洲能效制度的伊莱克斯，更是不甘示弱，推出省电奇冰系列银智天冰系列。豪华冰箱日益普及从年初开始，豪华双开门冰箱正式在中国亮相，三星先后从韩国引入产品在中国销售，受到出乎意外的欢迎。虽然这种大型冰箱豪华气派的外观及多功能的特点具有相当的吸引力，但对开门冰箱高昂的价位则令人却步。但在年，伊莱克斯在全资收购了长沙中意冰箱生产基地后，将其全球产品线引入中国，在今年初终于成功研制出首台中国生产的豪华双开门冰箱。由于本土化生产的特点，该款冰箱市场售价元，相比同等规格同等性能的其他外资品牌产品要实惠大约元。分区保鲜开始流行未来冰箱消费的另大特点，就是鲜明地提出了以温度精确分区保鲜的产品将大受市场青睐。据悉，从伊莱克斯推出的自由空间三开门冰箱，到西门子推出的系列冰箱，再到海尔的四温区冰箱，精确划分温区的理念开始进入越来越多的生产厂商脑中。所谓精确分区，即打破了传统冰箱单纯划分冷冻区冷藏区的惯例，特设出适合个别食物存放的个性温区。以伊莱克斯的自由空间为例，在冷冻和冷藏区外特辟出个，自由调节的专属空间，而海尔系列冰箱则设。
2、牌均已经在市场上推出了相关产品。即使是开发难度较大技术水平要求较高的对开门豪华冰箱，科龙等企业也已经拥有了自己的专利技术，并且能够拥有了大规模生产的能力。河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文但是，中国冰箱企业的工艺设计工艺制造水平仍落后于洋品牌。在中国冰箱企业中，海尔产品的设计能力算比较好的，但据根据我了解到，海尔本身并不十分重视提高企业的工艺设计能力，而是将相关业务外包给其他企业或向它们买图纸，因此，中国企业总体上与洋品牌还存在着较大的差距。市场需求中国冰箱市场仍有较大的增长潜力，主要源于以下因素其，从宏观经济形势来看，目前我国经济仍处于快速增长阶段，总值较高，人们消费能力得以提升，只要采取有效的刺激消费的措施，就可以拉动购买力的提升，形成有效需求。其二，房地产业发展迅速，而两年前房地产业自身带来的滞后消费在今年集中爆发，并将继续影响今后的冰箱市场。其三，冰箱业进入更新换代时期，我国冰箱业自年进入爆发式增长以来，经过十几年的积累，今年开始进入更新换代期。其四，国外品牌的电冰箱在产品设计新技术应用等方面代表了种方向，对国内企业有定的启示，但昂贵的价格却将多数潜在的消费者拒之门外，我国电冰箱生产企业只要在追求技术进步的同时，突出产品成本优势，就可以与外国企业抗衡。其五，从全国范围来看，农村市场还具有较大的发展空间，适时地推出科技含量不高物美价廉的低端产品，也可以使销量取得定的提升。我国冰箱营销渠道概况我国冰箱营销渠道的演变历史世纪年代末期到世纪年代中期的我国冰箱营销渠道我国冰箱业在上个世纪七十年代末期，由引进国外生产线而发展起来。从上个世纪年代末。
3、现较大的差异。由于中国冰箱业的发展到了定阶段，中国冰箱业的第次大规模的价格战爆发随着激烈的价格战的爆发，各厂家之间开始了激烈的对渠道的争夺战。正是在这时期，中国国产冰箱第次在市场占有率方面超过了以日本出产的冰箱为代表的洋冰箱许多中国冰箱厂家开始执行密集分销的策略，水平渠道冲突开始出现。此阶段的中国冰箱渠道特点主要是强调推销，渠道促销得到许多厂家的重视，各种复杂的大户政策返利政策渠道压货政策构成了渠道促销的主要内容。厂家和商家之间的合作关系在这阶段得到更高程度的加强。世纪年代的我国冰箱营销渠道河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文进入上个世纪九十年代，冰箱市场呈现买方市场特征，三四级市场占冰箱的销售份额越来越大。渠道模式为区域总经销制和区域多家经销商制并重，渠道模式比较复杂，国营百货商场在冰箱零售总额中的比重降低，而全国各地的家电专营商场所占有的冰箱销售额比重迅速增加，国美苏宁等大型家电销售连锁企业逐渐诞生。渠道权力的分配在厂商之间比较平衡，开始强调厂商合作。厂家的渠道组织方面，强势的全国性的营销网络出现，具体组织形式表现为总部的销售部门和各地的销售分公司条件电力设施消费习惯民俗民情等市场环境因素的差异，都会直接影响农村居民的冰箱消费需求，而这些环境因素的影响，都可以通过各地冰箱消费需求的实现程度普及率来加以综合反映。以上分析表明，反映我国农村冰箱消费需求差异的众多因素之中，农民人均纯收入和冰箱普及率是两个最重要的指标。农民人均纯收入全面反映了农村居民的冰箱购买能力，而普及率又可以综合反映各地冰箱市场的市场寿命周期市场成长性和市场环境等因素的差异情。
4、海等。需培育市场即普及率低于收入水平的市场。这类市场有较高的购买力，但却因些原因使农民的冰箱消费需求未能得到满足。对这类市场企业应做细致的调研分析，并采取相应的营销组合策略培育开发市场，以促进其向成熟市场转移，扩大本企业的市场占有率。如广东福建江苏这三个市场人均收入较高，而普及率却较低同样，对于内蒙古黑龙江湖北湖南海南江西吉林这样的收入中等，普及率却很低的市场均应做好细致的调研分析，找出制约农民冰箱消费的原因，从而选取适合本地区的营销策略。潜在市场即收入水平和普及率基本相同且普及率较低的市场。企业应密切关注这类市场的发展态势，因为随着影响因素的改变，其很可能会转变成第类成熟市场或第二类需培育市场。考虑到我国冰箱市场主要集中在中低收入地区，且属于这类市场的省市较多，冰箱企业就应重点开发功能简单质量稳定价格低廉的产品。注意到我国农村居民用品的平均消费水平在千元左右，因此，冰箱价位在元之间比较适宜河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文第五章未来冰箱发展方向不难发现，现在的冰箱产品从外观造型到功能都已大大变脸，什么样的冰箱适合自己的家庭今后冰箱的发展趋势又是什么样的呢节能智能软冷冻无霜将成为主流产品的必备功能。而在体积方面，对开门三开门冰箱已成为豪华时尚的代名词。据悉，大容积冰箱最近格外受宠，伊莱克斯热推的三门自由空间系列冰箱的豪华双开门帝雅斯海尔的变频王中王„„都有望成为冰箱大热的代表作。级节能更走俏受到今年能源紧缺的压力，作为家电领域用电大户，冰箱倡导节能已成为种趋势。冰箱四大家族海尔科龙美菱新飞在近期上市的新品均以节能为主河南农业大学华豫学院毕业论。
5、。所以只要选取这两项指标，就可以合理地细分我国农村冰箱市场。市场的细分方法根据所选的市场细分标准,通常可以采用两种方法来划分全国农村冰箱市场。是聚类分析法，但关于多项指标进行聚类分析时，其分类结果往往因聚类方法和距离标准的选取不同而产生较大差异，对企业来说，操作不太方便。二是平面坐标图示法，因市场细分标准此时只有两项指标，用二维平面坐标就可以直接表河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文示各地区的市场位置，所以这是种简单直观的市场细分方法。具体做法如下以横坐标表示收入水平，纵坐标表示冰箱普及率即每百户拥有量确定每项指标的分组组数，这里都取成高中低三组。将全国各地区先按单项指标进行分组，即分别分成高中低收入地区和高中低普及率地区，进而确定每地区的平面坐标收入水平普及率水平。将所有地区的相关数据见表按各自的平面坐标标明在收入普及率平面坐标图上如图所示。该图十分直观地反映了全国农村冰箱市场的分布情况，从中也可以清晰地看出每地区所处的市场位置。该图将全国农村冰箱市场划分了个细分市场，从企业选择目标市场和制定影响策略的角度出发，可以将这类市场进步归并成类市场，即成熟市场需培育市场和潜在市场，如图所示。河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文市场细分结构分析市场细分的目的是为了帮助企业选择合适的目标市场,并制定相应的营销组合策略。河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文成熟市场即高普及率的市场。这类市场已基本进入成长期后期并向成熟期过渡，产品销售量大，并有丰厚的销售利润，是企业应重点开拓和抓住的市场。这类市场有河北北京浙江天津上。
6、期到八十年代中后期，在渠道模式方面，各个厂家处于探索的阶段，基本上依赖于国营商业分销体系，模式比较粗放，般采取区域总经销的方河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文式，即生产厂家批发商区域总经销商国营百货商场消费者的方式绝大部分零售终端表现为国营百货商场的冰箱专柜。在渠道权力分配方面，国营百货商场占据完全的主导地位，鉴于当时是卖方市场，市场发育很不完善，厂家类似于商家的生产车间，在渠道中产品线的组织渠道价格体系的制定和控制渠道促销方面售后服务方面，生产厂家的权力和责任都很少，对渠道的掌控能力很弱。各个厂家之间的渠道模式差别不大。各个厂家的差别主要是在各自所在地形成了渠道上的优势，而在其他地区，尤其是在距离厂家所在地较远的地区，该厂家往往在渠道建设上相当薄弱，渠道覆盖程度低。这与当时的物流体系不发达市场的地方保护主义色彩浓厚有非常大的关系。各厂家的渠道建设受到了很多非市场因素的影响。世纪年代末期到世纪年代初的我国冰箱营销渠道上个世纪八十年代末期以来，随着国营百货商场的发展萎缩，家电专营商场逐渐兴起。上个世纪八十年代末期直到上个世纪九十年代中期，此阶段的冰箱渠道模式比较复杂，不但有区域总经销制的模式，还出现了区域多家经销商制。渠道权力逐渐向冰箱厂家倾斜，厂家开始重视向百货商场家电专营商场推销，开始承担售后服务价格体系制定和控制等方面的渠道职能。对渠道建设影响很大的非市场因素逐渐削弱，各厂家开始在全国各市场设办事处，派驻推销员或办事员负责推销售后服务等事务，厂家服务市场的营销网络初具雏形。随着各地区各种类型的冰箱渠道模式的出现，各厂家之间的渠道模式开始出。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
毕业论文：浅析我国冰箱行业之路