1、雕细琢。但光有这些，还远不够，必须有软件才能启动，必须营造出种适合居住的氛围，能代表居住者身份品味价格取向的精神产品，满足住户对两个层次的需求。在软件的开发过程中，我们着眼于两点不为创新而创新创新不是个概念，更不是种口号，也不是种前卫另类。作为本土的开发代理企业，创新来源于对生活的思索，源于对生活意义的提升，是种建立在完善的规划合理的建筑布局优美的环境之上的居住氛围形式，是适度超前开发思路的具体表现。必须与硬件相匹配生活品位等无形的东西是通过建筑符号等有形的产品来体现出来的。因此中国传统居住文化必须找到与建筑产品的切入点，它与建筑相辅相成，天人合，而不是强附于建筑形式上的概念。市场是鉴别产品好坏包括软件硬件的唯标准，我们创新必须也是源于市场的需要，源于对目标客户群心理需求的不断探索。四为何引入中国传统文化提到生活氛围的营造，我们不能不提到中国地产的第品牌万科，其在武汉金银湖的郊区，完整而全面地复制了个欧陆小镇。当你进入小镇，股欧式风情扑面而来欧式景观大道优雅的钟楼，浓墨重彩的建筑格调让你仿佛置身于大洋彼岸的个国度。来自异域的经过不断演化的小资情调，到底是否适合国人长期居住，我们不敢断定。但有点我们知道中国人有自己的生活方式，中国人的胃是不太适宜于长期承受汉堡牛排的。同样，缺少本土文化根基的舶来品，如同镶满金牙的小商人，表面看来金光闪闪，其骨子里非常空洞单薄。从这种意义上来说，他们更像专用于度假的别墅，而不是人们生守望的寓所。在四季花城，中国人独有的人的性格城市的性格在不断迷失沉沦，剩下只有种叫做中性的。
2、整治力度加大为房价的上涨创造良好的外部环境。伴随着武汉市政府建设武汉现代制造业基地设想的实施，汉阳区政府适时地提出打造山水园林城汽车城居住新城的发展定位，为汉阳旧城的发展奠定坚实的基础。随着南岸咀观景区的建成，琴台文化艺术区的启动，四湖工程的实施，汉阳的道路交通景观建设，旅游开发跃上新的台阶，直养在深闺的十山六湖被各项目竞相利用。享有美景的单位自然成为开发商提价的最好籍口。以东方华尔兹为例，其朝动物园和墨水湖的景观房最高价达元，而其它单位的起价仅为元，从中足以折射出景观在房价中所占比例。开发产品开发重心向中高档低档产品供应量减少由于前述两因素的影响，汉阳新上市楼盘均以规模小区形式出现。以往单栋产品走低质低价路线的产品越来越少此种产品也逐渐被市场所抛弃，项目市场定位也倾向于中高档。低档产品，特别是经济适用房规模的迅速减少，是导致整体楼价迅速上升的主要因素。楼盘整体质素在不断提高根据我司研究，楼盘定价涉及个层次因素室内建筑质素包括户型设计建筑质量结构形式采光通风等小区公共空间包括小区配套环境绿化物业管理配套设施等小区周边共享资源包括小区周围景观交通福利配套等社会环境小区文化品位包括小区住户素质文化建设投入物业档次。从新近上市楼盘布局来看，各项目普遍强调规划设计建筑设计，不仅从户型布置采光通风室内功能分区等各个方面加以改进，更注重在室外景观环艺配套上加大投入，部分楼盘甚至聘请境外知名公司参与设计，使小区景观更人性化，更舒适化。二竞争趋于白热化，产品趋于同质化也许是看重汉阳尚未开发的未来，也许是被汉阳迅速发展。
3、市民开始将目光转向古田方向，对于他们的二次置业来说，价格永远都是主导风向标。有什么样的地价，就有什么样的产品。土地价格的上涨，迫使开发商的开发重心向中高档产品转移，这种转移加剧了产品和市场矛盾。现时的多层俏销，小高层严重滞销例如东方华尔兹，很好地佐证了产品结构与现时居民购买力的矛盾，同时也说明并非是市场供应量的绝对过剩，而只是相对过剩，相对于居民实际购买力的过剩。四开发地段性明显，三外现象凸现经济因素交通条件和环境因素的共同作用，使得汉阳旧城区的开发呈现区域性扎堆性的特点，即以钟家村为中心的东部板块，以墨水湖为中心的中部板块和以十里铺为中心的西部板块三大区域为主。钟家村本是中小企业的开发天堂，是低价房的超市鹦鹉花园除外，但这种低价房仿佛在夜之间烟消云散墨水湖板块，则成为创新模式竞争的试验田，汉阳环境改造工程的最直接受益者，在汉阳区域开发中，凸现出中部崛起的新格局而在十里铺，由于中心区域的可利用土地稀少，楼盘开始向周边扩散，向汉水墨水湖畔延伸。在武汉的房市中，外地开发商扎堆最明显的地方有两处金银湖和汉阳。初步统计，扎堆于汉阳的外地开发商有复地客户群范围会相应有所扩大。因此本项目的主要客户群必然超出汉阳，覆盖汉口武昌大部分地区。我们预测的目标客户群体个人特征为年龄岁学历大专以上学历家庭年收入万元以上工作区域汉阳桥口江汉其它家庭结构人交通工具的业主拥有私家车购房特征二次置业注目标客户群的消费倾向或购买特征，待详细市调后列出从消费群个人特征来分析，本项目目标客户群主要来自于国有集体企业中层以上领导三资企业的高。
4、思自古代猿人到现代人类，人类在与自然的抗争史中，居所直与人类相生相伴，天人合。从最早的茅屋，到砖房，到高楼大厦，人类建筑史，同时也是部凝聚着人类进化过程的历史，是人类与自然和谐发展的历史。改革开放的春风，迅速将世界各国建筑风格吹入大陆。仿佛夜之间，中国地产市场成为世界建筑风格中国化的试验田。在对物质经济的孜孜以求，和对国外生活方式的盲目崇拜中，我们太渴望那种浓墨重彩的建筑符号和生活方式。但东方与西方文化有很大差异性，西方建筑文化倾向于个体化私密性形式化，而其生活内容和生活行为是单的，其表面辉煌之下的局促拘谨，宏大建筑之中的孤独与中国人群居的性格是很不相适的。其实，中国人有自己的生活方式，中国人很在乎生活的实质内容，讲究集体性氛围和个人随意性以及相互交流，它体现在生活的方方面面。在建筑上体现，就是传统的院宅建筑。它有很强的地域性，从北京的四合院到江南的民居，从成都传统的院子到南方客家的土楼，从城市的王府到乡间的湾„„都是以这种院宅建筑来规范生活空间的。三为什么要做文化社区改革开放以来的中国房地产历经卖房子卖家居阶段卖规划卖景观阶段向卖生活方式卖品味阶段发展，在物质经济日益繁荣的今天，人们更加注重对精神层面的追求，在对住房的需求上更是如此，小康之前重面积小康时期重装修，小康之后重环境就是最明显的写照。建筑形式和文化的关系，如同电脑的硬件和软件。软件的发挥离不开硬件。但同时，没有软件，硬件不过是堆废品，毫无用处。在建筑上亦如此，我们强调硬件的重要性，建筑规划房型设计景观绿化乃至外立面颜色线条，每个细节都必须。
5、雇员及管理者私营企业中层以上管理人员贸易实体的中高层管理人员国家公务员学校教师他们需要什么样的产品服务本项目的目标客户群不定很富有，但定是很有品位有鉴赏力，是懂得并且会享受生活的人。他们在工作上是技术的中坚公司发展的核心，同时他们也承担着很大的压力在家庭里，他们上有老下有小，是家庭物质和精神的中心。但是，他们样需要关怀需要释放，需要种全身心的释放和对生活完全的享受。表现在对住宅的需求上，就是要求社区不仅有流的规划，合理的房型布置，优美的景观设计，更要有能满足他们精神需求的社区氛围，有着相同素质的左邻右舍和能代表其身份地位的社区形象。仅以平方米三房为例总价元平方米万元首付万元，按揭贷款万元贷款年限分为年年贷款年限年，每月还款元贷款年限年，每月还款元第六章中国传统文化的探索及应用地块脉络的寻找虽然本宗地不邻湖，不靠山，也不靠近主马路，地理优势和自然资源的附加值不高，但我们从历史地理中发掘到，该宗地旧址为古代人文荟萃的翠微峰，自古就是文人墨客相聚之地。宗地不远处的墨水湖就流传着魏晋南北朝期间，昭明太子在此著书，在湖内洗笔而将湖水染墨的典故。通过不断的探索思考，我们认为该宗地最突出的特征在于静字，避喧哗而幽静，景静心也静，是适宜于居住的场所。因此，我们只有在文化上和建筑上做文章，挖掘地块项目的人文地脉，引入传统文化精髓，营造人文大宅的神韵。结合中国传统居住模式，引入全新的院宅建筑风格，使之成为与项目地块相匹配的有老汉阳感觉的地产精品。从静中，我们引申出以静净境为主线的中国传统居住文化的主题社区。二对建筑形式的。
6、的潜力所吸引，大批开发商尤其是外地开发商纷纷扎堆汉阳开发，仅从钟家村到十里铺不过十里地，汉阳大道的周边有近家开发商在圈地开发，其中既有本土知名企业宏宇美好愿景王家墩机场迁建开发公司，更有外地巨头如东方华尔兹复地澳门新亿胜闽电力在跃跃欲试。据我司统计，汉阳城区不包括沌口开发区共有在售楼盘个，即将于年内上市的楼盘个，总名义供应量近万，目前正施工的面积达万。据测算，该区域的年消化量将达到万该区域年的销售总量为万平方米，供需矛盾比较突出，其中表现最为明显的是小高层住宅。目前全区域小高层整体销售率不到，多层的销售率较为理想，超过。由于拥有资源的相似性，即湖景山景江景园景或者是交通便利，该区域的产品呈现明显的同质化。不仅产品形态雷同，仅有多层小高层新开楼盘几乎均有小高层而且规划布置如同辙，就连价格定位也互相重叠多层均价在元之间，小高层均价在元。三产品结构与居民的购买力相矛盾作为老工业基地的汉阳，有着引以为豪的湖北枪炮厂和国棉厂汉钢拖拉机厂等多家国有大中型企业。但不可否认的是，近几年，随着国民经济结构调整，大部分国有企业的效益严重滑坡，处于停产半停产状态，相对武昌汉口乃至沌口开发区，该区域的总体收入消费水平偏低。有关统计显示房总价与居民家庭年收入之比应不超过。按每户居民购买，单价元计算，其家庭年收入应达到元，显然超出该区域职工平均收入水平。汉阳房产的长期低迷，对于邻近汉阳的武昌桥口区的普遍市民来说并不都是坏事，随着交通条件的改善，部分市民开始跨江购房，但随着房价的不断攀升，该区域的吸引力有相对减少趋势，部分桥口区域。
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