金德精密五金公司战略规划发布会PPT_65页 ㊣ 精品文档 值得下载

建亿各精密工业中山有限公司注册高速扩张阶段创立阶段内部整合阶段第页亿和业务区域客户等方面的战略发展方面有着清楚的定位，并以此来确立精密五金服务制造商的行业领导地位成为精密冲压及注塑业的服务制造商的领导者模具设计与制造精密金属冲压精密塑料注塑整机组装业务发展业务和产品发展战略珠三角长三角区域发展区域发展战略以模具设计与制造为龙头，扩张精密金属冲压业和塑料注塑业规模，实现整机组装生产加强和巩固珠江三角洲地区深圳拓展长江三角洲地区苏州日本客户其他客户客户发展客户发展战略继续巩固和扩大日本客户，适当兼顾其他客户第页从亿和近五年销售额来看，亿和保持年平均增长率为的增长数据来源亿和年年报和年中期报告，其中年业绩按其年中期报告业绩比较保守地预测亿和年至年销售额及增长率年年年年年预计销售额百万港元增长率第页从茂森的愿景业务客户等方面看，茂森也是金德重要的竞争对手之金属模具设计与制造组织结构茂森业务与产品主要客户，茂森集团太阳茂森东莞茂森峰川模具万金电机东莞塘厦苏州苏州茂森精密金属零件其它日本客户佳能兄弟爱普生富士通日立松下理光非日本客户在国内设立了间工厂，其中间在东莞，间在苏州，厂房总面积达，平方米。

三洋索尼美能达东芝惠普施乐惠而普白朗依莱克斯福特汽车本田汽车富豪汽车本田汽车日产汽车丰田汽车办公自动化设备零件家电设备零件通讯设备汽车配件第页从茂森近五年销售额来看，茂森保持年平均增长率为的增长注新加坡元人民币元年月日汇价数据来源茂森其控股新加坡上市公司年年报，年数据根据年前三季度情况预计茂森年至年销售额及增长率年年年年年年预计销售额百万新币增长率第页金德面临的主要机会主要机会五金行业处于高速增长期，过去年平均增长速度为。

五金出口近年也保持高速的增长，十五期间五金行业年平均增长率高达。

五金行业增长与经济增长高度相关，每增长亿元，五金需求量增长至少亿元五金销售增长总额与增长也呈现高度相关，我国每增长，五金销售总额增长约增长。

我国加入和世界经济体化，有利于我国五金企业拓展国际市场，增加五金的出口，我国五金行业未来五年的销售年增长速度还将保持为左右的增长，年出口增长率还将保持以上的速度。

过去年精密冲压制品的平均增长速度为，预计其发展势头不会减弱。

预计办公自动化设备零件将保持增长率为的快速增长家电行业设备零件将保持增长率的快速增长汽车零件将保持增长率的高速增长电脑设备零件将保持增长率的高速增长。

在设备子行业中，预计未来五年精密金属模具及制品塑胶模具及制品将保持的增长速度。

第页金德面临的主要威胁主要威胁钢材价格上涨对五金行业成本有重要影响，钢材价格每上涨，五金企业的生产成本将提升。

我国加入和世界经济体化趋势，国外竞争对手进入，行业竞争将加剧。

人民币升值对五金企业出口具有重要影响，人民币每升值，五金出口企业由此产生的汇兑损失为。

最近国际上新采用的加工工艺技术对金德生产经营带来定的挑战。

劳动力价格的不断上升将增加中国五金企业的生产经营成本。

政府的出口退税的改变和两税合政策的实施，将增加金德的生产经营成本。

金德所处社区深圳土地水电等资源的紧张及价格的上涨，都会对金德生产经营产生定的影响。

元利润销售额金德年至年战略目标年均以上的增长率第页考虑到金德目前核心竞争力不强，公司又存在资金方面的劣势，金德未来还需在构建企业核心竞争力和克服公司劣势方面下功夫客户开发与服务能力•客户网络和渠道•信誉和客户关系•把握客户需求能力•良好地客户服务和客户解决方案能力低成本控制能力•采购物质成本控制能力•生产制造成本控制能力•销售效率和销售单位费用控制能力•管理费用财务费用控制能力资金与技术力量•个性化技术解决方案能力•不断地持续地技术创新能力•资金实力•融资渠道与能力管理团队力量•有理想有抱负•充满激情热情•丰富的知识技能和经验•团结执行力强弱核心能力程度强•公司欠缺伟大的愿景有停于字面的伟大愿景，战略定位不清晰，企业的经营管理方向不统，难以形成有效的合力未有大的抱负，企业的潜力也难以充分调动和发挥。

•公司战略资源投入过于分散，没形成合力，又牺牲了规模效益。

•公司在费用控制能力较差，从而降低了整体成本控制能力。

•公司的客户关系和网络般，新客户新业务的开发能力较弱。

•公司主体企业金德实业面临生产设备老化，生产设备投资不足，产能受限。

•公司资金实力般，融资能力较弱主要依靠贷款。

•公司人才较为欠缺，员工在抱负上激情上能力上都表现般。

•公司员工在执行力团队精神方面还有所欠缺。

公司劣势第页金德未来发展必须分两步走年以内部规范与整合为主，并实现上市，适度增长年，在内部规范基础上，以实现规模化发展年底年底年销售额亿港元重点根据行业核心竞争力基本因素，通过内部规范与整合，实现高效，构建企业核心竞争力，并实现上市，夯实发展的基础年底健康强壮的金德实力强大的金德内部规范与整合实现规模优势在构建企业核心竞争力的基础上，重点通过现有企业扩张收购与兼并，扩大企业规模，实现规模优势与效益销售额亿元净利润亿元股东回报率年经营目标销售额亿元净利润亿元股东回报率年经营目标第页金德实业增加额年销售额金德集团新增子公司增加额亿金德必须通过现有子公司业务的增长和建立并购新子公司来实现未来的销售额目标单位亿港元年销售额金德集团金德配件增加额金德赉利增加额金德德镁增加额金德集团未来五年销售额的增长第页金德实业增加额年销售额金德集团新增子公司增加额约金德必须保持较高以上的股东回报率目标，并通过现有子公司利润的增长和建立并购新子公司增加利润来实现净利润目标单位亿港元年销售额金德集团金德配件增加额金德赉利增加额金德德镁增加额金德集团未来五年净利润的增长净利润股东权益股东回报率第页金德集团及其子公司未来五年经营目标企业名称指标年年年年年年金德实业销售额亿利润额亿股东回报率金德配件销售额亿利润额亿股东回报率金德利赉销售额亿利润额亿股东回报率金德德镁销售额亿利润额亿股东回报率模具设计与制造中心销售额亿利润额亿股东回报率销售额亿利润额亿股东回报率金德集团合计销售额亿利润额亿股东回报率第页文仪通讯医疗汽车设备零件是金德最需要优先发展的产品，文仪通讯设备零件是金德维持发展的产品金德未来需要在医疗汽车设备零件取得较大的发展，增强医疗汽车设备零件方面的生产技术和营销能力，提高竞争力金德要继续保持文仪设备零件的优势，进行适当的投资，有限的获取利润金德需要考虑通讯设备零件的发展，根据公司资源来取得有限突破注在汽车医疗通讯产品有定发展的基础上，考虑制定具有定挑战性的经营目标产品发展定位弱中强金德竞争能力低中高市场吸引力文仪汽车通讯医疗类产品二类产品三类产品汽车医疗医疗汽车零部件是发展的重点第页金德要重点发展模具设计与制造，并以此来带动冲压业务为补充，全面推动普通冲压业务的发展金德要重点发展模具设计与制造金德要继续发展冲压业务金德要继续巩固普通冲压业务优势，扩大普通冲压规模实现规模效益考虑到模具设计与制造以及冲压小规模试生产对普通冲压大规模生产的带动作用，充分重视模具设计与制造冲压业务与普通冲压前后向关系，运用模具设计与制造冲压业务来带来普通冲压的扩张业务发展定位弱中强金德竞争能力低中高市场吸引力模具类业务二类业务三类业务普通冲压模具普通冲压模具设计与制造业务是发展的重点第页生产经营区域按照经营成本高低和周边配套设施完善程度，可以分为三类区域，从发展的观点看，我们建议朝东莞苏州深圳关外这些类区域转移差中好配套完善高中低经营成本类区域二类区域三类区域东莞苏州经营成本比低且周边配套设施完善程度般的地区会由于周边配套设施的完善步入类区域的归类，如东莞苏州深圳关外惠州经营成本较高且周边配套设施完善程度很高地地区，会因为经营成本的进步变高而步入三类地区，如深圳上海等地说明类地区二类地区三类地区上海深圳关内墨西哥未知因素较多河源深圳关外第页金德未来的生产经营区域需要实现向经营成本较低且周边配套配套设施较为完善的地区转移，且需要与产业链地区分布结合起来金德在深圳的生产经营基地可以考虑向用地用工水电成本较低，且有比较好的交通环境客户来往方便的地区转移，如深圳关外惠州东莞等香港约个半小时车程内的地方关于墨西哥生产基地的考虑，要考虑到北美的产品生产的区域化分工，也要考虑到世界分工的趋势世界五金生产向亚洲转移的趋势，建议最多进行试探性的尝试生产经营区域定位生产基地向深圳关外惠州东莞等地区转移第页在保持与现有大客户的较好业务关系的基础上，金德未来客户开发的重点是盈利高且具有较大销售量前景的欧美类客户低中高盈利率小中大销售量类客户二类客户三类客户本土类重点开发盈利率高且销售量前景大的客户，如医疗汽车类的欧美客户继续保持和加强公司目前销售量大盈利般的客户，如现有文仪设备上日本客户适当关注和考虑本土类客户的开发，本土类客户有较大的发展前景注意客户的定位要与公司产品的定位结合起来客户定位类客户二类客户三类客户欧美类欧美类日本类日本类第页根据产品市场客户的战略定位，金德需要做好生产基地迁移成立模具设计与制造中心生产规模扩张几件重大经营事件重大事项主要内容目的及效果预测生产基地迁移•将金德实业金德利赉金德配件的生产经营场所往用地用工成本较低水电较为充足且具有较好的交通设施条件地方政府政策的地方转移，可以考虑的地区有深圳关外惠州东莞等地•实现上市，利用募集资金来实现生产基地迁移的资金需求•正面效果会降低公司的生产制造成本，提高公司销售毛利率•负面效果可能会增加客户的往来的不便，近期可能会导致部分熟练工人的流失成立模具设计与制造中心•将模具设计与制造从现有的生产制造体系中分离出来，成立模具设计与制造中心，与现有普通冲压平行•正面效果模具设计与制造的龙头作用得以突出•负面效果模具设计与制造与原来的普通冲压之间的体化联系难度加大生产规模的扩张•扩张现有的生产规模，使生产能力能保证公司战略目标的实现，按年亿的销售额目标，未来产能水平大约为现有产能水平的倍左右•可以考虑年利用公司利润积累和适当的银行贷款满足适当规模扩张的需求实现上市，利用募集资金来扩张来实现扩张的需求•正面效果提高公司的成长性和盈利能力•负面效果上市前面临定的资金压力第页金德增强竞争能力，要根据自己的经营管理状况，围绕行业四大核心竞争力来构建和优化经营管理体系核心竞争力定义精密五金行业核心竞争力说明核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势获得稳定超额利润的竞争力，是将技能资产和运作机制有机融合的企业自组织能力，它具有以下特征能决定组织是否成功的关键性因素能够显著地为客户带来收益或节约成本塑造这种能力花费了相当长的时间，竞争对手难以在中短期内模仿•庞大的客户网络和渠道•良好的信誉和客户关系•充分把握客户的需求•良好地客户服务和客户解决方案•有理想有抱负•充满激情热情•丰富的知识技能和经验