1、效果检测分析。优势是湖州地产的中兴基础，而前瞻性的片区规划更加营造了利好平台。湖州地产从年的大兴起至今，已经过了个年头。走过了其房价涨幅最高的黄金时期，到了今年的发展高峰期。房价整整翻了番多。然而，紧随其后的也许将是更加严峻的市场形势。本案拿地正是在湖州房地产开发的兴起时期，地价也创下了湖州房地产土地市场的最高记录。然而由于历史原因，营销工作无法连贯展开，造成本案市场形象脱节断档，开发周期拉长，客户对本案直无法建立清晰而明确的市场形象，本案迟迟未定开盘时间与市场上些消极信息的阻碍，致使项目与开发商品牌形象有所损害，同时不得不面临市场上不断涌出的新竞争者，目标客群已经有所流失。由于时间与任务的紧迫，我司接到贵司委托后，即在湖州城区展开为期天的市场调研工作。从在售楼盘的考察典型项目的观摩，到城区各片区的发展态势评判从大街小巷的走访，到具体市场调查问卷作答从繁华的浙北大厦到小商品汇聚的府庙时间仓促期各个阶段销售重点等方面。控制销售价格。采取低开高走的价格策略，价格走势定要迎合买家的消费心理，如追求升值和高层次人群居住等等。控制销售人员。主要是对销售人员的管理职能，防止销售人员越权私做主张定房房多售不执行销售策略等现象，这点难度很大，但必须把住关口。控制目标客户。客户可以分为几个等级无效客户有效客户重点客户。重点客户经过销售人员沟通，可进行小定大定和签约。要通过定金小定大定合同形成对买家的约束，对买家换户或退户行为加以控制。如果不加以控制，出现较高的退户率恐怕会再所难免，也容易出现不良口碑。销控的具体工作第，制定并完善规章制度，并加大监督检查和奖惩力度。在销售过程中，销售人员时有违规行为，如对个别销售人员把未发售的后期房源向客户推售为留住客户向客户泄露销售秘密等等，针对这些违章行为都要有规章制度加以约束和规范。第二，制定销售计划，包括总的营销目标与方针。把营销目标住宅套数销售面积销售额在销售周期内按月度分解，以此核定项目组的任务完成情况，。
2、主要有如下几个方面内部沟通。包括策划与销售销售经理与销售人员销售人员之间的沟通，会议沟通是最有效的沟通模式。因此，要开好几个会项目组成员项目策划总监销售经理调研经理等人员参加的工作协调会销售人员参加的销售工作会议销售经理与销售员等等。外部沟通。外部主要是销售人员与客户之间沟通，起到解释与说服作用，如解释价格房源宣传品等等，最终让客户理解并认可，这是配合销控的最基本工作环节之。销售反馈现场销售工作的反馈制定完善的每日销售进度表，包括预定交付定金签约交付首付款等，每日反馈给策划部与开发商，便于对销售进度销控进行实时把握监控每日或不定期地对销售速度存在明显差异的户型进行统计，分析原因，并提出有针对性的解决方法对客户集中反映的问题进行反馈销售人员对各自客户的跟进追踪拟定工作计划，及时与销售经理策划部沟通营销活动市场及客户反映的反馈客户对本案的楼盘定位定价等各方面的看法建议信息收集，及时反馈给策划部对不同阶段推出的广告与营销活动做效果检测分析。优势是湖州地产的中兴基础，而前瞻性的片区规划更加营造了利好平台。湖州地产从年的大兴起至今，已经过了个年头。走过了其房价涨幅最高的黄金时期，到了今年的发展高峰期。房价整整翻了番多。然而，紧随其后的也许将是更加严峻的市场形势。本案拿地正是在湖州房地产开发的兴起时期，地价也创下了湖州房地产土地市场的最高记录。然而由于历史原因，营销工作无法连贯展开，造成本案市场形象脱节断档，开发周期拉长，客户对本案直无法建立清晰而明确的市场形象，本案迟迟未定开盘时间与市场上些消极信息的阻碍，致使项目与开发商品牌形象有所损害，同时不得不面临市场上不断涌出的新竞争者，目标客群已经有所流失。由于时间与任务的紧迫，我司接到贵司委托后，即在湖州城区展开为期天的市场调研工作。从在售楼盘的考察典型项目的观摩，到城区各片区的发展态势评判从大街小巷的走访，到具体市场调查问卷作答从繁华的浙北大厦到小商品汇聚的府庙时间仓促期各个阶段销售重点等方面。控。
3、关观点的讨论例湖州房产的价格走势等。销售监控及销售情况反馈销售部不仅作为全盘营销思路的执行体现，更是对本案的营销策略的直接检测。通过销售控制，可以使销售工作有条不紊地开展，使营销的计划性和目的性得以加强。销控服务于营销计划执行的同时，反过来也起到修正营销计划的作用，而不是过分地恪守计划。保持良好的销售节奏，直接关系带既定营销计划的实现。销控的目的营造销售现场气氛。通过销售控制，通过对现场来访客户的积聚，制造紧张空气，对买家制造心理压力，进而逼迫其尽快预定或签约购买。维持销售现场管理秩序。本案是建筑面积超过万平方米的大盘，通过销控表，可以有效展示房源销售情况，让客户对房源目了然的同时，也有利于减少销售人员在销售过程中撞单，即把同房源卖给不同客户。减少与客户因房源方面摩擦。减少项目尾盘房源数量。实践证明，即使个销售良好的项目在个推广周期之后，也可能剩余以上的房源，而这的尾盘，几乎都是问题房源，或者户型存在缺陷，或者楼层朝向采光等方面相对较差。如果在项目销售推广初期就能想办法如借开盘之机特价推出加以消化，则有可能减少尾盘阶段滞销房源的数量，这也是销控所要解决的问题之。销控内容控制销售房源。先推出销售较差户型，避免形成滞销尾盘而沉积下来，减少后期压力。当项目销售情况很好时，及时调整销控，确保房源足量，同时可以把价格向上调整以增加利润空间等等。控制销售顺序及进度。销售顺序及进度控制包括小区各组团单体楼销售顺序销售周考核策划经理和销售经理，更是实施销控的大方向。但计划要科学而现实，那种空中楼阁式的销售计划是失败的，也难于调动项目组人员的积极性。第三，加强销售统计信息工作。完善各种统计报表，并加以统计分析。主要统计报表来电客户登记表来访客户登记表客户分析统计表月度成交情况览表等等，获取市场信息是方面，更重要的是为调整销控策略作参考依据。第四，加强内外部沟通协调。包括内部沟通与外部沟通，这是防止在工作中撞车以及统思想和行动的最好方式。沟通内容。
4、流量耐压强度作用温度及结构强度等。为防止喷头支撑及金属构架的腐蚀，可用途蜡或涂铅作保护层，注意不能用防锈漆这会起阻温的作用。般应对喷头做经常性检查每周次每半年要对积存在喷头的灰尘清理次。每年按设计要求进行次系统的综合性功能实验。如果保护区内发生火灾，该系统长时间工作或每隔年应对系统的重要部件进行全面检修。消防给水系统设备维修保养消防水泵的维护与保养平时应加强对消防水泵及电动机的般性保养如保日常洁加注润滑油及清除地面积水等。经常检查消防水泵各种闸阀是否处于正常状态。对各消防水泵应每隔周进行次运转实验，此项实验可利用水泵出水管实验口将水返至消防水池箱。水泵运转时间般不少于分钟。④每隔年或扑救火灾较长时间使用消防泵后，应对水泵进行大修。检修时各泵应分别进行，以保证系统必要的消防水。消防水源设备维护与保养每月检查次市政供水管道等外部水源的补给情况和系统的消防水池及高位水箱的水位是否满足消防水量的要求。对单位内的水井等消防水源，应主要有如下几个方面内部沟通。包括策划与销售销售经理与销售人员销售人员之间的沟通，会议沟通是最有效的沟通模式。因此，要开好几个会项目组成员项目策划总监销售经理调研经理等人员参加的工作协调会销售人员参加的销售工作会议销售经理与销售员等等。外部沟通。外部主要是销售人员与客户之间沟通，起到解释与说服作用，如解释价格房源宣传品等等，最终让客户理解并认可，这是配合销控的最基本工作环节之。销售反馈现场销售工作的反馈制定完善的每日销售进度表，包括预定交付定金签约交付首付款等，每日反馈给策划部与开发商，便于对销售进度销控进行实时把握监控每日或不定期地对销售速度存在明显差异的户型进行统计，分析原因，并提出有针对性的解决方法对客户集中反映的问题进行反馈销售人员对各自客户的跟进追踪拟定工作计划，及时与销售经理策划部沟通营销活动市场及客户反映的反馈客户对本案的楼盘定位定价等各方面的看法建议信息收集，及时反馈给策划部对不同阶段推出的广告与营销活动做。
5、早日电潮，降低隔热性能，造成能源浪费，这些部位都应定期检查，及时处理。风管系统般应年全面清洗次。六消防系统的设备维护与保养建筑消防系统有其特殊的重要性，工程技术部必须保证消防系统及设备良好的运行状态。所以工程部应该制定完整的管理制度和详尽的操作程序，并指定专人负责，定期检查维修和保养，检修后填写检查表格。检查项目包括报警系统消火栓灭火系统给水系统事故照明等。报警系统设备维护检查。为了检查探测区域报警器各主要单元电路的可靠性，在区域报警器上设有检查功能。为了检查区域报警器至集中报警器连线及集中报警器各主要单元的可靠性，在集中报警器上也设有检查功能，检查人员应每天通过火灾模拟检查回路加入火灾模拟信号，及时发现问题，进行维修和保养。消火栓系统设备维护检查。室外消火栓应每季度进行次检查保养，检查保养的主要内容为用专用扳手转动消火栓启闭杆，检查其灵活性，必要时加注润滑油。检查橡胶垫圈等密封件有无损坏老化或丢失等情况。检查栓体外表有无油漆剥落有无锈蚀，如有应及时修补。入冬前检查消火栓的防冻设施是否完好。重点部位消火栓，每年应逐进行次出水实验，并测试栓口的压力对于非重点部位消火栓总数的进行实际出水实验。随时清除消火栓井周围及井内积存的杂物，严禁埋压圈占室外消火栓。保持消火栓配套器材和标志的完整有效。车道及停车场外消火栓周围，应划出定范围，防止司机误将车辆停靠在消火栓处，影响使用。室外消火栓。主要检查保养内容为消火栓箱内的是水带水枪等设备是否齐备，水带有无霉烂，远程起泵按钮及其保护装置是否完好。消火栓栓体有无锈蚀漏水现象，栓口橡胶垫圈有无损坏丢失，消火栓闸阀开启是否灵活，必要时应对阀杆加注润滑油。检查系统各种闸阀的启闭状态是否正常。为防止无关人员误动闸阀，有些闸阀可根据情况对其手轮加以封锁。自动喷水灭火系统设备维护保养每周检查次湿式报警阀的前后压力是否致，是否在设计允许范围内。自动灭火装置的效果主要决定于喷淋头质量。对新安装的喷头应做质量抽查，实验项目。
6、制销售价格。采取低开高走的价格策略，价格走势定要迎合买家的消费心理，如追求升值和高层次人群居住等等。控制销售人员。主要是对销售人员的管理职能，防止销售人员越权私做主张定房房多售不执行销售策略等现象，这点难度很大，但必须把住关口。控制目标客户。客户可以分为几个等级无效客户有效客户重点客户。重点客户经过销售人员沟通，可进行小定大定和签约。要通过定金小定大定合同形成对买家的约束，对买家换户或退户行为加以控制。如果不加以控制，出现较高的退户率恐怕会再所难免，也容易出现不良口碑。销控的具体工作第，制定并完善规章制度，并加大监督检查和奖惩力度。在销售过程中，销售人员时有违规行为，如对个别销售人员把未发售的后期房源向客户推售为留住客户向客户泄露销售秘密等等，针对这些违章行为都要有规章制度加以约束和规范。第二，制定销售计划，包括总的营销目标与方针。把营销目标住宅套数销售面积销售额在销售周期内按月度分解，以此核定项目组的任务完成情况，以，我们力求由点及面，从浅到深，抽丝剥茧，层层递进，从发现问题到解决问题。从而为贵司提供全面而客观的市场建议和营销方案，使项目早日开盘销售，并赢得实质性的辉煌成果。二零零六年九月二十三日第部分市场调悠长的印象。当我们徜徉于江南水乡的雅致，欣赏小桥人家的古朴时，也感叹着这座城市的日新月异。天盛花园营销策划书前言敬启者山水清丽地，人文生态居。况地理概况湖州市处于浙江省北部，太湖南岸，东邻上海，西依安徽，南接杭州，北濒太湖，与苏州无锡常州策略，指导业务员学习专业知识，不断提高业务水平，适时组织开展集体活动，提高团队凝聚力。周会的开展工作专题报告的延伸及心得体会售楼部应自行于周早各自进行周会加强生活检讨，自由讨论，征集各方面改正意见销售现场每周五下午由经理带头组织专业学习会议。休息人员除外于周晚上周会后高级置业顾问以上级别的员工进行二十分钟的工作坐谈会或培训工作工作时由经理组织人员进行市场分析研判开展学习大会活动笔记心得对房地产。
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