1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....通过提前掌握这些信息，可以保持稳定的销量，不会因为人员的变化而导致整体销量的下滑。竞争产品的相关信息除了了解与产品销售直接和间接相关的信息外，医药销售主管还需要了解竞争产品的相关信息，竞争产品的相关信息可以分为以下的四个方面。主要竞争产品的销售状况医药销售主管需要掌握竞争产品的销售状况，包括它的销售量是多少有哪些科室哪些医生在使用这种药品使用量是多少通过掌握这些资料可以充分了解宏观市场的实际潜力，为自己的产品准确定位。主要竞争产品每月进销存等各种情况医药销售主管需要掌握竞争产品每个月的进货销售存货等三种数量。通过这些具体销售数字，销售主管可以制订每个阶段的工作目标，做好区域的目标管理，从而提高产品的销售量。主要竞争产品的销售策略及具体行销方式除了以上信息之外，医药销售主管还需要充分掌握主要竞争产品的销售策略和具体的行动计划，从而做到知己知彼，百战不殆。同时还应做好各种预防工作。其它医药销售主管要时刻关注竞争对手产品的副作用发生情况，学会利用竞争对手的各种弱点......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....进而选择应变的计划，做到有的放矢。同时在确定市场目标推广信息时，还要考虑到竞争对手的定位。最后就是与关键客户建立互利的合作关系，这样可以削弱竞争对手的影响。竞争对手分析四步曲对竞争对手进行分析主要有四个步骤是收集信息，如上讲所述二是记录竞争对手的信息三是要分析竞争对手产品的卖点和竞争优势四是通过对竞争对手的分析制订相应的应对策略。这四个步骤可以用图来表示图竞争对手分析四步曲竞争对手分析六面观所谓竞争对手分析六面观就是通过卖点和弱点市场活动人员销售来源支持者和新生者等六个方面来分析主要竞争对手。卖点和弱点在分析竞争对手时，医药销售人员应该注意自己竞争对手的主要优势在哪里弱点在哪里他的产品有哪些明显的副作用。通过对竞争对手的全面调查，在销售的过程中可以避开他的优势。市场活动医药销售主管应该时刻关注竞争对手的市场活动，他们是如何宣传自己产品的他们的市场活动是如何策划组织的所有这切都需要关注。通过关注竞争对手的这些活动方面可以借鉴，另方面有利于制订相应的对策......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....通过对各家医院的推算来估计自己微观市场潜力的大小。目标科室的潜力分析对于大型医院，医药销售主管可以对目标科室进行仔细分析，关注个科室每日病人的数量使用自己药品的患者所占的比例平均每个病人会用多少处方量通过这些数据可以推算出每个科室总的处方量，继而推算出自己的销售潜力。医生和适应症病人的潜力除了目标科室的潜力，医药销售主管还应该掌握医生和适应症病人的潜力。医生的潜力医药销售主管应该了解在个目标科室中有几个医生认同自己的产品，有几个医生认同竞争对手的产品，医生对什么样的病人使用自己的产品，什么情况下使用竞争对手的产品，这些情况都需要全面掌握分析。适应症病人的潜力不同适应症病人的数量也需要掌握，因为每种药都会有相对应的适应症，所以对于不同适应症病人的数量也需要关注，同时鼓励医生到相关的领域里去探索。分析销售来源销售来源有哪些分析销售来源的重要性是什么分析销售来源的流程以及应该如何去了解分析销售来源这些都是分析的重点。分析销售来源的重要性销售人员如果缺乏对销售来源的了解......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....以便顺利地获得与销售药品有关的信息。姓名职位性格特点可以收集的信息目标科室目标科室的核心人物是科主任，他对种药品的看法对整个科室的影响是非常大的，因为科主任在查房的过程中会不断强调自己的观点，他的用药习惯和对种药品的看法往往直接决定了整个科室的用药习惯。另外通过科主任，医药销售人员还可以了解到竞争产品的数量和竞争手段。除了科主任，主治医生或主任医生也很重要，因为他们经常做临床用药，而且处方习惯通常比较固定，尤其是主治医生，他在专业方面要求高，医药销售人员跟他的交流应该是以专业交流为主。每个科室都有名住院总医生，他是科主任的得力助手，经常小时值班，如果能和他搞好关系，就很容易了解主任主治医生的背景资料和用药习惯以及竞争产品的行销手段和副作用的发生情况。所以医药销售主管需要和目标科室的住院总医生保持较好的关系。医务科医药销售人员与医务科接触最多，通过医务科可以了解到医院的概况院长的些信息整个科室的编制和人员的变化等等。另外通过与竞争产品的厂家代表进行沟通......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....通过全面分析，可以详细掌握竞争对手的现状。自检你了解自己的竞争对手吗请根据自己的调查填写下列表格。编号产品代表姓名主要处方来源进药量月推广信息进期推广活动时间分配名称包装剂量价格推广公司优势弱点医院销售潜力分析在了解竞争对手的情况之后，医药销售主管还需要对医院的销售潜力进行分析，主要通过以下四个方面对医院销售潜力进行分析。为什么要分析医院潜力医药销售代表面对新的销售指标陷入了无限的苦恼中。问题的关键在于医药销售代表如何找到增长点，完成销售指标。这个问题只有通过分析医院的销售潜力来解决。通过对不同医院的销售潜力进行分析，可以制订不同的销售计划，做到有序进行市场开发，不断发现销售的增长点，继而完成销售指标。微观市场的潜力分析医药销售主管可以根据患者总数来计算总需求量的大小，从总的销售额来计算区域市场的价值，另外还可以按目标医院的数量医院门诊的床位数来统计患者的总数，以及每个月的各种药品购进量......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....掌握他们的各种弱点，做到知己知彼。计算销售份额销售人员收集信息是为了计算自己的销售份额，评价自己的市场潜力。计算销售份额可以通过以下两个方法进行计算产品的占有率计算比例。计算占有率计算产品的占有率通常是指个时间段，例如个月或个季度，医药产品的入库量除以同类产品的总金额，然后乘以，这样就可以计算出产品的市场占有率。计算比例产品的进药比例主要是评价使用产品的病人用量情况，用医药产品的使用量除以主要竞争对手的进药量就会得到这个比例，通过这个比例可以掌握自己的销售份额，看出使用自己产品的病人数量究竟是多少，如果病人数量增加也意味着市场的扩大。自检请你回答以下问题调血脂药物在医院的第季度进药金额是万元，该类治疗药品总金额是万元，的占有率是第二季度的进药金额是万元，该类治疗药品总金是万元，的市场占有率是，可以看出销售份额。医院月份进药情况药品盒，盒，比例。二月份进药情况药品盒，盒，比例。药的市场情况如何，增加还是减少本讲小结主要讲述了两方面的内容医院销售份额的分析医院销售份额的分析流程......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....包括与产品销售直接相关的信息与产品销售间接相关的信息竞争产品的有关信息收集的渠道及具体方法。其中与产品销售间接相关的信息包括产品使用的主要科室和主要医生目标医生的用药习惯及对产品的看法目标科室人员的变动情况。心得体会引言本讲重点竞争对手分析医院销售潜力分析销售来源分析销售趋势分析第讲医院微观市场的营销分析下本讲重点竞争对手分析医院销售潜力分析销售来源分析销售趋势分析竞争对手分析可以通过以下四点对竞争对手逐步进行分析，了解竞争对手的现状分析竞争对手的重要性竞争对手分析四步曲竞争对手分析六面观④竞争对手的档案记录。分析竞争对手的重要性通过分析竞争对手的弱势，医药销售人员可以卓有成效地运用自己的强势去攻击竞争产品的弱势通过充分了解竞争产品的强势，销售人员在销售产品时可以避开竞争产品的这种优势。通过了解竞争产品的市场份额，可以确定自己的市场规划。对竞争对手进行分析首先要学会从竞争者的角度去看待市场，预知客户有哪些需求还没有得到满足......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....因为销售代表的素质竞争能力在定程度上代表了个公司的竞争力。所以要关注竞争对手的推广人员，了解他们所负责产品的种类和销售情况。销售来源在同家医院，竞争对手的销量可能来自于心内科，也可能来自于内分泌科，他的销售来源究竟有哪些是值得医药销售主管关注的问题通过了解医生和患者在使用竞争对手的药品和自己药品的情况，可以给自己个准确的定位。支持者肯定会有部分医生和患者对竞争的产品持肯定的态度，是他的支持者。通过掌握这些竞争对手拥护者的情况，可以去做相应的销售宣传计划，通过系列的措施最大限度地削弱竞争对手支持者对他们的支持，为自己争取更多的顾客。新生者随着时间的推移，新的竞争对手会不断的加入市场，在这种情况下，医药销售主管应该重视这些新生力量，事先采取些预防性的措施，阻碍这些新生者的成长，从而有效避免出现更多的竞争对手。竞争对手档案记录医药销售人员应该建立套比较完善的竞争对手档案资料，这样有利于对竞争对手作全面分析......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....收集信息的渠道及具体方法收集信息的渠道主要有三个药剂科目标科室，即目标的处方科室医务科。医药销售主管主要是通过这三个科室来收集相关的些信息。药剂科药剂科主任是进药流程的关键人物，医药销售主管需要经常拜访他，通过药剂科主任可以全面了解医院人员的变化平均每月的进药金额等各种情况，跟他保持良好的关系，取得他的配合，十分有利于销售工作。药剂科的采购人员也很重要，因为采购人员非常清楚医院每个月的具体进药金额时间和竞争产品的购进量，所以医药销售主管需要与采购人员逐步建立合作关系，取得他们的密切配合。库房主管在药剂科也处于核心位置，非常重要。库房主管对于各种药品的进货变化数量分配情况都非常清楚。如果医药销售主管能够和他搞好关系，往往会事半功倍。门诊药房中西药房急诊药房的主管对于医药销售工作也至关重要，从他们那里可以了解自己的产品有没有断货剩余货品的数量等等。自检你对自己目标医院中药剂科的人员了解吗根据自己调查的实际情况填写以下药剂科人员调查表......”。