它重要城市区域空间关系图长沙市与其它重要城市区域空间关系图长沙在沪港渝大三角经济圈中具有不可小视区位优势，规划中重庆上海高速公路将使长沙处于这两个中心城市小时物流圈交汇点即将建设武汉广州高速铁路又将使长沙融入武汉广州两个中心城市小时经济圈中。

过去长沙物流成本过高形成困境将得到极大缓解，城市资本竞争力迅速提升。

受沪港渝大三角经济圈和珠三角经济圈交互影响，长沙比较优势大为提升。

另外，长株潭城市群区位比较优势也很突出它比郑州武汉等城市群更靠近珠三角能盲目招同品类店。

譬如零售业态核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品大型超市核心主力店同质化无差异更是不能想象。

异业互补目就是要满足顾客消费选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。

譬如百货超市因为经营品项不同，可以互补让顾客逛购疲劳零售店与让顾客休息放松餐饮店可以互补等等。

在这方面做比较成功购物中心有香港太古广场广州天河城广场等。

第四基本原则购物中心经营方式选择原则。

商业购物中心经营方式基本有三种自营联营和租赁。

购物中心毕竟是个以零售为主商业组织形式，而零售是个精细化管理产业，精细化管理要求管理者加强经营控制力度另外，相对于非主力零售商户招商条件，核心主力零售店必须引入知名度高大商家，故核心主力零售店招商较困难且招商条件放得较宽，造成核心主力零售店提成或租金收入偏低。

第五基本原则招商顺序原则核心主力店先行，辅助店随后原则零售购物项目优先，辅助项目配套原则。

第六基本原则核心主力店招商布局原则核心主力店招商对整个购物中心运营成败，购物中心辅助和配套店引进都有重大影响。

个超级连锁店或超级百货公司入驻，常常能带动整个购物中心顺利招商与管理。

另外核心主力店对于人流也起着关键作用，其布局直接影响到购物中心形态。

购物中心特别是大型购物中心核心主力店适合放在经营轴线或线性步行街端点，不宜集中放臵在中间，这样才能达到组织人流效果。

第七基本原则特殊商户招商优惠原则以点代面，特色经营是商业购物中心特别是超大型综合性购物中心经营特点。

特殊商户是指具有较高文化艺术科技含量经营单位，对她们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。

当然特殊商户经营范围要与购物中心经营主题及品牌形象相吻合。

第八基本原则租赁经营采用放水养鱼原则租赁经营原则采用放水养鱼原则。

因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金这样，发展商与商户才能同成长。

放水养鱼原则可以理解为先做人气，再做生意原则。

如果前期就向入租商户收取过高租金，结果无异于杀鸡取卵北京信特商业中心倒闭原因之就在于此。

第九基本原则统招商管理要充分体现和强调对商户统服务统服务包含统商户结算统营销服务统信息系统支持服务统培训服务统卖场布臵指导服务统行政事务管理服务统物业管理服务等等。

这个统服务不但要体现在思想上在招商合约中，更要体现到后期管理行动中这个统服务就是要求服务出购物中心品牌与特色来。

第十基本原则购物中心要具备完善信息系统，为购物中心管乐产业在长沙，更是如火如荼，各种娱乐场所遍布全城，消费异常火爆。

知识化长沙人重视教育消费，基础教育和民办教育颇为发达。

私立学校之多，在省会城市里也是少有。

据调查，人把教育投资摆在首位。

崇土排外长沙人在吃玩方面偏向于崇土，外来餐饮很难在长沙立足。

趋众跟风跟风从众是长沙市民消费大特点，同时也伴随着喜新厌旧。

无论是商品还是卖场娱乐场所，如果没有创新，很难长期生存。

第二部分长沙市商业市场分析长沙商业概况商业历史长沙自古以来商贸发达，早在西周时期，湘江线就成为南北交通要道，楚村晋用便是当时写照，长沙之名始于西周初期约公元前世纪。

同时长沙曾是全国最早四大米市无锡九江长沙芜湖之，素为江南商品集散中心。

作为项目所在地开福区曾是全国著名湘绣之乡刀剪之乡建筑之乡，形成了有定特色市场网络。

长沙十万户，游女似京都。

北宋诗人张祁曾这样描述过长沙古代商贸繁华，但是抗战时文夕大火毁掉了年古城。

二发展历程改革开放以来，长沙商业发展更为迅速，五虎闹长沙闻名全国商界。

年代初，阿波罗友谊商店中山晓园东百五虎闹长沙，打响了长沙零售业第轮大战，长沙商业因此名扬全国商界。

经过激烈洗牌，友