家庭对子女都非常爱护为孩子购置服装也十分舍得，但是同过市场走访调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视。

消费者注重童装安全舒适性。

家长在挑选童装时十分重视童装舒适安全性如全棉透气吸湿无重金属和品质保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华店面前停留。

所以童装在店铺选址方面也是非常重要，必需同时满足以下要求人流量大方针消费群比较集中脱离同类商品集中区域人流量大可以增加店铺人气，但必得选择有效人海集中地，而脱离同类商品集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战风险。

消费决策盲目性。

目前童装市场中很多品牌宣传推广方式尚不够多力度也还不大，人们对童装认活泼可爱简洁明快充满爱意价廉物美。

强调在穿着上和视野上轻松随意舒适和谐。

先展开品种系列，再强化品种优势。

消费者认可差异化特质，来获得溢价报酬。

服装品牌差异化可以从多方面进行选择，包括产品设计上差异化材料选择上差异化品牌理解上差异化及形象识别上差异化等。

价格策略产品与服务成本价销售价竞争对手价格男童装恤女童装连衣裙九可行性研究结论与建议可行性收入每小时人流量约人，进店顾客每人中有人购买即每小时出售件，每件衣服售价平均为元，营业时间按算，每天出售件，毛利约元。

按服装最低利润，取中间值来算，每天毛利约元，减免元，每天纯利元，则每月收益元。

除去个月淡季，每年收益约万元可行性结论年内可收回投资，以后每年利润在万左右十经营思路及发展规划走本二赢三发展战略路线，本即第年是固本期，在正常经营前提下实现收回投资成本就可以了二赢即第二年赢利期，开始实现赢利三年发展期，考虑扩大规模实现进步发展。

小小店成就大梦想梦想规划，按上述经营方式所讲本二赢三发展战略发展路线，由销售型向生产型服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年目标规划如下第年固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货销售技巧等很多方面都是个学习与适应过程，同时在第年经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是项长期化坚持化过程，做出自己童装店风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。

传统方法，发展会员制，发展个新客户比老客户要难得多，而让个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多增值服务，是值得我们要思考问题。

通过发展会员，对会员客户实行定额度优惠，会员积分制。

第二年当属赢利阶段，销售同时重点打造店名为主，多做自己店名相关宣传与推广在这年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌衣服，能记得我店名，就是成功，在保证赢利基础上，可以话进行店名商标注册申请。

第三四年在实现赢利基础上，重点是三发展策略，扩大规模，开设其他地方分店，统店名，统风格，统装饰，做自己形象童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，作为以后产品名取得独立商标许可证般申请到结束半年到年左右，在商标文字形图等方面不是同质化基础上同时进行系列品牌规划，做好以后前期准备工作。

第五六年同样三发展策略路线，销售业绩提升仍然是最根本，在实现赢利基础上，商标注册成功后，印制自己店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。

第七八年在实现赢利基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌认知度影响力美誉度方面进行相关推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功基础上实现有自己生产基地。

第九十年实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店服装供应点，同时在区域内省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进步由区域向全国发展。

十综述综上所述，哆来咪童装店实施，就外部环境而言，符合中国有关法律和相关产业政策，以及中国儿童服装业长期持续稳定发展预期，市场需求空间巨大就店内而言，工艺生产技术成熟可靠，稳定营销渠道和前瞻性营销策略，先进服装设计理念。

哆来咪童装店实施后将产生显著经济效益和社会效益。

市场经济辩证法告诉我们市场孕育机会，机会带来投机，投机产生泡沫，泡沫孕育危机，危机逼出思路，思路引导创新，创新改变模式。

每次危机都是商业模式与战略营销模式改变契机。

童装，这个服