居民用目录第章项目简介项目名称二项目概述三项目单位及项目合作单位基本情况北京双得利科贸有限责任公司安徽铜陵港华燃气有限公司第二章项目必要性论述政策支持二市场趋势预测行业发展问题与机会三项目合作必要性政府支持联通公司支持有市场需求第三章市场分析铜陵市概况基本概况经济情况人口及住房二铜陵市场情况三客户分析基本情况相关及综合分析核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，第四章项目实施计划项目进展二项目实施计划项目目标实施步骤实施进度表第五章效益评价经济效益评价二社会效益评价第六章风险及对策经营风险及对策经营风险针对经营风险对策二市并存局面。

在这种情况下，我公司有和传统模式竞争机会，并且随着经济社会发展，我们市场份额将会得到稳步提升。

三项目合作必要性政府支持政府相关支持为我公司项目落地实施降低了市场风险和政策风险，为我公司在安徽地区开展业务搭建了良好平台。

联通公司支持年月，北京双得利公司与中国联通签署战略合作框架协议，成为中国联通在水电气物联网领域唯战略合作伙伴。

针对全国市场实际情况，北京双得利公司将得到战略合作伙伴中国联通大力支持，双方将在技术攻关和市场开发方面进行深度合作。

有市场需求按国家批复规划，铜陵是安徽省棚户区试点改造城市之，目前根据铜陵市政府办公室发布市房地产局关于我市旧住宅区改造工作实施方案，铜陵市利用年左右时间，将逐步改造危旧房棚户区城中村城市旧住宅区包括偏远厂矿区住宅等，总住户约万户，总建筑面积约万平方米。

同时，市房地产局还公布本市年新增小区住房万户，其中，小高层别墅区万户。

根据上述市房供更多就业岗位同时会推动涉及民生管理领域信息化建设。

第六章风险及对策经营风险及对策经营风险产能风险我公司有平米厂区和完整数码网络水表数码网络燃气表生产线，具备月产万台表具生产能力。

以单独个区域市场生产保障能力来说，是完全能够满足需求。

但在各地市场全面铺开情况下，则面临产能不足风险。

主要部件供应风险我公司主要部件目前全部依靠外购或指定供货商定制，在产能全面调用情况下将面临主要部件供应风险。

对联通公司议价能力风险我公司和联通公司总部签署是排他性协议，目前我方战略性合作伙伴较为单，与联通公司谈判地位不对等，对其议价能力较弱，旦和联通公司在具体业务上谈判陷入僵局，我方将面临风险。

增值业务不确定性风险我方通过水电气物联网系统绑定百姓用户，然后依靠延伸增值业务实现利润。

增值业务开展模式及收益对我方来说具有不确定性风险。

交通运输风险铜陵市和我方传统市场区域距离较远且交通不甚方便。

在业务全面开展情况下，整机零部件等调配将出现交通运输风险。

针对经营风险对策针对产能风险对策在市场扩张迅速，公司自身产能无法满足发展需要时，我们将采取合作方式，寻求外部合作。

针对主要部件供应风险对策我们将建立完善供销存系统，在现有资源基础上合理调配，满足短期内需求。

同时，我们将扩展供应商范围，寻求更多主要部件来源，从而保证在遇到较大规模项目实施时需求。

针对对联通公司议价能力风险我方将保留开展业务权力，以备在合作陷入僵局时另辟业务渠道。

针对增值业务不确定性风险我们除了致力于最主要增值业务市场部管理文件模式外，还会考虑两到三个模式作为备选策略。

针对交通运输风险我方后期如在安徽当地投资生产线，则主要零配件均考虑经由当地采购，数码网络水电气表整机也可考虑由当地企业进行协作。

二市场风险及对策市场风险过分依赖新增表具市场由于新表初装费用由用户投资，使新增用户表具市场更容易操作，而旧表改造项目因缺乏投资人和确定盈利模式而具有定难度。

因此对于新增表具市场有较强依赖。

客户本身管理习惯由于水电气管理公司本身固有管理习惯短期内无法彻底转变，而我公司系统是对原有管理模式彻底革新，因此，当两者无法融合时便会对我方带来市场风险。

固有市场格局我方是做数码网络水电气表整机和系统解决方案公司，基表由专门水电气表生产厂家提供。

由于市场条块分割，造成不同地区厂家利益分割。

因此，我方系统新进入市场，必然打乱当地利益格局，可能形成风险。

针对市场风险对策针对过分依赖新增表具市场情况我方将采取创新性商业模式，即使水电气管理公司在零投入情况下依然可以使用我方搭建系统平台。

但是水电气管理公司必须付出相应工作努力来配合我公司增值业务。

针对客户本身固有管理习惯我们专注于引导水电气管理公