对手机常用功能和期望功能分析调查，结果如下序号用户最常使用功能重视百分比用户最想拥有功能重视百分比语音拨号彩屏通话时间显示和弦铃音短信息数码相机内置振动播放铃声下载手写输入呼叫转移彩信闹钟定位游戏或浏览情景模式蓝牙计算器收音机录音语音报号图片下载游戏图表四用户最长使用功能及最想拥有功能分析数据来源赛迪市场调研公司产品价格结构赛诺分析如下同时，赛诺作了份万人随机调研，在用户购买产品时，你最为关心是从下面个方面中只选择个因素关心指数价格人质量人款式人需要些功能人品牌人售后服务人其他人图表五用户购机时最关心因素分析数据来源赛诺对象不同，级代理指是代理商直接从厂家进货按照授权区域范围进行销售经销商，他既可能是国包商，也可能是省包商，甚至可能是地包商。

二级代理从级代理那里提货，在授权范围内进行销售，依次类推。

零售商规模这里主要指制式零售商是渠道末端，又称为终端。

俗话说决胜终端，只有产品卖出去切价值才能实现。

所以手机市场链几乎所有环节最后都聚焦在卖场上，渠道之争不见硝烟，但卖场却是名副其实真刀实枪短兵相接战场。

手机零售几经演变，目前其业态结构图演变如下通讯市场约家独立手机专营店约家运营商营业厅约家连锁家电商场家超市约家百货商场约家厂家专卖店约家手机连锁大卖场约家图表三年我国手机零售业态结构图数据来源共好集团咨询公司手机零售呈现如下特点零售业态多元化受消费者消费习惯个性化渠道扁平化影响及百货商场连锁家电商场全国区域性手机连锁店加入使然。

地域分散化因为零售业态多元化影响，零售店由最初分散走向集中又加速走向分散。

卖场专业规模化家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上形象上地理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店不可比拟优势，现在越来越成为各地手机零售主战场，占据半以上份额，东部沿海地区已经达到左右。

郊区县销量突飞猛进城市手机普及率相对饱和和郊区县消费水平提高，使得下步郊区县市场份额市场直追大城市之势及市场。

运营商捆绑销售运营商捆绑销售方式将对零售商和渠道商产生巨大影响。

因为即能分食零售商及渠道商渠道商给运营商搭建资金物流平台除外利润，又能直接抢夺更多用户资源。

二厂家渠道模式目前生产厂家采用渠道模式主要为以下几种全国总代理省级代理地市代理省城单列市及地市零售商县级代理县零售商全国总代理省级代理省城或直辖市或单列市零售商地市代理地市级零售商地市代理县市代理县零售商全国总代理全国总代理分公司省城或直辖市或单列市零售商地市代理地市级零售商地市代理县市代理县零售商手机厂商分公司省级代理地市代理省城单列市及地市零售商县级代理县零售商手机厂商分公司省会城市或直辖市大型零售商地市代理省会城市或单列市或地市级小型零售商地市代理县市代理县零售商手机厂商分公司运营商或连锁商自有营业厅或连锁店资金平台运营商或连锁商自有营业厅或连锁店以上几种渠道模式中很难讲哪个厂家定就采用哪种模式，各厂家渠道模式往往不是单，各厂家在不同时期，针对不同机型采取不同渠道模式，依它价格定位高档还是低档生产方式还是自主研发产量而定。

手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性状态。

不同渠道模式有不同特点和优势如第种俗称国包模式第种国包较弱，对下线渠道及零售商掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有自己强大营销队伍及完善分销通道，对下线渠道及零售商掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。

厂家较为喜欢选择第种，其次比国外品牌如索爱相差无几。

可见主要国产手机产品质量已经赶上了洋品牌。

同时国产手机在个性化功能上也直追洋品牌，从市场上众多新推出产品可以看出，国产手机在功能多样化上毫不逊色。

从年中国消费者协会公布手机品牌消费者满意度调查结果显示，虽然整体售后服务不及洋品牌，消费者对国内主要品牌满意度要高于洋品牌。

手机竞争是归根结底是核心技术竞争。

目前国产品牌在核心技术包括芯片和软件掌握上远远落后与主要洋品牌。

国产手机厂商目前仍无法掌握射频芯片解码芯片及底层软件及协议软件开发，同时在规模上又明显少于洋品牌，致使自己产品成本比国外品牌高出许多。

国产品牌在营销策