（苏州美时空间家具有限公司竞争战略）（最终版） ㊣ 精品文档 值得下载

研究苏州美时的职能层战略是本文可以进行下步研究的方向。

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从论文的选题论文的大纲，论文的初稿到最后定稿，都得到了赵老师的建议和精心指点。

在此，我表示最真诚的谢意。

其次，感谢这三年来学习期间，给予我无私教诲的东吴商学院的领导和老师们，以及给予我帮助和支持的同学们。

再次，衷心感谢苏州美时空间家具有限公司以及苏州部分办公家具企业对本文提供的大力支持帮助。

最后，我要特别感谢我的家人，感谢他们对于我事业及学业的鼎立支持。

板加实木贴皮，或者造价昂贵的纯实木材料，生产工艺中通常都要在实木或实木贴皮表面涂上油漆。

所以，在木制办公家具的生产过程中，政府和相关单位对于办公家具企业的环保及质量要求是非常严格的。

开办办公家具制造企业，环境保护认证，甲醛释放标准，质量体系认证等除般的营业认证之外，这些认证是缺不可的。

不只是政府管制，顾客在采购办公家具时，审核供应商资质环节时，也必然会牵涉到环保和质量方面的认证要求，并要求供应商在货物到货后提供甲醛实际释放报告，此报告具备法律约束，受到政府管制。

因此，如果要想把开办办公家具制造企业并把办公家具销售到客户手里，系列认证是不可或缺的。

现有行业间的竞争竞争对手指的是产业内互相竞争市场份额的企业。

竞争的表现可以是价格产品设计广告和促销直销售后服务和支持。

竞争激烈意味着价格下降成本上升，它导致整个行业利润下降。

产业内现有企业的竞争强度主要是以下三个因素的函数产业竞争结构需求状况成本状况产业退出壁垒的高度。

产业竞争结构。

苏州有多家家具生产企业，这些企业绝大部分是零散型企业，零散型企业分布着众多的小型企业和中型企业，其中没有家能够决定产业的定价，而苏州本土并没有合并型家具企业，合并型企业都是苏州以外的非本土企业。

因此，因为苏州本土办公市场的繁荣，但由于进入壁垒太低，导苏州美时空间家具有限公司竞争战略公司的外部环境分析致苏州本土的零散型企业大举进入，继而导致了产能过剩，最后的结果只能是价格战，利润降低，迫使些企业退出，也阻止了新企业的进入。

这些零散型企业所面对的也多半是些小微企业的市场，几乎只能打价格战，竞争异常激烈。

只有少数的合并型办公家具企业，但这些企业都是非苏州本土的企业，如上海的震旦，东莞的兆生，浙江的圣奥等，甚至是国外的办公家具巨头如美国的世楷，赫曼米勒海沃士，万诺德等，这些企业通常都是跨国公司和国有大型企业或是大型民营企业的采购对象。

苏州拥有众多的跨国企业和大型的国内企业，世界强的企业就有家落户苏州，这些企业多采购价格昂贵款式独特质量出众的办公家具，这些企业的采购额占据苏州办公家具市场份额的半壁江山，只有那些合并型办公家具企业才有机会去争夺这块份额。

产业需求。

苏州的办公家具需求通常是伴随着企业新建或扩建而来的，并不是像通常的消耗件样会被同家客户反复采购，而苏州的企业新建和扩建也是有限的，因此，苏州的办公家具市场需求也是有限的，这就意味着办公家具企业间的竞争更加激烈。

办公家具的市场需求，与苏州的经济坏境，投资环境，公司的新建和扩张等等，都有着不可分割的联系。

产业成本。

办公家具企业的固定成本主要来自于土地成本厂房成本设备成本，人工成本等，这些固定成本是企业实现销售之前必须付出的成本。

赢利能力对销售额非常敏感，因为销售额的提高可以减缓固定成本带给企业的压力，提高销售的愿望则可能导致激烈的竞争，竞争的结果就是价格降低，在产业中往往是相对较弱的企业发起降价而急于增加销售以补偿固定成本。

苏州的本土办公家具企业多半是经济实力不强的私营企业，对于企业的固定成本非常敏感，这就使得他们有非常强烈的提高销售额的愿望以补偿固定成本。

当大部分企业都采取这种做法时，通常会产生激烈的竞争，降低了价格，最后导致产能过剩销售不出产品。

而大型的企业则不太会对固定成本产生强烈的顾虑，他们的目光则多数聚焦在大型的目标客户身上，降低售价并不是唯的途径。

退出障碍。

苏州本土的办公家具企业由于投资的设备廉价雇佣的人力较少情感因素依赖度低经济依赖度低和无过多债务方面，比较容易退出而大型办公企业则由于大量的固定成本众多的员工产业情感情结经济依赖度以及巨额的负债，这些障碍使得企业难以退出。

公司的外部环境分析苏州美时空间家具有限公司竞争战略替代品生产者的竞争办公家具产品的样式就其在外观方面是非常容易被抄袭的，因此在产业内经常会出现相仿的办公家具产品，所以就办公家具在产业内的竞争而言，是非常激烈的。

年月，作为全国历史最长层次最高规模最大商品种类最全到会客商最多成交效果最好的综合性国际家具盛会，中国广州国际家具展，在展会上，许多商家由于害怕新开发的办公家具样品的款式被抄袭，禁止客人拍照，甚至将些核心的办公家具样品覆盖起来，只开放部分图片，实物必须在有成交意向后才开放以供参观，这些行为在当时引来相当大的争议。

由此可见，商家是希望能有新开发的产品以提高产品竞争力，又害怕产品被抄袭，抄袭随后带来了廉价的替代品，也就带来了竞争。

大部分办公家具企业都是抄袭少数领头的企业，或是相互抄袭，因此，大部分办公家具的利润已无太大空间，很多甚至都走到了破产的边缘，只有少数的企业，在产品的质量耐用性美观性细节做工都占据优势，仍可以保持较高的利润。

客户的价格谈判能力客户般根据公司自身的定位和实力来选择相应定位和实力的办公家具供应商，如果客户采购的量很大，就具备压价的能力，办公家具企业非常注重采购量的大小，采购量大就可以大大降低人力和物流方面的成本。

另外，由于采购办公家具的转移成本很低，客户可以通过更换供应商来压低现有供应商的价格。

很多客户在选择供应商时也会以不同的需求取向来选择成本最低需求取向此类客户通常只以成本为第考量，般都将目光锁定在中小企业，所以通常采购的价格已经是行业的最低价格，对于供应商来说报价也是可以接受的最低利润，因此对于客户来说，已经没有继续压低价格的能力。

性价比最高需求取向此类客户既考虑产品价格，又考虑产品性能，在满足客户的性能需求的前提下，价格越低越好，目前此类客户还是比较容易找到这样供应商，也是目前最常见的采购方式。

客户写明对产品的性能要求后，通常随即就以招标的形式发布在招标网站上，供应商竞标并写明报价后，客户在参与的候选供应商中选择价格最低的家进行采购。

因此，此类的客户通常具备很强的价格谈判能力，候选供应商就要比拼各自单位的成本优势，即使在最低的竞标中标后也能获得定的利润。

高品质需求取向此类客户通常是行业的领袖企业，采购的对象往往也苏州美时空间家具有限公司竞争战略公司的外部环境分析必须是办公家具行业内的领导企业，因此对于办公家具的选择更倾向于品牌和品质，而办公家具的品牌企业是相对较少的。

此类客户也通常采取招标的形式，但通常只邀请些著名的供应商参与竞标，他们对于价格的高低并不会太过敏感，对于价格的谈判，并没有那些追求性价比的客户来的强。

供应商的价格谈判能力办公家具行业的主要供应大类为板材五金件油漆海绵布料，皮料，塑料等原材料和各种机加工机床及其附属设备。

在国内，这些原材料和设备并不是难以替代的，因此企业选择供应商的余地很大，只要不是那些进口的原材料和设备，价格谈判的空间就很大。

而现在的供应商由于办公家具行业存在的设计和终