清华大学学报哲学社会科学版，王娅莉，杨宏进高技术产业化的技术获取与竞争力科研管理，林汉川，叶红雨中国高新技术中小企业发展同题研究北京中国财政经济出版社，翁君弈竞争不确定性与企业同技术创新合作经济研究，在竞争中求生存八方电信竞争战略致谢本论文从选题构思成文都得到了浙江大学博士生导师陈劲教授的悉心指导。

陈教授的国际前沿的思想方法和丰富的经验使我受益良多。

同时，我也深深感谢在整个学习期间，给我知识和启迪的老师和中心的全体老师。

我向两年来支持和鼓励我学习给予我无私帮助的班级的全体同学。

感谢我的朋友，你们对于我的鼓励以及支持给了我很大的动力来完成两年生活，谨以此文献给所有关心支持我的人，叶天云年月于浙大求是园应用得到了快速发展，市场份额不断扩大，成为长途话务中最大的亮点。

电话在几年间得到了飞速的发展，主要原因是电话接入方便覆盖面广和设备需求简单普通终端即可，这是其它类似技术所不具备的。

电话选择了因特网作为承载平台，为其快速发展奠定了技术基础。

网络在提供增值业务方面具有更大的诱惑性和更低的成本。

因此当前的在竞争中求生存八方电信竞争战略电话运营商已纷纷开始或正在计划开始不断开发新的增值业务，电话除提供传统电话网提供的增值服务外，它所提供的些新型增值业务是传统电话网所不能提供的。

电话业务的引入，使我国传统话音业务市场出现了激烈的竞争，打破了电信市场垄断的局面。

在保证网络互连互通的基础上，与投资建设个骨干的长途电话网相比，构建个电话业务网络的投资规模小时间短，这样使不少非电信运营商快速地进入电信运营市场。

这些新型电信运营商通过经营电话进入了壁垒较高的电信运营市场，从经营业务的企业转变为电信运营商。

移动技术快速发展移动通信产业在中国几乎是个发展最快的产业，这不仅得益于中国移动用户量的巨大，也得益于各种移动通信技术都在中国有非常好的发展和应用。

人们对移动通信的需求推动了移动通信发展，至今移动通信走过了三代的经历，即第代模拟技术和第二代窄带数字技术以及第三代移动通信技术。

这三种技术中的模拟技术和二代移动通信技术都在我国曾经和正在广泛动用，而技术虽然还没有正式商用，但中国显然是全球最大的市场，各种技术都在这里跃跃欲试地参与竞争。

模拟移动通信技术在我国的上世纪年代和年代初得到使用，但没有得到大范围的使用，用户量也不大。

上世纪年代初，二代移动通信技术在我国得到很好发展，用户量增长迅速。

主要技术表现形式为中国移动和中国联通和中国联通。

由于竞争激烈，两大移动运营商在市场的竞争都在后来通过升级技术达到了，即和，甚至再高层，到代网络。

技术的不断升级来自于用户对移动通信业务的需要的不断更新。

在时代，两大运营商都以短信业务为其最基本的增值业务，到代或者代，运营商们则推出了大量的基于越来越高的带宽的增值业务，有的业务几乎接近于。

在领域，中国市场上同时并存着国际电联认可的三大标准，即和。

全球所有的移动通信厂商都在中国进行着他们的产品的研发，信息产业部组织的测试每次都是全球最好的产品的大检阅。

接入方式多种多样随着运营商网络建设和不断升级，各种各样的接入方式也在为中国的电信用户提供着便利。

目前，我国运营商提供的无线接入方式主要包括接入技术。

我国于世纪年代初引进采用此项技术标准，目前，中国移动中国联通各拥有个网，为世界最大的移动通信网络。

接入技术。

基于宽带技术的使得移动通信中视频应用成为可能。

中国联通运营在竞争中求生存八方电信竞争战略着全球最大的网络。

接入技术。

的最大优势在于，它的数据传输速度非所能比拟。

而且还有永远在线的特点。

蓝牙技术。

通过蓝牙能使包括蜂窝电话掌上电脑笔记本电脑相关外设和家庭等包括家庭的众多设备之间进行信息交换。

无线局域网。

既可满足各类便携机的入网要求，也可实现计算机局域网远端接入图文传真电子邮件等多种功能。

目前中国用户可以使用的固网接入方式主要包括等接入方式。

行业竞争机构分析通过运用结构性分析方法，美国学者波特建立了个可以用以解析产业结构的分析框架，通常被称作五力模型。

波特认为，有五种力量互相作用造就了特定产业机构的特征潜在进入的威胁，现存竞争者之间的竞争程度，来自替代品的压力，买方的讨价能力，买方的讨价能力。

通过波特的五力模型可以更加清晰地解释产业结构的不同方面，为评价个产业的吸引力和更好地进行竞争对手的分析，提供了个有效的分析工具。

本文接下来就按照五力模型对我国的通信制造业竞争结构进行分析。

图通信制造业五中竞争力模型买方讨价还价能力的分析通信设备的主要买方是通信运营商和重要的政府部门。

显然，这些购买者的能力较大，而且往往是巨型的公司，他们讨价还价的能力较强。

加之，他们与大多数设备制造商之间都有合作。

政府部门就更不用说。

政府部门往往是权利的代表者，他们是政策的制订者。

政府的讨价还价能力是很强的。

综上所述，买方的讨价还价能力是很强。

产业竞争对手卖方的讨价能力潜在进入者替代品威胁买方的讨价能力在竞争中求生存八方电信竞争战略卖方讨价还价能力的分析作为设备制造商，上游的些小型的制造企业和原材料提供商是卖方。

由于相对设备制造商而言，原材料提供商和小型的制造企业数量较多，竞争性很强，卖方的讨价还价能力较弱。

替代品威胁作为大部分的设备而言，是存在替代品进入的威胁。

因为目前的信息技术的发展为全球所关注，所以，旦技术发展起来，必然会有很多相近产品的诞生，并且模仿产品也会相继出现在市场上。

除了个别大型的设备以外，目前很多通信设备具有很强的可替代性。

以手机为例，各种新款式的推出，不需要多少时间必然会有其他厂家相近手机款式推出。

而手机功能上的类似性导致了这些手机之间存在很强的替代性。

但是，对于些通信设备而言，比如大型的数据交换机。

其他厂家没有这种技术和能力，使得这类通信设备存在强烈的不可替代性。

潜在进入者威胁目前行业竞争非常激烈，以光通信设备制造业为例，其竞争激烈生产过剩，正面临着产业调整期。

至于此波景气何时能再度回升，产品价格下降速度将是关键所以潜在进入者的威胁不是很大。

但是，对于目前市场而言，潜在的进入者威胁主要来自国外，随着条款的实行，对外开放以后，国外的通信设备制造商进驻中国，必然会对现有的企业带来巨大的威胁和挑战。

行业内竞争程度目前国内主要的市场被些大型的厂家所占领，例如华为中兴等企业。

这些企业目前的竞争力已经非常强大，而且他们还在积极拓展海外的市场。

足见国内市场竞争的激烈程度。

而且，由于通信产业将进步占据重要地位，运营商整合产业链能力不断提升，业务架构将发生巨大的改变，业务多样化复杂化之后，产品市场细化可能会导致营销和技术重点的改变，影响通信制造业。

例如，终端技术中心转到业务开发之后，由于存在很多技术问题，现有的通信设备制造商的强项会慢慢弱化，制造商为运营业所提供的设备终端产品解决方案及其营销方式等将被重新定位。

这些都会加剧市场的激烈程度。

在竞争中求生存八方电信竞争战略公司面临的机遇和威胁公司面临的机遇面对，通信设备制造业还是有很大的机会。

是加入后，发达国家针对中国的先进技术转让限制将寿终正寝，这使得我国电信设备制造企业吸收国外的先进技术更加方便快捷。

是电信设备制造企业的主要客户是电信运营商，国内电信设备制造企业在与国内有实力的电信运营企业合作向是有良好基础的。

国内电信设备制造企业应充分发挥这优势，加强同国内有实力的电信运营商的合作关系，形成战略同盟，共同应对后来自制造业和运营业的竞争。

是我们知道在加入实行市场开放以后，并非不能有对民族工业实行保护的手段。

就知识产权保护而言，在电信设备制造业方面掌握标准专利等自主知识产权是对民族电信业进行合理保护的有效手段。

此外，因为电信网络的完整和独立关系到国家安全，所以即使是加入后，政府也有理由要求些重要运营商和些重要部门在建通信网时采用国产设备。

因此，对电信设备制造企业来说，加强与政府合作，合理采用规则允许的措施保护自己是应对未来竞争的有力手段。

带来产业渐进式突破目前中国整个通信行业都在围绕的发展全力以赴，在包括在内的研发方面，从芯片到通信设备到网络再到终端产品，整个产业链条进展得较顺利。

从目前各大企业的研发和制造进度来看，主要产品的商业化研发和制造准备将在年月前完成。

从信息产业部电信研究院预测数据上看，市场的启动将对通信制造行业带来新的增长动力。

国产设备厂商有望获得以上的国内市场份额，其中华为在以上中兴约大唐普天等在以上。

不过，鉴于牌照发放的时间和数量存在定的不确定性，而且，正式商用前至少还应有半年的试验网建设，在对年的投资规模方面，各大厂商仍会保持谨慎态度。

在全球的发展已经明显提速，信息产业部会继续出台手机的扶持政策，尤其是随着中国自主标准可商用手机芯片的推出，中国手机产业面临新的发展机遇，专家张贞卓认为建设不会迅速大规模全面铺开，至少会先建设半年的实验网，然后边运营边扩建。

随业务市场逐步加大建设规模，至少仍有三年左右的过渡发展期。

在领域，年是系统年，国内四大系统设备制造商开始了实质性投入年则为芯片年年将为手机年，重心将转向商用在竞争中求生存八方电信竞争战略终端，在明年提供商用芯片的基础上，基本实现终端的产业化。

国内手机厂商用于进口手机芯片的开支每年超过亿美元。

今后，本土终端企业与芯片企业的合作将远远超过其在二代芯片领域与国际芯片巨头合作的深度，困扰国产手机厂商的核心技术与关键零部件问题有望在未来实现局部突破。

海外市场机会增多中国的通信设备制造业崛起于本土市场，在全球通信设备市场的份额在逐渐扩大，增长速度也超过全球平均水平，未来的发展将在很大程度上来自海外市场。

目前海外通信设备市场呈现二元结构，方面，欧美等发达国家和地区新技术更新带来了中高端市场机会，另方面，发