息跟踪的内容是很广泛的。

它不仅包括工程信息经济资料材料设备生产厂家的报价工程项目建设地的政策性文件材料价格交通情况劳动力资源力等等，还包括对参与投标的其他施工企业情况的搜集，关注竞争对手的技术装备管理水平施工方案报价特点等方面的信息。

将搜集来的信息进行分析筛选分类汇总，并建立数据库，为今后工程项目投标做好基础工作。

应该注意的是，这里所说的对标前所搜集资料的分析，主要指对信息资料的可利用性及准确程度的分析，即在利用信息资料进行判断决策的时候，必须首先确认所获得信息的准确程度及可利用程度，以防误导。

另外，在同设计单位的接触中，还需侧重了解各设计单位编制报价的习惯做法，这直接关系到最终能否中标。

例如在三峡线路双南工程招标中，所投的个标段由个设计院分别设计，由于土方及其它费用的计算方法不同，计算结果存在差异。

由于公司了解设计院的编制方法，因此分别对待并最终中标。

建立信息跟踪的措施用各办事处建立个较严密的信息网络，发挥各办事处分公司及项目部的优势，使这个信息网络不断扩大，使之逐渐覆盖全国，并面向国际市场。

建立信息跟踪反馈制度。

要求信息网络中各相关部门及个人填写信息跟第三章电力工程施工投标报价策略和技巧踪反馈记录单，记录所跟踪对象工程项目的跟踪情贵州大学毕业论文设计第页况及所获信息。

这样做的优点在于不但可以使工作做的更加细致到位，而且在人员变动的情况下，后续人员可很快接手工作，并进入状态。

建立信息例会制，定期或不定期召开信息例会，各办事处分公司及项目部将所跟踪的信息情况整理汇总，以书面形式呈报公司有关部门及各主管领导。

这样既能不断地扩充搜集信息的内容，又便于公司领导确定下步工作目标。

建立奖励机制，对在信息搜集工程项目跟踪工程投标等方面做出突出贡献的人员和集体给予适当奖励，从而调动广大职工的积极性，使之充分地发挥各自的潜能，更好地为企业服务。

投标决策的内外部因素分析工程项目都有其特殊的环境和条件，这些条件是工程施工的制约因素，将直接影响到工程成本投标报价以及是否与本企业自身施工条件相适应等问题。

对招标工程项目社会经济自然环境的调查是投资环境的主要内容，因此要尽可能调查清楚。

投标决策的内部因素分析指对企业自身的调查分析，投标决策的外部分析指对工程项目的调查分析和对竞争对手的调查分析。

对工程招标项目的调查分析工程社会调查如国家的政治经济形势产业政策，区域规划，特别是与该工程直接相关的政策法令法规等工程经济调查，如劳动力供应状况机械租赁条件交通运输物价行情保险手续施工现场的自然条件，主要是影响施工的风雨气温等。

例如，台风季节或雨季起止期洪水最高水位等，般由招标单位或当地有关部门提供。

施工现场的施工条件，包括场地的地理位置，地上地下有无障碍物，地基土质及其承载力，进场的通道，给排水临时设施设置场地等，可通过踏勘现场和研究招标单位提供的地基勘探报告资料来了解。

物资供应条件，包括沙石水泥钢筋等，大宗地方材料的采购和运输，在市场沙锅采购的钢筋水泥等材料的可能供应来源和价格。

业主的条件，如资金来源有无保证，业主的信誉是否高，设计图纸准备程度等等。

对竞争对手的调查分析对竞争对手进行调查分析是对外部因素调查分析的另个重要内容。

对竞争对手的调查也是制定投标策略的个基础和关键。

竞争对手的数量质量和投标的积极性，直贵州大学毕业论文设计第页接关系到本企业要不要投标如何投标采取何种投标策略等问题。

本公司内部的调查分析包括本单位的施工能力和特点以及到时是否有充足的机械和设备，以及本单位从事过类似的工程。

本公司内部员工的技能机械设备能力等等。

通过以上各方面的调查分析，为本企业投标决策提供可靠的数据。

投标机会筛选随着招投标在我国建设工程领域地广泛应用，企业要想获得承包权，除了需要具有竞争实力外，还要讲究竞争策略，投标策略主要解决两个问题是如何选择投标项目，二是如何争取中标。

投标机会筛选，就是承包商是否参加项工程招标，或者选择哪几个项目参加投标进行决策。

在国内外承包工程，由于竞争激烈风险大，承包商必须对工程项目进行有选择的参加投标竞争，这就是投标决策的首要环节。

承包商只有对工程项目进行分析比较后，才能做出最后的判断。

投标的有利因素和积极程度承包商投标的有利因素和积极程度，取决于承包商的经营目标和经验状况。

凡是工程项目反映和企业经营目标，承包商积极程度高，就会千方百计地战胜困难和竞争对手，使投标获胜。

反之，承包商则会决定不参加投标。

承包商参加投标的积极性程度和有利因素，按承包商的经营目标和水平分为以下几种情况获得较大利润凡是投资大利润高的项目，对想获得较高利润的承包商都有很大的积极性。

打开局面，占领市场承包商想在地开拓市场，打开局面，并为以后连续获得更多项目奠定基础，为此，承包商为了战胜对手，就会采取压低报价，先亏后盈的策略。

任务不足，设备劳力闲置由于任务不足，为坚决当前设备劳力闲置问题，承包商为了维持当前收支水平，不定去追求高额利润，应以不产生亏损为目标，可采取低利或保本报价。

工程施工难度，技术水平及要求达到的质量标准承包商的技术水平装备能力及工程质量状况等，都是衡量承包商在竞争中处于优势还标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。

另种是业主列出了暂定工程量的项目的数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。

第三种情况是只有暂定工程的笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。

第种情况，由于暂定总价款是固定的，对各投标人没有任何影响，因此，投标时应当对暂定工程量的单价适当提高。

这样做，既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。

第二种情况，投标人必须慎重考虑。

如果单价定的高了，同其他工程量计价样，就会增加总报价，影响投标报价的竞争力如果单价定得低了，将来这类工程量增加，将会影响收益。

般说来，这类工程量可以采取正常价格。

如果，承包商估计今后实际工程量肯定会增加，则可适当提高价格，使将来可增加格外收入。

第三种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价就可。

贵州大学毕业论文设计第页第六章结论随电力工程市场的全面开放，电力施工企业承揽工程项目的主要途径就是参加工程施工投标，而投标报价是进行工程施工投标的核心，它直接关系到电力施工企业投标的成败。

而投标报价过程关系到承包商能否中标及中标后能否赢利，由于这过程涉及多方面的知识和信息，技巧性和策略性较强，而这研究又可以带给承包商显著的收益，因而具有重要的现实意义。

在电力工程施工招投标中仍然采用定额计价法，但工程量清单计价是大势所趋有许多显著的优点。

电力施工企业应加强企业定额的制定和工程量清单计价的研究，争取工程招投标主动权。

而评标方法中不区别招标项目的特点将评标因素的权重值设成定值，末真实反映招标工程的实际情况。

这可以采用方法根据工程的特点具体确定权重。

从投标单位而言，投标需要信息收集投标决策的内外部因素分析投标机会的筛选和制定标价以及电力工程投标策略和技巧的应用。

所有的切需要投标单位仔细研究并谨慎对待，策略性的使用各种技巧和方法。

建立个公正公平公开的电力工程招投标市场是大势所趋。

在未来的国际化竞争中，电力施工企业需要加强自己的综合实力经营水平加强人力资源管理降低企业定额和消耗。

这是中标并赢利的最根本的方法。

但企业绝对不可忽视在具体招投标中的策略和技巧的应用并培养批高素质的招投标人才。

贵州大学毕业论文设计第页参考文献徐文通，工程招标投标管理概论，中国人民大学出版社梁监，国际工程施工经营管理，水利电力出版社工程造价管理基础与相关法规，中国计划出版社卢谦张琰，建筑工程招标投标工作手册，北京中国建筑工业出版社刘昌明，宋会莲，工程招标投标管理，北京，北京大学出版社，刘秋华，电力企业管理，北京中国水利水电出版社，郁亦达王仲明，发送变电工程施工招标投标，水利电力出版社，孙力源，无标底招标刍议，中国电力企业管理，付晓明，大型水电工程招投标竞争策略与技巧，水利水电工程造价。

李忆兵，浅谈投标书编制与报价策略，中国市政工程，王征，北京供电工程公司投标策略研究，北京清华大学工商管理硕士学位论文，荆兰芳浅谈建设工程投标报价中的策略与技巧西北水利发电陆清华，投标策略和报价技巧及其应用，水利水电工程造价苏付安，张晓萌，基于百分制评标办法运用概率分析的报价方法探讨，湖南水利水电杨旭中，张政治，电力工程项目管理，北京，中国水利水电出版社，贵州大学毕业论文设计第页致谢在此，我首先要感谢我的导师宋丽婧老师，本论文从选题到最后的定稿直得到宋老师的悉心指导。

宋老师从百忙之中抽出宝贵的时间指导我选题查阅资料，并就论文的结构安排相关理论和研究思路和方法提出了指导性意见和具体的修改方案。

宋老师平易近人的高尚品格和严谨的治学态度和科学的工作方法使我受益菲浅。

最后感谢评审论文的老师们，由于本人水平有限，文章难免有疏漏，请各位老师批评指正。

同时也感谢贵州大学继续教育学院的各位老师和同学对我的关怀与支持。

是劣势的重要内容。

如果承包商技术与装备水平高，能够达到工程质量标准要求，承包商的积极性就高，反之，积极性就低。

投标竟争对手的数量与水平参加投标竞争对手数量越多，竞争越激烈中标的可能贵州大学毕业论文设计第页性就低，因此竞争对手的多少和水平高低，也直接影响承包商投标的积极性。

根据上述各项内容的重要程度，先规定出个相应的加权数，然后，再根据承包商自身的具体情况，对各项给出估计值，然后，将每项的加权与所得分相乘，其乘积为该项目的总评分，将各项目所得的