存活。

而庞大业务需要庞大技术人力支撑。

从而企业需要耗费大量人力成本。

而项目又具有很强突发性，当业务量很大时却没有足够技术人力支撑。

而业务量萎缩时又需要大量精简人员。

如果年中没有拿到足够多项目，人员就会产生波动。

收入波动也很明显。

因此许多系统集成企业和外包企业在业务量大时会通过招聘临时技术人员或者直接去培训机构招实习工程师完成。

而培训机构由于受到学员培训进度及学员技术实力影响，不定能满足需求。

项目建设可行性针对贵公司自身技术人员成长问题解决在贵公司公司自己组建培训事业部，搭建人才培养平台完善人才培养机制和技术体系。

将公司所有技术方向进行整合便于公司技术传承。

对所有技术人员进行系统体系建场战略市场措施市场宣传手段进行培训。

利用贵公司系统集成部目前客户资源和用人单位资源进行宣传。

后期培养专职市场人员开拓新企业合作市场。

价格策略通过详细市场调查了解各企业人才培养成本，再结合贵公司培训事业部自身情况，制定合理培训价格，让客户在这里获得最优性价比，取得用人单位与培训事业部合作双赢局面，以此培养长期忠实顾客，以推动教育机构长期良好发展。

建立用人单位人才培养基地通过前期良好合作关系，与企业协商建立长期合作关系。

将贵公司培训事业部建立成为企业人才培养基地。

如湖南人才培训基地深信服新员工培训基地等。

为后期打开大学生市场做好宣传准备。

长期营销计划经过培训事业部初期发展，培训事业部有了定规模和社会影响力，也有了定发展水平以及固定客户群，并能够得到定市场份额，企业长期订单。

我们可以推出下列长期院校合作营销计划长期建立用人单位人才培养合作计划制定与用人企业人才培养长期合作计划建设企业人才培养基地。

以企业订单式方式为宣传手段，推动和促进大学生招生市场。

确立批优质用人企业，打造高端就业品质，树立优质培训品牌。

建立大学生培训招生代理渠道建立大学院校底层营销渠道，以学生会干部大学计算机协会班干部为代表，为每个学校设置招生宣传点。

定期为贵公司培训进行宣传，组织学生进行企业宣讲会，学生咨询。

充分发挥学生优势。

校企合作学分置换联合招生依据中国教育十二五规划，采取校企联合招生合作方式。

即学校以行业专业机构名义宣传招生，与社会专业培训机构共同培养。

前年在学校培养，最后年通过培训机构培养，由培训机构负责推荐学生就业。

学生培训费用在每年学费中收取。

由培训机构根据学生最后年在培训期间表现给与学分。

影响学生最后毕业。

保证学生学习质量。

校企合作共建实验室联合办学由培训机构出资与校方共建专业实验室，进行市场圈定。

也可以将该实验室作为培训机构在该校培训点。

六组织结构模式项目组织结构考虑到事业部后期业务发展，公司组织结构采用层次化模块化，多业务部分责任承包制方式。

每级事业部由该事业部主管负责管理。

便于权责到人组织管理创办人统商务市场招生部企业培训事业部大学生就业培训事业部认证培训事业部人力资源服务事业部七风险与风险控制主要风险投资风险投资风险是对贵公司培训事业部投资收益不确定性，在投资中可能会遭受收益损失至本金损失风险。

为获得部确定预期效益，而承担风险。

它也是种经营风险，通常指企业投资预期收益率不确定性。

只要风险和效率相统条件下，投资行为才能得到有效调节。

我们所发展项目初期投入较大，打开市场和获取知名度需要定时间，从而导致运作存在点同时容纳学生量为人，全年理论容纳人。

项目发展至成熟期第年预计招生量突破时再考虑增加场地或另换场地。

施工开始前由创始人提前进行场地勘测初步规划。

施工开始后由公司安排人进行负责施工队伍监工。

教学体系完善教学环境施工开始同时，由创始人跟随贵公司技术人员月，整理清楚贵公司目前所有技术体系。

充分利用和发挥贵公司自身技术优势。

根据贵公司系统集成部所提供目前合作关系紧密厂商信息前往调研了解用人单位用人标准和需求。

并初步洽谈人才培养合作意向。

预期天整理贵公司及用人企业技术信息，用人信息制定完全符合行业用人标准新教学体系。

市场策略统招聘优秀具有市场主管名，整理贵公司目前行业客户信息，结合系统集成部市场资源。

统试运行阶段市场策略及市场人员发展规划。

试运行阶段目标实施行业用户培训渠道拓展暂时利用贵公司目前沉淀行业客户资源，通过系统集成部市场人员进行意向调查和市场跟踪，初步启动企业培训。

与行业厂商系统集成商洽谈人才合作计划拿到部分企业委培订单或新员工培训业务。

技术团队初步建设项目初期阶段，为了节省人力成本可先从贵公司系