便旅游景点的距离相对内地省区要长，各景点比较分散，有的景点之间相距有上千公里，由此为游客增加了来新疆伊犁地区旅游的费用。

这也是导致来疆旅游人数较其他省份少的原因之。

应进步加快交通设施的建设，缩短游客在旅途中的时间，使他们真正做到游在其中。

另外，对旅游景点的开发维护医疗卫生保险治安等与旅游密切相关的产业发展满足不了旅游业快速发展的需要，也是阻碍新疆伊犁地区旅游业发展的个不可忽略的因素。

只有提升全疆的整体发展，才能使新疆伊犁地区的旅游业发展更上层楼。

重庆大学本科学生毕业设计论文新疆伊犁地区旅游业营销对策新疆伊犁地区旅游业营销对策明确景区景点产品定位新疆伊犁地区旅游市场从大方向来说要同时拓展国内外两个市场，国内要以珠三角地区长三角地区环渤海地区为主国外要以欧美日本韩国周边国家为主。

在具体区域内细分潜在市场，根据不断积累的经验找出规律性的东西，在空间上拓展至尚未明确或在时间上延伸到尚未成熟的消费群体。

首先，要根据自己产品和欲开发市场的互补性差异性，在地理上确定展开销售的区域其次，要确定预想的客户群的人文特点，如客户的职业文化程度家庭特点等再次，要描述客户群的内在心理特点，如注重观光体验休闲还是户外，关心景点自然风光还是地域文化或者在乎价格等最后，要描述客户的外在行为特征，如散客团体家庭收集旅游信息习惯等。

经过这四个步骤，基本上就明确了旅游产品的潜在客户群。

在此基础上，再进行游客价值细分。

所谓游客价值是指游客来消费可能带来的利益以及开发此游客所付出的代价。

利益越大，代价越低，游客的价值就越高。

所谓游客价值细分是指按游客的价值大小来划分显在游客群的类别，为选择个别游客群进行优先开发或重点开发奠定基础。

明确了市场，就要在有限满足客户需求的原则指导下进行产品定位。

所谓产品定位，就是根据市场需求确定产品的内涵和外延。

旅游产品也具有般产品的特性，产品的内涵是有用性物质性附加属性的统产品的外延要在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。

按照商务策划理论，我们要解决旅游产品定位问题。

产品定位主要包括三个决策点核心产品定位形式产品定位附加产品定位。

所谓核心产品即旅游产品给予游客提供的最基本的效用和利益。

显然，旅游区域内的景观能给游客带来的就是喜悦惬意的内心体验。

桂林山水给人是种人在画中游的惬意感觉塔克拉玛干大沙漠给游人是种震撼后的惬意吉尼斯乐园给游人参与后的满足感如何能使产品直达人心，使没来看的充满幻想来过的激动不已大自然的鬼斧神工造就的景象千奇百怪发挥想象力人工造就的景观巧夺天工历史古迹给人们展现了绚丽的文化厚重的历史聪慧的科技美丽的传说人造古迹让景观更加传神。

这都是可能会动人心魄的，但是关键是本着以人为本的创造设计。

重庆大学本科学生毕业设计论文新疆伊犁地区旅游业营销对策从策划实践中，笔者认为要以以人为本有限满足旅客需求的原则来判断，用局部功能法来创新，经过人体工程设计情境设计和体验设计三个程序，就可以产生直达人心差异性很强的旅游产品。

所谓形式产品即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括品质外观特征式样品牌包装规格等。

这是般意义上形式产品概念，旅游产品是个特殊的产品，这个核心产品的载体主要体现在景观的设计上品质外观特征，但是这个产品是固定的，本体是运不走的，它不能像普通产品摆上柜台货架。

但是，既然是商品他就具有商品的特性，般来说，我们通过塑造品牌精心包装大力推介来把这个商品放到市场进行交换，从而实现这个旅游产品的价值。

所谓附加产品，也称扩大产品，是在客户购买产品时所同时获得的全部附加服务和利益的总和。

旅游产品，般游客游玩之后都会有自己拍的相片或录的影像作为纪念，很少有景点经营方给游客免费赠送东西的。

我们在策划实践中发现，我们新疆伊犁地区在附加产品这方面还有待开发。

但是也有做得很成功的范例南宁每年秋季有个民歌节，凡是来参加民歌节的嘉宾在尽情欣赏民族歌舞之后肯定会得到张民族歌舞晚会光盘作为纪念。

那么这张光盘不仅是游客觉得服务增值，更重要的是它能带来更多的游客。

福建武夷山的游客尽兴游完之后，稍作休息之时肯定可以看到免费的茶道表演和武夷山岩茶免费品尝。

这都会给人留下美好的印记，心理上感觉物超所值，这些地区领先和优秀的地方都是我们应该学习的。

建立通路短截面宽的营销渠道营销渠道的构成分三种情况直接渠道和间接渠道有中间商为间接渠道长渠道和短渠道按中间商串联多少宽渠道和窄渠道按中间商并联多少。

新疆伊犁地区伊犁地区景区景点分布广线路长，加大了景区景点经营旅游营销难度，目前除少数较有实力的企业外，很少有企业自主开展较大规模的持续的促销活动，般都是依赖旅行社的推介销售。

这种貌似低成本的销售方式，实际比较消极，仰人鼻息，受制于人。

笔者主张企业自主销售为主，依托旅行社等中间商销售为辅。

景区景点经营企业可以借助电子网络系统各地旅游行业协会商会进行直接销售。

辅助销售上，不仅要在量上扩大与旅行社旅游公司的合作，而且对旅行社等中间商要有选择。

新疆伊犁地区伊犁地区旅游业的竞争会日益加剧，在竞争的条件下，首先，要考虑行社的宣传作用不可低估。

品牌还需要大力推介，主要是政府搭台旅游企业唱戏，针对潜在客户推广介绍旅游产品的做法。

新疆伊犁地区伊犁地区自治区政府连续几年组织大篷车在热情奔放的维吾尔歌舞中到沿海地区去推介旅游产品，取得了很好的成绩。

喀纳斯湖每年春秋两季组织实地摄影作品大赛，吸引了全国许多影友来参加南疆用环塔汽车拉力赛环塔摩托车拉力赛穿越死亡之海等活动有效地向世人推介了南疆的旅游产品特别是年月日至月日召开的新疆伊犁地区伊犁地区第四届国际旅游节暨阿克苏第四届龟兹文化旅游节，多名国外游客近千名国内旅游界代表嘉宾云集阿克苏，通过实地参观考察旅游产品推介会旅游产业研讨会等强力向与会者推介阿克苏的旅游产品，展现了南疆旅游产品摄人心魄的魅力，再现了龟兹文化刀郎文化的绚丽多彩，推介取得了很好的效果。

年月日，经我公司策划组织，桂林旅游发展集团总公司到乌鲁木齐成功地进行了桂林经典旅游产品推介会，取得了包括开辟乌鲁木齐重庆桂林航线几十家旅行社与其达成开发桂林新疆伊犁地区伊犁地区旅游合作的意向的丰硕成果。

那拉提景区通过对塞种人乌孙人古墓的发掘来作学术研究，考证多年到年间这片草原曾经经济的繁荣和文化的辉煌，进而佐证那拉提草原是中国草原文化的发祥地乃至西亚草原文化的发源地，这就能使景区有了永恒的生命力和灵魂，同时，通过考古同样证明几千年来中原与西域有着紧密的政治文化经济等方面的联系，是个整体，这对我们推介景区景点有着至关重要的作用。

重庆大学本科学生毕业设计论文致谢致谢笔者在行文过程中，倍感做学问之艰辛和创作之难。

幸得陈碧琼老师的悉心指导，从论文选题立意行文框架到最后定稿无不凝聚陈老师的心血，陈老师以其严谨的治学态度渊博的知识面敏锐的思维不懈的求真精神直激励着我奋发向上。

更在我遇到困难时给予我热忱的帮助与极大的支持，让我学到了不少做人的道理，这些宝贵的精神财富将使我终生受益。

在此成文之际，我向陈老师致以真挚的感谢和崇高的敬意，在本科四年的学习生活中，市场营销系的各位老师给予很多关怀和指点，在此，向各位老师表示衷心的感谢。

并且向所有关心和帮助过我的同学朋友们表示最诚挚的谢意。

最后，由衷地感谢在百忙中抽出时间评阅我论文和参加答辩的各位专家教授，重庆大学本科学生毕业设计论文参考文献参考文献菲利普科特勒营销管理第版中国人民大学出版社年殷少明新疆伊犁地区伊犁地区旅游业发展研究，新疆伊犁地区伊犁地区财经大学出版社，年马勇旅游市场营销学北京科技出版社，谭炜波行走新疆伊犁地区伊犁地区，广东旅游出版社，年袁平旅游市场营锖郑州郑州大学出版社。

王福振印象西部新疆伊犁地区伊犁地区，化学工业出版社，年周帆旅游营销方案与公文实践范本，湖南科技出版社，年张莉旅伊犁天堂的浪漫之旅，新疆伊犁地区伊犁地区人民出版社，年唐约翰逊旅游业市场营销电子工业出版社，易丽萍区域旅游产业经济研究，南京大学出版社，年吴金林旅游市场营销，高等教育出版社，年月马林民族地区旅游业发展论，民族出版社，年李天元市场定位还是形象定位旅游企业市场营销中的定位问题旅游学刊，周道平西部民族地区旅游开发研究，北京体育大学出版社，年舒晶旅游市场营销，上海交通大学出版社，年间商的专心程度。

所谓专心程度是指要使协议要求达到的业务规模与中间商的精力投入相匹配。

竞争越激烈，越需要中间商专心致志。

其次，要考察中间商的专业程度。

所谓专业程度就是重庆大学本科学生毕业设计论文新疆伊犁地区旅游业营销对策指对中间商内行程度的要求。

要像招聘人才那样描述中间商的人才队伍标准，了解他们人才所具有的专业知识结构，因为销售业绩最终是靠人来完成的。

所以，要选懂行的人或机构来合作才能实现共赢。

最后，还要考虑评估中间商的现实投入能力，需要知道他拥有多少可供投入的资源。

现实投入能力可以是资金人员关系背景平台品牌等，这对提高景区景点知名度是不言而喻的。

建立灵活多样的旅游促销方式经过多年努力，新疆伊犁地区伊犁地区旅游开发和建设成效显著，产业规模不断扩大，批在国内外有影响的旅游景区脱颖而出，旅游业已经成为新疆伊犁地区伊犁地区自治区重要的支柱产业，特别是随着丝绸之路的整体规划和景区开发，发展前景将更加广阔。

为此，我们更要加大旅游产品的营销力度，要建立灵活多样的营销方式。

继续加大政府推动的力度随着丝绸之路沿线国家尤其是我区社会经济的稳步发展，以亚欧大陆桥为依托的新丝绸之路轮廓，越来越清晰地出现在世界区域经济格局中。

新疆伊犁地区伊犁地区与中亚多国毗邻，新疆伊犁地区伊犁地区借助亚洲地理中心