占用率，成为施工企业提高竞争力重要手段。

般而言，大多数企业往往无力采购大型化专用性高资金占有量大设备，即使有能力购入，也会造成大量资金占用，增加生产成本，给企业带来很大经济压力，从而使其失去竞争优势。

所以建筑机械设备租赁，尤其是技术含量高资金占用大使用率低设备租赁，与购买方式相比具有很强低成本优势。

随着施工企业对施工项目管理改变，各项目经理对设备使用成本进行核算。

因此，大量施工企业愈来愈倾向于采用租赁这种能有效合理地满足施工设备需求资源配臵方式来获取设备使用权，既经济又高效地获得企业必备生产经营能力。

由此可见，建筑机械租赁是现代建筑业发展必然趋势。

实践证明，建筑机械租赁业是项投资回。

第三章项目市场预测与分析本地及周边市场供需情况预测椐不完全统计，近年来，全孝感市每年建筑规模多万平方米，建筑业完成总产值近亿元，湖北省建筑规模近万平方米，建筑业完成总产值近亿元。

按此推算，本地及周边建筑市场需要钢管脚手架万吨塔吊台搅拌机台扶墙吊台。

目前，省内建筑企业现有钢管脚手架万吨塔吊台搅拌机台扶墙吊台，供需之间还有定缺口，即还需要增加钢管脚手架万吨塔吊台搅拌机台扶墙吊台。

另据调查，这些建筑设备缺口部分靠本区域内建筑企业调剂，部分靠向外地租赁，还有部分以替代设施代替等几种途径来补充缓解，本地虽然出现了些小型设备租赁站，但还没有象北京上海等大城市样发展很多规模型建筑工程机械与设备租赁公司。

因此，白云建筑设备租赁项目具有广阔市场前景。

项目服务价格预测本项目建成后，可向本地及周边建筑市场提供钢管脚手架吨塔吊台挖掘机台搅拌机台扶墙吊台，这些专用设备数量只能占到本区域内这些设备缺口左右。

因此，本项目产品服务价格会比较理想。

根据本地租赁市场并结合国内市场情况，项目产品租赁价格预分别为∮钢管脚手架租赁费为元天根塔吊租赁费为元天台搅拌机租赁费为元天台扶墙吊租赁费为元月台挖掘机租赁费为元天台。

项目服务基本营销策略内部营销策略实施内部营销策略，首先是明确目，通过创造优良工作环境提高员工工作技能协调各个部门之间关系等活动来使员工满意，最终使顾客满意然后要制订具体措施来执行，如树立切服务为顾客观念加强企业内部沟通明确企业愿景帮助员工制定职业发展规划对员工进行不定期业务技能培训完善薪酬管理体系改变绩效考核模式，增大对服务合格率优质率考核比例给在公司定年限以上员工购买失业养老医疗保险改善员工生活条件及丰富员工业余文化生活等。

加强服务过程控制策略通过制作服务系统流程，并将服务过程中与顾客互动顺序予以流程化，可以了解其服务递送过程。

顾客往往可以由与服务人员关系质量来判断服务质量，并从中获得满足。

公司将以立足孝感建筑市场为重点，不断抢占周边建筑市场，不断扩大公司在本行业中业务份额。

服务补救策略针对服务失误进行有效服务补救，改善和提高服务质量则是工程机械设备租赁公司获得差异化竞争优势重要手段。

向顾客做出带有补救性质第二次服务，这是维持客户忠诚度和满意度种方法。

服务补救不仅仅是补救服务裂缝，增强公司与客户良好关系，它还能为公司提供有价值改善服务信息资源。

这些信息显示了服务管理中存在缺陷，通过修正这些缺陷使有些服务补救现象不再出现，避免企业形象遭受损害。

共生营销策略在市场经济条件下，工程机械设备租赁企业不仅是生产企业大客户，还必须成为设备流通龙头。

与现代流通企业建立战略联盟，构建能为客户提供金融服务在内现代营销体系，控制好设备流通全过程中价格制定配件供应客户管理和培训服务。

通过和设备制造厂家建立合作联盟，依靠厂家产品创新和售后服务优势，可以形成自己稳定客户群，在激烈市场竞争中保有并扩大自己客户群和市场份额。

第四章项目地点选址项目选址原则和基本思路根据条件便利，环境美好，便于长远发展等有关原则，建筑工程机械与设备租赁公司选择环境条件交通水电等基础设施条件较好和发展空间大地方。

场址选择根据上述原则，本项目选建在云梦县城北工业园区，地处荆楚腹地，紧临国道和汉十高速连接线，西望汉丹铁路，北枕汉十高速，处于两型社会试验区武汉城市辐射区内，地理位臵优越，交通十分便利。

项目区建设条件地理位臵云梦县位于湖北省中部，江汉平原北部。

地理座标为东径，北纬。

全县南北长公里，东西宽公里，总面积平方公里。

县境东与孝南区为邻西与应城市隔涢水相望南与汉川市以汉北河老府河为界北与安陆市接壤。

东距孝感城区公里距武汉市余公里，铁路公路水路四通八达