在论文写作辅导过程中，得到了我的导师胡介埙教授的精心指导，同时教给了我们发现问题分析问题和解决问题的思维方法。

在此即将完成学业之际，向我的导师胡介埙教授致以最诚挚的谢意，同时感谢浙江大学管理学院领导老师对我的教育和帮助。

谨以此篇论文，献给我的导师，我的老师，我的家人。

附录附录优秀企业竞争态势调查表序号关键因素权重湖南金农西安天诚北京金可桂林莱茵天津尖峰得分加权得分加权得分加权得分加权得分加权产品质量市场业绩企业信誉人力资源研发能力服务能力海外营销能力公众关系管理水平资源地理优势加权总分调查人调查日期附录公司植物提取物产品矩阵分析调查表关键外部因素权重评分加权评分机会市场继续增长现有企业工艺创新能力弱高端产品竞争平缓产品无品牌意识威胁原料稀缺价格战，竞争无序总计调查人调查日期附录公司植物提取物产品矩阵分析调查表关键内部因素权重评分加权评分优势研发能力强生产成本低，有价格优势定知名度劣势资金占用量大市场在位优势产品组合不合理总计调查人调查日期关键内部因素权重评分加权评分优势研发能力强生产成本低，有价格优势定知名度劣势资金占用量大市场在位优势产品组合不合理总计数据来源公司市场部通过上表分析，可以看出公司越橘提取物的外部环境较差，其发展受原料来源的重要影响，但因其技术研发能力的优势，使得公司如果能较好地解决资金占用带来的问题，则该产品还是有定竞争力的。

越橘提取物产品应当采取维持策略，继续保证定的收入来源。

白桦皮提取物产品介绍基本资料表白桦皮提取物基本资料植物名称白桦英文名来源东北白桦树资源分布东北吉林黑龙江地区有着大面积的白桦林，原料来源充足有效成分主要有效成分是白桦脂醇白桦酯酸功效能抑制弹性蛋白酶活性保护皮肤弹性抑制黑色素的形成对抗肿瘤，抗有定功效质量标准提取工艺乙醇粗提及溶剂萃取法。

白桦皮提取物产品市场分析产品市场地位白桦皮提取物具有去黑色素维持皮肤弹性抗炎抗肿瘤抗病毒的功效，现主要应用于化妆品领域及医药领域。

但其生产厂家均在国外，国内虽有大量研究报道，但尚未有企业规模化生产。

公司于年在与外商合作中谈到该产品的开发工作，并在随后几个月间开发出该产品且进行了批量生产。

目前国内有几家研究中心在少量制备白桦皮提取物用于科研，因受技术限制，尚未进行批量生产。

目前白桦皮提取物在研制生产的单位有公司上海药谷生物上海中药创新研究中心等。

白桦皮提取物市场目前仅有公司涉足批量生产，国外市场有定需求，市场处于起步阶段，市场潜力较大。

产品收益性白桦皮提取物采用东北白桦树皮进行提取加工。

在东北有大量经营白桦木材的企业与加工工厂，白桦树皮通常是作为废料，大多被当地农户当燃料使用。

因此原料收购价格较低，而成品在国内企业中仅公司能批量生产，因而售价尚处在较高阶段，利润较为可观表。

表白桦皮提取物价格及利润状况原料成本元公斤生产成本元公斤售价元公斤毛利元公斤毛利率白桦酯醇资料来源公司财务部产品成长性及生命周期白桦皮提取物产品因其特有的去黑色素及在抗肿瘤方面的功效，目前国内国外都有大量研究机构在对其开发研究，且已开始应用于不少化妆品领域。

加之该产品原料易得且来源丰富，产品生产技术要求较高，短期内竞争会比较平缓。

但产品的应用领域尚处在研究阶段，市场还需要较长时间培育。

图白桦皮提取物生命周期图产品竞争性白桦皮提取物目前市场上仅少数几个企业及研究中心在少量制备，而真正具备批量生产能力的企业仅公司。

该产品国内市场鲜有询单，但在国外化妆品中有较广应用。

目前主要竞争集中在俄罗斯波兰等地区生产企业，国内竞争较弱。

公司白桦皮提取物产品竞争力分析根据公司目前经营状况，对其白桦皮提取物产品的外部机会与威胁因素及内部优劣势因素进行分析如下表公司白桦皮提取物产品矩阵分析关键外部因素权重评分加权评分机会市场继续增长现有企业工艺创新能力弱高端产品竞争平缓产品无品牌意识威胁原料稀缺价格战，竞争无序总计数据来源公司市场部表公司白桦皮提取物产品矩阵分析关键内部因素权重评分加权评分优势研发能力强生产成本低，有价格优势定知名度劣势资金占用量大市场在位优势产品组合不合理总计数据来源公司市场部通过上表分析，可以看出公司白桦皮提取物的外部环境非常好，产品生产不受原料限制，目前尚无较强的竞争对手，同时，企业技术有领先优势，可以对该产品继续投入，争取喝到头口水。

洋甘菊提取物产品介绍基本资料表洋甘菊提取物基本资料植物名称洋甘菊英文名来源洋甘菊花茎资源分布德国引种，在中国云南新疆及兰州等地区有种植有效成分芹菜素，为纯天然生物黄酮素类物质功效抑制致癌物质的致癌活性作为治疗和其它病毒感染的抗病毒药物激酶的抑制剂治疗各种炎症抗氧化剂质量标准芹菜素提取工艺溶剂萃取精提。

化学合成。

国内主要生产企业公司陕西慧科植物开发有限公司南京天泽医药科技开发有限公司等。

洋甘菊提取物产品市场分析产品市场状况洋甘菊提取物原料来源是德国甘菊，其低含量产品芹菜素在国外有较大市场。

但因其原料来源问题导致的成本因素，产品多在本国生产。

在云南新疆及兰州等地区的国内花卉企业对其引种生产，用于观赏，经检测，品种有效成份含量与德国原产甘菊相当。

国内目前仅公司对其进行植物提取，生产纯天然芹菜素产品，技术相当成熟。

而陕西慧科植物开发有限公司及南京天泽医药科技开发有限公司则使用化学合成方法生产该产品。

从海关查到的出口数来看，年洋甘菊提取物芹菜素产品出口数量为公斤，年约为公斤，虽增长较大，但其市场目前尚未完全成熟。

目前真正经营洋甘菊提取物产品的企业仅公司，而同类合成产品经营厂家有陕西慧科植物开发有限公司及南京天泽医药科技开发有限公司等。

洋甘菊提取物高规格产品市场的成熟还需要段时间，目前市场增量较小，短期内不能为公司带得大的现金收入。

但其低规格产品市场应用较广，可以考虑对非原产地国家的使用客户进行推广。

产品收益性洋甘菊提取物成本较高，但因目前市场竞争较缓且市场需求有限，其售价仍维持在个较高的水平。

其价格利润情况见表。

表洋甘菊提取物成本利润分析产品规格元成本元售价元毛利元毛利率高端芹菜素低端芹菜素资料来源公司财务部产品成长性及生命周期从洋甘菊提取物的市场状况不难看出，其产品生命周期可分为两类，低端产品应用于保健食品内，现市场需求较大，且仍保持定的增长，已进入成长后期而高端产品目前在终端保健食品产品中已开始有定的应用，但主要研究发展方向还在于医药领域，产品市场需求增速较快但总量有限，产品处于成长初期图。

图洋甘菊提取物生命周期图产品竞争性公司在洋甘菊提取物产品上不是先行者，最早以化学合成法生产该产品的是陕西慧科植物开发有限公司，随后因其公司内部管理问题，造成主要技术人员流失，南京天泽的技术人员就是其中之，由于该公司技术力量的不集中，其产品质量存在不稳定现象，产品质量相当般。

洋甘菊提取物因目前市场上仅有几家能够生产，且植物天然提取的仅公司家，而目前使用该产品的大多保健食品企业，其更青睐于天然植物提取品，因此，公司目前还占有定优势。

但随着该产品逐步应用于医药领域，其对天然提取与化学合成的区别将不再重视，这样，价格的竞争又将成为焦点。

公司洋甘菊提取物产品竞争力分析根据公司目前经营状况，对其洋甘菊提取物产品的外部机会与威胁因素及内部优劣势因素进行分析如下表公司洋甘菊提取物产品矩阵分析关键外部因素权重评分加权评分机会市场继续增长现有企业工艺创新能力弱高端产品竞争平缓产品无品牌意识威胁原料稀缺价格战，竞争无序总计数据来源公司市场部表公司洋甘菊提取物产品矩阵分析关键内部因素权重评分加权评分优势研发能力强生产成本低，有价格优势定知名度劣势资金占用量大市场在位优势产品组合不合理总计数据来源公司市场部通过上表分析，可以看出公司洋甘菊提取物的内外部环境均非常不错，产品技术含量较高，市场竞争虽强，但质量有优势。

在市场持续增长的情况下，要注意培养成明星产品，成为企业重要的利润来源。

公司产品组合分析产品效益分析波士顿矩阵公司目前经营的产品系列有天然色素系列越橘提取物甘蓝提取物桑葚提取物等保健食品原料系列红景天提取物葡萄籽提取物人参提取物大豆提取物绿茶提取物蜂胶提取物等化妆品原料系列白桦皮提取物木瓜提取物苹果根提取物等植物单体医药原料系列洋甘菊提取物花生壳提取物虎杖提取物灯盏花提取物等及中药材粗提物系列较杂，依客户所要求的比例进行粗提。

产品分为五大系列，共十余品种。

结合前节对公司主营产品的市场分析，可以列出公司产品的波士顿矩阵表。

表公司主营产品波士顿矩阵相对市场占有率市场增长率高低高洋甘菊提取物花生壳提取物人参提取物越橘提取物虎杖提取物大豆提取物其它中药粗提物低红景天提取物葡萄籽提取物绿茶提取物新产品白桦皮提取物桑葚提取物苹果提取物表中表示了各产品在波士顿矩阵中的位置对公司销售额贡献最大的产品是红景天提取物。

对公司利润贡献最大的产品是红景天提取物洋甘菊提取物花生壳提取物。

由上表可见，公司有不少产品属于问题产品，对公司目前的贡献不大，同时需要大量的资金来维持它们的发展。

问题产品虽然处在个增长的市场，但是市场占有率过低，在推广时通常以较低的价格来吸引客户，但产品在生产时同样要占用生产设备，对尚未建有自己工厂的公司来说，其设备的利用效率是值得评估的问题。

尤其是其它中药材粗提物，在药用市场上的需求直保持着稳定的增长，因此公司应该予以关注，争取把这类产品培养成明星产品。

洋甘菊提取物与花生壳提取物是公司的明星产品，因经营厂商不多，市场近年增长较快，但几个厂商之间的竞争仍是比较激