，有着总部资金品牌地理营销网络优势。综合以上因素，杭萧钢构的钢结构住宅别墅业务的初步开发重点放在浙江省内发达县市，其中经济较发达的农村是重中之重。省内些县市如萧山区义乌市瑞安市温岭市余杭区诸暨市永康市永嘉县富阳市慈溪市余姚市绍兴县等都具有较大开发潜质，杭萧钢构可以结合自身发展战略，从中重点选择若干县市进行试点开发。这样，杭萧钢构就可以先通过总部所在区域的开发示范，再对其他控股子公司所在区域进行辐射，系统性地实现由点到面的逐步发展过程。杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究钢结构住宅浙江市场推广方案设计总体安排新农村建设是国家十五时期经济社会发展的战略重点,根据浙江省省政府的部署，到年为止，环杭州湾地区金台温地区要率先搞好新农村建设，加速城乡体化进程。因此杭萧钢构要借助新农村建设这个市场机会，将钢结构住宅别墅业务的初步开发重点放在该区域。经济较发达的如萧山区义乌市余杭区诸暨市永康市富阳市慈溪市绍兴县等都具有较大开发潜质，杭萧钢构可以结合自身发展战略，从中重点选择若干县市进行试点开发。在市场开拓时，杭萧钢构宜建立项目小组进行钢结构住宅业务的拓展。项目小组的成员从不同职能部门抽调，也可以从外部招聘相关房地产人员。项目小组的大小根据市场状况以及公司的资源来决定。市场进入模式选择进入农村市场模式之是借助新农村建设中新村改造的机会，通过对政府部门加强联系，考察有哪些乡镇村进行新村改造搬迁项目，利用农村改造中的房地产商竞标活动进入市场，参与农村住宅建设。浙江省有关文件规定旧村改造经过土地整理和宅基地整理所获得新增耕地面积的折低指标，可全额置换为建设用地指标，归示范村使用，本村使用有余的，可以本乡镇范围内或者跨乡进行有偿转让。这表明村委会在新农村建设过程中，拥有定的土地开发权，同时也为开发商提供了机会。该种模式主要的困难在于获取新村改造信息以及在房地产商招标过程中如何获得与本地房地厂商的竞争优势。在没有进行新村改造的农村中，通过以点到面的过程，通过宣传，选择具有前卫消费观念的领先用户，提供试住等方式，建立模范作用，逐步培育市场。还可以通过参与公共设施建设，如医院教育设施养老院等住宅建设，建立样板房效应。而且，对于在公共设施的建筑采用钢结构也有利于更多的农村消费者接受。合作模式。寻求与当地的房地产开发公司合作，公司以建筑商的身份提供全套的钢结构住宅供应服务。在目前市场尚未打开，住宅消费观念仍以传统结构为主的现状下，仅凭借杭萧钢构家企业来培育开发市场其成本和风险是巨大的，因此，应当积极寻求战略合作伙伴，与具有实力且理念创新的房地产商合作，建立战略合作伙伴关系，共同推广钢结构住宅，并积极学习房地产开发经验。杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究与政府合作，共同促进住宅产业化，促进新农村建设的进程。建设样板房。首先，积极寻求机会将钢结构住宅作为省建设部为各市提供的样板房之。如果能够作为省建设部推荐样板房之的身份出现，在各地的新农村建设中将会是个很有效的宣传作用。取得省样板房示范资格的流程大致如下政府举办关于样板房的方案评选，各个设计院和开发商提交设计方案对于资质没有严格的要求，各个地方要求不样政府召集专家和业内资深人士对方案进行评选般选出套方案，再评选选出最后的设计者和开发者。公司在关注此活动的同时，也要关注类似的活动，比如国家康居示范工程建设部样板房工程和建设部住宅推荐产品等。其次在各村建立样板房示范村，或者建设钢结构村委会办公楼福利院学校宿舍等，展示钢结构住宅在安全适用节地节能节材的优势，然后逐步推广。以项目带动住宅建设的模式。政府将重点鼓励工商企业投资发展乡村休闲旅游业，以乡村休闲旅游项目合作开发为纽带，由企业出资村出资源共同开发些旅游等经营性项目。例如萧山的桃北新村，以桃花水母而闻名，就是村合并时由个企业来做的典型。以旅游开发为项目立项，获得了用地支持和定的财政补贴，并且项目开发带来了村庄的集聚，杭萧钢构可以通过开发者的身份参与别墅或农家乐形式的住宅建设。杭萧钢构积极探索进入市场的模式的同时，应当积极发动建立钢结构住宅别墅标准。国家有关部门尚未出台健全的钢结构住宅标准，因此，杭萧钢构应利用已有的影响力，密切关注并积极参与到钢结构住宅相关标准修订制定，引领技术方向。加大研发力度，在钢结构住宅的墙体材料防火保温隔热防腐技术方面不断创新，申请专利，构筑技术壁垒，努力成为行业领导者。推广目标新农村建设的规划性市场政府政策主导。根据浙江省省政府的关于全面推进社会主义新农村建设的决议，浙江省到年将全面完成千村示范万村整治工程任务，年到年，千万工程再次启动，再建设个示范村和个整治村，实现千万工程翻番的目标，使全省以上发达地区的村庄面貌得到整体改善，农民的生活质量得到全面提升。因此，针对规划性的市场，推广目标是在年成为新农村建设住宅市场的开拓者。自发性农村市场。由于农村自发性市场规模小分散的限制，针对自发性的农村市场开发战略宜采取渐进式和控制成本的模式，即总体思路是分阶段先试点后跟进再推广。因此推广目标是年在局部发达地区进行推广，着重于市场培育。针对城市市场。年，与有信誉实力较强的房地产商进行战杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究略联盟，合作开发城市钢结构排屋，重点在浙江省线城市进行业务拓展。将钢结构排屋业务延伸到浙江省的二三线城市。重点推广产品方案根据营销理论，营销需要考虑五个产品层次核心产品形式产品期望产品附加产品潜在产品。钢结构住宅的核心部分包括房屋质量户型建筑风格配套设施等硬件部分。房地产的外延产品越来越受到人们的重视，包括社区环境配套服务社区物业品牌以及差异化等等。钢结构住宅在进行市场推广时，消费者首先关注的是基本产品钢结构住宅的安全性寿命质量防火隔热隔音等基本性能。钢结构住宅技术的发展，使得钢结构住宅在功能上与传统住宅相比具有定的优越性。但是如何使消费者认识和信赖钢结构住宅的基本功能才是关键的。钢结构住宅产品的设计要考虑当地的住宅习惯，户型建筑风格要根据市场调查来决定，既要符合当地需求，又可以是时尚的潮流的设计。钢结构相对传统结构的住宅而言具有节能环保修改布局容易节省空间等优势。节能是指通过合理设计，钢结构住宅可以节省空调开支，具有冬暖夏凉的优点。环保是指钢结构住宅可以减少了对粘土的使用，钢材可回收重复利用。容易修改布局是指钢结构住宅可以利用钢材强度高的特点，采用大开间柱网布置，使建筑平面分隔灵活，既为建筑师提供了设计的回旋余地，又给用户提供了根据不同用途改变结构的可能，可以利用非承重墙体灵活分隔室内空间，形成开放式住宅。由于钢结构住宅别墅的构件截面尺寸小，可以增加使用面积，提高得房率。钢结构的外延产品也是推广钢结构住宅的关键因素。消费者选择住宅时关注的并不只是住宅实体部分，还考虑相关的配套服务，周围的环境，交通便利性。因此钢结构住宅的建造不仅要考虑住宅本身的质量设计户型，还要考虑地理位置周围配套设施的建设环境好坏。钢结构住宅塑造的文化价值是顺应住宅产业化发展趋势的环保住宅消费。钢结构住宅具有环保节能的优点，传递着环保消费的文化价值观。在城市排屋市场中，钢结构住宅同时还应该塑造高品质人生舒适高雅时尚潮流的消费价值观念。而针对农村市场应该着重塑造安全舒适符合住宅发展潮流的住宅消费观，逐步传递环保观念。杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究重点推广策略方案产品组合策略本项目的产品组合策略主要是指增加产品组合的深度，占领同类产品的耕地细分市场，满足广泛的市场需求。根据各地消费者市场偏好收入水平，平均住宅面积，选择建设不同户型满足不同消费者的需求。采用不同的型钢，不同的墙体防护材料，不同的设计风格都是加强产品组合深度的方式，有利于吸引更多的细分市场中的消费者。具体的产品组合策略的实施应根据市场条件来权衡。产品的研发设计应以利益诉求为基点，开发节能环保材料，降低材料成本，提高住宅质量，同时设计的住宅要满足当地消费者偏好。品牌策略任何家房地产企业要在激烈的市场竞争中获得成功，就必须要在品牌经营中，努力创造名牌和发展名牌。旦建立钢结构住宅的名牌，能够产生扩散持续放大效应，品牌楼盘将是楼市最有力的竞争产品。钢结构住宅的品牌营销着重从以下几个方面来进行采取品牌延伸策略。通过杭萧钢构已有的钢结构品牌优势的延伸，树立钢结构住宅的品牌。明确的定位。从开始，杭萧钢构就应宣传自身品牌的形象，强调高品质节能环保，适应住宅产业化发展潮流。通过人性化设计优美的环境布局，完善的服务设施提供公众对杭萧钢构住宅品牌的认知度。品牌推广。通过营销传播活动传达钢结构住宅产品的核心价值，从广告，公共以及其他促销活动中都要体现品牌，只有通过长时期的持续的传播过程才能在消费者心中建立起深刻的品牌形象。价格策略在对用户的市场调查过程中发现，大部分人认为钢结构价格会比传统结构住宅价格高，因为钢材价格昂贵。然而，事实是钢结构住宅别墅的价格与钢混结构住宅的价格差距并不大，原因如下钢结构住宅别墅的节能优势的补偿作用。主要表现在钢材强度高，构件断面小，重量轻。节省并减少了运输和吊装费用，基础负载也相应减少，减低了基础造价。钢骨架所需构件的截面小，在相同建筑面积下的建筑空间利用率增加，同等大小的利用空间成本下降。钢结构构件标准化可以杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究随意订货建造，大大缩短建造周期和资金占用时间。鉴于现今房地产市场中，钢混结构住宅占绝对比重的现实。钢结构住宅作为市场进入者，要突破传统结构住宅的包围圈而走近消费者，在价格定位上必须体现出绝对的性价比优势。建议对钢结构住宅产品采取满意定价策略，即产品最终定价无论价高价低，都需建立在消费者满意的基础上。具体操作上，方面要充