等销售区，呈现季节性供大于求现象，收购价也会以中秋节为分水岭路走低。

市场前景综上所述，如果果品能在产地储藏段时间延长果品供应期，并积极拓展渠道努力打开国外市场，这样果品出口前景会更好，经济效益也大大提高。

销售策略方案和营销模式项目产品采取营销策略是以产品质量为纽带，主打广州市场同时积极开拓国内及国外市场，研究不同地区不同销售层次特点和需要，通过产品分级包装创新等推动销售营销管理模式以自销和代理商经销方式共同推进。

营销队伍和销售网络建设销售措施果品质量标准化，通过有机绿色产品认证，农产品追溯制度建立，全面提高种植户商品生产意识，打造自己品牌。

葡萄包装国际化。

葡萄包装严格依照国际标准做到质量致，不短斤缺两，体现信誉符合环保，达到出口标准。

加强对国内外市场研究，坚持鲜销与贮藏相结合，完善保鲜分级包装和贮运设施，通过保鲜贮藏进行季节销售弱化季节性差异，提高果品附加值。

积极发展电子商务，将与葡萄品质销售有关环境因素各项技术指标价格包装全部制成网页，利用现代信息网络提高产品销售效率和知名度。

营销网络，利用现有葡萄销售商确定几个在各地区实力较强果品采购批发商作为基地长期合作伙伴。

第五章项目建设方案建设任务和建设规模通过项目实施向外推出精河县八家户农场红提葡萄中华寿桃等果蔬产品，满足广大消费者需求带动区域经济发展为农业产业化发展起到示范带头作用。

建筑规模，新建吨保鲜库及相应辅助设施总建筑面积平方米。

其中库体建筑面积平方米，制冷机组房建筑面积平方米，装车地坑平台平方米。

吨保鲜库配套设备购置及安装调试。

项目规划和布局布置方案原则布局合理，分区明确，满足工艺流程要求人物分流，运输畅通，停车装卸方便，便于管理满足商检局食品厂库最低卫生要求④符合建筑防火设计规范平面布置方案根据上述原则依据拟建地点现状布置保鲜库，库体周边形成环路便于货物进出，果品修剪包装棚设在保鲜库侧，减少倒运量。

装卸车平台地坑布置在冷库正前方，四周栽植绿化带，基地前侧大门直对主要干道。

总体平面设计指标，贮藏量吨保鲜库座，厂区占地面积平方米米保鲜库总平面布置见附图。

生产技术方案及工艺流程生产技术方案根据目前市场需要及种植情况，本项目主要以贮藏红提葡萄为主。

品种特性，红提葡萄是水果种优势品种，外观美，颗粒大，味甜易储存，素有水果皇后美称，进入完熟期呼吸强度不提高二氧化碳释放逐渐降低，无明显不同于充分成长阶段成熟期，生长及发育过程长，只能在树上成熟。

精河县八家户农场独特地理气候条件决定果品含糖量较高达以上，贮藏温度以，湿度为为宜。

入库葡萄标准，要求入库度葡萄达到二级以上标准，果粒均，色泽致，有果粉，固形物含量高，果肉脆，肉厚含糖量以上，采收前日内无浇水。

贮藏技术方案设计规模及产品包装按吨鲜葡萄贮藏设计，公斤塑料筐周转。

保鲜处理方案选择，保鲜处理有个方案具体如下方案普通保鲜库。

保鲜库工作原理是制冷机制冷剂和冷藏车三者结合。

通过制冷剂调节库内容气热量，制冷剂在蒸发过程中吸收库内容气热量，从而使库内容气温下降至贮藏保鲜所要求温度条件其特点是次性投资少，运行费用较高，冷藏温度容易调节，因新鲜葡萄采摘后，仍进行着旺盛呼吸作用和蒸发作用。

所以延长贮藏期关键是降低呼吸速率，贮藏环境中温度变化对葡萄采收后，生理有显著影响，在定程度上减少蒸发，抑制微生物生长，使用葡萄处于休眠状态，达到保持原有风味品质。

方案二调节气体贮藏库，是指在低温贮藏基础上，调解空气中氧气二氧化碳含量即改变贮藏环境气体成分，保持项目名称农场特色林果业营销基地保鲜库。

项目执行单位名称张新峰。

项目申报单位精河县八家户农场。

项目总负责人技术总负责人可行性研究总负责人项目性质新建。

台万元电控箱台元配件万元安装费万元电力系统万元机组防雨棚万元总计万元质量保障体系建设方案葡萄收贮销售质量保障体系建设，入库葡萄质量分级检测实现按级定价，减少在贮藏中损失，减轻些危险病虫害传