（定稿）互联网电视终端产品研发及产业化项目投资可研申请报告（最终定稿） ㊣ 精品文档 值得下载

销售成本经营费用商品销售税金及附加二商品销售利润加代购代销收入三主营业务利润加其他业务利润减管理费用财务费用汇兑损失四营业利润加投资收益营业外收入减营业外支出加以前年度损益调整五利润总额减所得税净利润年度资产负债表资产负债表编制单位年月日单收入净额减商品销售成本经营费用商品销售税金及附加二商品销售利润加代购代销收入三主营业务利润加其他业务利润减管理费用财务费用汇兑损失四营业利润加投资收益营业外收入减营业外支出加以前年度损益调整五利润总额减所得税净利润年度资产负债表资产负债表编制单位年月日单位元资产行次年初数期末数负债及所有者权益行次年初数期末数流动资产流动负债货币资金短期借款短期投资应付票据应收票据应付帐款应收帐款预收帐款减坏帐准备其他应付款应收帐款净额应付工资预付帐款应付福利费应收出口退税未交税金应收补贴款未付利润其他应收款其他未交款存货预提费用待转其他业务支出待摊费用年内到期长期负债待处理流动资产净损失其他流动负债年内到期长期债券投资其他流动资产流动资产合计流动负债合计长期投资长期负债长期投资长期借款固定资产应付债券固定资产原价长期应付款减累计折旧其他长期负债固定资产净值其中住房周转金固定资产清理在建工程待处理固定资产净损失长期负债合计递延税项固定资产合计递延税款贷项无形资产及递延资产无形资产负债合计递延资产所有者权益实收资本无形资产及递延资产合计资本公积其他长期资产盈余公积其他长期资产其中公益金递延税项未分配利润递延税款借项所有者权益合计资产总计负债及所有者权益总计年度现金流量表项目行次金额经营活动产生现金流量销售商品提供劳务收到现金收到税费返还收到其他与经营活动有关现金现金流入小计购买商品接受劳务支付现金支付给职工以及为职工支付现金，支付各项税费，支付其他与经营活动有关现金，现金流出小计经营活动产生现金流量净额，二投资活动产生现金流量收回投资所收到现金取得投资收益所收到现金处置固定资产无形资产和其他长期资产所收回现金净额收到其他与投资活动有关现金现金流入小计购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付现金，投资所支付现金支付其他与投资活动有关现金现金流出小计，投资活动产生现金流量净额，三筹资活动产生现金流量吸收投资所收到现金取得借款所收到现金收到其他与筹资活动有关现金现金流入小计偿还债务所支付现金分配股利利润和偿付利息所支付现金支付其他与筹资活动有关现金现金流出小计筹资活动产生现金流量净额四汇率变动对现金影响五现金及现金等价物净增加额，年度损益表项目行次本月数本年累计数备注商品销售收入减销售折扣与折让商品销售收入净额减商品销售成本经营费用商品销售税金及附加二商品销售利润加代购代销收入三主营业务利润加其他业务利润减管理费用财务费用汇兑损失四营业利润加投资收益营业外收入减营业外支出加以前年度损益调整五利润总额减所得税净利润年度资产负债表资产负债表编制单位年月日单位具有前瞻性营销策略。

可与运营商加强沟通，通过运营商把握市场需求，借助运营商销售渠道，实现产品销售。

结合产品品牌影响力较差状况，初期可采取免费试用策略，通过在接收运营商和客户反馈意见基础上，对产品反复改进，以此增加客户满意度。

因此，我们要让业务员分组定时或不定时对电信运营商进行助销促销策略，组织季度年度经销商评级或奖励促销客户联谊会。

我们将以当地市场为主，兼顾外地和国外市场，通过经常拜访运营商和政府部门主管，强化对政府大型项目招标信息收集和处理，加强双方联系，并针对业务人员，建立起严格考核和激励制度，促进他们销售积极性，从而建立起机顶盒产品和配套软件销售网络。

三是创新与新东方电脑城合作思路。

在渠道策略方面，我们将采用级城市带动二级城市市场，重点卖场全面拉动各类终端独特营销策略，对于个机顶盒产品新竞争者来说，由于其铺货率和市场覆盖率远远没有达到全面开花市场拓展要求，如果味注重全面占领市场，反而由于其规模资金实力及经验方面原因，无法集中力量针对重点渠道，从而在渠道竞争中处于不利地位。

为此，我们不采取全面开花传统渠道策略，而是发挥自身优势，结合新东方电脑城在江盒品牌以其独特营销主张，深厚文化底蕴，创造了个又个销售奇迹，也为们项目提供了些值得借鉴宝贵经验。

在促销过程中，我们要加强市场调研，用足够时间去开拓新客户渠道和市场，及时总结经验教训，加强与