年营业额还可翻番。

在年底之前，另个商机将出现，中国政府曾经承诺入世三年将全面开放直销市场，年是最后年。

中国政府在年底之前将要出台相关直销政策特别是无店面式直销。

化妆品保健品是最适合直销产品。

安利公司在中国去年总销售额是个亿。

目前全球共有价值亿美元直销市场。

为直销做保障也将是健全物流系统。

面对巨大销售市场，我们第年目标市场仅为万人民币详见第八章，仅占目前化妆品总需求万分之三市场份额，占我们熟悉美容品业总需求千分之，况且五年内市场需求要翻倍。

成本核算看需求当今商品经济进入微利时代，企业无不关注成本控制运作效率服务改善。

尽管如此，化妆品行业商家多数规模小管理深度有限，只对于运输成本较敏感，很少算出自身物流费用，对企业而言，其本身很多物流费用是隐型或分布在其它会计科目中，无法有效节流。

主要物流成本包括显性成本和隐性成本前者存在于运输仓储装卸配送商品加工物流信息处理客户退货处理成本后者存在于由于物流运作不畅导致库存费用增加所形成资金利息成本库存资金机会成本市场反应慢损失及管理不善造成货物损失和损坏成本。

物流主要资金占用是库存费用不仅是保管费用，更主要是库存资金成本。

代理制下，企业销售阵线长，代理商库存不透明，厂家无法实现制定合理安全库存，易造成资金积压。

厂家取消代理商后，可以节省下来毛利空间，资金使用重新分配，除部分付给委托物流公司所发生物流费用外，仍有可观节余。

物流公司面向终端，周转频繁，可以为厂家制定合理安全库存，厂家可以少库存或零库存，减少资金压力。

共同配送实际货运量来是变动成本，从而减少了固定成本。

但任何个商家在短期内自己无法实现与深度分销相适应深度配送。

在此情况下，厂家物流与商流销售分开是明智之举，将物流委托专业物流公司去做。

现在产品同质化较多，在同等利润条件下，谁能服务到位，谁能送货上门将是终端客户首选，从而加速更多厂家取消代理商，依赖物流公司配送到位。

物流规模化后，也加快了物流公司网络建设，为日后中国化妆品保健品美容品电子商务奠定了基础。

同时，为国外大品牌进军中国搭好了个平台。

可见，该项目前景不可估量。

第四章总体发展构想该项目主办单位在美容行业从事多年化妆品保健品营销，从事化妆品物流行业是原有行业战略延伸。

伊斯佳公司自产自销几个品牌在市场上已经过几年磨砺，也希望打破传统销售模式，寻找新经济增长点。

将物流与商流销售分开，其自身完成物流配送而达到深度分销，成本之高，速度之慢，很不现实。

所以独立成立专业化物流公司，不隶属于任何家企业，该项目主办单位具有行业背景，了解终端客户特点，可以使配送服务十分专业，可以向企业提供信息收集反馈等增值服务。

另方面接纳同业需求，供应链共享，使企业产品最终成本降低。

该项目主要从事以下几方面业务物流业务接受客户最初先考虑可以达到共同配送企业，如化妆品美容品保健品美容医疗器械等厂家委托，销售由厂家自行承担，只接受其物流业务，将其产品直接配送终端用户加盟店专卖店连锁店，收取相应物流费用储存运输装卸包装加工信息处理等。

般成熟品牌在全国几乎都有定规模终端用户。

销售业务按定价位购买些成熟品牌如伊斯佳现代经典等，根据厂家要求实行区域销售或全国销售，负责品牌销售配送服务或包销部分地区或个别品种。

促销过程可以与厂家协同完成演示会市场服务广告等，送货到终端客万元月个品牌合计，公司才可保本。

敏感性分析对本项目最敏感几个因素，即销售收入经营成本主要指进货价投资分别做单因素变化时，其对财务收益影响敏感分析表敏感因素变化幅度投资回收期备注基本方案年销售收入年年经营成本年年投资额度年年从以上计算结果表明，货物采购成本变化对投资回报影响最为敏感，较低进货价是项目关键销售收入次之，投资额度变化影响最小。

所以企业逐步走向正轨，应尽可能扩大市场目标，从而使采购价格尽可能低廉，企业走向良性循环。

第十章风险分析本项目设立，有些不确定因素将构成定业务风险。

项目过程不确定性本项目设立，是开行业之先河。

因绝大多数美容化妆品厂家，多年以代理形式销售，从本意讲，内心里愿意取消代理，但不乏多年私交较深和销售较好省份，所以每个品牌同时下子全国都取消代理不现实，有个员物资金钱时间等物流资源使用效率，降低自身物流成本，提高行业服务知名度。

该项目既是化妆品业商家和终端用户迫切需求，又代表者物流业这朝阳行业最先进物流模式专业形销售形兼顾同业配送。

第三章