桐桥村东魁杨梅专业市场依托交通优势，年集散杨梅万吨，交易金额达多万元。

据初步统计，从事杨梅营销的公司有近家专业合作社个，个体户多家，这些销售队伍承担了全县左右的杨梅销售。

但是由于仙居杨梅销售方的品牌意识淡薄，仙梅的销售现状仍以原始农产品的状态在销售，以筐为量的销售方式比比皆是，对包装对品牌的意识完全淡漠，致使销售的仙梅没有附加产值，利润低收益少。

品牌状况仙居杨梅经工商部门注册的品牌有仙绿牌仙牌仙居仙牌等商标，其中仙绿牌年年连续两年获浙江国际农业博览会金奖，年被评为中国国际农业博览会名牌产品，年月通过中国绿色发展中心认证，获准使用绿色食品标志仙牌被评为中国国际农业博览会名牌产品，仙居仙牌获准使用绿色食品标志等，仙居杨梅已具有较高的知名度。

其中的仙梅品名，其知名度与影响力远远凌架于具体的杨梅品牌之上，已跨出浙江，闻名全国走向世界，成为仙居杨梅在全国通行的硬派司，品质的保护神，为仙居杨梅增加了不可估量的竞争力。

仙梅虽不是注册品牌，也不是规范品名，但其知名度所产生的效应价值是仙居杨梅较其他产地杨梅具有竞争优势的主要因素之。

其中，仙居县委县政府针对全县杨梅种植面积逐步扩大与杨梅产出量逐年增长的实况，在年在上海召开仙居杨梅与旅游的新闻发布会，随仙居杨梅营销策略研究后在年成功举办了仙居中国南北民歌擂台赛与第届仙梅节开幕式。

从年开始，逐渐丰富与深化仙梅节的内容，进行了杨梅仙子评选仙梅王角逐吃梅大仙打擂仙居杨梅之约全国新闻媒体联合采访仙梅果园观光游仙梅网上市场等系列宣传促销活动，在长角地区建立了仙梅品牌，已经具有了定的市场号召力。

渠道状况仙居杨梅的销售渠道多为超市和农贸市场，其中左右的销售总量来源于各主要城市的农贸市场，但是销售利润大概只有左右。

左右的杨梅总量来源于超市，尤其是些土特产超市，其销售利润可以达到，其销售量少，价格高，但是不属于消费者的日常消费水果范畴，无法打开更大的销售市场。

左右的仙居杨梅，通过些企业，比如说聚仙庄有限公司，杨德利杨梅酒有限公司等企业会收购果农的部分杨梅，对收购来的杨梅进行加工，制成杨梅酒再销往各地。

剩下大概只有左右的杨梅通过农家乐的形式被各地来仙居旅游的游客或者旅游团消费。

仙居杨梅的销售渠道狭窄，不能在价格上吸引消费者注意，发挥产品自身的优势，最终影响了销售业绩。

仙居杨梅营销存在的问题仙居杨梅产业发展的各个环节联系非常薄弱，企业农户基地缺乏科学合理的利益协调机制和有效的联结机制。

农户与企业的供求关系缺乏必要的协作与约束。

同时，杨梅中介服务组织发育不成熟，对外联系缺乏有序的组织管理，农民自发组织的营销队伍基本上处于零散的状态，散乱缺乏实力抵御市场抗自然风险能力差，如此种种，对仙居杨梅产业的长远发展极为不利。

价格不稳定东魁杨梅荸荠杨梅仙居杨梅营销策略研究图近年中档仙居中档平均销售价格统计年中低档杨梅销售形势严峻。

现在全县全年中档杨梅上市近万吨，占总产量。

在高档杨梅供不应求价格稳定情况下，中档杨梅销售价格下降幅度很大，东魁中档杨梅今年元公斤，去年元公斤，下降，荸荠种今年元公斤，去年元公斤，下降，在价格大幅下降情况下，部分中档杨梅作低档销售。

低档杨梅约占总量，由于购销衔接不佳及深加工产业不发达，除了低档杨梅集中产区大部分销售外，还有不少低档杨梅没有销出。

低档杨梅价值总量较少，每年都有出现烂在山上的情况，对果农发展杨梅的信心会有所影响，但中档杨梅占总产比例相当高，中档杨梅销售困难对果农产生的心理影响是比较大的。

渠道建设不完善仙居杨梅主要销往上海杭州等浙江周边省市，销售辐射面狭窄，内陆大多数的市场还没有被打开，同时本省的销售范围受其它同类水果的竞争影响，比如温州的高楼杨梅，宁波的慈溪杨梅等同类产品的竞争，被迫不断缩小销售圈。

狭窄的销售市场里有很多的竞争产品，不利于仙居杨梅进行良性的销售竞争，很多杨梅由于没能及时销售出去，错过了最佳的食用期，只能腐烂在地里，造成了极大的浪费和经济损失。

由于仙居杨梅销售渠道狭窄，既不能在价格上吸引消费者注意，又发挥不了产品自身的优势，成为了最终影响了销售业绩的主要因素。

仙梅品名管理松散，不仅增加仙梅品名成本，同时影响仙梅效应价值。

仙梅是县政府投巨资创建的品名，却没有限制的被仙居境内杨梅营销企业使用，成为了公共资源。

任何单位和个人都可印刷购买标有仙梅标记的包装箱，这虽在定程度上鼓励了杨梅营销企业和单位的发展，促进了杨梅销售，但由于品名知名度竖立者与经营单位分离，经营单位可对仙梅品名不负任何责任，导致营销企业不仅不费精力和资金保护与培植仙梅仙居杨梅营销策略研究品名知名度，且往往做出损害仙梅品名知名度的行为。

更主要的是部分经营户对仙梅品质没有保护意识，仙梅信任度经受考验，客户对仙梅品质抱怨将严重影响仙梅市场效应，进而影响仙居杨梅产业发展。

仙居杨梅营销存在问题的原因品牌管理不规范仙梅品名比较管理松散，这不仅增加仙梅品名成本，同时也影响仙梅效应价值。

仙梅是政府投巨资创建的品牌，却没有限制的被仙居境内杨梅营销企业使用，任何单位和个人都可印刷购买标有仙梅标记的包装箱，这样做虽然在定程度上鼓励了杨梅营销企业和单位的发展，促进了杨梅销售，但由于品牌知名度竖立者与经营单位分离，经营单位在没有被监督的情况下有可能对仙梅品名不负责任，导致营销企业不仅不费精力和资金保护与培植仙梅品牌知名度，往往做出损害仙梅品名知名度的行为，从而相对应地增加了政府培植仙梅品牌知名度成本。

更主要的是部分经营户对仙梅品牌没有保护意识，仙梅信任度经受考验，客户对仙梅品质抱怨的杂音将严重影响仙梅市场效应，进而影响仙居杨梅产业发展。

产品质量不稳定没有统的生产标准和质量标准，品质得不到保证。

据笔者所知到目前为止，仙居还没有专业机构对仙梅质量进行管理监督，致使部分果农和营销单位在利益驱使下，做出种种有损仙梅品质的行为，使仙梅品质得不到保证。

主要表现在以下个方面没有统生产标准，同时施肥用药也需进步规范，绿色仙梅面临考验。

由于杨梅是鲜食食品，直接入口，对杨梅生产施肥农药使用要求很高，目前，杨梅的施肥用药虽有人指导，但用药施肥不重视绿色无害现象较为严重，不到规定时间就采摘上市现象也时有发生。

内销的杨梅还没有实行质量检测，但在绿色食品越来越重视和受欢迎的今天，万检测出什么问题，对仙梅品牌伤害是无法想象的，这是杨梅产业发展过程中随时可能引爆的。

仙居杨梅营销策略研究。

保鲜技术直是广大农副产品的大热题，因为保鲜技术的发展使得更多的农产品的销售期延长。

比如说之前说到要开拓国际试产，但是杨梅从采摘到消费以现在的技术般不能超过天，因此假设仙居杨梅要销往美国，它唯的运输渠道就是空运，这就增加了杨梅销售的成本，但是如果在新的保鲜技术下我们能够使之保鲜期延长到天，那么我们就可以通过海运的渠道运输杨梅，这就可以大大减少仙居杨梅的销售成本，使得仙居杨梅在市场上更具有竞争力。

再者保险技术的改进和发展并不仅仅只对仙居杨梅有益，对提高其它农副产品的竞争力也是有益无害的。

仙居杨梅营销策略研究结论纵观仙居杨梅经济效应的轮廓，从有效发挥以杨梅为核心的农林资源角度出发，不断优化仙居杨梅生产力指栽种面积范围与品牌的布局，形成杨梅生产要素的紧密集聚，使仙梅品牌与农及旅游休闲的生产关系进步得到合理的调整，再通过有的放矢的宣传策略，将杨梅及其它农产品变为礼品，甚至是体验品，最大化地增加其附加值，从而创造出季农产品菜单，将农产品不作农产品卖，竭力突破单农产品不值钱的怪圈，这就是仙居杨梅经济现象的本质所在。

坚持以特色农业经营为主，以农民利益为归以自然生态环境培育为重以满足消费者需求为导向的原则，通过仙居杨梅及其它农产品与服务业的有机结合，发挥其破解农，振兴旅游，保护生态等的功能，形成别开生面的县域经济增长极，这就是仙居杨梅经济效应的灵魂所在。

仙居杨梅营销策略研究参考文献杜伟试析我国区域特色农产品品牌营销策略商场现代化，贾国银农产品营销策略研究现代商贸工业，柳思维，黄毅，张国政农产品营销力影响因素模型与实证研究现代商贸工业，李印权以南丰蜜桔为例谈农产品营销策略大众科技，彭代武农产品区域品牌竞争力提升研究现代商贸工业，菲利普科特勒营销管理北京中国人民大学出版社，柯炳生如何提高我国农产品的竞争力农产品市场周刊，饶启聪，许丹农产品营销策略选择及创新研究福建省龙岩学院经济与管理学院，徐海斌国内外农产品营销现状及发展新模商场现代化，杨学成我国农产品营销渠道优化研究大众科技，袁娟谈农产品营销策略中国农业科学院，赵素洁我国绿色农产品营销面临的问题和对策分析河南经贸职业学院工商管理系，赵成柏农产品网络营销模式分析中国农业科学院北京中国人民大学出版社，北京中国人民大学出版社，仙居杨梅营销策略研究本科毕业论文任务书市场营销仙居杨梅营销策略研究研究目的和意义浙江仙居是全国经济林建设先进县中国杨梅之乡。

年，仙居杨梅种植面积达万亩，产量万吨，产值亿元，仅此项就为全县农民人均增收了余元。

杨梅产业已成为仙居农业主导产业，仙居杨梅产业带动了梅农致富奔小康，帮助梅农实现持续增收。

虽然仙居杨梅在营销方面取得了定的成就，但是我们应当清醒地认识到，仙居杨梅营销还存在着许多问题，主要表现在农村营销观念较为淡薄，滞后于市场需求仙居杨梅营销过程中信息不对称实施仙居杨梅营销过程中，政府缺乏足够的支持力度。

本研究分析现在市场上的仙居杨梅销售现状，分析制约仙居杨梅产业发展的原因，然后提出相应对策，以进步提升仙居杨梅品牌知名度，实施仙居杨梅产业提升工程。

从而为增加农民的收入，振兴地方的经济，解决农村人口的就业问题，解决农问题，以及地方经济的发展做出贡献。

主要研究内容仙居杨梅现状分析仙居杨梅营销中存在的问题及原因分析仙居杨梅的分析仙居杨梅营销策略设计实施方案调研实习方案，进度安