消费市场消费者准确把握才是操作白酒品牌最根本条件。

我们可以从近几年些新锐品牌迅速崛起，来看出些端倪。

金六福是贴牌生产成功代表，背靠五粮液这棵大树，打着中国传统福文化大旗，在市场上呼风唤雨。

但这只是表面现象，金六福同样是外来资本，但是由于对行业市场冷静审视，和对消费市场准确分析，并施以相应营销策略才能够得以成功。

小糊涂仙打了贴牌生产个擦边球。

它成功完全利益于对酒文化灵活运用，并巧妙结合了传世佳酿茅台镇旗号，是真正以酒文化品牌文化营销市场成功典范。

水井坊是个特例，它之所以能够成功，主要是大胆地发挥了传统营销原理。

产品包装大胆奢华，以高于酒体成本数倍价格做出了款白酒珍品，并将自已定位于超高档白酒价格更是高得离谱，最高者万余元，几千元，最便宜也近千元，是老牌名酒数倍之多市场渠道定位在沿海发达城市高档礼宴场合促销上也是力度超大，单单在广东市场年广告投放比例就达多万元。

创造了大手笔做白酒佳话。

白酒行业并不会像啤酒果酒行业那样，市场走向统，资本相互融合。

地方型小品牌依然会在本地保护主义庇护下顽强生存。

大集团大品牌所衍生出来副品牌在资本力量有效支持下，会越来越活跃并逐渐蚕食小品牌市场份额。

行业专家早就预言过，未来白酒市场将是产品品质与品牌文化并举繁荣局面。

第四章营销计划与目标根据酒酒品牌定位市场化，实业是要在这文化中做足酒文章。

我们产品所使用技术来自四川泸州，酒体配方源自国窖，特聘国窖设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制，酒可与国窖相媲美。

酒包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进郎窑红窑变及结晶釉，在世界酒界尚属首创，其高档程度令人叹为观止。

使酒在发掘传承江西酒文化同时，与景德镇悠久瓷文化有机地结合在起，使酒这个品牌蕴涵着更加深刻江西文化精髓加上独具匠心精美包装，确保凝集浓浓江产品名称规格酒度等级包装类别产品名称规格酒度天园地方瓶优精装天园地方瓶酒优精装酒星优精装星酒优精装酒星优普装星酒优普装酒星优普装星酒优普装酒西情怀酒酒有高起点高品味与高品质。

我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，深圳市实业有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际战略发展目标年度销售目标万元人民币市场拓展覆盖至深圳市各个区镇市场建立健全个网络平台，向广东全省市场挺进每年市场占有率以速度增长目前，我们产品处于起步阶段。

我们计划按着这种产品继续扩大我们产品市场覆盖面，发展项目包括建立商品配送及仓储中心区域分销中心销售网点。

在延伸经营范围过程中，主要关键因素是资金不足。

我们经营是独无二，我们提供渠道开发支持，对终端网点开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点开发和维护及市场促销与宣传工作。

分销渠道开发，我们业务代表将协助经销商搞好分销网络建设维护工作，严格执行公司市场政策，确保分销渠道畅通无阻。

市场管理支持，我们业务代表在开发市场同时，将协助经销商做好销售市场方面规范管理工作。

建立市场监察机构，加强对市场冲货低价倾销等不良经营行为打击，以维护各区域市场正常动作和经销商利益。

定期进行市场信息和各种销售情况收集和分析，帮助经销商做好经营方面计划和管理，建立自己独特品牌形象建立与合作伙伴间制度性沟通机制，迅速掌握市场第手资料，听取合作伙伴合理化建议和意见。

在总体品牌营销战略基础上，针对不同市场制定符合当地市场整合营销方案。

我们提供销售奖励支持对于经销酒酒系列产品经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商合作状况和实际销售业绩，按季年度给予适当销售奖励。

另外，酒二字已被全国人民所认知，更使江西人倍下来市场营销进程中，我们将充分发挥各自资源优势，将酒真正打造成江西第文化酒。

第七章风险分析详细说明项目实施过程中可能遇到风险，提出有效风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见风险第八章财务预算销售背景第年度年开拓深圳市内区级市场个，镇级市场个，市外市场个，预计销售额万元。

市外开拓目标市场广州东莞顺德第二年度年开拓省内市级市场个，预计销售销售额万元。

市外开拓目标市场佛山江门惠州河源梅州湛江。

第三年度年因深圳市内开拓市场已开始渐渐成熟，产品几乎各地都有销售，市内只需维护市场，开拓市外市场个，预计销售额万