揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。其他方面深入抓好其他保险业务工作加强与各保险单位的合作积极参与各种保险的激烈竞争之中。抓好队伍建设,做好员工和保险推销员工作,继续完善人力资源调配,为公司业务发展提供人力保障。年在员工待遇上,工资及福利待遇在年的基础上适当提高,同时计划为每个员工体检身体,每位员工过生日公司提供份礼物,举办些集体活动等,用的好人才,留的住人才,为年的业务开展提供强有力的人力保障。完善管理机制,强化执行力。今年将从制度入手,对公司的现有规章制度上要求范围内进行修订和补充,完善以前没有完善的规章制度,使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后,发到每个员工手中,认真学习。真正做到以制度管人,以制度办事,从而提高执行力度。年是全新的年,有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入个全新的发展阶段。保险公司工作计划方案范文年是中国保险市场竞争更加激烈的年,全国公务员共同的天地,同时也中国人寿发展历史上重要的年,营销区部在市公司党委总经理室的正确领导下,认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求,紧紧围绕分公司下达的各项工作指标,以业务发展作为全年的工作主题,明确经营思路。从思想上坚定信心,明确方向,充分认识市场形势,抓住机遇,直面挑战。总经理室多次在各种会议中强调,今后的市场竞争日趋激烈,同业公司不断从各个方面和我们展开较量,在这种市场环境中,只有迎头赶上,积极发展才是硬道理。区部上下充分领会上级精神,认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转,而是应该积极地开拓市场,这是两种不同的发展观念,也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机,转变区部各方面人员的观念,变要我发展为我要发展。对于销售线的业务人员,我们反复强调,取得业绩占领市场才是根本,要看到寿险市场取之不尽的资源,并意识到做份保单就占有块市场。只有树立起发展的新观念,不断占领市场份额,用服务和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统了发展观念,才为区部从根本上增强了凝聚力,区部呈现出积极主动,健康向上的精神面貌。针对全年各阶段经营重点,我区部积极配合市公司各项安排,结合区部实际情况,适时推出竞赛方案,有针对性地进行业绩拉动。从年初开始,区部就针对年的工作方向,推出了人人达标,争做明星的竞赛方案,倡导全体业务伙伴达到基础目标,向明星业务员学习,并持续努力实现高要求。在全年的工作中,区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力,实现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为个阶段第阶段年初销售业务竞赛,我区部配合市公司趸交推动方案,推出区部金鸡报喜趸交业务竞赛方案,全面提升规模保费,实现开门红。共篇保险公司工作计划方案范文年上半年,我市个险业务工作在省公司的正确指引下在分公司党委总经理室的正确领导和大力支持下,认真贯彻落实分公司全保会议精神,围绕抓队伍促发展,优结构增效益,严管控防风险这条主线,和个险业务工作扩充人力提高产能强化管理的总体要求,强化营销基础管理建设,紧紧围绕携手创富这主题,大力发展年期及以上期交业务,进步加大市场开拓力度,优化险种结构,各项业务指标较上年同期相比均取得了定的成绩。截止月日,全市共实现个险总保费收入,万元,其中个险首年保费收入,万元,同比增长新单期交保费收入,万元,同比增长年期及以上新单期交保费收入,万元,同比增长股份续期保费收入,万元个险短险保费收入万元。总的来讲,上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。回顾年上半年个险业务工作,我们主要开展了以下几方面工作认真做好业务企划,有效推动业务发展。年以来,按照省公司业务发展的指导思想,在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题,围绕这主题分季度策划了次全市范围内的大型业务企划工作季度,为了实现年首季,特别是首月业务开门红,我们于年月日在延安窑洞宾馆以年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机,邀请田芳老师为全市余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作,统全员开门红业务思想。借助培训班的东风,我们于年月日,在延安窑洞宾馆隆重组织召开了年季度红牛精耕春满神州业务竞赛启动大会,会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及季度各阶段的实施步骤和实施目标,提出了分段经营分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累,年月日首卖日当天全市实现个险年期保费收入万元,举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止月日,通过全市各级销售人员的共同努力,我市共实现个险期交保费收入万元,圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标季度根据省公司提出的时间过半任务过的目标以及我市加快发展个险年期及以上期交业务的发展思路,我们制定了季度红牛精耕创富增效个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现,期间根据省公司有关培训会议精神,我们又制定下发了中国分公司魅力国寿携手创富活动企划方案,通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和百天百人万人万元活动来营造个险业务发展的竞赛氛围,提高销售人员展业的水平和技能,巩固和发展销售队伍。通过努力,我们于月日,以年期保费万元的收入,圆满完成了省公司下达的半年年期过目标任务,在全省赢得了荣誉。组织召开业务启动会,有效形成思想合力,确保阶段目标达成。前半年以来,围绕每个业务企划方案的出台,我们都策划并组织召开业务启动会,进步统思想,凝聚力量,确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了季度红牛精耕春满神州开门红业务启动大会,采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围月份春节过后,在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的封信的有利时机,以进步增强主管自主经营意识为目的,及时组织召开了春节过后的个险业务工作月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期个月的兼职组训携手创富帮扶活动,通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。季度月日在全市系统启动了红牛精耕创富增效季度个险业务工作,通过强化举绩率和创富达标率来进步夯实基础,盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性,增强其精英荣誉感,统思想,凝心聚力。加强对销售人员培训,提升销售人员展业技能月份春节过后,为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来,增强团队主管的自我精英意识,我们在延安交际宾馆举办了全市系统余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班,培训班邀请到了全省销售精英优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持,选派讲师担任部分课程的授课,让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关,让其再次明确自己的利益,从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升,宣导了分公司的标准化团队创建方案,并将各主管年底的职级架构进行了通报,分析职级维持不住的原因等,通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。围绕标准化团队建设,我们每个月都和教育培训部起组织次新人岗前培训班,培训班采取半军事化的管理模式,力求从开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神,磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德,为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止月底,我们已经累计举办了期新人半军事化岗前培训班,参训人数达到人。每期新人培训班后,我们都出台新人回归团队后为期个月的业务推动方案,并安排专人进行追踪,通过这些工作的实施,使这部分新人在季度和季度的业务冲刺中发挥了积极作用。抓增员有效提升销售队伍规模。自年月份以来,在历次业务活动中我们都将增员工作作为项常态事项来抓,突出增员的长期性。月份,围绕增强各级主管的自主经营意识,以基本法为抓手,在营销团队中打造标准化营销组营销分处营销处活动,为使此项活动用制度的形式确定下来,我部制定下发了中国分公司携手创天下标准化营销团队创建方案,并在月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导,力求让每个营销主管都明白分公司推出这方案的背景目的和意义,尤其是各级主管达标后的激励措施,让人人都参与到标准化营销团队创建中来。按照创建方案的要求,我们每个季度末对各级主管现有组织架构情况进行次大考核,以此决定获得团队达标奖励的资格,然后在下个季度每个月以人力是否达标决定发放的次数。季度末我市有个主管获得达标奖励资格。季度月日人开始,我们积极响应省公司百天百人万人万元增员活动方案的安排,制定下发了中国分公司百天百人万人万元增员活动方案,每天分单位单独下发次增员活动追踪情况,总结分析上阶段工作,安排部署下阶段工作。截止月日,活动开展天来,全市新进系统人力人,其中有人年期业绩达到元标准以上。纵观前半年的增员工作,我们共举办了期新人培训班,累计培训新人达到人次,充实了销售队伍,同时全市个险销售队伍规模经过不断的考核淘汰和坚持不断的增员,达到了人,销售队伍较年初稳中有升,基本达到了省公司下达我市的个险人力发展计划,从而为后半年个险业务发展奠定了人力资源的保证。狠抓农村标准化营销服务部建设在年农村营销服务部标准化建设的基础上,今年以来,结合我市实际情况,农村营销服务部建设继续以两实大为目标,突出个实字,即队伍实业绩实。为此,我们在充分调研的基础上结合中国保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设年规划,制定下发了中国保险股份有限公司延安分公司年农村标准化营销服务部创建方案,进步明确了年各单位各个营销服务部的人力发展目标和年期业务发展目标。为了使今年农村营销服务部建设工作得到快速的提升。月底月初在兴和大酒店隆重召开了中国分公司年农村营销服务部创建工作会议。方面由各单位对本单位农村营销服务部年工作情况进行了汇报,另方面,分公司对在年农村网点工作中取得优异成绩的单位进行了隆重奖励。宣导了年创建方案。同时,组织所有农村营销服务部负责人专门赴商洛进行观摩学习和经验交流。截止月底,农村网点实有人力人,实现期交保费收入万元,其中年期保费收入万元,在全市业务发展中的占比逐步显现。期间,我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报,在定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。加强组训队伍建设,提高组训工作积极性。组织召开组训例会,发挥组训作用根据业务发展和团队建设的要求,为了更好的突出组训人员的作用和优势,我们先后组织了次组训例会,分享了组训人员的工作经验,透明了组训人员的收入情况,安排部署了每个阶段的工作。建设兼职组训队伍,促进业务发展为了进步调动现有主管的工作积极性,按照延安分公司兼职组训管理办法,我们在月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班,并利用月份个月时间,对参加选拔的人员进行了实践帮扶考核,最终确定出了第批名优秀销售人员入围