1、依法合规经营,提高服务质量。我们在抓好业务发展的同时,始终把依法合规经营当作公司发展生存的主线来抓,严把入口关,明令禁止销售误导,坚决杜绝代签名等违法违规事情的发生。积极组织新人参加代资考培训,取得从滴滴的成绩,边寻找自己身上的不足,深感组训的责任的重大。这年的经验,期望自己能做得更好看得更远。相信通过自己不懈的努力和追求,加上其他组训同仁的支持和配合,希望能够把自己辅导的团队培养成拉得出打得响的王牌团队,同时使自己在实践中得到长足的进步。吴松年月寿险营销辅导述职报告来源于网,欢迎阅读寿险营销辅导述职报告。导述职报告来源于网,欢迎阅读寿险营销辅导述职报告通过外树形象内强管理,强化集体荣誉感和个人成就感,使英山公司凝集了人气,增添了活力。以人为本,致力培育团结。

2、以往模式而言,各部门不再与业务线挂钩,开展业务推动的积极性会降低,具有定的风险,如果仍按照渠道划分部门并调整考核方式,方面能保持总省公司渠道部门的销售推动积极性,另方面也解决了传统渠道划分引发的系列问题,尤其是渠道间数字搬家和资源浪费问题。是极大提升基层原有各渠道销售人员协同展业的积极性,有利于资源整合,产生更大的产能。现有模式下,保费收入计入销售渠道,其他渠道协助参与了开拓但保费收入无法计入,会出现责权利不体的情况,造成渠道之间相互割裂,自己做自己的事情,无法形成交叉销售和渠道配合。例如部分地区团险渠道在个险渠道配合下组建了代理人队伍,搞好了增员,做大了个险产品,但业绩归属了团险,个险渠道参与这个事情的积极性就不大,个险渠道营销化管理的渠道优势就无法体现,。

3、为人。人员由塘湾白马寺巷和部分市区的伙伴组成,伙伴们的年限从十年到刚刚入司的新人都有,这就造成了辅导的难度。不同年资的伙伴有不同的需要,新伙伴需要技巧的提升和习惯的养成,而资深伙伴缺乏的热情,尤其是针对增员。因为刚刚经过开门红的洗礼,许多伙伴有了松懈的思想,我又是新来咋到。对团队和人员的情况不是很了解。特别是针对刘华平支部的伙伴,有部分伙伴因为种种情况不能正常出勤。我就利用在塘湾开早会结束后的时间,请熟悉情况的组训陪同我对这部分伙伴进行家访,了解伙伴们的具体情况寿险调研报告第篇寿险调研报告级机构综合开拓现有分渠道条线考核的方式在定程度上造成渠道管理部门的本位主义,不利于基层开展体化综合开拓。分渠道考核,造成保费数字搬家,公司整体效益没变化,反而增加了无谓的管。

4、抓住季度同样是增员的黄金季节,鼓励伙伴利用开门红业务竞赛来吸引新的伙伴的加入。持续宣导季度增员的新人可以充分享受公司的各项业务方版权归好范文网案,从而提高新人达成有效人力的可能性,并增强新人的从业信但保费收入无法计入,会出现责权利不体的情况,造成渠道之间相互割裂,自己做自己的事情,无法形成交叉销售和渠道配合。例如部分地区团险渠道在个险渠道配合下组建了代理人队伍,搞好了增员,做大了个险产品,但业绩归属了团险,个险渠道参与这个事情的积极性就不大,个险渠道营销化管理的渠道优势就无法体现,同理其他渠道间也存在这些问题,例如个银渠道掌握很多法人客户资源,个银渠道现有人员不会做,团互渠道没有做的积极性,造成种自己有资源但是不会做,其他渠道会做但是不愿意做的情况。如果整合。

5、新人的从业信心。最终,在季度,顺利晋升位资深组经理位组经理位客户主任系列的高职级人员,为团队的稳定和今后的发展打下了个相对较为坚实的基础。在今年月,因需要,我调至同属农村职场的新区营销服务部。来到个新的团队,首先面临的是人员的熟悉问题。新区服务部人员比较复杂,由多个血缘关系的团队组成。我所辅导的团队包括王小萍组毛金凤组和刘华平支部,当时电脑人数为人。人员由塘湾白马寺巷和部分市区的伙伴组成,伙伴们的年限从十年到刚刚入司的新人都有,这就造成了辅导的难度。不同年资的伙伴有不同的需要,新伙伴需要技巧的提升和习惯的养成,而资深伙伴缺乏的热情,尤其是针对增员。因为刚刚经过开门红的洗礼,许多伙伴有了松懈的思想,我又是新来咋到。对团队和人员的情况不是很了解。特别是针对刘华平。

6、同理其他渠道间也存在这些问题,例如个银渠道掌握很多法人客户资源,这种情况下我们反而忽略了级机构经理这个中间层,他们能够起到上传下达联动级和级机构的作用,也是具体做事情的人群,他们的专业技能提升,将会直接起到带动级机构提升产能的作用。针对邢巧红团队的所有人员都是年月以后入司的新业务伙伴,甚至有半的伙伴年资不到年。无论是出勤展业技巧展业习惯和个人能力都和城区的资深业务伙伴有定的差距。所以,我的重点首先是帮助港口分支部的伙伴提高展业技巧和能力,同时养成出勤和拜访的习惯。在年季度的开门红业务中,克服技巧和能力的不足,全力投入开门红业务竞赛当中,为直属部完成季度任务贡献了自己的份力量。到月底港口的伙伴创造的业绩是上年同期的两倍以上。而在整个季度公司全力发展业务的同时,。

7、和谐高素质的团队,夯实发展基础按照县公司年初制订的队伍发展思路,实行个团银互轮驱动,招聘增引齐头并进的方式,强化增员突出培训稳扎稳打健康发展,管理步个脚印,成绩步个台阶坚持早谋划早沟通早部署,银保以稳定队伍增加产能和综合理财为抓手,成功开拓工行建行渠道,银保队伍建设平稳有序,综合理财业绩大幅攀升,业务质量明显改善,寿险调研报告个银渠道现有人员不会做,团互渠道没有做的积极性,造成种自己有资源但是不会做,其他渠道会做但是不愿意做的情况。如果整合销售队伍,将打破渠道本位主义,极大促进销售积极性。级机构现有渠道部门人员的经验和支持技能不足,难以对级机构综合开拓提供有效的支持在本次调研及过去的经验来看,相当部分级机构渠道经理及内勤骨干的销售管理和销售推动经验有限,产品。

8、技能和销售支持技能不足,这种情况下级机构如果要更好的开展综合开拓,通常要在本级机构内增设相关专业岗位人员,考虑到级机构的成本压力,这种情况的可能性很低,这就造成了级机构很难开展个险产品以外的专业化业务拓展,例如建工险农村信用社网点开拓农村干部意外险小额信贷保险等,这些高创费高潜力的业务都处在荒废状态,级机构基本以个险为主,大部分机构资源政府资源都没有得到开发,这种情况下很难开展综合开拓。基于该情况,调研组建议针对级机构部门经理开展专业化的针对性培训,打造级机和不能正常出勤的原因,同时也能够和伙伴们建立感情。利用不长的时间,通过家访和所有伙伴都能够熟悉和了解,让自己在接下来的中针对不同的伙伴采取不同的辅导模式。在新区的大半年中,配合职场经理和主导组训,结合公司。

9、管理成本,分渠道考核造成渠道本位主义比较严重,对于其他渠道销售队伍需要的支持没有积极性,渠道间交叉配合难度较大,公司整体资源难以整合,我这个渠道做自己的事情已经很饱和,没有时间去研究及开拓其他渠道的产品,精力分散后自己渠道的专属客户也做不好了,这些问题和困惑可能是大部分基层机构所面临的现实困难。基于该情况,项目组在本次调研中针对该问题进行了专项调研,并提出以下建议在销售队伍不分渠道的基础上,按保险产品特性调整渠道业务部门职能,打造专业化支持的渠道管理部门,改变考核和管理方式,变看哪个渠道做的多为看哪个渠道支持的好。具体来讲,仍保留个团银互等业务渠道部门,每个部门按照本渠道适合的客户群,专业化研究业务方版权归好范文网案,从而提高新人达成有效人力的可能性,并增强。

10、支部的伙伴,有部分伙伴因为种种情况不能正常出勤。我就利用在塘湾开早会结行增员和业务培训。通过系列真抓实干的活动,有效地提高人保寿险在英山的知名度,为业务发展注入活力,增强了后劲,人保寿险在英山各界享有较好声誉。加强政治学习,建立司务会制度,促进民主管理,提升公司文化。今年以来,我们以加强制度化规范化建设入手,成立了司务会,充分发挥了司务会民主管理民主监督职能,进步促进了公司的民主管理。通过晨会部门例会主管会有力在保证了公司各项工作的顺利开展。通过开展学习和实践党的群众路线教育活动节联欢和自发组织的多种形势的联谊活动有效地增强了团队凝聚力和战斗力,提升了公司文化品位增强了从业人员的职业荣誉感,提升了伙伴们的大局意识增强了公司的向心力,提升了公司社会知名度。坚持。

11、销售队伍,将打破渠道本位主义,极大促进销售积极性。级机构现有渠道部门人员的经验和支持技能不足,难以对级机构综合开拓提供有效的支持在本次调研及过去的经验来看,相当部分级机构渠道经理及内勤骨干的销售管理和销售推动经验有限,产品技能和销售支持技能不足,这种情况下级机构如果要更好的开展综合开拓,通常要在本级机构内增设相关专业岗位人员,考虑心。最终,在季度,顺利晋升位资深组经理位组经理位客户主任系列的高职级人员,为团队的稳定和今后的发展打下了个相对较为坚实的基础。在今年月,因需要,我调至同属农村职场的新区营销服务部。来到个新的团队,首先面临的是人员的熟悉问题。新区服务部人员比较复杂,由多个血缘关系的团队组成。我所辅导的团队包括王小萍组毛金凤组和刘华平支部,当时电脑人数。

12、业务结构调整的机会,转向十年期交业务,同时提出了拓展队伍。在这种情况下,新区及时进行了调整,大力炒作两康。配合公司康师傅擂台赛,我们组织成立了健康卫士服务队,取得了定的效果,在我辅导的伙伴中康险就超过了十万。而针对公司的春雷计划,我们积极响应,在季度就增员了人,其中人在当季开单,两位新人人晋升客户主任,团队中有人晋升高级组经理,人晋升组经理,团队的组织架构得到了稳定。季度,根据公司的统安排,开展了创建标准化营销服务部的。组织伙伴深入学习公司的创建文件,从最根本的基础管理抓起。以出勤为抓手,要求塘湾的伙伴做到每天到新区职场参加早会,对业务伙伴的经营日志的填写逐步提高要求,帮助伙伴培养良好的习进销售,保持销售推动的力度。如果管理部门按照工作职能进行部门整合,相对。

参考资料：

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