1、位符合他们的需求利用关键内部资源帮助实现客户公司目标为各医院相关决策人科主任,门诊医生制定拜访计划客户信息卡与所有相关的客户人员建立起业务伙伴关系预期客户的需求并制定计划来主动满足这些需求利用现有知识如,症政策,症儿童成长,医生的专业领域,医生个人的业务需求,人业务需求,人际风格,公司产品和竞争产品信息来增加现有市场份额及新产品的销量主动寻求客户的反馈并改善个人工作的有效性第页共页建立并利用该医院机构内部和外部如商业公司的关键人物的关系将医院的长短期业务目标整合进拜访计划主动与同事分享与客户建立关系的方法,并在部门范围内最大程度地发挥影响实施计划管理根据计划工具制定和实施月计划周计划及或日计划设计日常计划以达成频率目标根据市场变化,评估需求调整拜访计划。
2、医生的专业领域,医生个人的个人业绩绩效按照分配的医院科室专家进行计入。如有医院无推荐人,如可归类到科室,按照负责科室计入。如无法识别科室,根据渠道人员的数量平均分配。第页共页纠正方法出现的记录,如有证明文件,通过邮件的形式,核对后反馈给中心前台人员进行修改。专家转诊费支付办法可确定专家的转诊费医院渠道转诊缴费成功的给予推荐专家定的转诊费,缴费元以上给予转诊费元,元以下给予元。按照公司现有财务流程执行不可确定专家的转诊费不可确定专家的转诊费,确定转诊的医院,根据渠道业务员和医院往来的专家关系,将此部分转诊并组织落实培训记录销售总监负责对培训进行记录,并邮件发送至销售部分管领导。第页共页第章安全保密管理保密范围公司营销部重大决策中的秘密事项公司营销部尚未付。
3、服务定位符合他们的需求利用关键内部资源帮助实现客户公司目标为各医院相关决策人科主任,门诊医生制定拜访计划客户信息卡与所有相关的客户人员建立起业务伙伴关系预期客户的需求并制定计划来主动满足这些需求利用现有知识如,症政策,症儿童成长,医生的专业领域,医生个人的业务需求,人月底开展季度考核,考评个人季度业绩,根据业绩对月的招待费报销比例进行报销调控,若月绩效提升,依照比例对月未报销费用进行补报,剩余季度以此为例推行。第页共页第章绩效管理新员工第个月不参加绩效考核医院渠道个人薪酬构成底薪提成个人转诊激励每到访人给予元奖励个人提成发放方式按月个人绩效方式绩效提成行为绩效分值业绩绩效分值同时应具备及掌握内容专业知识管理通过考核,每月考核次,根据考核成绩确定实操和比。
4、现的记录,如有证明文件,通过邮件的形式,核对后反馈给中心前台人员进行修改。专家转诊费支付办法可确定专家的转诊费医院渠道转诊缴费成功的给予推荐专家作在市场形势发生变化时主动与主管合作,建议改进区域行动计划以满足区域内的业务需求识别目标客户的激励因素,制定新计划影响客户处方习惯通过他人推荐建立客户关系网。医疗类公司销售管理制度完整精华版。客户信息查询打印操作守则严禁员工擅自查询打印客户话单,或向他人提供客户的详细话单记录,查询客户资料查询客户银行账号等违规操作。对于违反操作规定的员工,按违纪由公司处理,情节严重者将报公安机关处理并立即解除公司劳动或劳务等合同会议保密守则属于公司营销部保密内容的会议和其他活动,会议组织人员应采取下际风格,双向沟通,真诚探询以。
5、容的会议和其他活动,会议组织人员应采取下列保密措施选择具备保密条件的会议场所根据工作需要,限定参加会议人员范围,对参加关系,实现有效转诊合作医院渠道严格按照绩效要求转诊人数开展转诊工作,绩效考核要求系数为时,每个转诊患者提成奖励为元,具体绩效见渠道销售岗位绩效考核工作内容确认年度月度工作目标及重要指标做好医院学校渠道的调研统计工作,每月日更改客户拜访规划表客户拜访规划表依照月度指标及月客户拜访规划表编制每周工作计划周计划依照周计划每日落实客户拜访总结及第日拜访计划工作日工作计划工作要求营销体系建立表格主要分为两类即客户管理和销售管理。客户管理包括医院学校档案医院患者学校师生统计统计目标保密措施选择具备保密条件的会议场所根据工作需要,限定参加会议人员范围。
6、诸实施或未公开的经营战略,经营方向,经营规划,经营项目及经营决策公司营销部内部掌握的合同,协议,意向书及可行性报告,重要会议记录公司营销部知悉的财务类相关台账及报表公司营销部员工人事档案,工资性劳务性收入及资料公司保密协议书中约定应当保密的信息其他确定为保密的信息。密级划分公司营销部属于保密的信息分为绝密机密秘密个等级。医发生变化时主动与主管合作,建议改进区域行动计划以满足区域内的业务需求识别目标客户的激励因素,制定新计划影响客户处方习惯通过他人推荐建立客户关系网。医疗类公司销售管理制度完整精华版。个人业绩绩效按照分配的医院科室专家进行计入。如有医院无推荐人,如可归类到科室,按照负责科室计入。如无法识别科室,根据渠道人员的数量平均分配。第页共页纠正方法。
7、,客户信息卡适当利用客户参与的各项活动以获得交流传递信息的机会及时完成所有报表和其他行政症培训和竞争对比,展现公司品牌与品质充分利用各种资源辅助自己的工作如白皮书,大讲堂,各种新的专业培训等了解本医院患者就诊流程与状况在销售拜访中展现出对相关症干预训练的深入了解利用机会与部门其它人员分享礼来产品渠道经验和竞争信息知识寻求其他销售人员和资源如医学部,市场部产品组和其他销售支持部门的帮助客户关系管理职业化形象仪表和行动,语言,积极的态度和能力尊重客户时间,空间,业务等诚实正直公司的医药渠道必须言而有信,拥有恪守信条的生活方式培养职业关系和人际关系,适应客户的人际风格,双训信息症培训和竞争对比,展现公司品牌与品质充分利用各种资源辅助自己的工作如白皮书,大讲堂。
8、,各种新的专业培训等了解本医院患者就诊流程与状况在销售拜访中展现出对相关症干预训练的深入了解利用机会与部门其它人员分享礼来产品渠道经验和竞争信息知识寻求其他销售人员和资源如医学部,市场部产品组和其他销售支持部门的帮助客户关系管理职业化形象仪表和行动,语言,积极的态度和能力尊重客户时间,空间,业务等诚实正直公司的医药渠道必须言而有信,拥有恪守信条的生活方式培养职业关系和人际关系,适应客户的用前置审批管理模式,无审批手续不予报销月计划提前递交,经领导审批后按计划进行。每底日提交次月渠道拜访计划及花费每次拜访前至少天填写客户拜访费用申请单,依照标准及计划落实费用北大医疗脑健康营销部客户拜访费用申请单客户姓名所在单位科室职称拜访方式口统方口家访口下午茶口科室会。
9、的形式,核对后反馈给中心前台人员进行修改。专家转诊费支付办法可确定专家的转诊费医院渠道转诊缴费成功的给予推荐专家定的转诊费,缴费元以上给予转诊费元,元以下给予元。按照公司现有财务流程执行不可确定专家的转诊费不可确定专家的转诊费,确定转诊的医院,根据渠道业务员和医院往来的专家关系,将此部分转诊子女生日等等。学术带头人资料卡德育主任或校长主要是收集及记录学术带头人德育主任或校长的资料,作为销售分析计划用。客户信息查询打印操作守则严禁员工擅自查询打印客户话单,或向他人提供客户的详细话单记录,查询客户资料查询客户银行账号等违规操作。对于违反操作规定的员工,按违纪由公司处理,情节严重者将报公安机关处理并立即解除公司劳动或劳务等合同会议保密守则属于公司营销部保密内。
10、,对参加涉及密级事项会议的人员予以指定依照保密规定使用会议设备,管理会议文件确定会议内容是否传达及传达范围。责任与处罚出现下列情形之,处罚个月或半个月工资泄露公司营销部秘密,尚未造成严重后果或经济损失的违反本制度中属于绝密或机密规定的已泄露公司营销部秘密但采取补救措施的。出现下列情形之的,罚款千元并酌情赔偿公司因此受到的经济损失直至追究其刑事责任故意泄露本保密制度信息,造成严重后果或重大经济损失的违反本制度规定医疗类公司销售管理制度完整精华版沟通,真诚探询以有效识别不同客户包括医院,科室,个人的业务需求识别医院中的业务相关人员医生,护士,门卫及其他行政人员等能够了解目前客户医院的业务优先选择,包括他们的战略,客户和竞争者,并使我们的在做介绍时,保证服务。
11、有效识别不同客户包括医院,科室,个人的业务需求识别医院中的业务相关人员医生,护士,门卫及其他行政人员等能够了解目前客户医院的业务优先选择,包括他们的战略,客户和竞争者,并使我们的在做介绍时,保证服务定位符合他们的需求利用关键内部资源帮助实现客户公司目标为各医院相关决策人科主任,门诊医生制定拜访计划客户信息卡与所有相关的客户人员建立起业务伙伴关系预期客户的需求并制定计划来主动满足这些需求利用现有知识如,症政策,症儿童成长,医生的专业领域,医生个人的沟通,真诚探询以有效识别不同客户包括医院,科室,个人的业务需求识别医院中的业务相关人员医生,护士,门卫及其他行政人员等能够了解目前客户医院的业务优先选择,包括他们的战略,客户和竞争者,并使我们的在做介绍时,保证。
12、聚餐金额申请说明申请人申请日期部门责任人日期费用报销时应同时出具完成签批的拜访费用申请单如有突发情况,需要报备,以微信存证。任何笔费用发出后实行效果追踪,对医院组的日常费用主要考评投入产出比。招待费管理月按财际风格,双向沟通,真诚探询以有效识别不同客户包括医院,科室,个人的业务需求识别医院中的业务相关人员医生,护士,门卫及其他行政人员等能够了解目前客户医院的业务优先选择,包括他们的战略,客户和竞争者,并使我们的在做介绍时,保证服务定位符合他们的需求利用关键内部资源帮助实现客户公司目标为各医院相关决策人科主任,门诊医生制定拜访计划客户信息卡与所有相关的客户人员建立起业务伙伴关系预期客户的需求并制定计划来主动满足这些需求利用现有知识如,症政策,症儿童成长,。
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