产企业的产品，汽车生产企业不从事产品销售业务。

该销售模式具有排他性，即只负责本集团内生产厂家的汽车销售业务。

汽车企业集团销售分公司地区分销商根据全国市场分布而设立，般以经济区域为标准设点，销售分公司地区分销商在总公司的领导下，负责指定地区的汽车经销业务。

经销店负责汽车零售业务，其数量根据各地区市场情况而定。

④对于产量大，产品系列多的大型汽车企业集团，将可能形成由企业集团销售公司总分销商负责的，按不同产品划分的自销渠道，其经销店将只经营规定品牌的汽车。

模式Ⅱ该模式为非自销方式，即汽车生产企业的产品由该企业的销售部门委托或通过独立分销商完成汽车产品的销售工作。

独立分销商或专业销售公司与汽车生产企业销售部通过不同形式代理联营协议确立双方的合作关系。

独立分销商只负责汽车批发业务，经销店负责零售，经销店可以专销汽车生产企业产品，也可兼销若干汽车生产企业的产品。

两种模式的异同以及相应分析两种模式的异同其区别在于模式的地区分销商是属于汽车企业集团本身而模式Ⅱ的地区分销商则是独立的汽车销售企业。

另外在经销店的地位上，前者是专销而后者则既可是专销也可是兼销。

相同之处在于总分销商都是属于生产企业本身，而销售网络的建立都是按总分销商地区分销商经销店模式建立的。

相应的分析从长远看，中国汽车销售流通体系慈的取向将是形成以自销模式模式为主，非自销模式模式Ⅱ为铺的流通模式。

就不同企业来说，大型汽车企业集团将是中国汽车工业的中坚力量，其销售体系应以模式自销为主，模式Ⅱ非自销为辅，中小型汽车生产企业鉴于其经济实力产品和市场范围的有限性，其销售体系应以模式Ⅱ非自销为主，但在销售较集中的市场也可设立相应的自销网点。

考虑到中国汽车生产企业特点，在大型汽车十次会议通过的中华人民共和国招标投标法年月日第九届全国人民代表大会第二次会议通过的中华人民共和国合同法年第八届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过中华人民共和国建筑法建设部关于进步加强工程招标投标管理的规定，年建设部工程建设施工招标投标管理办法，年建设部建设工程施工招标工程标底，年建设部工程建设施工招标文件范本，年四川省实施中华人民共和国招标投标法办法，年。

招投标内容该工程实施各个阶段的招标内容，包括以下方面工程监理招标土建施工招标设备招标安装工程招标。

招标组织形式招标的组织形式有自行招标和委托招标体系大致可划分的三种模式第种是以地区销售代理为主的模式。

这模式的特点是汽车生产企业企业集团建立自己的独资销售公司或合资公司，以这些公司作为销售的主要渠道来代理销售企业产品。

上海汽车工业总公司生产的桑塔纳轿车，其销售体系采取这模式，天津汽车工业集团有限公司的产品销售体系与此相类似。

第二种是以联营联合销售公司联销为主的模式。

这模式的特点是无需投入大量资金与汽车流通企业合资或建立自己的独资公司，而是生产企业提供厂名商誉周转车，或在经销价格上给予优惠，与原流通企业组成联营联合经销公司，联合销售厂家汽车。

目前，汽东风汽车公司的汽车销售体系属于这种模式。

第三种是以特约经销公司专营为主的模式。

这模式的特点是生产企业与流通企业没有资金合作的关系，通过提供优惠的汽车经销价和货款结算方式，将流通企业确定为生产企业的特约经销公司。

经营方式采取联合销售，这模式以北京吉普汽车有限公司的销售流通体制为代表。

除上述三种模式之外，上海通用汽车有限公司的销售网络采用通用土星的销售模式，即上海通用公司直接与各地的经销商打交道，取消中间的批发环节。

从发展趋势来看，广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司桑车汽集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主机厂销售的首选模式川传统的销售流通模式生产厂家销售流通到代理商，代理商销售给地区分销商，再经过零售商销售到直接顾客最终顾客，其中代理商和地区分销商又可以被中间分销商所取代由其销售给零售商，而后由后者销售给最终用户从而完成整个销售链新兴的销售代理模式汽车生产厂家直接在各个地区开设特许经销商，由特许经销商将产品销售给直接用户。

从这两种模式来看，我国传统的销售流通模式由于流通层次过多，从而造成价格混乱，同时，流通成本过大。

而新型的销售流通模式，由于中间层次少，流通成本相对下降，信息的传达也快，生产厂家更易于控制中间销售环节。

二未来汽车生产企业销售体系演变的以企业集