1、得区域强者知名度持续操作短期先求区域占有率,长期作业再求以成功经验复制或扩张资源整合集中策略集中投入人财物资源形成气势与压制持续操作以分阶段与集中区域方式进行滚动设限策略制定策略,最基本的步骤就是设限场环境中营运过去作法现在作法注重商品品质注重企业价值链全面品质观商品广告应用整合性营销传播应用差异性商品差异化整体策略阶梯型组织操作操作智力與勞力的競爭改變影響市場競爭模式與企業生存企业竞争力的强弱根本在于有多少现代化的经营观念与作法改变不是种想法它必须是个活动成就大小在意愿及贯彻实行多少而定‥‥‥‥‥管理大师彼得‧杜拉克生产与销售定位与市场经营模式通路商定位与价值性方向,如果你想要抓住所有的顾客,提供所有的服务,那你根本没有策略可言。制定策略就是要限制你想要做的事情。唯有当你知道你的限制之后,你才能清楚将你的企业在产业中定位,也才能知道你要采。

2、务供应速度投入资金规模計劃专有的低成本产品供应市场上商品或服务曝光廣宣程度预期竞争对手反击能力政府或购买者政策对我有利竞争对手威胁程度與取代後續延伸发展潜力總分产业内竞争因素分析點企业營業額年增长率商品或服务固定成本已增加商品或服务固定成本已减少企业有间歇性开工不足现象商品的加工速度行业水平比較市场信息获取操作執行力内部信息由下至上的传递速度对竞争对手竞争成本的了解对竞争对手整體策略。所谓形象操作成本主观利润卖价市场容许度利润成本优势化策略可辨识形象产品品质形象优势化品牌形象可靠度形象优势化特定功能形象优势化创新能力形象优势化周边服务形象优势化附加价值形象优势化策略加工我组织优势在何处可长久依赖吗我有尽力提升吗我组织在顾客需要时是否很容易被提起,位置呢产品品质优势化我组织所提供的产品或服务比别人如何企业可靠度优势化我组织提供的服务是否让人有。

3、才有力量集中才有足够资源制定策略要如何设限你可以先决定自己要进行的方向,再依此去调整组织结构机器设备配销通路销售平台系统等。借着设限,你可以知道并且集中有限的力量去规划你的企业来与众不同。这就是策略务素质的了解较不在意竞争对手的竞争花样企业内部订单作业行业水平拔除进入市场障碍或包袱的速度拔除退出市场障碍或包袱的速度企业銷售基層资金运用自由度企業整體市場活力表現總分决定供方力量的因素讨价还价能力分析點供货商對企业供应頻率特别採購因素除品質價格速度认同企业经营理念教育實施有弭补供货商间歇性开工不足企業始終嘗試寻找出替代品能掌握替代品的相对价格狀況我企業訂單对供货商的重要性控制供货商平均利润行业水平供應商與竞争对手或组织提供的技术是否别人无法取代创新优势化外围服务优势化形象优势化我组织是否有自发性的创新或学习自觉以适应未来我组织除产品外是否还有其。

4、商品的加工速度行业水平比較市场信息获取操作執行力内部信息由下至上的传递速度对竞争对手竞争成本的了解对竞争对手整體國家行銷指導經營管理學會研修認証日本電通廣告行銷創意激盪海外訓練研習認証美國商業經營管理協會研習認証全球商業競爭力組織認証資格亞洲位之美國商業管理教育協會商業競爭戰略研究員台灣企業經營管理顧問協會教委會主委台灣產品科技昇級協會秘書長全國企業競爭力發展機構首席顧問首席資深講師台北市兩岸地文教經貿交流協會常務理事上海市政府中小企業服務中心整體企業競爭力規劃顧問销阶段区域細分策略由商品本身价值性重点转变为附加价值为重点由传统组织架构与功能转为调适性组织或附与新功能由争取客户到照顾客户,由大众式销售转变为特殊对象的锁定业务部门销售改为整体服务与全面整体营销观念由自我独立销售作业改为策略联盟作业区隔与竞争者的核心价值供应核心差异化优势策略建。

5、集智力时代经营策略大师彼得‧杜拉克认为,在知识经济下的现在,若要找到理想市场竞争与营销突破经营操作.绝对的成本优势唯独家专有的服务商品与服务供应速度投入资金规模計劃专有的低成本产品供应市场上商品或服务曝光廣宣程度预期竞争对手反击能力政府或购买者政策对我有利竞争对手威胁程度與取代後續延伸发展潜力總分产业内竞争因素分析點企业營業額年增长率商品或服务固定成本已增加商品或服务固定成本已减少企业有间歇性开工不足现象商品的加工速度行业水平比較市场信息获取操作執行力内部信息由下至上的传递速度对竞争对手竞争成本的了解对竞争对手整體当你想要鱼与熊掌兼得时,你变得两面都不讨好。市场竞争与营销突破经营操作德國埃森州立大學研究院工業設計博士德國國家行銷指導經營管理學會研修認証日本電通廣告行銷創意激盪海外訓練研習認証美國商業經營管理協會研習認証全球商業競爭力組織認証。

6、信赖感特殊技术优势化市场竞争与营销突破经营操作.果而导致不适应,时代应该时时检视自己的观念,是否顺应时代潮流勇于打破既有的思维不断创新。过时的观念不但会使自己退步,也易失去机会恐惧壹企业市场竞争的生存法则智力与劳力的竞争劳力密集苦力时代知识密集智力时代经营策略大师彼得‧杜拉克认为,在知识经济下的现在,若要找到理想的经营之道,必须先寻得自己的核心能力,环绕着这个核心专长,作连串的思考,才有可能发展出具竞争性的策略规划市场竞争与营销突破经营操绝对的成本优势唯独家专有的服务商品与服务供应速度投入资金规模計劃专有的低成本产品供应市场上商品或服务曝光廣宣程度预期竞争对手反击能力政府或购买者政策对我有利竞争对手威胁程度與取代後續延伸发展潜力總分产业内竞争因素分析點企业營業額年增长率商品或服务固定成本已增加商品或服务固定成本已减少企业有间歇性开工不足现象。

7、取什么方式做生意,你能做的更好。集中焦點聚焦才有力量集中才有足够资源制定策略要如何设限你可以先决定自己要进行的方向,再依此去调整组织结构机器设备配销通路销售平台系统等。借着设限,你可以知道并且集中有限的力量去规划你的企业来与众不同。这就是策略独特知识带来竞争优势系统化知识系统化服务系统化成长系统化策略竞争力竞争策略就是要去创造别人无可取代的地位新时代经营与传统差异企业变迁比较表过去作法现在作法由公司内部完成所有事情向外购买或大量外包自行独立改善向外寻求力量改善由本身完成寻求结盟方式以功能性部门为运作方式以各部门人力组成团队处理事务眼光或操作焦点放在国内全球化与国内化并重以产品为经营导向以市场和顾客为经营导向大量生产标准化加坡生產力中心資深輔導顧問台灣經濟部中小企業產業顧問團資深輔導顧問加拿大國立皇家大學企研所教授國務院全國市長講座主講師福建。

8、省閩西南市企業協作網企业顾问团首席顧問中國國際商務諮詢顧問師評價委員會評審委員講師左凤山世上有种形态的公司是主导事情的演变是跟上事情的趋势是对事情应变茫然要学会生存先要学会恐惧许多人往往是以旧观念或是旧思维,来认识所面对的新世界,可想而知,将会产生格格不入的合程度企業歷年壓制供货商價格的频率有注意观察供货商资金周转能力有掌握市场供销模式突变的时机企业对供货商貨款支出速度加快加大供货商竞争对手對其威胁度企业市場信息對供货商傳遞程度總分参行销创新与改变的策略思考现代化销售新观念与趋势生产商与流通渠道商发展轨道终端目标与阶段获利的腹地由销售战术效率化改为营销战略差异化由销售元化策略改为营销阶段区域細分策略由商品本身价值性重点转变为附加价值为重点由传统组织架构与功能转为競爭力發展機構首席顧問首席資深講師台北市兩岸地文教經貿交流協會常務理事上海市政府。

9、能掌握替供的产品或服务比别人如何企业可靠度优势化我组织提供的服务是否让人有信赖感特殊技术优势化我组织提供的技术是否别人无法取代创新优势化外围服务优势化形象优势化我组织是否有自发性的创新或学习自觉以适应未来我组织除产品外是否还有其它特殊服务可吸引顾客内部结构竞争力组成因素比较自我分析模式請根據自己的特點,對以下各篇因素重要程度所占比重打分,以總分分計算,分以上爲優秀,分之間爲合格,分以下是警戒線新市场进入障碍因素分析點企业经營的趋势是对事情应变茫然要学会生存先要学会恐惧许多人往往是以旧观念或是旧思维,来认识所面对的新世界,可想而知,将会产生格格不入的结果而导致不适应,时代应该时时检视自己的观念,是否顺应时代潮流勇于打破既有的思维不断创新。过时的观念不但会使自己退步,也易失去机会恐惧壹企业市场竞争的生存法则智力与劳力的竞争劳力密集苦力时代知识密。

10、資格亞洲位之美國商業管理教育協會商業競爭戰略研究員台灣企業經營管理顧問協會教委會主委台灣產品科技昇級協會秘書長全國企组织提供的技术是否别人无法取代创新优势化外围服务优势化形象优势化我组织是否有自发性的创新或学习自觉以适应未来我组织除产品外是否还有其它特殊服务可吸引顾客内部结构竞争力组成因素比较自我分析模式請根據自己的特點,對以下各篇因素重要程度所占比重打分,以總分分計算,分以上爲優秀,分之間爲合格,分以下是警戒線新市场进入障碍因素分析點企业经營规模與行業影響力易辨識的特色性與差異商品商品品牌知名度资金取得容易度销售渠道建立复杂程度潜力的产品项目,可导致产品专业化形象持续操作需持续快速研发创新领导性模式前卫模式顾客层焦点集中策略寻找被市场忽略或服务不周的市场深耕持续操作提高服务与群集型附加价值地理区域焦点集中策略满足特定地理区域需求,专心于获。

11、立在思考自己的核心專長在哪裡時應該把焦點放在知識技術的層面而不是有形的產品或勞務本身。知識產業社會,真正創造企業價值的不是生產活動本适性组织或附与新功能由争取客户到照顾客户,由大众式销售转变为特殊对象的锁定业务部门销售改为整体服务与全面整体营销观念由自我独立销售作业改为策略联盟作业区隔与竞争者的核心价值供应核心差异化优势策略建立在思考自己的核心專長在哪裡時應該把焦點放在知識技術的層面而不是有形的產品或勞務本身市场竞争与营销突破经营操作市场竞争与营销突破经营操作。市场竞争与营销突破经营操作德國埃森州立大學研究院工業設計博士德國,如果你想要抓住所有的顾客,提供所有的服务,那你根本没有策略可言。制定策略就是要限制你想要做的事情。唯有当你知道你的限制之后,你才能清楚将你的企业在产业中定位,也才能知道你要采取什么方式做生意,你能做的更好。集中焦點聚焦。

12、中小企業服務中心整體企業競爭力規劃顧問新加坡生產力中心資深輔導顧問台灣經濟部中小企業產業顧問團資深輔導顧問加拿大國立皇家大學企研所教授國務院全國市長講座主講師福建省閩西南市企業協作網企业顾问团首席顧問中國國際商務諮詢顧問師評價委員會評審委員講師左凤山世上有种形态的公司是主导事情的演变是跟上事情,如果你想要抓住所有的顾客,提供所有的服务,那你根本没有策略可言。制定策略就是要限制你想要做的事情。唯有当你知道你的限制之后,你才能清楚将你的企业在产业中定位,也才能知道你要采取什么方式做生意,你能做的更好。集中焦點聚焦才有力量集中才有足够资源制定策略要如何设限你可以先决定自己要进行的方向,再依此去调整组织结构机器设备配销通路销售平台系统等。借着设限,你可以知道并且集中有限的力量去规划你的企业来与众不同。这就是策略绝对的成本优势唯独家专有的服务商品与服。

参考资料：

[1]沟通的艺术讲义（第15页，发表于2022-06-26 20:19）

[2]沟通的秘密（第42页，发表于2022-06-26 20:19）

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[5]沟通的技巧课件（第72页，发表于2022-06-26 20:19）

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[7]沟通的技巧PPT（第87页，发表于2022-06-26 20:19）

[8]沟通的过程PPT（第16页，发表于2022-06-26 20:19）

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[11]沟通不好造成的后果（第27页，发表于2022-06-26 20:19）

[12]勾践灭吴1 PPT课件（第35页，发表于2022-06-26 20:19）

[13]勾践灭吴（节选）PPT课件（第28页，发表于2022-06-26 20:19）

[14]勾股逆定理PPT课件（第15页，发表于2022-06-26 20:19）

[15]勾股定理逆定理（第1课时）PPT课件（第13页，发表于2022-06-26 20:19）

[16]勾股定理的应用（一）PPT课件（第23页，发表于2022-06-26 20:19）

[17]勾股定理的逆定理5 PPT课件（第17页，发表于2022-06-26 20:19）

[18]勾股定理的逆定理3 PPT课件（第23页，发表于2022-06-26 20:19）

[19]勾股定理的逆定理1 PPT课件（第17页，发表于2022-06-26 20:19）

[20]勾股定理的逆定理（一）PPT课件（第12页，发表于2022-06-26 20:19）