业创业成功的重要因素分析续表企业背景样本数百分比所处阶段初创期成长期成熟期转型期统计结果分析频数统计分析我们对各个影响创业成功因素的重要度的选择次数进行统计，可以得到创业者们认为的各因素选择频数统计，如表所示。

表各因素选择频数统计不重要般重要非常重要极为重要创业者学历年龄产业经验专长管理经验人格特征人际关系环境政府的政策法规所在行业的景气程度产业竞争因素专业咨询金融与商务环境创业企业把握创业机会创业融资人才财务控制组织结构技术水平行业选择快速应变能力市场营销能力组织管理能力浙江大学学位论文企业创业成功的重要因素分析从表可以看到，我们根据前人的研究成果和理论分析总结出的影响创业成功的个因素都有定量的创业者选择，说明这些确实都是对创业成功有影响的因素。

为了区别这些管理因素对创业成功的重要度是否具有差异，从不重要到极为重要采用的标度赋值。

我们对影响创业的各因素的重要程度进行统计，可以得到创业者们认为的各因素的重要性的具体得分。

为便于观察，将各因素按平均得分从高到低排序，如表。

表各因素重要性得分排序排序因素平均得分方差人际关系把握创业机会创业融资市场营销能力人格特征快速应变能力组织管理能力行业选择人才管理经验财务控制产业竞争因素所在行业的景气程度产业经验专长金融与商务环境政府的政策法规技术水平学历年龄组织结构专业咨询对照表，可以看到创业者认为重要性超过重要重要度超过的因素有项，分别是人际关系把握创业机会创业融资市场营销能力人格特征快速应变能力组织管理能力人才行业选择管理经验财务控制浙江大学学位论文企业创业成功的重要因素分析产业竞争因素产业经验专长所在行业的景气程度金融与商务环境和政府的政策法规。

年龄学历组织结构和专业咨询的平均得分低于，被认为是不重要的因素。

从表还可以看出，各重要因素的重要度的均值从到方差从到不等，可见它们的重要性还是有显著的差异。

这可能是由于被调查企业个体差异大，各因素对这些企业的影响力差别不。

为找出对大多数企业适用的重要影响因素，我们再对这些因素的被选择的百分比进行统计，即百分之多少的被调查者认为该因素的重要性超出重要得分和非常重要得分。

表各因素重要性百分比统计重要程度排序因素平均得分方差的百分比的百分比非常重要人际关系把握创业机会创业融资市场营销能力人格特征快速应变能力组织管理能力重要行业选择人才管理经验财务控制产业竞争因素所在行业的景气程度产业经验专长金融与商务环境政府的政策法规不重要技术水平学历年龄组织结构专业咨询根据表的统计可以认为，个因素按重要程度大致可以划分为类浙江大学学位论文企业创业成功的重要因素分析序号为的是第Ⅰ类因素，重要度得分高于，超过的被调查者认为它们非常重要，这些因素对创业成功的重要度可以认为是影响创业成功的非常重要的因素序号为的是第Ⅱ类，重要度得分高于，且多数被调查者认为它们重要，这些因素对创业成功的重要程度可以认为是重要的其余是第Ⅲ类，重要度得分低于，它们对创业成功的重要度可以认为是不很重要的。

总体均值的检验为进步确定各种影响因素的重要性，本节将在前节分析的基础上对调查数据做假设检验。

首先在各种影响因素中找出非常重要的因素，即总体均值大于等于的因素，而小于等于的为不重要因素，其他为重要因素。

以代表因素的重要性得分，得到如下形式的原假设和对立假设取显著性水平如果检验统计量，则拒绝。

本研究的样本数，属大样本情形，总体标准差未知，在计算检验统计量时以样本标准差代替。

表重要影响因素排序因素平均得分标准差人际关系把握创业机会创业融资市场营销能力人格特征快速应变能力组织管理能力行业选择人才同理，可检验出重要因素和不重要因素，整理如表。

，浙江大学学位论文企业创业成功的重要因素分析表创业成功重要因素重要程度排序因素平均得分非常重要人际关系把握创业机会创业融资市场营销能力人格特征快速应变能力组织管理能力行业选择人才重要管理经验财务控制产业竞争因素所在行业的景气程度产业经验专长金融与商务环境政府的政策法规不重要技术水平学历年龄组织结构专业咨询小结对比表和表，可以发现经过频数统计分析和总体均值检验的结果是基本致的。

对创业成功影响非常大的因素是人际关系到人才共项，其中，行业选择和人才虽然算术平均值低于，但在统计学的角度，可以认为它们有的可能是非常重要的。

因此，创业者需要给予这个因素特别的关注。

管理经验财务控制等个因素对创业成功也有着重要影响，创业过程中也不能忽视。

技术水平学历年龄等对创业成功的影响并不显著。

浙江大学学位论文企业创业成功的重要因素分析根据以上分析，创业成功的重要影响因素模型修正如下反馈环境产业竞争因素行业的景气程度金融与商务环境政策与法规创业者人际关系人格特征管理经验行业经验创业企业创业机会创业融资市场营销快速应变组织管理财务控制行业选择吸引人才创业成功存活早期成长晚期成长图创业成功的重要因素模型浙江大学学位论文企业创业成功的重要因素分析案例解析本章通过对案例即杭州亚创科技有限公司的创业过程进行解析，通过对该公司的主要创业人员进行访谈，总结亚创的重要成功因素，以检验第三章中提出的创业成功因素模型。

案例概要亚创科技有限公司以下简称亚创是家从事软件开发和网络工程安装的高科技公司。

该公司最初由八位股东于年共同出资万元注册成立的。

公司主要产品是面向各大银行及证券公司的金融软件系统。

公司成立之初，因知识产权问题受到竞争对手的打压，亚创迅速调整主营业务方向，转向银行周边系统的开发。

由于整个软件行业不景气，亚创作为新成立的公司，经营业绩更是欠佳，有五位股东放弃股份退出了创业团队。

为了生存，亚创利用所有的社会关系，积极寻找新客户另方面，亚创也在积极增强研发和营销能力，培养人才。

经过创业团队的努力，亚创不断地拓展新业务，至年上半年，基本达到盈亏平衡。

年，亚创吸引到浙江永富科技有限公司以下简称永富的投资，成为永富的子公司。

永富调派营销和财会人员分别负责市场和财务，亚创原班人员发挥技术方面的专长，负责产品研发和技术支持。

基于亚创对金融行业的了解，并已经为几个农信社开发了信贷系统及中间业务平台，亚创主营方向仍为银行周边系统的研发。

亚创吸引到投资后，不仅资金问题得到解决，在产品技术开发和市场开拓方面也得到了永富的帮助和资源共享。

亚创又开发出银行绩效考核系统银行风险控制的管理系统等产品。

至年上半年，亚创产值快速增长，员工也从人增加到人。

目前亚创正在飞速成长。

分析目的本章通过对亚创公司的创业过程分析以及对亚创原创人员的访谈，总结亚创获得成功的重要影响因素，以进步验证第三章提出的创业成功因素模型，并讨论这些因素是如何影响创业成功的。

调研过程说明本文对案例的研究采用第种结构型调查法，即调查人员控制问题大纲，对浙江大学学位论文企业创业成功的重要因素分析每个被调查人问差不多同样的问题。

调查者依照大纲提出问题，被调查人对创业都有较深的了解程度，可以提出更深入的问题，使研究更加深入。

作者采用面对面访谈的形式，请亚创公司创业团队的三位主要成员描述亚创的创业过程以及亚创创业成功的重要影响因素，创业历程本节根据亚创公司的三位创业团队成员的描述，整理出亚创的创业历程。

志同道合，合伙创业董成徐庆吴忠等八人同在杭州恒生电子股份有限公司金融事业部，分别从事软件研发技术支持工作。

随着恒生电子在金融软件行业迅速发展壮大，董成等人对金融行业有了更深的了解。

他们通过分析认为，金融软件业市场很大，恒生只是占领了部分市场，这个市场还大有可为而且，他们都在恒生工作多年，了解恒生的金融软件产品，认为这些产品还有很大的改进空间。

如果将这些软件修改得更加完善，再按照恒生的运作方式，就可以另起炉灶，开创自己的事业。

年月，以董成为首的八人辞去恒生的工作，共同出资万注册成立了亚创科技有限公司。

公司的目标是为各大银行提供金融软件，有中间业务平台银证转账金融个人理财系统等产品，主要竞争对手是恒生电子。

董成年长，阅历最丰富，出任公司总经理。

因公司初成立，尚无项目，其他人并无明确分工。

公司研究认为，当务之急是打开市场，因此决定由总经理坐镇杭州，其他七人分赴全国各地拓展客户关系。

亚创所有员工对前景极其乐观，认为很快就会打开市场，因此在高新大厦租用了办公场所，购置了办公设备。

为了公司形象，又为总经理配备了专车。

财务方面则聘请位兼职会计。

力求生存，艰难度日正当亚创踌躇满志时，年月，非典席卷全国，整个社会处在极度恐慌中，金融行业软件市场几乎处于完全停滞状态。

直到当年的月，市场才开始恢复生机。

亚创在这段时间毫无收获也就不足为奇了。

非典过后，亚创仍致力于金融软件市场的开发。

但由于竞争对手恒生不仅已在该市场获得先入优势，与客户建立了稳定的关系，同时利用其知识产权对亚创进行打压，致使亚创没有打开金融软件市场的大门。

此时亚创意识到创业之初对机会的评估是的，决定调整主营业务方向，浙江大学学位论文企业创业成功的重要因素分析转向银行的周边系统的研发，把目标客户从大银行转向各地方的农信社。

年月，通过朋友牵线搭桥，亚创获得第笔业务江西上饶农信社的中间业务平台。

但是微薄的利润不足以支付开销，而派员工到各地开拓市场又产生了大量费用。

公司账户的金额越来越少，创业者的压力越来越大。

为了节约开支，公司退掉在高新大厦租用的办公场所，转而租用较低廉的套住宅来办公。

团队