的方式运作。

铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。

客户管理关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是个词，帮助管理。

，帮助经销商建立进销存报表。

绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有个基本的掌握度，般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。

进销存表的建立可以让经销商知道他个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货品种不全，失去很多应有的利润。

以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。

同时也对小区间甚至每天的利润都能做到定的掌控。

刚开始经销商可能不在乎，但我商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利其销售政策以及其销售行为都要有定的了解，及时把信息汇报给区域经理。

，区域经理为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调沟通指导监督扶持工作同时，区域经理还需要不断地开拓市场拜访客户搜集信息组织促销或开展其他类型的营销活动。

目标管理，根据自身的销售目标销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。

例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人见附表数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。

价格管理各个工作岗位的工作职能。

，市场督导。

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题另方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。

下面提两点本人的个人管理经验帮助销售。

市场督导应该连同培训师起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展惯性推销。

在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。

通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有定的成就感和满足感。

这样，在再次向客人推荐我司的手镯也是门学问现在手背的两侧涂上具有柔滑作用洗手液或其他润滑剂，将手放在台面上近似于垂直，手指伸直并向中心并拢，手处于放松状态手镯迅速向下滑贵妃镯稍有不同，贵妃镯是椭圆形的，在戴的时候长对长，短对短，到手掌骨节处时旋转度，再迅速向下滑。

我实习的地点主要是在新百大店，进门可看到云南省地矿局，开始就能是顾客的心理上给予定的信任，在这里购买应该是有定保障的然后通过堵墙将客源分成两拨进入商场内是有个方形大柜台组成，柜台布局比较简单，分为手镯柜和挂件柜，相间摆放，外面的柜台里盛放的是低档的手镯和挂件，少则几十元不同价位的都有，相同的商品并不是放在个柜台里，而是分开摆放这样可以让顾客这类商品的几率更大在往里走有个平台上面摆满了翡翠岩石山料籽料都有籽料上还开了好几个口来引起顾客的兴趣在往里走是精品柜在个方形柜的两侧分别有个沿着墙的长柜，着两个柜台主要摆放的是银饰水晶和其他些工艺首饰。

这里是以批发零售为体的。

接待客人是实行对的服务，在客人比较少的时候，上班员工通过在门口排队，左右两边边可销售述职报告模板篇网络版习他们的专业知识，工作方法，营销技巧，为人处事艺术等。

同时在日常工作生活中坚持多看多听多想多做。

通过学习与实践的有机结合，逐步提高自身理论和业务素质。

总之，在这段时间的工作中，我深深体会到有个和谐共进的团队是非常重要的，有个积极向上大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。

我会珍惜这次机会，在公司这个大舞台上充分发挥自己的才能，为公司的发展竭尽全力。

销售述职报告篇社会实习这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺陌生的，在高中时，我们心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。

根本就没想要去参加什么社会实习，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。

可是现在在大学才觉得事情并不是那样的，作为名大学生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际能力方面都需要达到定程度。

为了使自己能够得到更在程度的提高，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。

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冲动型这类顾客喜欢数据事实和详细的解说，因此，接待这些顾客时应富有条理性，不慌不忙，做出正确个人见附表数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。

价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。

信息管理，区域经理必须建立起套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。

新人培训刚到公司的第天负责我们的经理主要给我们讲了些雕件上常见图案的寓意，教我们给雕件穿上挂件线，给顾客挑选适合佩戴的手镯，并进行实际操作。

玉雕文化佛观音中国是个信仰的国家，人们都相信佩带佛观音能逢凶化吉，保佑平安，并赐来福运。

南方有男戴佛公，女戴观音之分北方有男戴观音，女戴佛之说。

佛和观音的挑选观音要俏佛要笑，观音要端庄，笑容慈祥，佛面部笑容要饱满，肚子大女性般小肚鸡肠，往往会为了点小事惹是生非，持走动式管理，负责楼面现场的服务质量。

负责服务现场突发事件的处理，保证楼面现场正常经营秩序。

负责检查商品价格标识是否准确完善及时处理反馈发现的问题。

负责检查现场营销活动推广的情况，如展架等广告指示牌条幅的及时更换悬挂摆放等，物业及安全隐患，及时反馈信息。

负责检查楼面导购的考勤情况，合理安排导购就餐时间地点及秩序，杜绝店内吃饭吃零食睡觉等情况。

按时按质完成上级交办的任务，重点是房租的催缴，严查私单，保护公司的利益，做好工作记录并及时反馈。

回顾工作中的不足导购迎送宾情况时好时坏在卖场违纪现象也时有发生违规使用机，私单现象也时有发生为此要对导购以劝解和沟通为基石，打动他们内心，促使改正缺点发扬优点，不能以罚单为目的。

另外自己和各部门之间的协调工作能力不足，处理和商铺之间的关系能力也有待提高，这明确了我来年的学习方向。

俗话说，隔行如隔山，如何做好督导，对我来说依然是个全新的课题。

为此，我要不断学习，充实自我，做到干行，爱行，专行。

还得虚心向领导同事导购学习。

学这良性发展惯性推销。

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这样，在再次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。

，业务代表。

除了正常的上柜售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货回款售后整个销售链的正常运行。

另外还有工作的几个要点形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，导能指出。

上面的些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观面对，客观分析。

述职人年月日销售述职报告篇通过矿商场销售实习了解珠宝业和珠宝企业生产营销现况，为以后找工作打下定的基础，在这个基础上把所学的珠宝专业知识与实践紧密的结合起来，培养实际销售工作能力与人交流的能力已达到学以致用的目的，同时看自身是否适合往销售方面发展，寻找不足，尽早找出自己在哪些方面存在问题，为期个月的实习结束了，我在这短短的个月的实习生活中学到了很多课堂上学不到的实践知识，也意识到了在以后的学习里在很多方面都需要学习加强提高，找到了自己以后努力的方向，现在就对这个月的实习做个总结。

提高客户信用度，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。

，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。

客户信用报告见附件客户掌控以及渠道掌控通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单的送货到售后到回款的能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好良好的宣传布臵和陈列效果会大大刺激购买提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机