费用支出人员工资办公耗材推广费用房屋租金共计元项目周期周上线项目数量为期预计购买人数每期购买人数平均值人，个月期共计人左右。收入利润强化期产品尽量以精品优质为主，项目加价率逐渐跟市场接轨，以消化大部分费用支出为目的。强化期营业利润每月达到元目标。稳固期个月费用支出人员工资办公耗材推广费用房屋租金共计元项目周期周上线项目数量为期预计购买人数每期购买人数平均值人，个月期共计人左右。收入利润强化期产品尽量以精品优质为主，项目加价率以随行就市方式进行加价，以初步实现盈利为目的。强化期营业利润每月达到元目标。资元试用期满签订劳动合同，按国家规定缴纳社会保险基本工资元每月，网站经营效绩工资以净利润为准。后期待建设岗位或部门网站设计工程师，物流人员，人事人员，财务人员。人员培训由总经理和运营总监进行长效阶段性的培训，部门内部培训要形成常态机制，对业务拓展人员的积极性，对工作的认识及态度，心里疏导和心里承受能力由于外勤人员通常面对的是绝句与挫折，因此，通过培训使外勤人员永远充满自信和保持积极进取的心态尤为重要。专业知识和技术，包括了解活动区域，找出准客户，做好运营计划，电话拜访客户，直接拜访客户，网络拜访，进入销售主题的技巧，事实调查的技巧，询问与倾听的技巧，产品展示和说明的技巧，处理客户异议的技巧。沟通表达能力，其自身的发展和规划等进行不间断的长效培训。其形式可分为会议，单独沟通，系统培训课程等。四网站运营流程及效益分析团购网站基本运营流程基本流程外，参考第四章实施方案制定各种运行策略业务部分网站运营团队初步建立以后，由运营总监对团队进行基本业务培训，包括业务流程业务技巧业务作息制度及业务考核标准。由运营总监根据网站发展规划和网站运营阶段性目标制定阶段性销售计划，上报总经理批准，交由业务主管及业务人员执行。业务人员根据公司业务计划，进行业务活动，完成相关区域商户开发工作。业务基本流程业务人员与商户签订合同收集相关详细资料进行初步市场定位和策划交由运营总监审核并进步详细策划，确定项目推广方案提交总经理审核批准下发至网站后台管理人员编辑后，安排顺序上线。推广部分网站推广团队初步建立以后，由运营总监对团队进行基本职位说明，包括推广方向推广目标推广时间节点基本推广技巧工作作息制度及业绩考核标准。由运营总监根据网站发展规划和网站运营阶段性目标制定阶段性推广计划，上报总经理批准，交由推广主管或推广人员执行。推广人员根据公司业务计划，进行推广活动，完成相关区域商户推广工作。推广工作基本流程推广主管或推广人员根据网站总体计划制定自身阶段性工作计划上报运营总监，由运营总监根据网站运营情况，进行审核调整优化上报总经理审核批准后下发到责任人执行。团购网站收益分析本网站以网上交易为主，多样化的增值服务为辅的战略措施，做到围绕核心业务，不断拓展核心竞争的商业模式即以点为中心画圆以点带面。项目的核心收益主要来源于以下几个方面网上销售收入网上交易时网站的核心收入，这部分业务主要来源于产品的销售收入。精品团购网站因为采用团购模式，所以订单量较大，采用销售的产品如菜肴美容美发美体酒店服务摄影写真等这些都是利润空间非常大的产品线，且产品线没有季节性限制。实物产品差价通过成功促进商品的成交，赚取在团购过程中的商品差价。会员卡后期可以以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小，虽然会员卡的盈利不会很多，也不会称为主要的盈利方式，但它的主要功能是吸引了更多的买家，从而加快了成交费的增长，举两得。广告费用网站在业务区域形成品牌势力后，可以通过网站预留广告位的销售赚取利润。商家品牌推广利用网站积累起来的人气和品牌知名度，给参与团购的企业制定整体性的推广计划，可以通过该计划收取高额的品牌策划推广费用。五网站运营初期基本战略网站推广方案网站线上推广线上广告传播区域性门户网站发布新闻稿百度竞价排名网站联盟推广区域性社区网站合作话题营销在主流网站上开通微博博客建设群组等。通过软文炒作话题营销口碑营销等，扎根于区域网络社区。并通过组织兼职团队枪手的力量。推广载体包括但不限于论坛帖子群组话题微博博客日志百科问答等。传播的核心内容是全新的购物方式与体验全新的生活主张引导非物质的生活享受超强的团购人气等。同业合作，资源互换，联合组织活动与区域内互补型购物网站例如服饰类化妆品类进行战略合作，为双方网站客户提供增值服务内容，互通优惠券积分相互引导相关产业产品等还可以进行资源互换，也可以起组织促销活动以及其他间接可以促进人气和销量的活动等。其他线上推广方式搜索引擎优化聊天工具签名热门社交网站的分享以及手机短信息的群发等等线下推广媒体广告推广公交站台报亭电梯户外广告公交车身广告等。由于传统媒体推广方式费用高，精确度低，运营初期慎重选择其中种进行推广。兼职业务人员的社区写字楼校园推广。网站运营初期以线上专职人员推广为主，重点区域安排兼职人员间断性地毯式推广，辅以网络媒体和传统媒体广告。推广阶段预热期个月阶段目标广泛传播，网线上客户知道我们，初步提升网站流量。以网络推广为主新闻稿在区域性门户网站发布有关商家加盟区域扩展商业模式等方面新闻稿，进行市场预热。软文炒作传播全新的购物方式及购物体验，着力品牌传播。网络广告通过广告联盟或者直接合作方式，选择区域性门户网站或社区网站进行广告投放。话题营销制造与平台或近期销售产品相关的话题，拉升话题人气，引导流量。强化期个月阶段目标让客户认可我们，增强网站粘性。推广方法以线上推广为主，辅以线下推广。根据第阶段推广总结，优化并完善区域内的各种推广方法，提高转化率。启动公司已有的媒体资源进行推广。辅以报纸软文报道，增加网站知名度。定制些印有网站的精美礼品，代金券等，用于活动现场，挑选目标人群密集的区域进行定点宣传。新闻稿加大品牌传播力度与频度，报道内容延伸至网站人气活动赞助等。网络广告加大网络广告的投放力度，提高精确性有效性。同业合作与区域内同业的互补合作伙伴，通过积分优惠券融合等方式提升双方人气与知名度。软文话题营销加大兼职推广人员的团队规模。稳固期个月阶段目标让客户信任我们，创造品牌效应。总结前两阶段推广工作，整理并固化区域内相关推广方法及规律，进行可持续性推广。持续进行更多线下推广方式，覆盖更多线下的目标人群工作生活场所。新闻稿充电传播企业的融资发展公益事业。优质服务等公众品牌形象，使得品牌深入人心，消费者主动口口相传。延续前阶段的网络广告同业合作软文话题营销等推广方式。充分历史数据库，进行精准营销，努力提高老客户多次购买率和多次访问及传播率。初期重点业务策略网站运营初期应参考年初期到现在各大小团购网站运营的各方面经验，集中精力发扬团购网站行业各方面的亮点，为网站的初期发展打下基础。同时也因总结团购网站行业发展的各方面弊端，吸取经验，并找出相应的对院南京交通职业技术学院江苏经贸职业技术学院江宁职教中心金陵协和神学院江宁开发区有南京航空航天大学河海大学正德学院东南大学金城学院。人数约万，同样与年月地铁号线南延线通车。浦口大学城南京农业大学工学院南京工业大学东南大学南京大学南京审计学院南京信息工程大学南汽职业技术学院江苏教育学院江苏警官学院江苏陆军指挥学院南京交通职业技术学院南京气象学院。人数约万，分布较为松散，没有地铁通过，与主城区有长江相隔。就目前南京团购市场的分析来看，竞争最激烈的仍然集中在山西路，新街口，夫子庙三大老牌商业圈，几大实力雄厚，人员众多的大型团购网站已成白热化趋势，小型团购网站或者新进入南京市场的团购网站适宜走差异化路线，发扬自身特点，谋求更多更广泛的生存发展空间。虽然三大商圈竞争激烈，但是三大商圈以外的各中小型商圈，人口密集区，大学城目前受开发较少，尚有较大发展空间可为之，但因其地处偏僻，原理主城区，尚未受到相关行业的重视，在此敢断言，谁先进军如此广阔的市场，谁就将在接下来的战役中领先步。网站初期目标为立足南京市场，覆盖南京各个商业片区，所以网站建立初期就将设立南京主站江宁仙灵浦口大厂分站，以公司直营或分站加盟代理的方式经营。附分站代理协议。问题二网络团购对于服务性的实体商户来讲受到地域范围的限制较大，基于位置的服务难以大范围推广降低团购活动宣传的精准度和成交比例。对策建设兼职销售团队，以消费者位置为重点推广导向。除中所述网站运营前期开通江宁仙灵浦口大厂分站外，将南京主城区各商业片区也进行细分，山西路片区，龙江片区，新街口片区，夫子庙片区，此四大区为南京主城商业高度密集型区域，配备全职专业的业务拓展专员进行定时间节点的商户开发。南京主城居住人口相对集中区域有中央门片区瑞金路片区迈皋桥片区热河路三岔河片区三牌楼片区南湖片区秦虹小区大明路石门坎苜蓿园片区孝陵卫片区河西南部奥体片区金陵小区水关桥片区漓江路银城街片区，以上片区的特点是以大中型住宅社区为主，人口居住较为集中，且各片区有较为集中的小规模商业圈。以这些小规模商业圈为中心，招募熟知相应片区人文环境及商户情况的兼职业务人员负责该片区线下工作，包括两方面网站线下推广，消费者资料收集。线下推广方式在人流量大的小型商业圈附近人口密集的社区内或社区周围，发放折扣卡片宣传单页在各大社区公告栏张贴广告海报，与该商业圈部分临街商家合作，在其门口摆放展架或张贴海报选择合适地点采取定点采集方式，安排业务人员在社区门口或社区内商业圈的广场或路口摆放可折叠桌椅和展架，现场发放返利账号卡，登记消费者资料，包括大致年龄范围居住社区名称手机号码邮箱号码等附消费者信息登记表。以该片区消费者规模区域优势和消费者消费需求为基础进行商户的导向性团购开发和实物商品团购。实物性团购以包邮和业务员定点