产品定义蔡敏人才臧祺玮资金黄婧鹏滕清组织结构扁型化的。第四次会议时间第十五周年月日地点图文楼成员王争黄婧鹏滕清刘晓然臧祺玮蔡敏主要内容进行讨论，并初步写出论文王主要负责论文的初步完成蔡负责的制作和完善其他组员提出建议和不明白的地方，王给予解释。第五次会议时间第十六周年月日地点号楼成员王争黄婧鹏滕清刘晓然臧祺玮蔡敏主要内容进步完成论文和的制作王争总结完善论文蔡敏完成的制作滕清写会议纪录臧祺玮项目总结王志华项目计划书黄婧鹏企业战略企业文化和经营战略刘晓然企业风险及解决策略的大幅提升，这早已成为不争的事实。从调查的情况来看，大家最关注的是软件的功能无法满足企业的需求。企业的需求是多变的，这就要求产品能够同样的灵活多变，最直接的表现就是产品的二次开发功能。而产品架构设计直接影响了产品的设计功能和产品的二次开发能力。所以，这就表明软件提供商和企业之间存在隔阂，这个隔阂出现的原因也就是我们提到过的由于对各自领域的不熟悉造成的，因而也就有了我们公司的存在价值。市场定位根据长尾理论和现在系统集成商的状况，得出大多数中小型企业的系统集成市场并未得到充分的开发。同时，中小型企业的市场由于单位工程量小，难以吸引系统集成巨头的注意力，而成为了我们的个机遇，适合小规模的系统集成公司进行市场开拓。所以，这部分没有需要进行系统集成的企业将成为我们巨大的市场。我们的市场定位是针对中小型企业的系统集成服务。行业态势以及竞争分析根据我们对系统集成市场的调查，当前我国特别是在上海的系统集成市场具有以下几个特点在上海，系统集成业处于蓬勃的发展阶段，但人们对系统集成的认识还很不全面，对系统集成的理念也有待提高，有不少的单位对专业的系统集成策划服务性公司的作用还认识不够，认为企业的应用，企业内部人员或者请外面的服务提供商就可以完成，没有必要和专业的系统集成策划公司合作。但我们也可以同时看到，正是系统集成业在上海的迅速发展，越来越多的国际性的先进的系统集成理念涌入上海地区，也同时要求上海大力发展系统集成的水平，努力与国际上的系统集成接轨，这种形势下就要求有专业的系统集成策划公司来协作企业进行应用的综合策划，提高企业的综合效益。在上海地区，为系统集成业服务的专业的系统集成策划公司非常少，在现阶段，为系统集成服务的公司更多是网络布线公司公司兼营，因此他们的专业水平受到限制，导致上海地区的系统集成服务水平不高，而少数几家有实力的系统集成公司又不愿意参与中小型企业的市场。这与上海大力发展企业的应用的大环境不匹配，上海地区急需要批拥有专业知识的专业化的系统集成策划公司。现上海的系统集成策划服务市场上，上海康邦科技上海长江新成计算机系统集成有限公司港东计算机网络工程有限公司上海工程有限公司等占有相当的市场占有率。但是这些企业大多为外资或台资的中大型企业，同时业务也偏向于企业的综合布线方面，由于这些公司的规模都比较大，中小企业的布线业务对于他们并没有足够的吸引力。并且，由于这些公司的前身多为进行物理设备布置和线路布置，对于应用的深层次挖掘不够，并不能算是真正意义上的系统集成，这也是这些公司的瓶颈所在，我们正要抓住这个机会，挖掘系统集成的软件和服务方面。达到较高的产品附加值。第六部分公司人力资源发展的战略规划我们公司是建立在对系统集成市场的充分分析的基础上的，我们公司是处在发展的阶段，为了配合实现公司长期目标的实现，我们公司的人力资源战略的规划也是向外扩张的。在上海的行业里，相应的策划人员的月薪大约在元人民币，相应的管理层的月薪大约在元人民币。我们公司为了吸引更多更好的，具有创新精神和创业冲劲的系统集成业的专业人士，将为相关人员提供有竞争力的薪酬水平。优秀的策划人员并有着系统集成的从业经验的，我们公司将提供元人民币的月薪优秀的策划人员但没有系统集成的从业经验的，我们公司将提供元人民币的月薪普通的但具有发展潜质的策划人员，我们将提供元人民币的月薪。为了鼓励策划人员积极的完成系统集成的策划项目，我们公司为此规定，每成功完成个系统集成策划项目的策划人员，可以从该项目中提成。公司的营销人员的薪酬主要采用提成工资制度。他们的底薪定在元人民币，当每成功完成次营销项目，按照公司的规定提成。普通的公司人员，如公司的后勤人员行政人员等等，我们公司将提供元不等的月薪水平。我们公司的管理层的薪酬将与他们的业绩直接挂钩，成功完成每个系统集成策划项目的管理人员会受到公司的重奖，从平均的水平来大致的估计，公司的管理人员的月薪是不少于元人民币的。我们公司将为管理层和出色的公司员工配备相应的股票，将他们的薪酬总的水平直接与公司的发展紧密联系起来。鉴于福利在企业生产经营中不可忽视的作用和影响，我们公司除了法律政策规定的福利以外，还提供有利于组织和员工发展的福利项目。如金钱性福利我们公司将提供生日礼金结婚礼金节假日加薪个人交通工具购买津贴专业书刊购买津贴等等实物性福利我们公司将提供阅览室工间免费饮料等等服务性服务我们公司将提供公司员工的心理健康咨询员工个人发展设计的咨询服务团体汽车保险团体家庭保险个人事故保险相互保险以及其他各项保险等等机会性福利企业在职或短期脱产培训有组织的集体文艺活动企业内部提升政策提供具有挑战性的工作机会等等。我们公司是属于上海地区的后起的但具有很好的发展潜力的系统集成策划公司，为了配合公司的发展计划，我们公司在初期招聘的人员大约在人左右，这些人员都要求有从事经验的人员，随着公司的发展争对手，尤其是新进入者的技术研发方向对行业前景的影响，也就难以发掘行业核心技术变迁之前的各种预兆。等到行业的核心技术确实发生重大变化是，非主流技术的企业将会面临巨额的转换成本，甚至根本不具备新核心技术的研发和商品化的能力。在危机中常犯的当市场出现有别于本企业技术的方向时，未能跟踪监测竞争技术的发展情况市场接受度配套条件的成熟度等，未及时采取应对措施对于那些最终被放弃的技术拥有者而言，未能客观估计已有技术的真实前景，错失了尽量减少损失的时机，就只能等待企业的死亡。解决措施新创企业需要建立技术发展趋势的监测系统在合适的时机，选择战略伙伴，采取灵活的方式分担风险。第九部分企业战略企业文化企业成功最为重要的个因素是要有个清晰的愿景。愿景可以告诉我们为什么个企业需要存在，这个企业存在的目的和理由。而且个富于识见的愿景回反映出那些正影响改变企业所处的环境的变化趋势。愿景应当能够反映出你对自己企业的期望，希望你的企业能变成什么样。个清晰的愿景能让企业的创办者知道自己将向什么方向前进。愿景中包括可以供客户供应商股票持有者雇员以及大众参考信息，对于技术方面的参考意见以及在商业方面的策略，机制认识和商业原则我们公司的目标是为客户提供最优质的服务以构建更美好的生活，这也可以是我们的服务宗旨，我们的企业正是围绕着这目标而力争形成积极进取自强不息和对社会高度的责任感的企业文化。我们公司的长远目标是成为该行业的佼佼者。经营战略新兴行业的创业公司需要创意，而个创意是否可行需要系列的考量我们的商业创意是否包含杰出的买方效用我们的价格是否能让买方大众轻松偿付我们是否能达到成本目标以便在战略价格基础上获利我们在将商业创意付诸实践的过程中会遇到那些接受上的障碍我们是否从开始就着手解决他们。我们确定创意并开始实施后，就要考虑公司今后的发展。般公司的发展成长时期以至年为阶段，我们计划第阶段作为个成长型的创业公司积极建立合作伙伴关系和营销渠道逐步占领上海的中小型企业市场，并在系统集成行业里小有名气第二阶段本企业在上海地区通过良好的业绩以及策略吸引更多风险投资增加股东投入，同时对外募集债券利用整合并够等资本手段基本控制上海市场第三阶段扩展公司的业务到整个沿海地区市场，并在未来的十年内争取成为综合性和以服务为主导的上市公司。公司的组织架构也会根据不同时期的公司现状进行相应的调整，以适应公司发展。附录参考资料王芳华洪祺琦山西经济出版社年第页年应用蓝皮书姜彦福张帏创业管理学清华大学出版社加里胡佛愿景中信出版社钱金勒妮莫博涅蓝海战略商务印书馆尹志勇创业机会的识别与把握王巍大学生创业模式研究李永红对企业信息化的思考韩言锋科技型企业创业环境研究杨大泓科技型中小企业创业资本策略研究罗春元面向核心竞争力的企业系统集成邓建勋企业信息化管理中信息系统应用研究李晓丽中小型高新技术企业创业投资项目评价研究会议纪录第次会议时间第十周年月日地点号楼成员王争黄婧鹏滕清刘晓然臧祺玮王志华蔡敏主要内容通过王争的阐述，确定了项目主题。王争的阐述网络技术极其迅速地发展，使用成本已经非常底，而且网络的使用能给企业带来巨大的收益，所以与网络相关各产业本应该是个巨大的市场。但现状是不要少网络技术公司经营惨淡，大多数应用网络的企业不过是进行了最基本的互联网接入，至多成立了自己的网站，但盈利创造生产，市场的深层挖掘都非常差。究其原因是网络技术公司侧重技术研发，技术消费者仅有个模糊的概念，认为只能应用网络，而不清楚网络具体能给自己带来什么好处，而网络技术公司即便想到这点也回因为客户种类太多，而导致进行相关分析时成本太高，这就出现了个客户与技术提供商之间的鸿沟，这就要求市场进行个专业化的分析，而我们研究的公司就是提供专业化的分析。其他小组成员提出问题和对公司定位的建议。第二次会议时间第十二周年月日地点号楼成员王争黄婧鹏滕清臧祺玮王志华蔡敏主要内容列出我们的优劣势和计划，做出初步分工优势就是我们是大学生，具有较强的学术研究能力，有信心做好这个研究，我们小组凝聚力强，精神状态好劣势实践经验不足。王争做出的计划安排把八个组员分成个小组，每个小组出个对市场未来的预估报告，分析未来可能的市场机遇。个小组