1、竞争力。第八章营销策略市场运作模式分国内，国外不同的客户，采用公司销售部定点销售及代理商分点布局的销售渠道，在全国及全世界建立营销网络。根据市场情况制定有竞争力的价格，结合广告策略并建立支有素质的营销团队，针对不同客户分区运作。二营销组织体系总经理销售体系销售渠道灵活采取代理商与直销商相结合的经营政策，提倡互惠互利，共同以展。发挥售后服务技术力量强的优势，提升品牌形象，扩大销售。条件具备时将在国外进行技术转让和建生产线。在各大区域建立代理商，负责各大区域的市场与销售，同时与经销量大的经销商建立直销关系，稳定国内家客户，国外家客户，与之建立长期稳定的关系。营销总部的设置上述组织架构的设置是根据公司产品的规格客户的分布风电场的区域和该产品的市场特点以。
2、市的灵活定价协议。四管理风险及对策风险随着资产规模和经营规模的扩大，员工人数及组织结构也将日益扩大，因此公司的经营决策组织管理和风险控制等难度亦将增加。对策公司除了要进步加强正在推行的各项管理方法和制度外，还要适时实行管理和管理。另外还要强化企业文化建设。五政策风险及对策公司目前所经营的产品完全符合国家的产业政策，因此不存在政策风险。区域市场合计西北营销部甘肃青海西藏宁夏新疆等风电场东北营销部吉林辽宁黑龙江河北内蒙古等风电场西南营销部广东广西海南云南贵州四川等风电场上海营销总部上海江苏，浙江山东福建湖北江西湖南等内地风电场三营销策略产品策略根据我国风电场的特点，公司决定开发三种机型永磁直驱机永磁直驱机和海上用永磁直驱机的开发与生产。二产品市场组合。
3、通过二阶段的市场导入工作和市场进入工作的跟进，万德公司的风电产品在国内主要市场上占有定的市场份额，兆瓦重点风电系列产品具备批量生产和销售能力。重点开发海上风电市场。目标市场重点客户中国五大电力公司和其它风电场的投资公司。重点市场山东江苏上海福建广东等沿海风电场。主要产品主推兆瓦风电产品经过三个阶段公司在年完成全系列风电产品市场的开发，在形成立足上海面向全国年销量达到台的风电产品的营销网络和销售渠道。有支较强的销售队伍。使产品在风电行业和市场上有较高的知名度，有较高的市场份额。四营销目标年完成台样机的风场试验和销售台机的图纸设计年完成台风机的销售年完成台风机的销售，并开始出口销售年完成台风机的销售，并开始在国外设立营销机构。第九章未来三年财务预测未。
4、不同的市场客户给予不同的销售政策，重点市场客户重点投入。市场策略类别市场备注重点市场内蒙吉林江苏，甘肃新疆风电场重要市场上海浙江山东福建广东风电场般市场湖北江西湖南青海西藏广西海南风电场客户策略类别客户备注重点客户国家发改委中国五大电力公司大唐国电华能中电投华电。投资公司重要客户龙源电力中电国际中国新能源三峡公司上海华港中广核国华能源华润电力中节投。投资公司般客户其他风电投资公司投资公司五市场开发策略采取长线规划，短线出击的营销策略，分阶段，分区域分产品开发风电市场客户，重点开发国内五大电力公司大唐国电华能中电投华电，建立完善的营销体制。通过三个阶段三个年度的市场开发，将品牌做成国内新能源行业的知名品牌。使公司风电机组产品能够在畅通的销售网络和销。
5、电机为强制空冷六级双馈异步动电机，具有独立变桨技术，变频器采用脉宽调制。同时具有远程操作功能。东方汽轮机有限公司由原东方汽轮机厂改组而成，是目前我国三大电站汽轮机制造基地之，年月同德国公司签订了双馈变速恒频异步风力发电机组的技术转让合同生产许可转让方式，开始介入风电行业。年生产的双馈变速恒频异步风力发电机组在山东荣成投入商业运行。其产品主要技术特性是驱动链为三级齿轮传动，电机为六级双馈异步动电机，具有独立变桨技术，变频器采用脉宽调制。北京北重汽轮电机有限公司年月引进英国公司系列双馈变速恒频风力发电机组成套制造技术许可证转让。其产品主要技术特性是变桨距变速恒频，电机可在变转速下运行，在低风速时能有效地发电，驱动链为三级齿轮传动，电机为六级双馈异步动。
6、略内地风电场系指在内陆些地区由于湖泊和特殊地形的影响，形成些风能丰富点，如江西鄱阳湖附近地区和湖北的九宫山和利川等地区有利于开发的风电场。三北风电场系指东北华北西北有利于大规模的开发风电场，它的区域包括东北三省河北内蒙古甘肃青海西藏和新疆等省自治区。沿海风电场系指沿海及其岛屿地区包括山东江苏上海浙江福建广东广西和海南等省市沿海近宽的有利于大规模的开发风电场。三目标客户分类国际市场国际风电投资公司德国电力公司日本电源开发公司法国电力公司。国内市场大唐电力华能集团国电集团中国新能源集团龙源电力投资公司中电国际鲁能集团中广核集团三峡公司上海华港集团国华能源投资公司华润电力中节投中电投。四市场客户定位策略将市场和客户分为重点市场客户重要市场客户般市场客户。
7、营销总部的工作特点和管理特点进行设置的。二市场部与客户部的关系业务流程市场部签订产品订单后将订单交客户服务部，客户服务部按照订单的要求下生产指令单交生产部，生产部按照生产指令单的要求组织生产，产品生产检验合格后交成品库，客户服务部按照产品的发货时间地点等要求将产品交物流公司，物流公司将产品安全完好地运送到指定地点。客户服务部分管副总经理营销中心销售部经理市场销售部售后服务部国内外代理商售前服务市场部在开发客户和风电场时，与销售工作影响比较大的售前技术咨询服务工作，由客户服务部协助完成。售后服务在产品运行使用过程中，出现的产品质量问题和技术问题，由客户服务部牵头组织解决。三销售区域的划分未来三年公司财务预测单位万元项目年年年产品销售收入产品生产成本。
8、利减营业税及附加销售费用管理费用所得税净利润税后净利率毛利率，，销售费用占营业收入比率，，管理费用占营业收入比率，，二资金募集与投向资金需求共需亿人民币，分二阶段投入年笫季底需七千万人民币，年底需三千万人民币。二融资方式上市前的私募融资。三资金投向项目建设资金和生产流动资金。明细如下土地费用万元机器费用万元流动资金万元二投资退出方式万德风力发电公司定下了股票上市的战略目标，争取在年之前，选择国内或国外的主板上市。投资者的股权可以在公司公开上市后退出变现第十章募集资金使用计划资金募集与投向资金需求亿元二融资方式三资金投向产品研发，厂房建造，流动资金二投资退出方式上市股权转让第十章风险及对策分析本项目在实施过程中可能遇到如下风险，公司都制定了相应对策。
9、资建成。年生产能力为台双馈变速恒频异步风力发电机组。其产品主要技术特性是驱动链为三级齿轮传动，电机为六级双反馈异步动电机，发电机输出电压为伏，具有独立变桨技术，变频器采用脉宽调制。大连重工起重机械厂主要生产大型起重机械，年才涉及风力发电设备制造行业，是国家重点扶持的企业之。年月与德国公司签订了双馈变速恒频异步风力发电机组的技术转让合同生产许可转让方式，年第台双馈变速恒频异步风力发电机组总装完成，并运行正常，年获得砣矶岛风场建设总承包合同，其中风机造价为千万。沈阳华创风能有限公司注册成立于年，由青岛国电蓝德环境工程公司和沈阳工业大学风能研究所组成。自行研发具有自主知识产权的双馈变速恒频风力发电机组试制成功。其产品主要技术特性是驱动链为三级齿轮传动，。
10、机，具有独立变桨技术，变频器采用脉宽调制，系统控制采用操作系统，同时具有远程操作功能。二分析总结长期以来，世界发达国家的风电设备巨头们都不愿意将先进的设备卖给中国，更不愿意许可中国企业生产。他们目前卖给中国的和许可中国企业生产的都是在国外基本淘汰的旧机型，如现在发达国家基本普及的先进的直驱永磁机型在我国台都见不到。我国风电行业虽然生机勃勃，新的参与企业不断涌现。但除个别企业进入较早而得到了很好的发展外，其它企业均为行业新军，他们所掌握的风电技术已明显落后，如果不及时采用新技术，他们的前景将是很残酷的。上海万德公司高起点进入风电行业，直接开发出具有国际流水平国内最高水平的直驱永磁型发电机组，发电效率高运行稳定维护成本低，产品的先进性决定了其具有强大。
11、通路上快速推广。具体开发策略如下第阶段市场导入期时间年月年月开发思路建立营销体制，组建营销队伍，完成公司产品的年度市场营销方案，完成台风电机组样机的国内用户订货合同，做好风电机组项目下线仪式的组织工作和宣传工作。目标市场上海的风电场，江西都昌的风电场，内蒙的风电场，吉林的风电场和福建的风电场目前已有个风场表示要承接样机的测试。主要产品兆瓦风电机组。第二阶段市场进入期时间年月年月开发思路完善营销体制，制订公司年度市场目标管理方案，各营销分部按照营销方案的客户划分市场划分和各自目标任务，全面进入风电市场。目标市场重点客户中国五大电力公司。重点市场上海江西湖北甘肃内蒙福建。目前已有几家公司表示要大量购买主要产品兆瓦。第三阶段市场进攻期时间年月年月开发思。
12、术风险及对策风险样机测试结果达不到设计要求。对策本项目的技术设计，就各自独立的功能模块来讲，都是成熟的和经过试验的，因此其风险主要来自制造。公司将在样机的制造上投入全部的精力，严格把好每个质量关，使样机的制造完全达到设计要求。二市场风险及对策风险市场风险主要来自于竞争对手的威胁。对策公司将始终加强技术的研发，使产品性能不断提高，产品成本不断降低公司将重点抓好市场的开发，尤其将做好售前和售后服务工作。三财务风险和对策风险主要是原材料价格上涨的风险，尤其是钢材。对策公司将注重维护主要原材料供应商的长期互惠合作关系，适当参与期货买卖，以尽量保证钢材的价格平稳加强内部管理，注重内部挖潜，不断改善工艺水平和工艺流程，降低单位成本，降低产品损耗与客户签订随行。
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上海万德风力发电股份有限公司商业计划书（最终版）