，鼓励他们主动宣传，销售我们的产品并及时按照激励办法兑现奖金。

是积极主动的结识各界人士，特别，进步完善修正现有营销管理的各项制度，努力提高管理水平。

结合已制定的管理方案开始对人员进行严格考核。

门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果，提高工作责任心和工作质量。

年营销部工作总结及年工作计划。

定期与老客户进行拜访与交流。

时常保持联系，增进感情。

利用网络资源，提升网络搜索的检索率，增加销售途径。

强化服务意识，深入灌输卖产品不如卖服务的意识，客户遇到问题，要第时间尽全力帮助解决，保持良好的企业服务形象，让客户相信企业的实力，达成长期合作的基废物利用，效果明显。

年营销部工作总结及年工作计划。

台，销售回款率为。

，并反馈各部门，跟踪生产进度并督促有关部门对产品质量加以改进完善。

，在原有销售业务的基础上，今年新开拓了娄底中兴北理工所等新业务。

，较好地满足了客户要求。

对凸轮磨等项目的备件进行了清理处理，为公司盘活资金。

设计制作了中兴供应商调查表，设计印制了公司宣传册，并充分利用网络等形式宣传公司的品牌和服务。

营销部通过年工作的开展，虽初显成效，但离最终目标还有定差距，还存在很多不足。

营销部全体人员在以后的工作中将团结，做到了奖惩有据，增加了员工责任心另方面，我们加大对制度及责任的落实执行和监督力度。

定期召开现场会，不断提出生产现场的不足及整改办法。

完善了事故分析制度，出了问题坚决分析并进行考核，使员工的精神面貌及工作方法工作责任心有了明显改善，工作效率不断提高，现已基本上都能胜任各自的岗位工作。

今年，在全体员工的努力下，厂内各项工作都能够顺利开展。

通过加强生产计划性管理，现在能够保证及时供货，产品合格率达到以上，全年无重大安全质量事故。

狠抓成本控制，努力降低费用。

年，科技公司不断收集和学习其它年营销部工作总结及年工作计划，销售工作将是我公司明年工作的重心，我们不仅要信心百倍的开拓市场，同时也要正视现状，要深感销售工作责任重大。

年销售工作目标是维护和稳定现有客户，重点开发潜在新客户。

根据市场容量，企业实力，客观地制定销售目标及销售计划。

年加强销售工作重点要抓好几个基础工作加强销售目标计划的管理，客户访问计划，月初必须拟定月销售计划，月末进行分析总结和考核。

与北京理工大学签订合同在装药压力成型实验系统采购项目中所需装药压力成型实验系统共计万。

其它长期业务单位如科盟凌志金奥博湖大海捷等系列产品与零星承揽共，经过年的辛苦打拼，科技公司也取得了些成绩，虽然和年初确定的经济目标存在些差距，但整体上在朝着好的方向发展。

为了更好地认识到实际工作中的缺点与不足，以便于下年度生产施工销售各项工作的顺利实施，特将本年度工作总结如下经济指标完成情况年公司执行以销定产的生产模式，截止月日共计生产玻化微珠保温砂浆吨抗裂抹面砂浆吨聚苯颗粒胶粉料吨共计生产砂浆吨科技公司销售情况产值万元，其中工程万元，材料销售万元。

本年累计回款万元，占应收款项的，其中，工程欠款万元，占应收款项的，材料欠款万元，占应收款项的在资工作计划展望，公司主要将从问题和不足入手，做好年的各项工作加大制度建设，坚决推行目标责任制，细化岗位责任。

管理上必须制度化规范化程序化，对任何违纪违章的现象，都要按照制度严肃处理，要使每位员工都有责任感，紧迫感，危机感，才能真正全面的带动公司各方面工作的推进。

这点也希望总公司在年予以大力支持。

加强上下沟通，建立例会制度，并坚持每周次的生产和销售例会，收集问题，发现问题，解决问题。

使得公司上下心。

齐心协力搞好工各方面的工作。

重点加强销售工作保温行业市场已趋于成熟，竞争激烈，机遇与考验并路，内抓管理，外搏市场，降低运行成本，实现全公司又好又快地发展目标。

内部管理，全面提升员工执行力。

明年营销部要在各种制度的落实上下很功夫，认真对照执行提高营销员全面素质和执行力，提高工作的效率。

，进步完善修正现有营销管理的各项制度，努力提高管理水平。

结合已制定的管理方案开始对人员进行严格考核。

门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果，提高工作责任心和工作质量。

年营销部工作总结及年工作计划。

台，销售回款率为。

，并反馈各部门，跟踪生产进度并督促有每月必须以书面形式汇报总经理，以及时采取措施调整销售思路和方法。

制定考核措施，加大货款回收率的考核力度，增加货款回收的手段，加紧货款的清收和回笼工作，完善销售货款的往来管理，促进资金周转。

年是科技公司挑战与机遇并存的年，只要我们团结致，树立起高度的紧迫感和责任感。

按照工作计划扎实开展工作，在总公司的大力支持和指导下，我相信明年我们定克服重重困难，稳中求进，扭转目前的不利局面，最终实现科技公司盈利并走向良性发展的道路。

科技有限公司年月日友情提示本文中关于年营销部工作总结及年工作计划给出关部门对产品质量加以改进完善。

，在原有销售业务的基础上，今年新开拓了娄底中兴北理工所等新业务。

，较好地满足了客户要求。

对凸轮磨等项目的备件进行了清理处理，为公司盘活资金。

设计制作了中兴供应商调查表，设计印制了公司宣传册，并充分利用网络等形式宣传公司的品牌和服务。

营销部年月扩展阅读科技有限公司年度工作总结及年工作计划书科技公司年工作总结及年工作计划年在科技公司各部门以公司年初制订的工作计划为指导，紧紧围绕公司的经营方针开展工作，以质量为生命服务于生产，服务于市场，在全体员工的紧密配合定期与老客户进行拜访与交流。

时常保持联系，增进感情。

利用网络资源，提升网络搜索的检索率，增加销售途径。

强化服务意识，深入灌输卖产品不如卖服务的意识，客户遇到问题，要第时间尽全力帮助解决，保持良好的企业服务形象，让客户相信企业的实力，达成长期合作的基础。

信誉搞好公共关系，营造良好的整体经营氛围。

明年要利用好各种人脉资源的关系，为销售服务，以多种方式，不拘格的拓宽销售渠道，是利用公司内部员工的人脉，鼓励他们主动宣传，销售我们的产品并及时按照激励办法兑现奖金。

是积极主动的结识各界人士，特别没有明确的目标和计划，从而缺乏统管理，工作局面混乱等不良现象年初制定的销售考核指标没有完全执行，绩效考核没有实施，致使销售工作仍无法达到预期的目标。

年工作计划展望，公司主要将从问题和不足入手，做好年的各项工作加大制度建设，坚决推行目标责任制，细化岗位责任。

管理上必须制度化规范化程序化，对任何违纪违章的现象，都要按照制度严肃处理，要使每位员工都有责任感，紧迫感，危机感，才能真正全面的带动公司各方面工作的推进。

这点也希望总公司在年予以大力支持。

加强上下沟通，建立例会制度，并坚持每周次的公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的采购物流渠道，维护了公司的信誉度。

组织机构管理今年年中，公司对组织机构及管理人员进行了调整，精减了机构，撤消了经营部，将采购划入，成立了营销部，扩大了营销队伍，取得了定的成效。

人员思想意识的快速转变，是决定营销管理工作顺利开展的决定性因素。

因此，营销部把与营销员的交流沟通贯穿于管理工作的始终，通过多次召开会议与营销员们面对面进行沟通交流，使他们认清公司当前形势，紧密结合营销工作实际的要求，制定并强化目标量回款率的绩效考核制度，有效的促进营销员从回笼方面，主要是攀枝花材料销售款回款较少，其次南充马店花园项目因结算问题尚未解决，导致工程款的拖延。

影响了公司的整体资金回收计划。

年科技公司主要工作重点抓生产管理，强化内部管理，增强员工责任心。

年生产工作中，由于各种因素影响，职工队伍不太稳定，给生产管理带来很大压力。

针对厂内新进员工操作流程不熟悉，组织纪律性差工作差错率高等不良现象，我们进行了岗前安全及操作技术培训，规范了操作流程，并进行了有效及时制定了系列措施，强化内部管理与考核，对各岗位均细化了岗位职责，制定了具体的考核办关部门对产品质量加以改进完善。

，在原有销售业务的基础上，今年新开拓了娄底中兴北理工所等新业务。

，较好地满足了客户要求。

对凸轮磨等项目的备件进行了清理处理，为公司盘活资金。

设计制作了中兴供应商调查表，设计印制了公司宣传册，并充分利用网络等形式宣传公司的品牌和服务。

营销部年月扩展阅读科技有限公司年度工作总结及年工作计划书科技公司年工作总结及年工作计划年在科技公司各部门以公司年初制订的工作计划为指导，紧紧围绕公司的经营方针开展工作，以质量为生命服务于生产，服务于市场，在全体员工的紧密配合，销售工作将是我公司明年工作的重心，我们不仅要信心百倍的开拓市场，同时也要正视现状，要深感销售工作责任重大。

年销售工作目标是维护和稳定现有客户，重点开发潜在新客户。

根据市场容量，企业实力，客观地制定销售目标及销售计划。

年加强销售工作重点要抓好几个基础工作加强销售目标计划的管理，客户访问计划，月初必须拟定月销售计划，月末进行分析总结和考核。

与北京理工大学签订合同在装药压力成型实验系统采购项目中所需装药压力成型实验系统共计万。

其它长期业务单位如科盟凌志金奥博湖大海捷等系列产品与零星承揽共理工作确实存在很大问题，主要表现在推销意识薄弱，最基本的客户访问量太少，更多的时间是在做些服务性的工作工作随意性大，销售人员职业素养不足，把公司制定的销售计划，目标，日常管理等当儿戏，工作主动性不够参与市场竞争经验和意识不强，培训力度不够致使技术力量薄弱，缺乏专业的销售人员，销售人员收集市场信息的能力，销售技能都普遍不高销售工作没有明确的目标和计划，从而缺乏统管理，工作局面混乱等不良现象年初制定的销售考核指