迎驾贡酒营销计划㊣精品文档值得下载

看到广阔的市场前景，争取开发更多的高端产品，展开终端渠道的销售。

第页共页应对策略根据上述分析可知，迎驾集团的金星在安徽这个市场的潜力还是很大的，企业首先要从自身的条件出发，进行市场细分，明确新产品的消费群体，并制定更详细的营销目标。

其次，企业也要加大新产品的研发力度，开发出更多适合广大消费者口味的新产品，提高品牌竞争力，以品牌引导消费，使消费者树立种本地品牌的消费观念。

最后，企业要积极应对各种外来品牌酒企的竞争，并制定长期的发展规划化和销售规划，不断壮大自身的力量。

第页共页第章营销战略策划消费者的白酒消费观念。

基于以上市场细分的条件，迎驾集团可以将部分的年轻消费群体和具有定社会地位的中年消费者作为市场目标对其进行消费的引导。

市场定位鉴于现在的白酒市场已经被大多数外来名牌酒企所占领，迎驾集团新推出的喜宴酒要想在市场上立足，就必须要进行个准确的市场定位。

而在安徽本地，迎驾集团要面临的个强大本地对手便是安徽古井贡酒，古井贡酒新推出的古井纪年酒均为高档酒，且售价都在至之间，这于无形中给迎驾集团增加了不少压力。

迎驾集团要适时确定自己的市场定位，才能在激烈的市场竞争下寻求发展的空间。

由于过去迎驾集团直量大中低价，迎驾集团希望以此次新推出的高端白酒喜宴改变这种局面，在安徽甚至全国的中高端白酒市场占有席之地。

据悉，我省欲将建立体验式白酒博物馆，建设地产酒和中外名酒展览馆酒文化公园酒文化广场，开展酒道酒艺研究，弘扬传统的酒道酒艺文化。

迎驾集团的发展得到了安徽政府政策的全面支持，因此，我觉得，迎驾集团此款新推出的喜宴酒的市场定位应该根据迎驾集团的实际情况出发，以高档酒定位高价位吸引高消费群体作为本次的市场定位，并极力宣传企业的文化，发展员以及些举办较大酒宴的人群。

普及消费者的性别。

白酒消费者的性别多数以男性为主，女性消费者的数量较少，几乎为零，因此，要想扩大白酒的消费群体，就要不断研发出适合女性群体的新产品。

因为喜宴是以高档酒类命名，些高档的消费场合离不开女性，因此，可以将女性作为个考虑的消费群体。

适当提高消费者的年龄。

企业可以适当考虑部分年轻人和中年人作为消费群体。

随着社会经济的发展和人们物质文化生活水平的提高以及人们消费观念的转变，越来越多的人开始追求高档的消费，尤其是年轻代的消费者，受到电视广告和外来文化的冲击，不少人喜欢并开始接受外来品牌酒和洋酒果酒等饮品，些高档酒出现在年轻人的聚餐和婚宴场合的情况累见不鲜，而中年人群的消费观念基本趋于理性化，在进行产品消费时更注重产品的品牌以及企业的信誉和影响力。

企业要根据市场变化的情况适当制定营销策略和产品策略。

因素安徽有着独特的文化背景，其中，安徽饮食文化更是闻名天下。

徽酒以其悠久的历史背景和文化底蕴，赢得了广大消费者的爱好。

如何利用好安徽独特的文化迎驾集团的喜宴酒进行市场细分，提高其销售额呢可以从以下几个方面考虑争力不大的市场环境下劣势机会策略，发展好自身的品牌，引导其他相关产品的发展销能力。

在安徽享有盛名，利于市致力发展自己的特色产场开拓。

品相关政策的支持，发展企业产品。

威胁。

优势威胁策略自身的优劣势威胁策略，积极应对外来酒企的力度竞争，开拓广阔的销售渠道。

但要看到广阔的市场前景，争取开发更多的高端产品，展开终端渠道的销售。

最后，企业要积极应对各种外来品牌酒企的竞争，并制定长期的发展规划化和销售规划，不断壮大自身的力量。

第页共页第章营销战略策划无论任何企业，要想在激烈的市场竞争中取得定的优势，就要市场通过调查和分析，并根据企业的实际情况，对企业的产品进行市场细分，在细分的基础上确定企业的目标市场，并为企业或迎驾贡酒营销计划样希奇古怪的品牌名毫无差异同质化严重的产品群，我们就应该知道，中国白酒企业最大的瓶颈来自于营销观念的滞后。

研究意义从上个世纪开始，中国的白酒行业就开始重视广告的作用，提升产品的知名度是所有商家所孜孜以求的梦想。

当年秦池以亿元夺得央视广告标王，事实上这本身就是则绝妙的广告。

于是秦池在几年间大红大紫，其势头几乎凌驾于茅台之上。

从此，白酒行业中就有了这样个认识若要做成功，就要打广告。

白酒是种特殊的消费品，因为它不仅具备了饮品的属性，还具备种精神属性，属于精神产品，消费者的消费偏好是影响购买的最重要因素。

消费者凭什么喜好你的白酒或者把这个问题升华下市场为什么认可你的白酒答案可能千百种，最后都能归结为个词品牌。

所以对种白酒厂家而言，品牌和广告是非常重要的，而想成功打响品牌，就必须要经过营销策划，广告是营销策划中的个重要手段，迎驾贡酒作为安徽地区的个著名品牌，稳固本地市场，深度挖掘市场潜力，是非常必要的，而芜湖是安徽省第大城市，经济发展迅速，居民消费水平不断提高，为了满足芜湖市民对白酒日益增长的需求，迎驾贡酒适时进第页共页行营销策划，进步加场消费水平，市场政策等因素制定合理定价战略。

此处指分销商或终端商竞争者品牌及产品比较届时根据市场细分结果进行具体分析。

市场定位迎驾贡酒市场定位明确迎驾贡酒在市场中的定位及其与竞争产品的关系。

品牌及产品优势或保障分两部分，部分是对分销商及终端商的服务保障及承诺部分是对最终端消费者的产品保障及承诺传播策略营销口号针对具体市场细分结果后消费人群制定符合迎驾贡酒的营销口号，必须综合考虑品牌文化，消费者文化习惯，产品核心竞争力等因素。

如着重强调迎驾贡产品名称营销计划酒品牌中迎驾的意义，结合宁夏酒文化打造接待，聚会，迎宾专用第酒的品牌形象目标消费者统计列出对目标消费人群的统计。

需查看厂家市场调研报告推广战略推广计划产品发布，广告，促销，参与宁夏曝光率高的社会活动等，建立终端渠道以及品牌美誉度。

促销策略届时具体制定。

推广预算提供带有详细预算的支持性材料以便查阅。

推广时间表结合具体情况制定，必须多项进行相互配合以达到最大效果。

公共关系计划与实施公共关系策略方面，目前侧重点任然是团购部门，与自治区内各单位部门知名企业等保持良好的紧密联系。

大众起为众多产品的宣传起到了意想不到的效果，企业可以在安徽高速路段设臵适当的户外广告牌对产品进行宣传，让更多安徽地区或进入广东地区的消费者了解，据调查所知，在按安徽高速公路的户外广告牌上所宣传的酒类产品主要是蓝色洋河经典酒，其他酒类的广告非常少，迎驾集团可以利用这个竞争力相对小的广告市场对自身的产品进行宣传。

除此之外古井汾酒等老牌名酒在酒业的发展也遇到瓶颈，并不自觉的开始向酒店药业多元发展。

几乎中国白酒企业发展的里程都经历这样个历程当企业发展到定的阶段，就开始觉得在白酒行业再上台阶很难，进入个瓶颈阶段，但是为了做大，开始进入到非白酒行业，自然而然，就好象亚洲烟草业的大王红塔集团在非烟行业里无所作为样，白酒企业在非白酒行业里同样缺乏作为。

实际上市场并没有衰落，甚至远远没有饱和，世界前位的知名洋酒业企业销售额都在亿美元以上，而中国的白酒企业，即使是曾经拥有上百个品牌的粮液销售额也没有超过亿美元，相当部分品牌的销售额基本都在亿美元以下。

是什么原因让中国企业过早的进入瓶颈我们只要到白酒企业里看到上百个各种各样不同价位不同包装的延伸品牌各种各又使得迎驾集团扩大了消费群体，因此，迎驾集团新推出的喜宴酒不能仅仅局限于提高企业产值上，更要看到长远的发展规划，借此机会，提高企业的知名度，形成品牌效应，以企业品牌引导消费者的白酒消费观念。