1、体的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在东北地区二级市场的分布极度的不平衡，东北地区二级市场如鞍山辽阳丹东抚顺锦州盘锦吉林延吉大庆牡丹江等地近几年经济发展相当迅猛，也有批相对比较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。但由于地区差别，交通以及市场容量的因素，当地经销商很难象省会城市的经销商样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作，因此在二级市场造成很多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲，是个非常好的切入的机会。阿诺玛应以沈阳为根据地，辐射整个东北地区的二级市场。据了解欧派卫浴在东北三省的沈阳长春都没有经销商，但是光凭借二级市场每月甚至能够完成万左右的销量。阿诺玛在东北地区的市场推广应该从沈阳开始，在沈阳市场的拓展方式可以从三个方面进行考量是在沈阳找家总代理。
2、附属产品只是作为专卖店的种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房冲浪按摩浴缸整体淋浴房淋浴屏风淋浴柱浴室柜等另类是以英皇尚高浪鲸为代表的同品牌所有产品整体推进的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为灵活。其主要产品有电脑蒸汽浴房冲浪按摩浴缸整体淋浴房淋浴屏风浴室柜陶瓷洁具水龙头浴室挂件等。如英皇长春专卖店在年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之的份额，陶瓷洁具水龙头等配套产品的销售占余下的三分之。目前在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗华美嘉欧路莎英皇尚高益高澳妮斯高尔夫为主导，但在沈阳和长春其表现力各有不相同。沈阳沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累，。
3、体淋浴房浴室柜为主英皇其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，专卖店色彩以橙色黑色灰色为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽浴房冲浪按摩浴缸整体淋浴房浴室柜陶瓷洁具水龙头浴室挂件等尚高品牌专卖店以黑色兰色为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格，表现出日夜相伴真诚恒久共享幸福时光的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜淋浴房古典浴缸陶瓷洁具水龙头浴室挂件等另浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置面积品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场沈阳地区的中国家具城陶林居衡颐陶瓷城金龙装潢材料市场居然之家皇姑店东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居中东瑞家家居欧亚卖场等进行。
4、多采用打折和返利形式，如澳妮斯澳鑫高尔夫等产品。各品牌也会根据自己的产品线，进行些配销和组合销售形式的活动，如主导产品与附属产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同品牌陶瓷马桶阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。从促销力度看，般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗欧露莎英皇尚高产品，折扣般都不会超过折，但会作些特价产品，如阿波罗在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价半左右的价格打特价。例如型号蓝玻玻璃背板规格标价特价型号蓝玻玻璃背板规格标价特价型号蓝玻玻璃背板带冲浪规格标价特价型号普通规格遥领先于其他品牌，据悉在年零售总额在万之间而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席，年零售额在万左右。。
5、除特价产品以外，其他产品律折，而特价产品占了整个专卖店产品的。除此以外，阿波罗长春专卖店也经常推出买送以旧换新等活动。在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低折，而装饰公司购买或推荐购买则可以享受折另外减元的优惠，特价产品零售时没有任何折扣，装饰公司购买或推荐购买则可获减元。各个品牌产品也会参加当地的团购集采等活动。另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司。三市场调查总结走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后段时期内肯定。
6、品牌形象深入人心，具了解，其年全年零售额在万左右。但从市场份额来看，尚高欧路莎澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波罗，达到万之间。长春在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是枝独秀遥如澳妮斯澳鑫等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以简约舒适等为表现形式，但个性化都普遍不是很强。终端促销方式情况休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单和雷同，同时旺季节假日的促销又是其中重点。从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如阿波罗欧露莎英皇尚高等而中档价位产品则。
7、二是在沈阳设仓库，在市场找家经销商开专卖店三是在沈阳设仓库，在合适的位置自己开设家专卖店。权衡三种方式，第种情况时间可能要求比较长，另外在目前的市场形式下，难度很大，即使成功，在分销方面也会存在些问题第二种情况操作的可能性相对比较大，但在经销商的选择上是个关键的因素，因为沈阳专卖店应该从规模到档次到布局都要达到定的高度，如果经销商的展厅面积太小，则不足以突出公司的实力，但有能力在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销业户由于产品缺少特色，附加值不高，在激烈的竞争环境下又不可能有很大的量，也就自然没有足够的利润空间来维持高昂的场地费用，只得要么重新找到有特色或有定品牌形象的产品保证足够的利润空间，要么放弃，所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。据不完全。
8、计，太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之以上的销量。在沈阳和长春市场，往往同品牌的相同型号产品售价却迥然不同，如阿波罗英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高以上，例如同款卫欧，在长春零售价格元，而在沈阳只售元而尚高殴路莎却恰恰相反，在沈阳的产品零售价格比长春高以上。但是阿波罗英皇产品在长春的销量远远超过沈阳，而尚高殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春，由此看到，价格定位比较高的反而销量更大。究其原因，问题出在专卖店的装修品味和档次以及店内产品的陈设和促销手段上，阿波罗英皇长春的专卖店装修档次品位和规模远远高于沈阳而尚高殴路莎沈阳的专卖店装修档次品位和规模又比长春高档很多，也就造成了如此不同的结果。产品的配套完善不定代表品牌的实力，不能味追求配套。
9、形式，公司自己控制沈阳地区零售和家装市场，专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和执行，在开发分销以及给经销商信心方面有着不可比拟的作用和效果。可以在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌在全国的市场推广积累丰富的实践经验。在促销形式上，传统的促销手段依然有其生命力，关键是形式和表现方式上更加体现个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去而会员制度是品牌化路线的必由之路，完善的合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。标价特价以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比较大的产品，另外，阿波罗长春专卖店。
10、为种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端发展路线。以长春太阳家居为例，在刚开业的年，卫浴区品牌专卖店的数量不足，大部分都是综合的业户和低端的产品，而到年卫浴区品牌专卖店数量占以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力知名度不断上升，而随之上升的是商场摊位的租金，从年的元平米上升到年的元平米，些经营低端产品的以经销商地区代理的方式，而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖，基本上没有分销不存在厂商联合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相对比较低端的品牌，工厂也没有参与。
11、路莎益高也表现不俗。从价位上来看以电脑蒸汽浴房为例，零售单人双人带冲浪缸价格从左右为主的品牌有阿波罗华美嘉欧路莎英皇尚高，而零售单人双人带冲浪缸价格从左右为主的品牌有高尔夫澳妮斯澳鑫等从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗华美嘉欧路莎英皇尚高益高高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯澳鑫等，其中澳妮斯在东北地区分销商的数量超过个。从品牌定位和专卖店形象来看阿波罗品牌整体风格以时尚成熟优雅为特色，设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色灰色黑色配以金属的质感，彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房冲浪按摩浴缸整体淋浴房为主华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以白色为基本色调，追求尊贵典雅时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房冲浪按摩浴缸。
12、品的齐全，更应突出主导产品和拳头产品，在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多工夫，使产品线更加清晰和优化，形成以点带面的品牌效应。尚高在东北地区乃至全国市场的成功得益于准确的品牌定位高端时尚清晰的产品线以点带面，重点突出完善的产品配套配套产品精益求精，宁缺毋滥。在市场推广上，目前沈阳长春的高档休闲及整体卫浴产品完全罗在太阳家居中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了平方米而英皇的展示面积也在平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特色，主要有两种形式是以阿波罗华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品以浴室柜为主，。
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